Berapa Banyak Investor yang Harus Anda Bicarakan dalam Penggalangan Dana VC?
Diterbitkan: 2018-05-17Berikut Adalah Beberapa Pelajaran Tentang Cara Memprioritaskan Dan Bekerja Di Corong
Ini adalah bagian dari serangkaian saran untuk pendiri yang perlu mengumpulkan uang dari pemodal ventura. Seri pertama adalah “Lemons Ripen Early”, yang juga memiliki tautan ke postingan lain.
Saran terpenting yang dapat saya berikan kepada Anda sebelum Anda memulai mode penggalangan dana adalah memahami bahwa penggalangan dana merupakan proses penjualan & pemasaran dan perlu dikelola. Entah bagaimana banyak pendiri pertama kali menyamakan "penjualan" dengan sesuatu yang ada di bawah mereka. Saya selalu memberi tahu para pendiri…
“Tugas investor adalah menyebarkan modal dan menghasilkan keuntungan. Jika Anda benar-benar percaya bahwa Anda, perusahaan Anda, dan produk Anda luar biasa dan perusahaan Anda akan berharga, maka Anda benar-benar melakukannya dengan MEMBANTU mereka dengan membantu mereka berinvestasi di startup Anda. Jika Anda tidak percaya pada tulang Anda bahwa Anda luar biasa maka tidak heran Anda tidak ingin menjualnya untuk melakukan investasi.
Seperti penjualan apa pun, Anda harus terlebih dahulu merencanakan "prospek" Anda dan memenuhi syarat apakah mereka cocok atau tidak untuk produk Anda — investasi di perusahaan Anda. Anda perlu mencari tahu berapa banyak waktu yang dihabiskan dengan setiap prospek dan Anda perlu mengatur waktu dan kalender Anda dengan ketat.
Di sinilah kebanyakan pendiri melakukan kesalahan . Sebagian besar pendiri menyiapkan dek, bertanya kepada beberapa teman dan investor siapa yang harus ditemui, mendapatkan beberapa perkenalan, dan hanya mengembangkannya. Akibatnya, para pendiri sering bertemu dengan investor yang salah, membuang waktu untuk mereka yang meminta lebih banyak informasi.
Proses VC yang khas adalah sebagai berikut:
Mereka mengatakan ada tiga aturan dalam properti: Lokasi, lokasi, lokasi. Dalam penjualan juga ada tiga aturan: Memenuhi syarat, memenuhi syarat, memenuhi syarat. Seluruh proses Anda harus tentang "menguji" apakah prospek Anda memiliki:
- Minat
- Kewenangan untuk mengambil keputusan
- Anggaran
- Bersedia untuk terus menghabiskan waktu aktual dengan Anda dan menganalisis Anda. Anda dapat mempersingkat ini sebagai "keterlibatan."
Jika seorang investor tidak terlibat maka mereka tidak akan tiba-tiba mendapatkan term sheet. Tanda paling pasti bahwa proses penggalangan dana terhenti adalah ketika Anda tidak mendapatkan pertemuan lanjutan atau mendengar dari VC atau mendengar dari teman bahwa mereka mendapat telepon atau email yang menanyakan tentang Anda.
Jika keterlibatan berkurang, Anda perlu memindahkan VC itu ke prioritas yang lebih rendah atau Anda perlu menemukan cara untuk meningkatkan salah satu dimensi ini (jelas poin 2 & 3 mungkin berarti Anda bertemu orang yang salah di perusahaan). Memindahkan VC dari A ke B tidak berarti mereka masih bukan pilihan utama Anda, itu hanya berarti peluang Anda lebih kecil dan sumber daya Anda yang sangat terbatas harus dialokasikan di tempat lain.
Dalam posting saya "Ukur dua kali, potong sekali" Saya telah menguraikan bagaimana merencanakan sebelum Anda mulai meningkatkan. Hari ini saya ingin berbicara tentang proses dan bagaimana mengalokasikan waktu Anda.
Berapa Banyak Investor yang Harus Anda Bicarakan?
Tentu saja, tidak ada jumlah pasti VC yang harus Anda temui — ini hanyalah panduan. Untuk kesederhanaan, saya akan menganggap Anda telah mengumpulkan sejumlah uang dari malaikat atau investor benih dan Anda meningkatkan putaran A atau putaran B modal ventura.
