Iklan Google B2B: Berapa Banyak yang Harus Saya Belanjakan?

Saat melihat anggaran pemasaran Anda, Anda mungkin bertanya-tanya, "berapa banyak uang yang harus saya keluarkan untuk Iklan Google B2B saya?" Anda pasti tidak sendirian dalam mengajukan pertanyaan ini – faktanya, sebagai agensi yang berspesialisasi dalam pencarian berbayar dan media sosial, kami dapat dengan aman mengatakan bahwa kami ditanyai pertanyaan ini berkali-kali dalam sebulan.

Dan sementara kami berharap kami memiliki jawaban langsung, kenyataannya adalah ini: itu tergantung. Mengapa? Nah, memilih pembelanjaan Iklan Google yang tepat bergantung pada banyak faktor berbeda.

Karena ini bukan solusi satu ukuran yang cocok untuk semua, dalam artikel ini, kami membagikan perspektif kami yang telah diasah dalam membuat Iklan Google B2B yang efektif yang memiliki pembelanjaan yang tepat di belakangnya. Jadi, lewati pencarian Google dan mulailah membaca!

Bagaimana Biaya Iklan Google B2B Ditentukan?

Saat meluncurkan Iklan Google B2B, keseluruhan pembelanjaan Anda akan ditentukan berdasarkan daya saing kata kunci dan potensi volume pencarian kata kunci. Dari sana, biaya iklan Anda akan bervariasi berdasarkan sejumlah faktor, termasuk:

• Peringkat Iklan: Menggunakan algoritme yang disebut “Peringkat Iklan”, Google menentukan posisi iklan Anda dalam mesin telusurnya. Platform ini memberi peringkat iklan Anda berdasarkan tawaran, kualitas, rasio klik yang diharapkan, tautan laman landas, dan lainnya.
  
  
• Tawaran Maksimum: Saat menyiapkan kampanye Iklan Google, Anda harus menentukan jumlah maksimum uang yang bersedia Anda bayarkan untuk setiap klik pada iklan Anda (alias Tawaran maksimum Anda).
  
  
• Kualitas: Kualitas iklan Anda diukur dengan memberikan “Skor Kualitas”. Skor ini ditentukan berdasarkan relevansi iklan Anda, kata kunci yang digunakan, dan efektivitas halaman arahan yang terkait dengan iklan tersebut. Semakin tinggi kualitas iklan Anda, semakin baik pula biaya per klik Anda nantinya.
  
  
• Biaya Per Klik: Biaya akhir yang Anda bayar per klik (BPK) dipengaruhi oleh Peringkat Iklan dari iklan di bawah Anda dibagi dengan Skor Kualitas Anda, ditambah sedikit biaya tambahan (pertimbangkan pajak itu). Anda membayar cukup untuk mempertahankan posisi Anda tanpa membayar lebih jika tidak perlu. Namun, kami perhatikan bahwa BPK hampir tidak mungkin diprediksi di awal. Seperti disebutkan di atas, ini didasarkan pada banyak faktor berbeda dan ingin dipantau secara ketat dari waktu ke waktu.

Melihat? Bukan jawaban yang langsung seperti yang Anda harapkan. Namun kabar baiknya adalah bahwa semua faktor ini dapat dikontrol berdasarkan jenis iklan yang Anda kembangkan, kepada siapa Anda berencana untuk menayangkannya, dan apa tujuan akhir Anda – kita akan segera membahasnya. Sekarang setelah kita membahas dasar-dasarnya, mari kita bahas lebih detail tentang berinvestasi di Google Ads B2B.

Mengapa Iklan Google B2B Merupakan Investasi vs. Biaya

Selain ditanya berapa biaya yang harus dikeluarkan untuk B2B Google Ads, kami juga sering ditanya tentang mengapa pencarian berbayar harus diprioritaskan dalam anggaran pemasaran. Ada banyak alasan mengapa Anda harus menginvestasikan waktu dan sumber daya untuk menyusun strategi kampanye Iklan Google, tetapi sebelum melakukannya, penting untuk mengubah pola pikir tentang cara berpikir Anda tentang Google Ads.

