BAGAIMANA STRATEGI PENJUALAN IKLAN Q4 PENERBIT TERBENTUK

Posting ini terakhir diperbarui pada 18 Januari 2023

Tidak seperti tahun lalu, penerbit menemukan pengiklan lebih bersedia untuk merencanakan kuartal #4 sebelum periode tersebut.

Varian delta menunda materi iklan dan komitmen konten.

Meskipun kampanye konten bermerek mungkin memiliki kebutuhan mendesak untuk masuk ke buku saat ini, video & audio cenderung menjadi kekuatan pendorong di balik bisnis iklan Q4 untuk penerbit.

Penjualan iklan kuartal ke-4 penerbit lumayan hingga pertengahan tahun (kita berbicara tentang era pra-COVID di sini).

Ada kemungkinan bahwa Q4 tahun ini akan menjadi campuran dari keduanya karena bisnis periklanan penerbit telah selamat dari COVID yang terburuk, tetapi varian delta terus membuat pengiklan gelisah.

Penerbit Meredith dan Vox Media sedang merencanakan strategi pemasaran kuartal keempat mereka dengan pengiklan dan agensi terprogram.

Padahal, pengiklan ragu-ragu untuk berkomitmen pada pesan kreatif tertentu karena mereka tidak yakin akan tumbuh seperti apa tenor budaya sampai Natal.

Sebelum varian delta, beberapa bulan yang lalu, semua brief berfokus pada perjalanan liburan dan bagaimana rasanya menjadi tuan rumah acara di musim liburan ini & dengan asumsi kami kembali ke rutinitas kreatif harian kami.

Penting untuk tidak berpura-pura kita akan kembali normal dulu, jadi ada sedikit jeda dalam memutuskan materi iklan dan konten yang sebenarnya.

Satu ton eksekutif industri berbicara tentang penundaan yang disebabkan oleh hal ini.

M. Newman yang merupakan VP penjualan digital di Meredith mengatakan telah terjadi pemisahan antara pengiklan yang melakukan transaksi sebelumnya dan mereka yang mengambil inventaris iklan secara real-time.

Sebagai penerbit, coba andalkan:

• Kesepakatan jangka panjang yang lebih luas dengan pengiklan
• Hubungkan anak perusahaan publikasi Anda dengan bisnis di ceruk serupa
• Fokus pada membangun fondasi yang kuat.

Yang terbaik adalah menghabiskan beberapa bulan ke depan membangun di atas fondasi itu sebagai dolar iklan dari pengiklan Anda selama pasar sedang panas.

Tidak mungkin mengatakan, 'Kuartal sudah berakhir;kita sudah bangun.'Kami belum melihat itu, ”kata Newman.

Setiap penayang menunggu penjualan Q4 melewati ambang batas yang diharapkan.

Beberapa pengiklan menyedot pasokan yang tersedia dan secara aktif terlibat dalam meningkatkan penjualan mereka.

Musim liburan mungkin lamban bagi beberapa penayang saat ini, tetapi mengingat pentingnya kuartal keempat bagi industri ritel, perjalanan, & otomotif dalam mencapai target pendapatan atau penjualan.

Penerbit seperti Vox Media mengharapkan inventaris iklan acara podcast mereka terjual habis hingga akhir Q4.

Tuntutan pengiklan yang terus meningkat untuk inventaris iklan podcast dan bagian yang dapat dimainkan oleh inventaris iklan di kuartal keempat tidak diragukan lagi merupakan sesuatu yang perlu dipertimbangkan.

Sangat jelas bahwa hampir 80% tim produksi penerbit diperluas sepenuhnya di beberapa kampanye.

Selain itu, sementara penerbit mengutak-atik waktu penyelesaian & siklus penjualan yang disingkat untuk kampanye konten bermerek, proyek mereka hanya dapat dikompresi ke tingkat tertentu.

Jika Anda tidak akan mulai mengeksekusi kampanye konten bermerek lebih cepat, tampaknya hal itu tidak akan membuahkan hasil hingga Q4 akhir.

Untuk melewati potensi simpanan kampanye pemasaran konten, mulailah bekerja dengan pengiklan yang sesuai untuk merancang kampanye yang dapat tersebar dari waktu ke waktu daripada ditembak sekaligus.

Pendekatan semacam ini memungkinkan penayang untuk mengoptimalkan materi iklan kampanye berdasarkan desain, audiens target, & waktu peluncuran.

Pada akhirnya, Fleksibilitas adalah fokus utama sekarang, dalam apa yang telah menjadi tema populer yang diilhami dalam strategi penjualan iklan penerbit.

Penayang menghabiskan periode penyusunan strategi kuartal keempat saat ini untuk memetakan program iklan & sumber inventaris iklan yang menarik bagi pengiklan sehingga ketika mereka mulai menawar uang untuk ruang iklan, kampanye Anda akan siap dijalankan.

Komoditas terbaru & terhangat adalah inventaris video. Lebih mudah dari sebelumnya bagi pengiklan sekarang untuk mengirimkan iklan kepada penerbit untuk terhubung ke video ini yang berjalan di platform media sosial seperti TikTok & YouTube.

Pada kuartal keempat, meskipun konten bermerek memiliki peran besar dalam penjualan iklan Q4, sumber inventaris siap pakai premium untuk konten audio & video akan memelopori bisnis penerbit ke depan.