Saya ingin memulai dengan daftar sekitar 40 investor yang memenuhi syarat . Jika Anda tidak tahu apa yang "memenuhi syarat" silakan baca posting perencanaan penggalangan dana saya tetapi anggap semuanya benar: Ukuran, geografi, fokus industri, kapasitas yang tersedia dan mereka sendiri telah mengumpulkan dana baru dalam 3– 4 tahun jadi Anda tahu mereka memiliki bubuk kering.
Jika Anda meningkatkan putaran di mana investor utama baru akan menginvestasikan $5 Mn , dana VC harus memiliki tidak kurang dari $100 juta dan jika Anda mencari mereka untuk menulis $15–20 Mn sebagai lead, dana mereka secara realistis harus setidaknya $400 juta
Jika Anda berpikir Anda akan berbagi prospek, jelas ukuran dana bisa sedikit lebih kecil, tetapi sebagai pedoman kasar, asumsikan sebagian besar dana VC Seed/A/B tidak akan mengalokasikan lebih dari 5% dana mereka untuk investasi pertama kali.
Dalam hal peringkat tumpukan, saya sarankan Anda memaksa diri Anda untuk memiliki tidak lebih dari 8–10 “A”, 8–10 “B” dan saldo 20–24 harus “C”. Seorang "A" adalah seseorang yang kemungkinan besar akan berinvestasi di perusahaan seperti milik Anda dan jika dipilih adalah seseorang yang Anda tertarik untuk bekerja sama.
Jika Anda tidak mungkin mendapatkan Sequoia maka hanya karena mereka adalah perusahaan yang luar biasa tidak berarti mereka masuk dalam daftar A Anda. Jika di sekolah menengah Anda mendapat IPK 3,6, Anda mungkin INGIN pergi ke Stanford tetapi tidak mungkin sehingga Anda menghabiskan lebih banyak energi untuk sekolah yang kemungkinan besar akan Anda masuki. Sama dengan VC.
Nilai A adalah perusahaan yang akan Anda teliti dengan kerja keras, yang paling sulit untuk menemukan perkenalan berkualitas tinggi, dan berusaha sekuat tenaga untuk terlibat . Agar jelas — daftar Anda tidak pernah statis. Jika Anda memiliki pertemuan biasa-biasa saja dengan prospek berkualitas tinggi dan Anda tidak berpikir mereka cenderung bersandar, mereka turun ke B atau C. Demikian juga jika perusahaan yang menurut Anda bukan pilihan utama Anda tiba-tiba mulai menarik dan melakukan pekerjaan dan menunjukkan cinta Anda mungkin menempatkan mereka sebagai A karena memiliki tawaran itu penting.
Haruskah Anda Memulai dengan “Sekolah Keselamatan” Anda?
Ada beberapa perdebatan tentang apakah Anda harus "test drive" dengan beberapa perusahaan sebelum proses yang lebih luas atau apakah Anda baru saja memulai prosesnya. Orang-orang yang percaya yang pertama percaya bahwa Anda harus melihat permintaan pasar sebelum terlalu banyak orang tahu bahwa Anda sedang “di pasar”.
Saya pikir ada beberapa kebenaran dalam hal ini. Ini adalah industri kecil sehingga jika Anda berbicara dengan terlalu banyak investor, orang akan mendengar bahwa Anda berada di pasar dan dengan cepat mengetahui siapa yang telah lulus.
Saran pribadi saya adalah Anda pertama-tama mengadakan 2 pertemuan dengan "sekolah keselamatan" yang berarti seseorang di daftar B Anda dan seseorang di daftar C Anda kecuali Anda sudah memiliki hubungan yang sangat kuat dengan seseorang di daftar A Anda. Ini memberi Anda latihan yang baik untuk pertemuan A Anda dan Anda akan memiliki beberapa kemungkinan pertanyaan, komentar, dan kekhawatiran.
Kemudian mulailah proses Anda dengan sungguh-sungguh dengan maksimal 8–10 perusahaan. Ini adalah yang benar-benar Anda inginkan dan Anda juga memiliki kemungkinan pendaratan yang realistis. Menjaga ke 8-10 membantu Anda mengelola arus informasi publik yang akan lebih luas jika Anda melihat 20 perusahaan dan juga membantu Anda memprioritaskan sumber daya. Anda dapat mencapai grup yang lebih luas dalam beberapa minggu setelah Anda tahu bagaimana Anda melakukannya dengan pertemuan awal Anda atau mungkin dari Anda melakukannya dengan sangat baik, Anda dapat menjaga aperture Anda tetap sempit.
