Banyak pemilik usaha kecil dengan bijak tetap aktif di media sosial. Mereka sibuk di Facebook, Twitter, Instagram, dan lain-lain. Tetapi terlalu sering mereka mengabaikan LinkedIn, yang dianggap paling murni profesional dari jejaring sosial utama.

LinkedIn adalah jaringan sosial pilihan untuk pencarian pekerjaan dan manajemen karir, dan pemilik usaha kecil juga menuai manfaat besar dari kehadiran dan proaktif LinkedIn.

Bisnis saya adalah contoh sempurna dari apa yang dapat dilakukan LinkedIn untuk pengusaha dan, khususnya bagi saya, solopreneur. Sebagian besar klien saya menemukan saya dan menghubungi saya melalui LinkedIn.

Dalam 13 tahun atau lebih saya menjadi anggota LinkedIn yang aktif, saya telah mengambil sejumlah strategi pembangunan bisnis yang sukses. Saya membagikan beberapa di antaranya dengan Anda di artikel ini. Saya harap mereka membantu Anda menghemat waktu, membuat dampak yang lebih besar, dan memasarkan bisnis Anda dengan lebih baik. Untuk tips lebih lanjut, lihat daftar periksa saya tentang 25 hal yang harus dilakukan setiap pemilik usaha kecil di LinkedIn.

Saya memfokuskan artikel ini pada SEO untuk profil dan akun LinkedIn pribadi Anda. Tetapi sebagian besar saran saya juga berlaku untuk halaman perusahaan LinkedIn atau "Halaman Tertaut".

Apa itu LinkedIn SEO, Bagaimana Cara Kerjanya, dan Mengapa Begitu Penting?

Singkatnya, Search Engine Optimization (SEO) adalah semua tentang kata kunci. Ini adalah kata dan frasa yang dicari orang di Google atau di tempat lain secara online untuk menemukan informasi yang relevan tentang berbagai subjek.

Anda mungkin pergi ke Google saat mencari penyedia layanan atau produk yang Anda butuhkan. Penyedia yang bekerja paling keras di SEO mungkin adalah penyedia yang mendapatkan hasil pencarian tertinggi untuk kata dan frasa apa pun yang Anda cari.

Demikian juga, jutaan anggota LinkedIn beralih ke mesin pencari tepat di situs untuk menemukan bisnis untuk memenuhi berbagai kebutuhan mereka. Atau terjadi di profil LinkedIn yang menarik perhatian mereka saat mereka melakukan bisnis atau aktivitas pemasaran pribadi mereka di LinkedIn.

Menempatkan kata kunci yang tepat secara strategis di tempat yang tepat di profil dan aktivitas LinkedIn Anda akan membantu calon pelanggan menemukan Anda di LinkedIn.

Bagaimana Saya Menemukan Kata Kunci yang Tepat untuk Bisnis Saya?

Mari kita membuat cadangan dan mulai dari awal kampanye pemasaran apa pun. Langkah pertama adalah mengidentifikasi dan memahami kebutuhan audiens target Anda sehingga Anda dapat merancang materi pemasaran Anda di sekitar mereka. Anda tidak dapat membuat konten pemasaran yang menarik tanpa mengetahui apa yang akan menarik bagi mereka dan beresonansi dengan mereka.

Dan semakin Anda menargetkan audiens target Anda, semakin besar kemungkinan pesan pemasaran Anda akan mencapai rumah dengan orang-orang tertentu yang membutuhkan produk dan layanan Anda.

Misalnya, selama beberapa tahun pertama saya berkecimpung dalam bisnis membantu pencari kerja membuat materi pemasaran pribadi seperti profil LinkedIn, resume, bios, dll., audiens target saya adalah SEMUA pencari kerja. Ceruk itu terlalu luas. Begitu saya mempersempit target audiens saya menjadi hanya eksekutif tingkat atas, semuanya berubah. Bisnis saya hampir seketika mulai berkembang.

Untuk mengidentifikasi kata kunci yang tepat untuk bisnis Anda, mulailah dengan produk dan layanan aktual yang Anda sediakan, bersama dengan industri dan lokasi Anda jika berlaku. Tambahkan berbagai bidang keahlian Anda yang membantu Anda menyediakan layanan dan produk ini. Buatlah daftar berbagai cara Anda mengungkapkan hal-hal ini.

Dalam kasus saya, layanan dan produk saya berkisar pada hal-hal seperti:

Personal Branding ~ Pencarian Kerja Eksekutif ~ Strategi LinkedIn ~ Penulisan Resume Eksekutif ~ Biografi ~ SEO Pribadi ~ Reputasi Online ~ Jejaring Sosial

Karena saya memiliki bisnis e-niaga dan bekerja dengan klien di mana pun di dunia, lokasi bukanlah pertimbangan SEO bagi saya.

