Bagaimana Satu Pengecer Terkemuka Menggandakan Traffic Liburan Berbayarnya Dan Bagaimana Anda Juga Bisa
Diterbitkan: 2021-11-02Semua orang tahu aturan pertama klub penerbangan adalah Anda tidak berbicara tentang klub penerbangan. Tapi aku pelanggar aturan, jadi begini saja.
Tahun lalu sneaker superstore flightclub.com melepas sarung tangannya dan mendominasi kampanye berbayar dengan pengoptimalan strategis di pertengahan musim liburan, dan Similarweb memiliki kuitansi untuk membuktikannya.
Mari selami datanya untuk melihat apa yang sebenarnya dilakukan untuk mengalahkan kompetisi, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mengklaim kejayaan yang sama.
Tinjau kinerja pencarian berbayar Anda: pemanasan
Antara November dan Desember 2020 flightclub.com meningkatkan lebih dari dua kali lipat lalu lintas pencarian berbayarnya. Dengan memperluas jangka waktu kami untuk melihat performa saluran berbayar selama periode 18 bulan (Apr. 2020 – Sep. 2021), kami melihat bahwa merek tersebut mencapai puncaknya dalam traffic dan interaksi PPC pada Desember 2020 dan Mei 2021. Pengamatan lebih dekat pada data mengungkapkan bahwa kedua puncak tersebut merupakan bukti dari kampanye tertentu, bukan peningkatan yang berkelanjutan. Ini adalah bukti bahwa lalu lintas tertinggi disebabkan oleh perubahan strategis dalam strategi pencarian berbayar perusahaan, bukan karena tren industri.
Kiat pro : Jika Anda yakin bahwa perpesanan, produk, dan iklan Anda beresonansi dengan audiens Anda, maka Anda dapat dengan mudah menggandakan kesuksesan Anda dan memenangkan lebih banyak prospek.
Fokus pada kata kunci yang kuat: mengambang seperti kupu-kupu
Rahasia kampanye yang penuh kekuatan? Tetap awasi kata kunci Anda.
Data web serupa menunjukkan bahwa kata kunci teratas Flightclub "jordan 1 mocha", "jordan 1", dan "jordan 12" tumbuh masing-masing sekitar 700%, 119%, dan 330% dari bulan ke bulan dari bulan Oktober – November 2020. Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan tersebut sangat mengandalkan koleksi Jordan yang menarik untuk memenangkan lalu lintas selama Black Friday.
Bahkan dengan pertumbuhan yang begitu kuat, merek tersebut tidak berhenti di situ. Dengan memperhatikan kata kunci yang mendorong lalu lintas paling banyak dan menggandakannya pada waktu yang paling tepat (liburan Desember), Flightclub mampu mengalahkan kompetisi dan membawa pulang kemenangan lalu lintas.
Dengan demikian, kata kunci “air jordan”, “jordan 1”, dan “jordans” terus mendapatkan daya tarik, tumbuh sekitar 210%, 87%, dan 123% bulan demi bulan di tahun tersebut.
Angkat halaman arahan: menyengat seperti lebah
Seolah-olah mengayunkan strategi menghancurkan tidak cukup, flightclub.com juga mengandalkan kekuatannya dengan halaman arahan berbayar yang sarat dengan kata kunci yang sama dan berhasil. Laman landasnya “flightclub.com/air-jordans”, misalnya, adalah pemenang terbesar ketiga pada November 2020 dengan pembelanjaan sebesar $5.200 dan pertumbuhan lalu lintas sekitar 15% dari bulan ke bulan. Dengan kesuksesan kata kunci tersebut di belakangnya, situs meningkatkan pembelanjaannya pada halaman arahan pada bulan Desember menjadi $10.100, meningkatkan lalu lintas halaman sekali lagi sekitar 9% dari bulan ke bulan.
Optimalkan strategi Anda: tangan tidak bisa mengenai apa yang tidak bisa dilihat mata
Sangat menyenangkan mengetahui strategi kampanye berbayar Anda sendiri, tetapi kecuali Anda dapat melihat strategi pesaing Anda, Anda tidak akan pernah tahu kapan harus zig dan kapan harus zag. Gunakan Similarweb untuk tetap waspada, lihat strategi kampanye berbayar pesaing Anda, dan dapatkan informasi tentang cara mengoptimalkan kampanye Anda secara real-time.
Langkah 1: Cakupan pesaing Anda
Temukan pemimpin pencarian berbayar industri di Analisis Industri Situs Web dan analisis kualitas lalu lintas berbayar mereka dengan menggunakan Pemimpin Pencarian. Kemudian selangkah lebih maju dengan mempelajari domain melalui Traffic Share untuk menentukan pembagian lalu lintas pencarian berbayar di antara pemain kategori.
Langkah 2: Temukan wawasan yang dapat ditindaklanjuti
Patokan terhadap pesaing terberat Anda melalui Ikhtisar Penelusuran Berbayar untuk mengoptimalkan strategi penelusuran berbayar Anda.
Kiat Pro: Langkah 3: Mahkota juara kata kunci Anda
Identifikasi kata kunci Anda yang paling sulit dengan melihat kata kunci berbayar mana yang memiliki volume tertinggi dan berperingkat tinggi. Lihat volume pencarian, peringkat, dan kunjungan, untuk memahami potensi setiap kata kunci dan berapa banyak lalu lintas yang dihasilkannya di industri Anda.
Kiat Pro : Langkah 4: Gunakan kata kunci Anda untuk mengungkap lawan Anda
Analisis situs web mana yang menerima lalu lintas paling banyak dari kata kunci di daftar kata kunci Anda. Ingat, visibilitas adalah kunci untuk mengalahkan pesaing Anda secara online.
Langkah 5: Identifikasi lebih banyak kata kunci berekor panjang berpotensi tinggi
Identifikasi kata kunci berekor panjang baru yang mengarahkan lalu lintas ke situs lain dan tambahkan ke kampanye Anda.
Gunakan bilah pencarian kami untuk memfokuskan analisis Anda pada satu istilah pencarian, dan bandingkan pangsa lalu lintas Anda untuk kata kunci yang relevan. Beralih antara % dan # untuk melihat berapa banyak kunjungan situs web yang dimenangkan istilah tersebut.
Organic Traffic Kiat Pro: Lalu Lintas Organik Langkah 6: Nilai iklan berbayar dan halaman arahan pesaing Anda
Pelajari strategi pemasaran pesaing Anda dengan mempelajari kampanye yang mereka jalankan untuk setiap kata kunci. Ini mungkin memberi Anda ide untuk kampanye Anda berikutnya dan juga membantu Anda memprediksi langkah mereka selanjutnya.
Dominasi penelusuran berbayar liburan dengan kampanye pemenang
Pencarian berbayar bersifat dinamis. Anda harus terus-menerus memanfaatkan tren saat ini dan strategi pesaing untuk merencanakan langkah Anda selanjutnya dengan sebaik-baiknya. Flightclub.com adalah contoh utama tentang bagaimana memahami lawan dan peluang Anda memungkinkan Anda meningkatkan kampanye seperti juara musim liburan.
Saatnya membuat Anda siap bertarung. Demo Similarweb hari ini untuk memenangkan kompetisi.
Dapatkan lebih banyak kiat pengoptimalan liburan pemasaran digital dengan artikel wawasan liburan Display dan Afiliasi kami.