Mengapa 8–10 dan bukan hanya 3-4?
Salah satu tujuan terpenting dari proses penggalangan dana adalah untuk menjaga perusahaan serupa pada tahap yang sama dari proses Anda. Jika Anda berbicara dengan satu set yang terlalu kecil dan satu bersandar lebih awal dan menawarkan Anda lembar kerja dan Anda tidak yakin bahwa itu adalah perusahaan yang benar-benar ingin Anda tangani, sangat sulit untuk memperlambat mereka dan berkata, “ kami benar-benar harus menyelesaikan proses kami” saat Anda menanggung risiko yang mereka rasakan dimainkan.
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Seorang investor yang tidak merasa ada komitmen dua arah pada akhirnya akan berjalan dan mencari kesepakatan yang mereka anggap lebih cocok untuk dua arah.
Sebagai VC saya, tentu saja, ingin Anda hanya datang menemui saya karena itu berarti saya tidak memiliki kompetisi dan punya waktu untuk mengenal Anda dengan baik. Tapi jujur, Anda harus melakukan ini sebelum Anda benar-benar membesarkan, yang merupakan dasar dari esai "Garis, bukan Titik" saya. Jika kita merasakan hubungan timbal balik maka tujuan saya adalah untuk membuat hidup Anda lebih mudah dengan menawarkan term sheet bahkan sebelum Anda membesarkan dan saya akan menghabiskan waktu dan usaha mencoba untuk membuktikan bahwa tidak ada gunanya menjalankan proses. Ini adalah pengecualian, bukan aturan.
Bagaimana Anda Tahu Jika VC Terlibat?
Pertemuan pertama biasanya dengan 1-2 orang di dalam perusahaan VC. Anda mungkin mulai dengan seorang mitra dalam rapat atau mungkin seorang kepala sekolah atau rekanan. Bagaimanapun, ini adalah "pertemuan penyaringan" atau seperti yang saya sebut pada grafik saya sebagai "pengantar" ke perusahaan. Sulit tetapi tidak terlalu sulit untuk mendapatkan pertemuan pertama untuk tim berbakat yang terburu-buru.
Jauh lebih sulit untuk mendapatkan rapat kedua yang cepat* karena manajemen waktu yang ketat atas nama VC. (* VC akan sering memberi Anda pertemuan kedua dalam 9-12 bulan untuk mendengar pembaruan kemajuan).
Banyak VC akan tampak sangat ramah di pertemuan pertama karena mereka ada di sana untuk belajar dan mengenal Anda dan tidak ada untungnya menjadi bajingan (Ya, saya tahu beberapa VC memang bajingan. Ingat, saya adalah seorang pengusaha untuk 10 tahun sebelum VC).
VC yang paling hangat, ramah, dan paling langsung tentang mengapa dia tidak akan berinvestasi di perusahaan saya adalah Gus Tai di Trinity. Meskipun saya mendapat jawaban "tidak", dia membantu saya memahami mengapa saya tidak cocok untuknya dan hal itu selalu menentukan standar bagaimana saya ingin memperlakukan pengusaha — ramah, tetapi langsung dalam pikiran saya.
Saya menunjukkan bahwa VC sering kali ramah dalam pertemuan pertama karena saya telah mendengar ratusan pendiri mengatakan kepada saya bahwa pertemuan pertama mereka hebat hanya untuk merasa dihantui ketika ada keterlibatan terbatas setelah pertemuan ini. Ada cara super sederhana untuk mengetahui apakah VC terlibat. Jika Anda mendapatkan pertemuan kedua, panggilan telepon tindak lanjut atau Anda tahu mereka melakukan pekerjaan yang sebenarnya maka mereka bertunangan. Tidak ada VC yang menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengevaluasi perusahaan Anda kecuali mereka tahu bahwa mereka setidaknya memiliki minat.
Ini adalah proses penjualan dan tugas Anda adalah mencari "sinyal pembelian" — ingat: Memenuhi syarat, memenuhi syarat, memenuhi syarat.
Tanda-tanda keterlibatan lainnya adalah : mereka meminta Anda untuk bertemu dengan perusahaan portofolio (mereka menginginkan umpan balik tentang produk Anda dan Anda), mereka meminta Anda untuk bertemu dengan rekan kerja, mereka membuat panggilan untuk melalui demo produk / penelusuran keuangan, mereka meminta untuk berbicara dengan pelanggan, dll.
