Bagaimana Influencer Dapat Meningkatkan Strategi Pemasaran Twitter B2B Anda

Di usianya yang ke-11, Twitter sudah menjadi senior di dunia media sosial! Meskipun bukan jaringan terpanas di kota dalam hal jumlah, itu tergantung dengan 313 juta pengguna aktif mengirim sekitar 500 juta tweet setiap hari! Mari kita lihat beberapa statistik penting tentang Twitterverse, yang disediakan oleh Hootsuite:

• 79% akun berbasis di AS. Kabar baik untuk pembaca dan klien kami!
• 66% pengguna Twitter telah menemukan SMB di jaringan.
• 94% berencana untuk melakukan pembelian dari UKM yang mereka ikuti. Jadi pengikut Twitter telah menjelaskan bahwa mereka sebenarnya memiliki niat beli yang kuat!

Sebagai pemasar B2B untuk komunitas SMB, ini adalah informasi yang kuat yang patut kita perhatikan. Faktanya, sebagian besar perusahaan tempat kami bekerja ada di Twitter, dan mereka tertarik untuk memanfaatkan lebih banyak saluran. Yang membawa kita ke fokus posting ini— bagaimana terlibat dengan Influencer dapat meningkatkan strategi pemasaran Twitter Anda .

Apa itu Influencer?

'Influencer' adalah orang yang secara luas dianggap sebagai pemimpin pemikiran di bidangnya, dan yang juga memiliki pengikut yang kuat dan secara aktif terlibat dengan pengikut tersebut. Influencer Twitter dianggap sebagai pengguna media sosial yang kuat dan didambakan karena jangkauan dan nilai audiens mereka.

Mengapa Mereka Penting untuk Strategi Pemasaran Twitter Anda

Terlibat dengan influencer industri dapat berdampak besar pada kesuksesan Twitter Anda. Mari kita tinjau beberapa cara mereka dapat membantu:

• Memperluas jangkauan bisnis Anda – Memiliki influencer yang menyebutkan atau mempromosikan konten, perusahaan, atau produk Anda adalah kemenangan yang bagus. Pikirkan semua bola mata baru tentang apa yang Anda tawarkan, dan semua lalu lintas situs web tambahan dari orang-orang di industri Anda! Dan dengan konten yang tepat, pemasaran influencer meningkatkan peluang menjadi viral (atau setidaknya dalam bidang pekerjaan Anda).

• Membangun kepercayaan dengan audiens Anda – Validasi pihak ketiga bisa sangat bermanfaat bagi merek B2B Anda. Dalam dunia bisnis saat ini, kita semua tahu bahwa ulasan, testimonial, dan kisah sukses lebih penting dari sebelumnya. Pengguna lebih cenderung mempercayai opini publik, terutama opini influencer, dibandingkan dengan promosi diri perusahaan.

• Meningkatkan pengikut Anda – Ketika seorang influencer menyebutkan perusahaan, produk, atau layanan Anda, paparan itu sering kali mendorong penggemar mereka untuk mengikuti Anda juga. Ini akan memberi banyak peluang bagi tim pemasaran Anda untuk terhubung dengan prospek potensial dan untuk terus mempromosikan konten pendidikan yang akan membantu mengubah pengunjung menjadi prospek nyata.

• Mendorong lead gen dan penjualan – Memiliki influencer yang mempromosikan halaman arahan untuk konten berharga Anda adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke tempat yang tepat. Dorongan ekstra dari pemimpin industri kemungkinan besar akan mempengaruhi, dan begitu pengunjung tersebut berubah menjadi prospek, Anda dapat memelihara mereka di corong Anda dengan konten relevan lainnya yang memenuhi kebutuhan mereka.

Menentukan Sasaran Pemasaran Influencer Anda

Twitterverse sangat lucu! Menetapkan beberapa parameter sebelum Anda menyelam akan membantu mengatur upaya Anda dan mencegah Anda kewalahan.

Pertama, seperti halnya komponen strategi pemasaran Anda, penting untuk menentukan audiens target Anda. Vertikal mana yang ingin Anda fokuskan? Mulailah dengan satu atau dua prioritas, dan kemudian kembangkan jika waktu memungkinkan.