Tentu saja, Anda tetap ingin pembelanjaan iklan Anda menjadi angka yang Anda rasa nyaman untuk dibelanjakan – tetapi daripada melihatnya sebagai biaya satu kali, sebaiknya pikirkan Iklan Google B2B sebagai investasi berkelanjutan dalam alat yang mendukung strategi pemasaran Anda, memperkuat pesan Anda, dan jika dilakukan dengan benar, akan mengembangkan ROI yang dapat diverifikasi. Setelah Anda mulai menganggap Google Ads sebagai taktik yang harus diinvestasikan dan diulangi, Anda akan mulai menuai manfaat dari alat canggih ini.

Yang membawa kita ke…

4 Manfaat Menginvestasikan Budget di Google Ads B2B

Ada banyak alasan mengapa Anda menginvestasikan uang pemasaran Anda yang berharga untuk mengembangkan kampanye Iklan Google. Di luar dugaan kami, B2B Google Ads adalah investasi besar karena mereka memiliki:

1. ROI dan Pengukuran

Google Ads memungkinkan bisnis Anda menjangkau khalayak online dalam jumlah besar melalui iklan yang direncanakan dengan baik dan dioptimalkan. Tidak seperti beberapa media periklanan, Google Ads menargetkan para pencari dengan niat komersial yang bersedia mengeluarkan uang untuk menemukan solusi yang sesuai dengan kebutuhan/masalah mereka. Dari sana, platform dapat mengukur ROI.

Layanan itu sendiri menawarkan kemampuan pengukuran yang kuat yang memungkinkan Anda mengulangi iklan Anda dari waktu ke waktu dan menarik prospek yang lebih berkualitas. Dari tayangan hingga klik, konversi, dan metrik utama lainnya, Google memberikan solusi berbasis data yang sangat andal untuk mengukur pengeluaran iklan dan membenarkan kebutuhan kampanye Anda. Kami akan mencatat bahwa terkadang butuh waktu untuk mendapatkan perpaduan yang tepat dengan Google Ads Anda, jadi jangan menyerah jika Anda tidak segera melihat hasil yang Anda inginkan. Luncurkan, ukur, ulangi – cuci, bilas, ulangi.

2. Kesadaran Merek yang Berkelanjutan

Meskipun iklan televisi atau radio hanya memberi Anda satu kesempatan untuk terhubung dengan pengguna akhir dan menjual kepada mereka, Google Ads memastikan bahwa merek Anda ditayangkan secara konsisten kepada calon pelanggan selama perjalanan online mereka. Dengan menyematkannya ke dalam susunan halaman hasil mesin telusur, Google dapat berfungsi sebagai alat kesadaran merek untuk perusahaan Anda, dan meningkatkan kemungkinan konversi dari waktu ke waktu.

3. Fleksibilitas dan Skalabilitas Berdasarkan Anggaran dan Kebutuhan Anda

Berlawanan dengan periklanan tradisional, Google Ads sangat fleksibel dan dapat diskalakan berdasarkan anggaran Anda dan berapa banyak waktu yang Anda inginkan/butuhkan untuk mengiklankan produk atau layanan Anda. Setelah meluncurkan kampanye Anda, pastikan untuk memperhatikan kinerja iklan Anda dari waktu ke waktu. Jika memulai dengan anggaran yang lebih kecil, Anda dapat mengukur keefektifan kampanye Anda pada titik harga tersebut dan kemudian menyesuaikan anggaran dan konten dari waktu ke waktu agar sesuai dengan kebutuhan Anda. Menyempurnakan strategi Anda membuat investasi Anda tetap segar dan meningkatkan kemungkinan mendapatkan hasil yang Anda inginkan untuk bisnis Anda.

4. Kemampuan Penargetan yang Sangat Dapat Disesuaikan

Google Ads memiliki kemampuan penargetan yang luar biasa yang membantu bisnis mendapatkan saluran terbawah dari pencari niat komersial. Platform melakukannya dengan menyempurnakan audiens dan memastikan iklan mereka ditampilkan kepada pengguna akhir yang paling relevan. Beberapa kemampuan penargetan utama yang dapat Anda akses di backend Google meliputi:

• Kata kunci: Ketika berbicara tentang kata kunci, Anda dapat memilih kata atau frasa singkat tertentu yang memiliki relevansi tinggi dengan produk atau layanan Anda. Dengan memasukkan kata kunci ini, Anda dapat dilayani oleh pengguna yang mencari kata kunci atau string pencarian tertentu. Namun, memilih kata kunci bisa rumit karena Anda tidak ingin memilih kata kunci yang terlalu luas atau terlalu kompetitif. Makanan untuk dipikirkan saat Anda membangun strategi kata kunci Anda!
  