Belum tentu keterlibatan jika mereka meminta Anda untuk mengirim banyak informasi keuangan dengan kedok "melakukan analisis pada perusahaan Anda." Ini membuat saya gila tetapi banyak VC meminta semua ini karena mereka menganggap lebih banyak data lebih baik daripada lebih sedikit dan mereka mungkin juga memiliki wawasan tentang bagaimana tampilan angka Anda. Ini masuk ke jantung posting blog kontroversial saya (segera hadir! Ini adalah item 7 pada seri ini) “Mengapa Anda Tidak Harus Memiliki Ruang Data.” Kembalilah ke blog ini selama 2 minggu ke depan dan saya akan menjelaskannya.
Tapi sebelumnya saya tidak akan mengirim data Anda dengan enteng. Saya akan meminta Anda mengadakan pertemuan kedua untuk menelusuri data Anda atau mungkin meminta untuk berjalan melaluinya dengan rekanan. Jika mereka tidak menghabiskan waktu untuk membahasnya dengan Anda, kemungkinan besar mereka hanya berbelanja data untuk Anda.
Tes keterlibatan terbaik adalah waktu, jadi saya ingin meminta orang-orang untuk mengizinkan saya memandu mereka melalui data dan kemudian saya akan mengirimkannya kepada mereka setelah itu — bahkan jika itu hanya melalui panggilan konferensi web. Tugas Anda dalam proses penjualan adalah menguji keterlibatan sehingga Anda dapat mengetahui cara mengalokasikan waktu Anda dengan lebih baik. Juga benar bahwa semakin banyak waktu Anda terlibat dengan seorang investor, semakin Anda mengingatkan mereka mengapa mereka mencintai Anda sejak awal.
Jika VC "menghantui Anda" (yaitu mereka memberi tahu Anda bahwa itu adalah pertemuan yang hebat tetapi kemudian mereka tidak menanggapi email) JANGAN MENANGGUNG itu berarti mereka tidak terlibat. Saya menulis tentang itu di sini. Terkadang — keinginan terbaik di dunia — orang hanya sibuk. Tugas Anda adalah mendorong dengan sopan sampai Anda mendapatkan "tidak lunak" atau lebih banyak keterlibatan.
Jika Anda melipat hanya karena mereka tidak menanggapi dua email terakhir Anda, Anda tidak akan berhasil dalam pengembangan bisnis, penjualan, pers, perekrutan ... apa pun. Setiap orang penting dengan siapa Anda ingin berbisnis kadang-kadang akan menggelapkan Anda sebagai pertahanan diri untuk tugas-tugas lain yang mereka coba selesaikan.
Bagaimana Cara Anda Mengerjakan “Ujung Bawah Corong?”
Kebanyakan pengusaha membuat kesalahan dengan mengalokasikan terlalu banyak waktu untuk mengadakan pertemuan baru atau menghabiskan waktu untuk investor yang salah hanya karena mereka akan terus bertemu dengan Anda. Jangan. Fokuskan mata Anda terlebih dahulu dan terutama pada setiap VC yang A dan berada dalam fase "analisis" atau "uji tuntas" Anda. Ini adalah bagian hijau dan kuning dari grafik saya di atas yang telah saya soroti secara khusus sebagai pengingat bagi Anda. Sebagian besar pengusaha tidak cukup berupaya dalam fase-fase ini.
Terkadang keterlibatan pada tahap selanjutnya tampaknya menjadi kering. Mereka tidak mengatakan "tidak" tetapi mereka tampaknya tidak menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan apakah akan maju. Itu harus jelas bagi Anda. Di akhir proses adalah ketika mereka benar-benar perlu memutuskan tidak hanya apakah mereka ingin menginvestasikan $5–10 Juta di perusahaan Anda dan mengambil risiko kesalahan pribadi, tetapi mereka juga memberikan suara tentang bagaimana mereka dapat membelanjakan jumlah yang cukup besar. waktu pribadi mereka untuk 5-10 tahun ke depan dan tidak ada orang pintar yang melakukan ini dengan mudah.
Tugas Anda adalah menciptakan alasan untuk menghabiskan lebih banyak waktu bersama Anda dan menarik mereka untuk terlibat karena semakin banyak waktu mereka melakukan pekerjaan, memikirkan Anda, menghabiskan waktu bersama Anda, dan memahami mengapa ini bisa sangat menarik, maka semakin kemungkinan mereka akan membawa Anda ke pertemuan mitra atau membuat komitmen terakhir kepada Anda.