Alat yang dapat Anda gunakan untuk penelitian kata kunci meliputi:

• Google Search Console/Perencana Kata Kunci
• SEMRush
• Penjelajah Kata Kunci Moz
  
  

Bagaimana Saya Harus Menggunakan Kata Kunci di LinkedIn?

Sesuatu yang saya tidak bisa cukup menekankan: Penuhi setiap bagian yang berlaku dari profil Anda, dengan memperhatikan kepadatan kata kunci. Masuk akal bahwa, semakin banyak konten di profil Anda, semakin banyak peluang untuk memasukkan kata kunci yang lebih relevan. Banyak, banyak usaha kecil TIDAK memiliki banyak konten di profil mereka. Jika Anda melakukannya, Anda akan jauh di depan permainan.

Temukan cara untuk memasukkan kata kunci Anda di semua konten profil Anda, tetapi berhati-hatilah untuk mencapai keseimbangan antara menarik bagi mesin pencari dan manusia. Hanya memasukkan string kata kunci Anda di berbagai bagian mengabaikan branding. Anda juga perlu membangkitkan chemistry untuk orang sungguhan yang membaca profil Anda.

Sebelum Anda memulai, inilah sedikit saran: Tinjau profil LinkedIn pemilik usaha kecil seperti Anda untuk mendapatkan ide untuk kata kunci dan cara menulis konten Anda.

Tapi jangan tergoda untuk "mengangkat" hal-hal yang telah ditulis orang lain. Kata kunci di sana-sini baik-baik saja, tetapi jangan menyalin dan menggunakan konten mereka. Ketahuilah bahwa apa pun yang dipublikasikan secara online memiliki hak cipta untuk orang tersebut – meskipun tidak membawa simbol hak cipta – dan dilindungi oleh Digital Millennium Copyright Act.

Selain itu, LinkedIn tidak menyukai konten duplikat dan mungkin menutup akun Anda (saya telah melihatnya terjadi). Untuk yang lain, plagiarisme itu salah dan benar-benar bodoh. Anda dapat dengan mudah ditemukan dan kehilangan pelanggan potensial. Terakhir, orang yang kontennya Anda curi tidak akan bahagia.

Jangan jalan pintas. Luangkan waktu untuk mengembangkan konten unik yang benar-benar mewakili Anda dan bisnis Anda.

Area SEO LinkedIn Paling Penting di Profil Anda

Di profil LinkedIn Anda, seperti halnya halaman web mana pun, tempat SEO yang paling penting adalah yang berada paling atas di halaman tersebut, seperti yang tercantum di bawah ini. Tapi perhatikan kepadatan kata kunci. Masukkan kata kunci Anda ke SEMUA konten.

Bidang Nama Anda

Tambahkan sertifikasi dan entri pendidikan yang relevan ke bidang nama belakang Anda. Ini bisa menjadi hal yang dicari orang ketika mereka mencari bisnis seperti milik Anda.

Judul Profil atau Tagline

Ini adalah bidang yang diposisikan tepat di bawah nama Anda. Default di sini, jika Anda tidak mengubah atau mengoptimalkannya, akan menjadi jabatan pekerjaan terbaru Anda, seperti yang Anda nyatakan di bagian Pengalaman.

LinkedIn berkata:

“Pertimbangkan sepetak kecil real estat di bawah spanduk Anda sebagai 'elevator pitch' perusahaan Anda. Anda ingin menyampaikan, secepat mungkin, apa yang Anda lakukan dan siapa yang Anda layani.”

Letakkan kata kunci terpenting Anda di judul Anda. Ini BUKAN tempat untuk hal-hal seperti:

• “Kami mendapatkan hasil,” atau
• “Pelanggan kami selalu puas,” atau
• "Kami melindungimu."
  
  

Orang-orang mungkin tidak menelusuri kata-kata tersebut saat mereka mencari bisnis seperti milik Anda.

Tapi cobalah untuk mendapatkan sedikit pizzazz di judul Anda dengan menambahkan satu atau dua kata yang menarik. Misalnya, Zev Asch, Presiden agensi pemasaran Ledaza, memiliki judul yang sangat bagus:

Streetsmart Small Business Marketing Menggabungkan Pemasaran Tradisional & Digital untuk Membedakan & Tumbuh

Lihat bagaimana dia mendapatkan banyak kata kunci, tetapi juga menyampaikan sesuatu tentang kepribadiannya? Dan lihat bagian Tentang untuk cara menghasilkan chemistry. Jika Anda mencari agen pemasaran, Anda pasti ingin menghubunginya, bukan?