  
• Penargetan-geo (lokasi): Jika Anda ingin Iklan Google B2B Anda hanya tampil di area geografis tertentu, pertimbangkan untuk menggunakan fungsi penargetan lokasi untuk menyaring iklan Anda ke negara, wilayah, kota tertentu, atau bahkan radius kecil di sekitar lokasi tertentu.
  
  
• Bahasa: Yang ini cukup mudah – Google Ads memungkinkan Anda menargetkan pengguna yang berbicara bahasa tertentu, memastikan bahwa siapa pun yang melihat iklan Anda dapat memahaminya.
  
  
• Demografi: Dari usia hingga jenis kelamin, pendapatan, status orang tua, dan lainnya, Google Ads dapat sangat disesuaikan agar sesuai dengan grup demografis yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.
  
  
• Minat: Google dapat mengindeks minat dan perilaku online pengguna akhir untuk menyesuaikan kemampuan penargetannya agar sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda. Misalnya, profil seseorang yang secara konsisten menelusuri merek sepatu kets baru dan menayangkan iklan yang sesuai dengan kategori ini kepada mereka.

Sekarang setelah kita membahas banyak manfaat berinvestasi di Google Ads B2B, mari kita masuk ke seluk-beluk cara menyiapkan dan meluncurkan kampanye yang efektif.

Panduan Langkah demi Langkah: Meluncurkan Kampanye Google Ads B2B yang Efektif

Langkah 1. Pastikan Anda Memiliki Orang yang Tepat di Meja

Saat Anda memulai percakapan tentang strategi penelusuran berbayar, mengajak anggota tim yang tepat untuk ikut serta dalam percakapan akan membuat perbedaan besar. Tanyakan pada diri Anda dua pertanyaan kunci:

1) Apakah saya mengerti cara menargetkan audiens saya secara efektif?
2) Apakah saya tahu cara membuat kampanye Iklan Google yang berpotensi mendukung sasaran bisnis saya?

Jika jawaban atas pertanyaan ini adalah "tidak", jangan khawatir – kabar baiknya adalah jika Anda tidak memiliki akses ke sumber daya ini sendiri, Anda selalu dapat bermitra dengan agensi – seperti Precision Marketing Group – yang tahu pencarian berbayar di dalam dan luar.

Dalam percakapan awal ini, Anda dapat menentukan sasaran, tingkat kenyamanan investasi, target kata kunci, audiens, dan banyak lagi. Dengan memiliki pakar dalam percakapan ini sejak awal, Anda akan memastikan bahwa pembelanjaan Google Ad Anda dijalankan dengan cermat dengan perpaduan yang tepat antara konten, penargetan, dan pembelanjaan dalam gabungan tersebut.

Langkah 2. Putuskan Berapa Banyak yang Dapat Anda Alokasikan untuk Iklan Google B2B

Sekarang, kembali ke pertanyaan dan jawaban yang Anda dambakan saat pertama kali Anda datang ke blog ini. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya - dan mudah-mudahan sekarang lebih masuk akal karena Anda sudah sejauh ini di blog - ini bukan jawaban langsung karena sejumlah alasan. Sebagian besar, penting untuk mempertimbangkan semua faktor kampanye Iklan Google yang kuat sebelum Anda terjun langsung ke angka.

Sebagai aturan umum, sebaiknya mulai dengan: 1) angka yang Anda sukai, dan 2) angka yang tidak terlalu kecil sehingga tidak akan berpengaruh pada kampanye Anda – ini akan terlihat seperti angka minimum belanjakan $2.000 hingga $5.000 untuk memulai.