Beberapa peretasan mudah untuk tampil di depan VC lagi jika proses Anda terhenti
- Mintalah mereka bertemu dengan anggota tim utama yang belum pernah mereka temui — terutama jika ini adalah orang-orang yang ingin diketahui oleh VC terlepas dari apakah mereka mendanai perusahaan Anda atau tidak.
- Tampilkan demo produk yang belum dirilis. Ini mengharuskan Anda untuk disiplin dan tidak yakin itu di awal proses tetapi pesan singkat ke VC yang mengatakan, “Saya ingin menunjukkan kepada Anda beberapa fitur baru yang sangat keren yang kami buat yang belum kami tunjukkan ke pasar namun — bisakah saya mendapatkan 20 menit untuk mampir” adalah cara yang baik untuk terlibat.
- Terkadang saya mendorong tim untuk membuat analisis baru tentang kelompok, proyeksi pendapatan masa depan, ulasan pesaing, studi harga, dll. Informasi apa pun yang menciptakan pertemuan berikutnya yang menarik patut dilakukan. Dengan beberapa pra-perencanaan, Anda bahkan mungkin tahu informasi apa yang Anda tampilkan di pertemuan pertama atau kedua Anda dan bagian apa yang Anda simpan untuk pertemuan berikutnya.
- Ide lain yang saya gunakan adalah mendorong pengusaha untuk bertanya apakah boleh bertemu dengan anggota tim lain dari VC itu dalam sesi 1-1 untuk juga menunjukkan produk Anda kepada mereka. Anda tidak dapat meminta orang yang umum — itu pasti seseorang yang bernama yang memiliki alasan untuk Anda temui. Tapi itu adalah kesempatan bagi Anda untuk "mendarat dan berkembang" dan membangun lebih banyak penggemar di dalam perusahaan VC. Tidak harus menjadi mitra — setiap advokat di dalam jika berharga.
Pertemuan uji tuntas adalah yang paling sulit untuk diamankan karena VC tentu saja tahu bahwa pertemuan lanjutan ini menciptakan kewajiban bagi mereka dan jika mereka menyeimbangkan lima kesepakatan potensial dan belum memutuskan apakah Anda cocok atau tidak, maka mereka tidak' t bertemu lagi dengan mudah.
Akibatnya, banyak pengusaha mengambil rute mudah untuk mengambil pertemuan pertama yang baru karena lebih mudah didapat, lebih mudah dipersiapkan (Anda sudah memiliki dek) dan merasa seperti kemajuan. Terus terang, ini seperti menjalankan kampanye penjualan dan ketika dorongan besar terakhir untuk membujuk empat departemen berbeda untuk mendukung Anda dan itu mulai terasa sulit, Anda malah mulai bekerja untuk menjual ke pelanggan yang berbeda.
Kedengarannya bodoh, ini adalah pedoman yang sangat umum bagi pengusaha. Ujung bawah corong itu keras. Sangat sulit. Tapi saya lebih suka melihat waktu dan energi Anda untuk menciptakan artefak baru untuk dibagikan dengan calon VC Anda di bagian bawah corong daripada hanya sekadar mengambil terlalu banyak rapat baru.
Mengapa Pemasaran Membantu
Pada tahap awal posting ini, saya menyebutkan bahwa penggalangan dana adalah proses “penjualan & pemasaran” tetapi saya hanya berbicara tentang penjualan. Dukungan pemasaran sama pentingnya dalam proses penggalangan dana seperti halnya dalam kampanye penjualan. Jika Anda pernah terlibat dengan pemasaran perusahaan, Anda tahu betapa pentingnya memiliki jaminan pemasaran dan memiliki kampanye tetes email dan untuk mendorong kampanye pemasaran ulang ke prospek yang menunjukkan minat tetapi tidak mengonversi dan menjalankan PR sehingga Anda tetap di atas pikiran.
Jika Anda menerima bahwa teknik pemasaran ini sangat penting dalam penjualan perusahaan, harap dipahami bahwa teknik pemasaran ini tidak kalah pentingnya dalam penggalangan dana. Ketika Anda merencanakan proses penggalangan dana Anda, Anda harus mendedikasikan beberapa tugas pada bagan GANTT Anda untuk pemasaran.
