7 Cara Pemosisian Pasar Membantu Terhubung Dengan Pelanggan yang Tepat

Prosedur situasi adalah rencana atau proses penandaan yang disengaja yang bekerja pada dimensi simbolis dari kesadaran pembeli, di mana implikasi dan afiliasi – bahkan kata-kata individual – benar-benar memiliki bobot.

Teknik penentuan lokasi pasar didasarkan pada informasi bisnis dan berupaya membuat imbuhan yang tepat dari kata-kata untuk menyesuaikan gagasan pemisahan, penyempurnaan, dan kesamaan dalam akun merek yang terikat bersama.

Ini adalah upaya jangka panjang untuk memperkuat karakter organisasi, dan item atau administrasi, dalam ruang yang luar biasa di dalam jiwa kelompok kepentingan yang dimaksud.

Ini adalah upaya yang disortir untuk sebuah merek untuk memisahkan diri dari grup dan memengaruhi cara di mana kelompok minat yang mereka tuju melihat mereka.

Pemosisian Pasar Membantu Untuk Terhubung Dengan Pelanggan yang Tepat

-Yang Anda Butuhkan Sebelum Memulai Target Pemasaran

Memanfaatkan fokus dalam menampilkan melayani dua pelanggan dan merek. Ini meningkatkan peningkatan dan aktivitas item, dan memungkinkan merek untuk memisahkan dirinya, muncul, dan memiliki efek yang lebih besar. Namun, sebelum Anda mulai menargetkan iklan, Anda memerlukan sesuatu yang penting.

Desain iklan target terbaik dimulai dengan membuat persona pembeli yang masuk akal dan seluk beluk.

Persona pembeli adalah penggambaran karakter semi-anekdot yang berbicara kepada pelanggan optimal Anda. Ini adalah ikhtisar poin demi poin tentang atribut, karakteristik, dan kecenderungan pria yang termasuk dalam kelompok minat yang Anda tuju.

-Dampak pemasaran yang kuat

Penempatan pasar, pada tingkat yang paling mendasar, pada dasarnya adalah bagaimana Anda menceritakan kisah Anda. Ini adalah kapasitas yang membatasi yang menyebabkan Anda membentuk prosedur Anda yang dapat memiliki dampak besar di seluruh organisasi.

Perhatian pembuat informasi yang luar biasa – pers, spekulan, dan prospek semua akan mengetahui cerita Anda. Ini juga memungkinkan penawaran untuk menceritakan kisah Anda dan membuat perasaan kritis terhadap prospek, yang dapat mempersingkat siklus bisnis Anda.

Posisi pasar yang kuat juga membuat visi dan alasan bersama bagi pekerja dan tim pendaftaran Anda. Sejujurnya, penempatan etalase adalah cara yang bagus untuk mengatur seluruh organisasi Anda, untuk memastikan bahwa semua orang di sebagian besar kapasitas iklan Anda mengikuti panduan yang sama dan menuju tujuan yang sama.

-Memutuskan Posisi Pasar Saat Ini

Salah satu indikasi bahwa sebuah merek telah mengabaikan situasi pasar mereka adalah bahwa mereka merasa salah menilai oleh kelompok kepentingan yang mereka maksudkan.

Jika kumpulan orang Anda salah mengartikan Anda, ada kemungkinan Anda salah menilai diri sendiri dalam beberapa hal. Untuk mengatasi masalah ini, atau menjaga jarak strategis dari luar dan keluar, ada beberapa pertanyaan yang harus Anda jawab dengan pasti.

Siapa Anda sebagai merek dan apa yang Anda andalkan?

Sifat yang paling luar biasa dari bisnis Anda akan memisahkan Anda dari lawan, namun membangun perbedaan atau keunikan bukanlah segalanya untuk metodologi situasi yang layak.

'Penyempurnaan' dari properti dan kualitas yang hanya dapat diberikan oleh organisasi Anda kepada pelanggan, juga harus disiapkan. 'Ketertarikan juga demikian', yang dapat dikomunikasikan sejauh karakteristik dan kualitas yang benar-benar dibutuhkan atau dibutuhkan oleh basis pelanggan objektif.

Siapa pelanggan objektif Anda dan apa yang mereka butuhkan atau butuhkan?

Dengan kontras, kualifikasi, dan daya tarik yang diputuskan, Anda kemudian dapat mengalihkan perhatian ke luar untuk mencari tahu pelanggan mana yang paling dilayani oleh organisasi Anda.

Pelanggan tersebut akan berbicara dengan fragmen pasar yang akan dilayani oleh posisi pasar terakhir Anda.

Dengan metode apa Anda akan mengatasi masalah tersebut dengan andal?

Merek-merek luar biasa memahami bahwa pada dasarnya tidak terbayangkan untuk berharap dapat memuaskan semua individu, dalam segala hal, terus-menerus.

Sebaliknya, mereka bergantung pada fragmen pasar yang ditandai dengan jelas di mana mereka dapat melayani basis pelanggan dengan lebih pasti mengingat properti unik mereka.