Untuk membantu menggambarkannya, kami akan memberikan contoh yang lebih nyata: Katakanlah Anda adalah perusahaan rintisan perangkat lunak (SaaS) di kota besar. Anda memiliki anggaran $3.000 untuk didedikasikan untuk Iklan Google B2B setiap bulan, tetapi Anda memiliki kata kunci yang sangat kompetitif untuk dikejar dan banyak pesaing lokal yang menawarkan layanan serupa. Karena campuran informasi ini, penting untuk menyempurnakan konten Anda sehingga disesuaikan dengan audiens yang tepat sehingga Anda akan mendapatkan ROI terbesar untuk pembelanjaan Anda. Anda juga ingin mempertimbangkan apakah layak mengejar kata kunci yang paling populer, atau apakah iklan Anda harus melayani kata kunci volume pencarian yang lebih kecil yang dapat menghasilkan ROI yang lebih besar. Singkatnya, ini adalah teka-teki yang harus Anda mainkan untuk menemukan campuran yang tepat, tetapi pasti sepadan dengan waktu, tenaga, dan investasi jika dilakukan dengan benar.

Langkah 3. Lakukan Analisis Pesaing

Alih-alih menembak dalam kegelapan dan berharap apa pun yang Anda lakukan bertahan, pertimbangkan untuk melihat bagaimana kinerja pesaing Anda dan apa strategi mereka sebelum Anda meluncurkannya. Dengan melakukannya, Anda dapat menemukan beberapa informasi bermanfaat termasuk:

• Wawasan dan pembelajaran strategi: Dari pilihan kata kunci hingga teks iklan, pelajari dari pesaing Anda untuk melihat apa yang berhasil (dan apa yang tidak).
  
  
• Peluang kata kunci potensial: Apakah mereka menggunakan kata kunci yang mirip dengan apa yang sudah Anda temukan? Atau apakah mereka mengejar kata kunci yang mungkin relevan dengan bisnis Anda yang belum Anda pikirkan? Apa pun itu, wawasan ini berguna untuk menyusun konten yang sangat relevan bagi audiens Anda.
  
  
• Cara membedakan diri Anda: Meskipun Anda pasti akan belajar banyak tentang apa yang dilakukan pesaing Anda saat ini, Anda juga akan dapat mengetahui apa yang akan Anda lakukan secara berbeda agar menonjol dan tetap relevan dengan audiens Anda .

Langkah 4. Tingkatkan Konten Iklan Google B2B Anda

Sekarang setelah Anda memiliki semua wawasan yang Anda perlukan untuk meluncurkan kampanye yang kuat, saatnya membuat salinan iklan yang mencerminkan sasaran bisnis perusahaan Anda. Untuk membuat Google Ads sebaik mungkin bagi bisnis Anda, Anda pasti ingin membuat pesan yang menarik dan persuasif yang mengomunikasikan proposisi nilai Anda secara efektif dan memikat pengguna untuk mengambil tindakan. Saat menulis iklan Anda, pertimbangkan tips berikut:

• Selalu ingat audiens Anda
• Tetap sederhana dan ringkas
• Gunakan judul yang menarik
• Sorot manfaat ('mengapa' pencari akan mendapat manfaat, bukan hanya 'apa' dari apa produk Anda atau apa yang dilakukannya)
• Gunakan kesaksian untuk menunjukkan otoritas dan kredibilitas
• Buat ajakan bertindak yang kuat dan bermanfaat
• Jika tidak berhasil pertama kali, sesuaikan

Perlu inspirasi untuk membuat jus kreatif mengalir? Lihat 12 Google Ads menarik yang menghasilkan konversi.

Langkah 5. Luncurkan, Ukur, dan Sesuaikan

Jika kami belum cukup menjelaskannya dalam artikel ini, kami akan mengatakannya sekali lagi: Anda belum selesai dengan kampanye Google Ads setelah diluncurkan – Anda harus mengukur keberhasilan Anda. Strategi Google Ads B2B yang kuat membutuhkan iterasi dan penyesuaian dari waktu ke waktu. Tapi pikirkan ini sebagai kemenangan! Dibandingkan dengan bentuk iklan tradisional lainnya (cetak, iklan, dll.), pencarian berbayar memungkinkan Anda untuk mengukur dengan cermat dan menyesuaikan untuk membuat hasil lebih baik, jadi manfaatkan kesempatan untuk melakukannya.

