7 Cara SaaS SEO Dapat Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis Anda

Industri SaaS cukup baru tetapi ternyata menjadi salah satu industri dengan pertumbuhan tercepat. Angka-angka mengatakan itu semua, pendapatan naik dari $6 miliar pada tahun 2020 menjadi $272,49 miliar pada tahun 2021. Itu CAGR sebesar 20,8% !

Peningkatan jumlah ini menunjukkan peluang luar biasa untuk pertumbuhan bisnis SaaS Anda. Namun, persaingan untuk memperoleh pangsa pasar hanya akan meningkat ke depan.

Jadi bagaimana merek Anda akan menonjol di antara orang banyak?

Di sinilah Anda harus berpikir di luar produk dan fitur-fiturnya. Motif utama Anda adalah membangun kesadaran merek di era digital ini. Untuk itu, Anda memerlukan Search Engine Optimization (SEO) dan strategi pemasaran konten yang mematikan.

Mari kita lihat bagaimana SEO dan konten membuat kombo yang hebat untuk meningkatkan pertumbuhan SaaS Anda.

7 Cara SaaS SEO Dapat Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis Anda

1. Membangun Kredibilitas dan Otoritas

SEO dapat menjadi faktor penting dalam membangun reputasi online bisnis SaaS Anda. Pikirkan tentang hal ini — setiap kali Anda meng-Google kueri, Anda akhirnya mengklik beberapa tautan pertama pada hasil untuk menemukan jawaban Anda. Demikian kepercayaan kami terhadap algoritma mesin pencari.

Jadi, peringkat yang lebih tinggi di Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP) memberikan beberapa kredibilitas yang sangat dibutuhkan ke situs web Anda. Ketika audiens target mengklik situs web dan menemukan jawaban yang dapat diandalkan untuk pertanyaan mereka, Anda membangun kepercayaan dan otoritas yang signifikan.

Sekarang, SEO masuk sebagai proses terpenting yang dapat membantu Anda menempati posisi di halaman pertama hasil mesin pencari. Menerbitkan konten berbasis SEO kualitatif di situs web Anda dapat membantu. Google, khususnya, telah beberapa kali menekankan pentingnya Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness (EAT) dalam peringkat halaman.

Anda mungkin perlu memiliki perpaduan yang seimbang antara praktik SEO seperti pembuatan tautan, blogging tamu, dan pemasaran konten untuk mencapai hasil yang diinginkan. Meskipun mungkin perlu beberapa waktu untuk membuahkan hasil, perpaduan yang tepat dari aktivitas pengoptimalan dapat membantu perangkat lunak Anda membangun pijakan yang stabil di ceruk pasar Anda.

2. Menarik Banyak Lalu Lintas Organik

Karena kita berbicara tentang membangun pijakan yang kuat di industri ini, Anda harus tahu bahwa ada persaingan ketat di pasar SaaS. Sebagian besar startup SaaS berjuang untuk menghasilkan aliran prospek berkualitas tinggi yang stabil dan kemudian menyalurkan pelanggan ke produk mereka.

Masukkan Riset Kata Kunci — aspek utama SEO. Peringkat untuk kata kunci yang sesuai akan memiliki efek penting pada perolehan prospek Anda. Tahukah Anda bahwa dari 5,6 miliar pencarian dalam satu hari, 15% belum pernah ditelusuri sebelumnya ?

Ini biasanya kata kunci ekor panjang dengan niat tinggi dan volume pencarian rendah. Memanfaatkan pencarian ini adalah kunci untuk menutup kesenjangan antara produk SaaS Anda dan klien potensial.

Mengarahkan upaya SEO pada peringkat untuk kata kunci berekor panjang malah membantu Anda menarik lalu lintas yang relevan. Karena prospek ini sudah mencari layanan yang Anda berikan, lalu lintas ini memiliki peluang konversi yang lebih baik.

SafetyCulture adalah salah satu contoh yang luar biasa. Mereka telah berhasil meningkatkan lalu lintas organik bulanan mereka sebesar 600% dengan konten menakjubkan yang memenuhi maksud pengguna. Mereka telah menguasai teknik SEO di halaman dan secara aktif mengerjakan eksperimen pembuatan tautan untuk memajukan kemajuan mereka.

3. Membantu Menskalakan Strategi Akuisisi Pengguna

Pengoptimalan mesin telusur kualitatif dapat membantu menerapkan pengalaman pengguna yang positif yang diperlukan untuk akuisisi pengguna. Evolusi Google menjadi mesin penjawab, yang menyediakan data yang dicari segera di SERP, adalah ilustrasi yang jelas tentang cara menciptakan pengalaman pengguna yang kuat. Google terus meluncurkan pembaruan pengalaman halaman yang dapat dipatuhi hanya dengan praktik SEO yang rajin.