Siapa saingan Anda dan apa yang Anda lakukan dengan cara lain?

Upaya untuk membuka organisasi Anda ke dalam posisi pasar yang secara efektif dilibatkan oleh pesaing melibatkan perjuangan berat yang menakutkan. Ini juga merupakan rencana yang buruk untuk mencoba dan menggunakan merek lain dengan membandingkan merek Anda dengannya.

Peniruan identitas mungkin merupakan jenis kata manis yang paling penting , tetapi dalam bisnis, memuji lawan banyak dapat melemahkan citra Anda karena dapat memperkuatnya.

Kelompok penonton.

Ini di atas segalanya. Tidak ada yang menawarkan satu massa prospek yang homogen. Apa fragmen target Anda yang menarik?

Memahami sepenuhnya bagian-bagian luar biasa itu (dan kontras bernuansa di antara mereka) adalah bagian dasar paling penting yang harus disiapkan sebelum Anda memulai apa pun – dan Anda dapat menyerang ini bahkan sebelum item Anda dipamerkan.

Saya sarankan menggunakan kumpulan target berikut dari jaringan orang untuk membedakan dan menerangi bagian target unik Anda.

saluran.

Ketika Anda mengetahui kelompok penonton Anda, Anda harus tahu di mana mereka melihat dan di mana mereka belajar. Ini akan membantu Anda memahami cara terbaik untuk mencapai kelompok minat yang Anda inginkan.

Mengevaluasi dan menggabungkan.

Ini kembali ke kebenaran sulit #3 itu. Anda tidak bisa hanya mencoba untuk menduplikasi apa yang dilakukan organisasi yang berbeda mengenai penilaian dan bundling. Anda harus "ukuran yang tepat" untuk porsi dan kualitas Anda.

Teknik biaya pengadaan pelanggan (CAC) menunjukkan.

Bekerja melalui model dan biaya perolehan Anda.

menginformasikan.

Menginformasikan datang terakhir. Anda hanya dapat memperkuat informasi Anda di dalam pengaturan segala sesuatu yang lain.

Mengapa Penargetan dalam Pemasaran Begitu Penting?

Berfokus dalam menampilkan sangat penting karena ini adalah bagian dari prosedur periklanan yang komprehensif. Ini berdampak pada publikasi, dan pengalaman pelanggan, penandaan, dan aktivitas bisnis.

Ketika organisasi Anda berpusat di sekitar divisi pameran target, Anda dapat melakukan hal berikut:

Bicaralah secara khusus kepada sekelompok orang yang ditandai.

Pesan iklan bergema lebih dalam dengan orang banyak ketika pembaca dapat berhubungan langsung dengan data.

Merek yang memiliki pasar pelanggan yang luas dan berfluktuasi secara teratur berjuang dengan membuat upaya periklanan yang berbicara secara khusus kepada orang banyak mereka. Karena pengamat mereka sama sekali berbeda, beberapa merek dagang atau cerita dapat bergema dengan setiap individu pada dimensi individu.

Melalui iklan target, Anda dapat mengurangi masalah ini dan menyoroti pembuatan pesan untuk satu kelompok penonton yang eksplisit.

Tarik dan konversikan prospek terbaik .

Ketika Anda berbicara langsung kepada masyarakat umum yang ingin Anda targetkan, Anda pasti akan menarik individu-individu yang ideal.

Promosi Anda akan lebih baik menghubungi masyarakat umum yang ditakdirkan untuk bekerja dengan Anda.

Ketika Anda berinteraksi dengan individu yang tepat, Anda kemudian terikat untuk mendapatkan prospek berkualitas tinggi yang akan berubah menjadi pelanggan yang membayar.

Pisahkan gambar Anda dari pesaing.

Ketika Anda berhenti berusaha untuk menangani setiap pelanggan di pasar Anda dan mulai berkonsentrasi pada bagian yang lebih kecil dari kumpulan orang itu, Anda juga mulai keluar dari pesaing di industri Anda.

Ketika pelanggan dapat dengan jelas memahami citra Anda dan saran bergerak luar biasa Anda, mereka akan memilih Anda daripada pesaing yang tidak secara eksplisit menangani atau berfokus pada mereka.

Anda dapat menggunakan posisi Anda dalam periklanan untuk membuat citra Anda lebih menonjol dan unik.

Membangun ketergantungan pelanggan lebih lanjut.

Kemampuan untuk muncul dari pesaing dengan menjangkau pelanggan Anda di tempat yang semakin dekat dengan rumah, dimensi manusia juga membuat koneksi yang bertahan lebih lama.

Ketika pelanggan berhubungan dengan citra Anda dan merasa seperti Anda adalah seorang promotor untuk sudut pandang dan persyaratan khusus mereka, mereka mungkin akan semakin setia pada citra Anda dan terus bekerja dengan Anda dalam jangka waktu yang lebih lama.

Meningkatkan item dan administrasi .

Mengenal pelanggan Anda secara lebih pribadi juga mendorong Anda untuk melihat produk dan layanan Anda baru-baru ini.