Kemudian pilih tipe orang yang menurut Anda dapat membantu tujuan Anda dan yang juga berpotensi tertarik pada Anda. Apa untungnya bagi influencer? Hubungan yang saling menguntungkan adalah optimal.

Terakhir, apa yang Anda harapkan dari upaya pemasaran influencer Anda? Jika ketiga pertimbangan ini saling terkait, inilah saatnya untuk mewujudkannya!

Menemukan dan Terlibat dengan Influencer

Sekarang kita tahu mengapa kita ingin terlibat dengan influencer dan jenis influencer yang kita minati, bagaimana kita melakukannya? Pertimbangkan strategi dan alat berikut:

• Buat Daftar di Twitter – Twitter memiliki alat Daftar gratis yang dapat digunakan untuk menemukan dan memantau influencer, sumber konten, dan melacak topik. Dengan memanfaatkan bilah pencarian dan filter, dunia influencer ada di ujung jari Anda!

• Akses fitur pemantauan – Manfaatkan alat dalam platform sosial yang sudah Anda gunakan untuk menemukan dan melacak influencer. Setiap alat bekerja secara berbeda, tetapi strateginya serupa: cari dan lacak pengguna Twitter berdasarkan kriteria yang cocok dengan parameter pemasaran influencer Anda. Di HubSpot, misalnya, Anda dapat mengatur aliran media sosial yang menyoroti influencer.

• Gunakan alat khusus influencer – Misalnya, Klear memungkinkan Anda mencari dan mengurutkan influencer di seluruh Twitter (Instagram & Facebook juga)! Fitur paling keren memerlukan langganan berbayar, tetapi itu mencakup kemampuan untuk tidak hanya membuat daftar tetapi juga mengelola jangkauan dan melacak ROI.

Setelah Anda menemukan influencer yang dapat berdampak besar pada pemasaran Anda, mari mulai membangun hubungan tersebut!

• Mengikuti, membaca, menyukai, me-retweet, membalas – Ini adalah langkah pertama dan berkelanjutan yang penting. Ini membantu Anda mengenal influencer dan memungkinkan Anda menyesuaikan komunikasi di masa depan. Ketika sebuah posting beresonansi dengan Anda, terutama ketika itu tentang topik yang menjadi fokus perusahaan Anda, retweet atau balas posting untuk menunjukkan keahlian Anda! Ini membuka kemungkinan untuk komunikasi dua arah, membangun kesadaran, dan menumbuhkan kepemimpinan pemikiran Anda.

• Kirim pesan langsung – Jika Anda memiliki pesan yang memerlukan komunikasi pribadi, pertimbangkan untuk DM. Untuk meningkatkan kemungkinan balasan, Daniel Knowlton dengan Content Marketing Institute menyarankan untuk menjadi kreatif, dengan mengirimkan video atau Boomerang.

• Gunakan "Sebutan" jika relevan – Tandai pemberi pengaruh saat berbagi konten JIKA berlaku dan saling menguntungkan. Menyebutkan overkill akan mematikan, jadi buatlah mereka diperhitungkan. Anda mungkin mendapatkan retweet! Sekali lagi, taktik ini harus digunakan dengan hemat.

• Pekerjakan mereka – Benar, pekerjakan mereka! Membayar influencer di ruang Anda untuk berkontribusi pada konten dan tujuan promosi Anda adalah cara yang sah dan cerdas untuk memastikan strategi pemasaran influencer Anda mendapatkan daya tarik.

Pastikan untuk mempertimbangkan memasukkan influencer ke dalam strategi pemasaran Twitter Anda sebagai inisiatif jangka panjang. Inti dari pemasaran influencer adalah hubungan, dan itu perlu dipelihara dari waktu ke waktu. Apa pun strategi dan taktik yang Anda gunakan, pastikan untuk sering mengunjungi kembali dan terlibat.

Untuk kiat lebih lanjut tentang terlibat dengan influencer industri, lihat artikel kami Cara Menemukan Blogger di Industri Anda – dan Berinteraksi dengan Mereka! Punya tips lain? Bagikan di komentar di bawah!