Membantu! RPM saya turun drastis di Q1

Tren tahunan dalam pembelanjaan pengiklan biasanya serupa. RPM (penghasilan iklan per 1.000 tampilan halaman) biasanya turun selama awal Januari, tepat setelah musim liburan berakhir dan orang-orang kembali bekerja.

Puncak pembelanjaan iklan dari pertengahan Oktober hingga tepat setelah Natal ketika pengiklan mengalokasikan sebagian besar anggaran tahunan mereka untuk menarik pembeli musim liburan. Hal ini menyebabkan belanja iklan mencapai puncaknya selama periode ini, yang pada gilirannya menghasilkan RPM yang lebih tinggi.

Namun, begitu musim liburan berakhir, orang kembali bekerja, dan fokus konsumen bergeser. Hal ini menyebabkan pengiklan menarik kembali belanja iklan setelah musim liburan karena mereka merencanakan anggaran dan menyusun strategi untuk tahun baru, yang memengaruhi RPM Q1.

Awal Januari biasanya merupakan titik terendah sepanjang tahun, dengan RPM perlahan-lahan tumbuh ke atas sepanjang sisa Q1. Seiring berjalannya tahun, belanja iklan meningkat, dan RPM mulai naik lagi dengan acara-acara seperti Hari Valentine, Paskah, Ramadhan, dll. Inilah sebabnya, selama kuartal pertama tahun ini, penting bagi penerbit untuk berhenti merasa frustrasi tentang Turunkan RPM dan persiapkan untuk event di bulan Februari dan Q2.

Mari uraikan lebih lanjut tentang mimpi buruk penurunan RPM Q1!

Cantumkan permintaan iklan

Permintaan iklan berbanding lurus dengan tampilan halaman dan sesi. Umumnya, pengguna cenderung sering menjelajahi halaman selama musim perayaan untuk mendapatkan penawaran/penawaran terbaik, seperti belanja/pembelian online, dll. Selama periode ini, tampilan halaman dan sesi yang dihasilkan per pengguna akan jauh lebih tinggi, dibandingkan dengan rata-rata mereka selama bulan-bulan sebelumnya. Setelah musim liburan, lonjakan ini mereda dan kembali normal atau bahkan bisa lebih rendah dari rata-rata bulanan mereka. Perilaku ini pada akhirnya berdampak langsung pada jumlah permintaan iklan yang dihasilkan dari situs penayang.

RPM biasanya turun antara 35-75% dari Desember hingga minggu pertama Januari

Penting bagi Penayang untuk mengawasi RPM mereka selama K1 dan mengaudit lalu lintas dan penghasilan mereka, terutama selama periode ini, dan menyesuaikan strategi mereka sesuai dengan itu. Ini mungkin melibatkan penyesuaian penempatan iklan mereka , bereksperimen dengan berbagai format iklan, atau meningkatkan fokus mereka dalam membuat konten yang relevan dan berkualitas tinggi.

Turunkan CPM

Pengiklan dan pembeli menurunkan pengeluaran mereka untuk mengantisipasi perubahan perilaku pengguna dan cenderung menawar lebih rendah pada tayangan iklan selama Q1. Selama ini, sebagian besar anggaran iklan mereka direvisi berdasarkan konversi/ROI yang diterima selama liburan. Ini secara langsung berarti penurunan nilai inventaris dari sudut pandang mereka, yang menyebabkan penurunan BPS/tawaran secara keseluruhan.

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang mengapa pendapatan iklan turun selama Q1, apa yang dapat Anda lakukan?

Saatnya untuk perubahan cepat, pertimbangkan untuk menyesuaikan harga minimum

Strategi yang terkenal adalah menaikkan harga dasar selama musim liburan (November-Desember). Sekarang setelah kita melewatinya, langkah yang jelas adalah merevisi harga minimum dan menurunkannya berdasarkan pendekatan penawaran Pengiklan/Pembeli. Dengan harga dasar yang tinggi, pembeli yang kelelahan akan menyalurkan tawaran bahkan sebelum berpartisipasi dalam lelang. Menurunkan harga minimum juga akan memastikan rasio pengisian keseluruhan tidak turun (dalam kasus tawaran bernilai lebih rendah). Menyeimbangkan dua metrik, harga minimum, dan rasio pengisian ini akan menjadi pendekatan awal yang terbaik, untuk meningkatkan kinerja/pendapatan secara keseluruhan.