Apa yang Membuat Kampanye Iklan Google B2B Kuat?

Ingin tahu seperti apa aksi kampanye Iklan Google B2B yang kuat? Klien kami, CuraMedix, mendatangi kami dengan bingung tentang cara menjangkau audiens mereka secara efektif dengan Google Ads B2B. Sebagai distributor teratas perangkat medis buatan Jerman, dan distributor pilihan untuk merek bernama "STORZ Medical", CuraMedix memiliki tujuan mulia yang harus mereka capai – jadi mereka bermitra dengan Precision Marketing Group untuk membantu mewujudkannya.

Setelah mendalami data di balik strategi Iklan Google mereka saat ini, PMG membuat strategi kata kunci, perpesanan, dan halaman arahan menyeluruh yang memenuhi tujuan unik CuraMedix. Hasil? 158 prospek baru, 12 pelanggan baru, dan pendapatan $1,2 juta. Baca cerita lengkap pelanggan di sini.

Yang Harus Dihindari Saat Meluncurkan Iklan Google B2B

Seperti yang telah kami ketahui, tidak semua Google Ads berada di arena yang sama. Untuk memastikan iklan Anda sebaik mungkin, kami ingin memberi Anda beberapa kiat cepat tentang apa yang harus dihindari dalam proses pengembangan iklan Anda.

One-Upmanship

Membuktikan bahwa Anda adalah pilihan unggul yang unik atas pesaing Anda bisa menjadi permainan yang menantang. Cobalah untuk menghindari meningkatkan pesaing Anda dalam kampanye iklan Anda, dan alih-alih fokus pada apa yang Anda lakukan dengan sangat baik. Kami berjanji bahwa, dengan menyoroti manfaat yang diberikan bisnis Anda, teks iklan Anda akan mengungguli bahasa negatif apa pun yang Anda kemukakan.

Menjadi Segalanya untuk Semua Orang

Pikirkan tentang berkencan - Anda tidak bisa menyukai atau disukai oleh semua orang yang Anda kencani. Hal yang sama berlaku untuk salinan Google Ads Anda. Alih-alih mencoba menarik massa, fokuslah pada audiens spesifik Anda dan buat pesan iklan yang berbicara langsung kepada mereka. Pada gilirannya, biaya per klik Anda akan lebih baik dan prospek Anda akan lebih kuat. Menang menang.

Kurangnya Call to Action (CTA) yang Kuat

Kunci dari kampanye Iklan Google B2B yang kuat tidak diragukan lagi adalah apa yang Anda minta audiens Anda lakukan di akhir iklan (CTA Anda). Alih-alih hanya mengatakan "ketahui lebih lanjut" atau "pelajari tentang kami", pertimbangkan untuk memberikan CTA yang lebih langsung yang memberikan umpan balik langsung tentang tindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Misalnya, “Hubungi Tim Kami” atau “Pelajari tentang Paket Harga Kami”. Dengan menjadi lebih spesifik, Anda akan dapat menentukan dengan lebih baik langkah selanjutnya yang Anda inginkan untuk diambil oleh audiens Anda.

Apakah Anda Siap Meluncurkan Kampanye Iklan Google B2B yang Bijaksana dan Efektif?

Menginvestasikan jumlah uang yang tepat dalam strategi Google Ads B2B Anda dapat membuat perbedaan besar bagi bisnis Anda. Manfaatkan peluang kata kunci dan jangkau audiens Anda dengan bermitra dengan agensi yang memahami penelusuran berbayar luar dalam.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Pastikan untuk membaca Kisah Pelanggan kami untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang bagaimana kampanye Iklan Google juga dapat berjalan untuk bisnis Anda. Ingin terhubung dengan pakar tentang strategi berbayar? Hubungi kami kapan saja – kami senang membantu.

Mencari wawasan lebih lanjut tentang pemasaran B2B? Lihat artikel ini.

• 6 Cara Agensi PPC B2B Dapat Meningkatkan ROI
• Menyewa Agen PPC: 5 Mengungkapkan Pertanyaan untuk Ditanyakan
• Trik Agensi PPC: 6 Cara Mereka Mencoba Menipu Anda