Ketika VC memikirkan apakah akan mengadakan pertemuan kedua, ketiga, atau keempat, tidak ada salahnya mereka melihat artikel tentang Anda di WSJ, Recode, atau TechCrunch. Jika Anda memiliki teman VC yang merupakan pelanggan produk Anda atau investor yang ada di perusahaan Anda dan mereka membagikan berita tentang perusahaan Anda di umpan sosial mereka, ini membantu untuk mengingatkan VC bahwa mereka perlu terlibat.
Setiap VC sama seperti setiap konsumen produk apa pun suka berpikir bahwa kami sama sekali tidak terpengaruh oleh pemasaran, tetapi tentu saja ekonom perilaku mana pun dapat membuktikan kepada Anda bahwa kami terpengaruh. Sebagai pendiri, gunakan pengetahuan dasar ini untuk keuntungan Anda.
Mengapa Anda Perlu Terus Memberi Makan "Atas Corong"
Setelah memohon kepada Anda untuk memberikan lebih banyak waktu ke ujung bawah corong, saya ingin mendorong Anda untuk tidak sepenuhnya mengabaikan ujung atas corong.
Dalam beberapa kasus, VC bersandar pada kesepakatan, melakukan banyak pekerjaan dan tampaknya sangat tertarik sehingga mereka terlihat akan mengirimkan term sheet hanya untuk meminta mereka mengatakan "tidak" pada menit terakhir . Petunjuk Anda dalam kesepakatan itu mungkin tulus dalam minatnya pada Anda, tetapi mungkin ditutup ketika mencari persetujuan.
Masalah dengan memasukkan semua telur Anda ke dalam satu keranjang ini adalah jika Anda mendapatkan jawaban "tidak" maka Anda tidak memiliki saluran prospek lain yang sudah mapan yang telah melewati satu atau dua pertemuan dan Anda akhirnya harus kembali ke titik awal dan Anda kehilangan 6-8 minggu, yang dapat menjadi eksistensial untuk beberapa startup.
Tampaknya jelas bahwa Anda tidak boleh mengandalkan satu VC yang prosesnya tampaknya berjalan dengan baik, tetapi saya telah melihat begitu banyak pengusaha melakukan ini sehingga saya ingin menyorotinya dan mengingatkan Anda untuk tidak membiarkan ini terjadi. Bahkan jika Anda yakin bahwa Anda akan mendapatkan term sheet, Anda harus tetap mengerjakan beberapa nama di ujung atas corong sepanjang jalan melalui term sheet yang ditandatangani.
Jangan pernah berasumsi bahwa ini akan berhasil. Saya tahu Anda mungkin lelah di akhir proses, tetapi penting untuk berlari melewati garis finis. Bahkan jika Anda BENAR-BENAR mendapatkan lembar istilah, tidak ada yang mengatakan Anda akan menyukai persyaratannya dan tanpa saluran di belakang Anda, Anda mungkin akan merasa tertekan untuk hanya mengatakan "ya."
Ringkasan
Penggalangan dana adalah proses penjualan & pemasaran di mana pembeli adalah VC dan produknya adalah ekuitas di perusahaan Anda.
Setiap kampanye penjualan & pemasaran yang hebat dimulai dengan perencanaan metodis dan proses hebat apa pun dijalankan dengan alokasi waktu yang ketat pada prospek yang paling penting.
Karena banyak pendiri startup memandang “menjalankan bisnis” sebagai satu-satunya pekerjaan mereka dan memandang penggalangan dana sebagai sesuatu yang terpaksa mereka lakukan setiap 18 bulan, seringkali tidak mendapatkan waktu, perhatian, dan sumber daya yang layak. Memang benar bahwa penggalangan dana itu sendiri tidak akan membuat Anda sukses, tetapi menjadi sukses dalam penggalangan dana dapat memberi Anda keuntungan yang berbeda di pasar melawan pesaing Anda yang tidak sebaik Anda atau harus dibiayai. menghabiskan lebih banyak waktu di pasar.
Rencana sesuai. Penggalangan dana adalah kegiatan sepanjang tahun dan tidak pernah berakhir. Tempatkan sedikit alokasi waktu bulanan Anda untuk tugas ini. Di luar periode penggalangan dana, itu harus tetap setidaknya 15% dari waktu Anda. Ini adalah bagian besar dari pekerjaan seorang CEO yang sukses.
[Postingan ini oleh Mark Suster muncul pertama kali di kedua sisi perangkat lunak dan telah direproduksi dengan izin.]