Cara menaikkan Game-Plan pendapatan kuartal keempat Anda

Berikut adalah beberapa metode efektif yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan pendapatan iklan itu bergulir:

1 .Ad-reinsertion: Yang Baik, Yang Buruk, Yang Jelek

Lebih dari satu di setiap kuartal pengguna menggunakan pemblokir iklan. Sementara tingkat penyerapan terhenti, ada sekitar 5 juta orang yang memasang perangkat lunak pemblokiran iklan setiap tahun.

Jika Anda kehilangan pendapatan tambahan karena pemblokir iklan (hampir 25% lalu lintas tidak dimonetisasi), Anda perlu mengambil inisiatif untuk memanfaatkan sumber pendapatan ini.

Jika Anda segera membuka kunci pengunjung, Anda mendapatkan peningkatan Q4 cepat sehingga tayangan Anda dimonetisasi dengan biaya liburan yang besar per tayangan (sekitar 2X lebih besar dari Black Friday hingga Desember).

Dengan menjalin ikatan dengan pengunjung situs Anda, Anda dapat meminta beberapa dari mereka untuk menonaktifkan pemblokir iklan tersebut atau memasukkan situs Anda ke daftar putih (Bonus: memudahkan mereka).

Jika Anda mencari pemulihan AdBlock, Ad Reinsertion adalah cara yang tepat.

Selalu pastikan Anda memberikan pengalaman pengguna terbaik bagi pengguna Anda.

Selain itu, pemblokir yang tidak terkunci memberikan biaya per tayangan 'tampilan pertama' yang tinggi, karena pembeli media membayar mahal untuk tayangan yang berasal dari pengguna yang mungkin telah melewatkan iklan selama berminggu-minggu atau lebih.

2. Menjual Langganan Ad-Lite atau Bebas Iklan

Memberikan pengalaman situs berkualitas tinggi kepada pembaca Anda yang dilengkapi dengan lebih sedikit iklan adalah cara Anda meningkatkan penjualan iklan di Q4 ini. Ini juga tergantung pada seberapa unik konten Anda.

Miliki ajakan bertindak yang bersih dan lugas yang cukup persuasif bagi pembaca Anda untuk berlangganan dan mengikuti konten Anda.

99% dari waktu, Anda akan mendapatkan jauh lebih banyak dari pengguna yang membayar bahkan hanya 99 sen per bulan untuk berlangganan daripada yang Anda dapatkan dari pengguna yang sama dalam monetisasi iklan.

3. Uangkan Buletin Anda

Buletin Anda dapat memperoleh lebih banyak perhatian setelah Anda mulai menggunakan sumber daya yang tepat.

Banyak penerbit telah meningkatkan permainan konten mereka dengan menerbitkan lebih dari penawaran tradisional seminggu sekali.

Jika Anda cukup peduli dengan audiens Anda, selalu kirimi mereka konten yang berharga untuk loyalitas pengguna sebagai balasannya.

Pertimbangkan untuk membuat rangkuman akhir pekan tambahan untuk pembaca Anda yang mencari berita terbaru dan trending di seluruh penawaran Anda.

4. Monetisasi Video yang Disesuaikan

Iklan video dan dalam aplikasi adalah sumber pendapatan tambahan potensial lainnya, tetapi ini bukan jalan mudah.

Penayang dapat membuat konten video pendek yang melengkapi semua aspek konten mereka dengan perangkat lunak dan alat pengeditan video. Para pemainnya dapat dengan mudah disematkan ke situs web Anda.

Jika Anda setuju dengan beberapa merek yang bersedia membayar Anda secara langsung untuk menyematkan pemutar mereka ke situs Anda, pasangan seperti itu harus terlihat sah dan bekerja untuk Anda & audiens Anda.

5. Bagaimana dengan Pendapatan Afiliasi?

Afiliasi pemasaran telah menjadi IT Girl selama beberapa tahun terakhir dengan situs media besar mengumpulkan uang rujukan ketika pengunjung situs membeli layanan & produk melalui tautan di situs web mereka.

Afiliasi pemasaran dulunya merupakan bagian kecil dari banyak strategi monetisasi online.

Selain itu, situs web lain membayar untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka, bukan untuk pembelian asli.

Sementara program afiliasi Amazon adalah program afiliasi yang paling populer, ada banyak sekali program afiliasi menguntungkan lainnya secara online yang dapat Anda hasilkan secara konsisten, mengingat situs web dan audiens Anda.

BUNGKUS

Kami di MonetizeMore menyadari tekanan yang dihadapi penayang saat mencapai kuartal keempat untuk melewati tolok ukur penjualan iklan yang telah ditetapkan sebelumnya.

Tinggal beberapa bulan lagi untuk memberikan peningkatan serius pada pendapatan Anda.

Penayang biasanya memiliki berbagai sumber pendapatan dalam aliran pendapatan mereka.

Mereka juga menyertakan iklan bergambar, acara, buletin & langganan.

Jumlah yang Anda dapatkan dari salah satu aliran pendapatan ini mungkin selalu berubah, seperti yang terjadi pada banyak penerbit.

Jika Anda terus melakukan penyesuaian, bahkan yang kecil sekalipun, Anda akan dapat menemukan apa yang paling menguntungkan bagi Anda dan menaatinya.

Siap untuk meningkatkan pendapatan iklan Anda dan mengatasi tekanan Q4? Daftar akun pemula di MonetizeMore hari ini.