Pelanggan jelas tentang apa yang mereka inginkan. Algoritma mesin pencari bertekad untuk memberi mereka hal itu. Anda dapat memanfaatkannya sebaik mungkin karena SEO memungkinkan untuk melakukannya dengan lebih sedikit klik, lebih cepat dan nyaman. Ini berfungsi seperti yang terlihat dalam kasus Tenacity, di mana mereka mencapai konversi 95% dengan mengatasi masalah pelanggan nyata.

4. Mengurangi Ketergantungan pada Pemasaran Berbayar

Sebagian besar pemasar SaaS mungkin percaya bahwa iklan berbayar adalah jalan yang harus ditempuh. Namun, mereka bukan satu-satunya cara cerdas untuk menciptakan kesadaran merek. Beberapa merek yang membumbung tinggi dalam hal lalu lintas organik dan konversi akan mengatakan sebaliknya. Faktanya, 53% lalu lintas situs berasal dari pencarian organik sedangkan hanya 15% berasal dari pencarian berbayar.

Iklan dan pemasaran berbayar pasti membantu dalam menyebarkan kesadaran merek dan membuat nama di niche Anda. Namun, mereka terkenal dapat melahap seluruh anggaran pemasaran Anda jika mereka adalah satu-satunya sumber prospek Anda. Ini bisa sangat menyakitkan bagi startup SaaS yang baru memulai.

Itu karena Anda mendapatkan Pengembalian Investasi (ROI) terbatas dan mungkin akan segera melelahkan audiens Anda. Selain itu, ada kemungkinan besar bahwa sebagian besar prospek yang dihasilkan mungkin tidak memenuhi syarat pemasaran atau penjualan.

Itu banyak uang besar yang dihabiskan untuk periklanan dan strategi pemasaran yang tidak diarahkan pada pembeli yang termotivasi. Di sinilah SEO berada di atas angin untuk bisnis SaaS apa pun. Meskipun perlu beberapa saat sebelum Anda mengamati hasilnya, Anda dapat mencapai pertumbuhan substansial melalui strategi SEO yang selalu hijau.

SEO mungkin memerlukan sedikit biaya awal dan investasi, yang mungkin tampak lebih dari apa yang Anda bayar untuk iklan berbayar. Namun, posting bahwa setiap klik dan konversi yang dicetak secara organik melalui upaya ini sangat penting tanpa tambahan biaya di saku Anda. Ini membuat SEO lebih efektif daripada kampanye berbayar dalam jangka panjang.

5. Mengurangi Biaya per Akuisisi

Biaya per akuisisi adalah salah satu metrik inti yang diukur oleh perusahaan SaaS. Jumlah tersebut dihitung dengan membagi biaya penjualan dan pemasaran dengan jumlah pelanggan baru yang diperoleh dalam jangka waktu tertentu.

Misalnya, jika biaya penjualan dan pemasaran Anda selama sebulan berjumlah $2000 dan Anda memperoleh 10 pelanggan baru dalam bulan itu, biaya per akuisisi adalah $200. Pemasaran dan periklanan melalui Google Ads dan kampanye Facebook biasanya bertanggung jawab atas meroketnya pengeluaran ini. Inilah cara SEO dapat membantu meringankan biaya tersebut.

Konsumen potensial layanan Anda sudah mencari perangkat lunak Anda untuk menyelesaikan masalah mereka. Menggunakan panduan holistik untuk menyusun teknik SEO akan meningkatkan visibilitas pencarian organik Anda untuk kueri kata kunci terkait dengan cara yang paling hemat biaya.

Anda dapat dengan mudah mengurangi biaya per akuisisi dengan menyewa agen SEO menyeluruh. Mereka akan mempermudah pekerjaan Anda dengan memeriksa aspek-aspek seperti kecepatan halaman, pengkodean bersih SEO di halaman, dan fitur lain yang dipuja oleh algoritme Google. Selain itu, mereka akan membantu menghasilkan konten yang mengonversi dan menghasilkan tautan balik dari situs web terkemuka.

Aset ini memberikan hasil yang luar biasa karena menjadi sumber untuk lalu lintas organik yang berkelanjutan, melebihi biaya yang dikeluarkan untuk akuisisi.

Konten akan menarik lalu lintas organik terus-menerus ke situs web Anda jika berhasil. Bisnis Anda dapat mengubahnya menjadi prospek dan akhirnya menjadi pelanggan menggunakan saluran pemasaran yang tepat.