Jelajahi sumber pendapatan dengan mengaktifkan partner permintaan terbaik

Cara terbaik untuk meningkatkan nilai inventaris Anda adalah dengan menambahkan lebih banyak kompetisi ke tumpukan iklan Anda. Uji mitra permintaan baru atau negosiasikan persyaratan yang lebih baik untuk kesepakatan. Jika Anda belum menjalankan penawaran Header, inilah saat yang tepat untuk mengujinya. Penawaran tajuk menambahkan persaingan ke lelang iklan Anda.

Untuk ikhtisar tentang bagaimana Penawaran tajuk dapat membantu Anda meningkatkan kinerja, artikel ini adalah bacaan yang bagus: https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/

Periksa apakah ada alasan lain untuk penurunan RPM

Meskipun penurunan RPM selama minggu-minggu awal bulan Januari merupakan tren umum, penting untuk memeriksa apakah ada alasan lain yang dapat menyebabkan penurunan pendapatan. Ini dapat mencakup masalah seperti penurunan lalu lintas ke situs, penurunan keterlibatan pengguna, atau penurunan jumlah tayangan iklan. Penting untuk mendiagnosis penyebab spesifik penurunan RPM dan mengambil tindakan yang tepat.

Bandingkan penurunan pendapatan dengan menganalisis data historis:

Dengan menganalisis data historis, Anda dapat membandingkan pendapatan tahun ini dengan pendapatan tahun-tahun sebelumnya dan memeriksa apakah persentase penurunan keseluruhan terlalu tinggi. Ini akan membantu Anda memahami jika penurunan RPM tidak biasa, dan jika demikian, ini menunjukkan masalah yang lebih parah.

Periksa apakah ada pelanggaran kebijakan baru di halaman tersebut:

AdSense menerapkan kebijakan ketat untuk memastikan bahwa penayang mematuhi persyaratan layanan mereka. Melanggar kebijakan ini dapat menyebabkan penurunan RPM atau mencekal akun AdSense Anda sepenuhnya. Pastikan untuk mematuhi kebijakan AdSense dengan segala cara.

Periksa apakah ada perubahan dalam demografi pemirsa dan penyebaran pengguna Anda:

Perubahan demografi audiens juga dapat memengaruhi RPM Anda. Misalnya, jika lalu lintas baru dari wilayah tingkat 3 akan datang, dan harga serta permintaan iklan dari wilayah tersebut rendah, ini dapat menyebabkan penurunan RPM. Selain itu, jika penyebaran pengguna miring, misalnya, sebagian besar pengguna menjelajah di perangkat seluler dan unit iklan tidak dioptimalkan untuk seluler, ini juga dapat memengaruhi RPM Anda.

Singkatnya, penting untuk mengawasi RPM Anda dan menganalisis data, baik historis maupun terkini, untuk memahami apakah penurunan RPM normal atau jika ada masalah mendasar lainnya. Dengan mengidentifikasi penyebab penurunan RPM, Anda dapat mengambil tindakan yang tepat untuk mengatasi masalah tersebut dan meningkatkan penghasilan Anda.

Mainkan tata letak situs Anda

Jika Anda ingin mengubah penempatan iklan atau bereksperimen dengan tata letak situs baru, inilah saat yang tepat. Seperti disebutkan sebelumnya, lalu lintas biasanya lebih sedikit selama Q1, yang membuat risiko kehilangan pendapatan lebih rendah bila dibandingkan dengan pengujian selama bulan-bulan dengan kinerja puncak.

Kesimpulan

Melihat pendapatan iklan menurun setelah Q4 yang hebat di Q1 tidak pernah menjadi sesuatu yang dinikmati penerbit mana pun. Sayangnya, itu adalah bagian dari musiman pendapatan iklan di dunia periklanan digital. Ingatlah untuk menyesuaikan harga minimum Anda, menguji mitra permintaan baru, menjalankan penawaran tajuk, dan menyelam lebih dalam ke penurunan pendapatan iklan untuk melawan penurunan Q1. Jika Anda tidak tahu cara menyesuaikan harga minimum atau mengoptimalkan iklan Anda, mengapa tidak membiarkan pakar pengoptimalan iklan yang mengurusnya untuk Anda? Daftar ke MonetizeMore dan izinkan kami membantu Anda mengalahkan penurunan Q1 dan memaksimalkan pendapatan iklan!