Tentang Bagian

Dalam artikel LinkedIn yang sama yang disebutkan di atas, inilah cara mereka mengatakan untuk menangani bagian ini:

“Dengan mempertimbangkan kata kunci yang relevan, bekerjalah untuk membuat ikhtisar menarik yang menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki audiens Anda. Kami merekomendasikan kerangka kerja berikut untuk area ini:

• Penglihatan. Masa depan apa yang ingin kita bantu ciptakan?
• Misi. Bagaimana kita menciptakan masa depan itu?
• Nilai. Siapa kita? Bagaimana kita bekerja?
• Pemosisian. Apa yang membuat merek kami berbeda?
• Tagline. Merek kami diringkas dalam satu baris.
• Produk dan Layanan. Inilah yang kami sediakan.”
  
  

Perhatikan baik-baik beberapa kalimat pertama di sini. Anda akan melihat bahwa 2-3 kalimat muncul di bagian ini ketika profil dilihat, tanpa harus mengklik "lihat lebih banyak" untuk membuka seluruh bagian.

Apa yang saya coba lakukan di bagian ini ketika saya membuat konten untuk klien adalah untuk mencapai keseimbangan yang tepat antara kepribadian (merek pribadi) dan bidang keahlian atau penawaran.

Salah satu cara untuk menarik orang adalah memulai dengan satu atau dua pertanyaan terkait dengan apa yang Anda lakukan untuk pelanggan Anda. Langsung ke intinya dan beri tahu mereka bahwa mereka perlu menghubungi Anda untuk membantu mereka memenuhi kebutuhan mereka saat ini.

Judul Pekerjaan di Bagian Pengalaman

LinkedIn mengizinkan 100 karakter dan spasi untuk setiap jabatan. Jangan menetap di sini untuk jabatan pekerjaan tetap Anda, seperti "Pendiri, Perusahaan XYZ." Tambahkan kata kunci yang relevan ke setiap judul pekerjaan.

Misalnya, Andre Palko, pendiri Small Business Rainmaker, memperpanjang jabatannya saat ini untuk memasukkan kata kunci terpentingnya:

Pendiri - Pemasaran Video | Manajemen Proses Bisnis | Pemasaran Bisnis Kecil

Keterampilan & Dukungan

Meskipun bagian ini diposisikan lebih jauh ke bawah halaman, itu dibuat khusus untuk SEO. Keterampilan Anda kemungkinan juga akan menjadi kata kunci yang relevan. Pastikan untuk menyertakan di sini jenis produk dan layanan yang Anda tawarkan.

Ambil LinkedIn SEO Di Luar Profil Anda

Meskipun kata kunci Anda mungkin memiliki dampak terbesar bila digunakan dengan bijak di profil Anda, SEO juga berperan saat Anda aktif di LinkedIn. Gunakan kata kunci saat Anda mempromosikan merek dan layanan serta produk yang Anda tawarkan, dan saat Anda berinteraksi dengan jaringan Anda.

Pemilik usaha kecil harus tetap proaktif dengan LinkedIn, memanfaatkan cara berikut untuk menyebarkan berita tentang bisnis mereka dan terhubung dengan orang-orang:

• Posting pembaruan secara teratur.
• Komentari, bagikan, dan jika tidak bereaksi terhadap pembaruan orang lain.
• Publikasikan artikel di platform penerbitan berdurasi panjang LinkedIn (terkadang disebut Pulse).
• Komentari, bagikan, dan jika tidak bereaksi terhadap artikel Pulse orang lain.
• Terlibatlah dengan Grup LinkedIn, bergabung dalam diskusi, dan mulai diskusi Anda sendiri.

Dengan semua hal di atas, sertakan hashtag yang relevan (#).

Hashtag digunakan untuk mengkategorikan kata kunci dan frase yang relevan. Mereka adalah cara untuk memberi label tema atau topik dalam pesan media sosial untuk mengkategorikannya dan membuat pesan dengan kata kunci ini lebih mudah ditemukan dan diikuti secara online. Dengan kata lain, hashtag yang digunakan dengan kata kunci membuatnya lebih mudah muncul di pencarian.

Gunakan pencarian hashtag LinkedIn untuk menyaring kata kunci Anda dan menentukan yang terbaik untuk digunakan saat Anda mempromosikan bisnis Anda:

Masukkan setiap kata kunci Anda ke dalam bidang pencarian LinkedIn di bagian atas profil Anda, didahului dengan simbol hashtag (#). Saat Anda mulai mengetik, saran akan muncul di tarik-turun. Klik pada berbagai pilihan satu per satu. Untuk setiap kata kunci, Anda akan membuka halaman yang menunjukkan jumlah pengikut untuk tagar tersebut. Gunakan kata kunci dan frasa yang memiliki pengikut paling banyak.

Ini bisa menjadi alat yang berguna, tetapi jangan mengandalkannya sepenuhnya. Jika Anda memiliki kata kunci niche yang penting dengan sedikit pengikut, patuhi itu.