Selain itu, biaya untuk mendapatkan pengguna melalui SEO jauh lebih rendah daripada pemasaran berbayar, karena konten tidak memiliki tanggal kedaluwarsa; Anda dapat mendaur ulang dan menyegarkan materi yang sama beberapa kali dan itu akan terus menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda.

Strategi pemasaran berbayar, seperti PPC, di sisi lain, dapat dengan cepat menjadi mahal ketika Anda menargetkan kata kunci persaingan tinggi. Setiap klik membutuhkan uang, dan jika Anda mematikan atau meminimalkan iklan berbayar, lalu lintas akan berhenti.

Ada pola pertumbuhan yang jelas dengan SaaS SEO, dan saat lalu lintas organik Anda tumbuh, biaya akuisisi marjinal Anda turun.

6. Menawarkan Manfaat Jangka Panjang

Garis waktu pertumbuhan yang dipikirkan dengan matang adalah kunci sukses di industri SaaS. SEO adalah salah satu strategi pemasaran produk yang paling efektif dan teruji waktu untuk meningkatkan upaya Anda dalam menghasilkan prospek dalam hal ini.

Pemasaran konten sering menjadi komponen dalam sebagian besar strategi SaaS yang dapat ditindaklanjuti, dan seringkali memberikan hasil jangka panjang dengan nilai majemuk. Jika Anda ingin menang, menerbitkan konten SEO dapat mendukung Anda untuk melakukan hal itu.

Pertimbangkan bagaimana konten yang Anda terbitkan hari ini akan terus mendatangkan lebih banyak lalu lintas dan prospek selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun yang akan datang. Ini adalah komitmen jangka panjang, tetapi bila dilakukan dengan benar, ini dapat menghasilkan pertumbuhan lalu lintas yang eksponensial untuk situs web Anda.

7. Memberikan Keunggulan Yang Pasti Atas Kompetisi

Ada kemungkinan besar produk lain yang memecahkan masalah serupa dengan Anda, dan pesaing ini memiliki peringkat yang lebih baik di halaman mesin pencari. Di sinilah Anda mungkin memerlukan penguatan SEO, tidak peduli seberapa hebat layanan atau berorientasi pada pelanggan produk Anda.

Kurangnya SEO untuk SaaS Anda hanya akan menyebabkan audiens target tidak mengetahui produk Anda. Terlebih lagi, pesaing Anda terus muncul di hasil pencarian mereka dan mereka malah mendarat di halaman layanan mereka.

Bahkan jika Anda belum melakukan SEO atau pemasaran konten apa pun, lalu lintas organik masih menjadi bagian dari perjalanan pembeli Anda. Pelanggan cenderung membandingkan Anda dengan perusahaan lain atau melakukan riset online sebelum melakukan pembelian. Mengetahui istilah apa yang digunakan orang untuk menemukan Anda dapat membantu Anda mengetahui jenis bahan apa yang harus Anda buat untuk mereka.

Hal lain yang harus selalu Anda pertimbangkan adalah apa yang dilakukan pesaing Anda. Pemeriksaan singkat lalu lintas organik mereka menggunakan alat online sederhana seperti Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush, atau Moz, serta membaca sekilas artikel terbaru di situs mereka, dapat mengungkapkan banyak hal tentang strategi dan sumber daya SEO mereka.

Freshbooks , perangkat lunak akuntansi, melakukan pekerjaan luar biasa dalam membandingkan produk mereka dengan pesaing mereka. Mereka memposting artikel yang menyoroti fitur utama pesaing seperti Quickbooks dan Zoho Books dan membedakan perbedaan bagi pengguna.

Ini adalah teknik SEO yang bagus untuk menarik pelanggan di bagian bawah corong. Dan karena tidak ada pesaing yang memiliki perbandingan seperti itu di blog mereka, Freshbooks mendapatkan keunggulan tertentu atas mereka. Jelas bahwa pemasaran konten dan strategi SEO seperti itu berhasil!

Kesimpulan

SEO adalah komponen penting dari kesuksesan setiap perusahaan SaaS. Ini membantu dalam penemuan kemungkinan konsumen yang membutuhkan layanan Anda. Kami telah membahas mengapa SEO sangat penting untuk bisnis SaaS Anda, dan bagaimana hal itu dapat meningkatkan upaya pemasaran Anda di blog ini. SEO dapat membantu Anda menghemat uang untuk pemasaran, meningkatkan prospek, dan membangun merek yang lebih kuat.

Faktor-faktor ini menjadikan SEO suatu keharusan untuk bisnis SaaS Anda. Anda dapat lebih memahami manfaat dan cara kerja SEO dari para ahli di Growfusely. Kami membantu klien SaaS kami mencapai hasil yang luar biasa dengan layanan SEO SaaS yang luar biasa.

Sumber gambar – Brightedge