Ketika Anda memiliki pemahaman mendalam tentang kelompok minat yang Anda maksudkan, Anda dapat menempatkan diri Anda pada posisi mereka dan memahami bagaimana Anda dapat meningkatkan kontribusi Anda. Anda dapat melihat sorotan apa yang dapat Anda tambahkan untuk lebih melayani pelanggan Anda.

Tetap terpusat.

Akhirnya, keuntungan menggunakan fokus dalam mempromosikan adalah juga berfungsi untuk meningkatkan citra dan grup Anda.

Iklan target memungkinkan Anda untuk semakin eksplisit tentang prosedur, aktivitas, dan judul gambar Anda yang ditampilkan. Ini menyebabkan Anda menjernihkan visi Anda dan membuat semua orang dalam asosiasi setuju. Anda memiliki lebih banyak pengaruh dalam membuat rencana yang akan datang untuk pameran dan bisnis secara keseluruhan.

Metodologi yang terlibat mendorong Anda sepenuhnya memajukan aset, waktu, dan rencana pengeluaran Anda.

Langkah-Langkah Strategi Positioning yang Efektif

Prosedur sebaiknya dipisahkan ke dalam sarananya untuk menjaga gagasan tetap mendasar seperti yang dapat diharapkan secara wajar. Bagaimanapun, jangan menerima bahwa menyadari cara membuat eksekusi menjadi sederhana.

Dibutuhkan banyak kejelasan dan keyakinan untuk menyelesaikannya. Memahami cara harus membantu dengan bagian kejelasan, namun keyakinan adalah sesuatu yang harus diciptakan dalam diri jika itu tidak ada sekarang.

Sangat penting bagi pengiklan untuk menyusun keyakinan asosiasi, karena menyelesaikan prosedur sampai akhir membuat tingkat kepastian mendorong ke depan yang tidak dapat diganti dengan cara lain.

Banyak organisasi di luar sana kehilangan banyak keyakinan, dan tanpa teknik posisi pasar yang berdedikasi. Namun, tanpa tingkat kepastian dan keyakinan tertentu, sebagian besar organisasi pada akhirnya akan gagal menjalankan bisnis seperti biasa ketika situasi menjadi tidak seimbang. Ini tidak akan lama.

Namun, orang-orang yang dapat menyelesaikan prosedur sampai akhir akan menemukan bahwa setiap aktivitas yang dilakukan menjadi pernyataan sistem penentuan pasar.

Situasi pasar mengejar tujuh kemajuan mendasar yang tercatat di bawah ini:

Draf penjelasan situasi

Ada empat pertanyaan sederhana yang akan menghasilkan serangkaian fakta mendasar tentang karakter yang telah Anda pilih untuk perusahaan Anda (lihat di bawah).

Artikulasi situasi adalah efek lanjutan dari menghubungkan kepastian tersebut dengan struktur kalimat standar yang mendasar.

Analisis secara menyeluruh untuk mengenali keunikan Anda sendiri

Perbedaan antara sistem informasi dan saluran korespondensi Anda sendiri, dan saluran pesaing Anda mengungkap celah di pasar yang harus ditangani oleh pesan situasi Anda.

Ujian penantang

Menyelidiki dan membedah oposisi memutuskan kualitas dan kekurangan bisnis Anda sendiri yang diperkirakan melawan oposisi. Memahami perbedaan antara bisnis dan pesaingnya sangat penting untuk menemukan lubang di pasar yang dapat diisi.

Tentukan posisi saat ini

Menentukan posisi pasar Anda saat ini sama mendasarnya dengan penyelidikan pesaing. Itu karena Anda perlu memahami posisi pasar Anda sendiri untuk dapat mengikuti penawaran Anda dengan tepat.

Pemeriksaan situasi pesaing

Sebagai bagian dari penyelidikan pesaing, pemeriksaan situasi pesaing membedakan keadaan pasar yang memengaruhi seberapa banyak pesaing kekuatan dapat bekerja.

Bangun pemikiran situasi yang unik

Dengan semua informasi diagnostik di dekatnya, Anda harus memiliki pemikiran yang lebih baik tentang identitas Anda, bukan identitas Anda, dan siapa kumpulan orang terbaik Anda. Ini adalah kesempatan yang ideal untuk menciptakan kesan tentang kenyataan-kenyataan tersebut.

Uji kelayakan penempatan gambar Anda

Prosedur pengujian akan terdiri dari pengumpulan informasi subjektif dan kuantitatif, terutama ditentukan oleh cara-cara sebelumnya, tetapi juga dapat mencakup pertemuan pusat, tinjauan, pertemuan atas ke bawah, etnografi, survei, dan sebagainya.

Efek samping dari pengujian kemudian harus dievaluasi terhadap pengaturan kriteria yang dicatat di bawahnya.

Selengkapnya, inilah kami Mengumpulkan satu infografis yang bermanfaat yaitu tentang bagaimana meyakinkan Wanita untuk Membeli Produk Secara Online. Ini tentang Strategi Pemasaran untuk Pelanggan Wanita. Tahu lebih banyak di bawah ini

Sumber Tambahan