Bagaimana Bisnis Kecil Dapat Menggunakan Pemasaran Video Facebook
Diterbitkan: 2019-09-10Membuat video hebat dan memasarkannya di Facebook harus menjadi bagian integral dari strategi pemasaran konten Anda secara keseluruhan. Pemasaran video di Facebook adalah cara yang bagus untuk menyampaikan pesan Anda ke depan dan ke tengah dengan audiens target Anda. Namun, pemasaran video dapat menjadi tantangan jika Anda melakukannya untuk pertama kali.
Artikel ini akan membantu Anda memulai dengan tip untuk jenis video yang dapat Anda buat dan kemudian menjalankannya melalui proses pembuatan kampanye untuk meningkatkan konversi Anda.
Beberapa jenis video Facebook
Hal pertama yang perlu Anda tetapkan adalah tujuan dari strategi pemasaran video Facebook Anda. Apakah Anda ingin menciptakan kesadaran merek, atau Anda ingin menghasilkan dan mengonversi prospek?
Berdasarkan itu, Anda kemudian dapat membuat konten video yang sesuai. Mari kita mulai dengan melihat beberapa jenis video yang umum digunakan yang dapat Anda buat dan gunakan di Facebook untuk melihat hasil yang positif.
Anda mungkin ingin melengkapi kampanye pemasaran video Facebook dan kampanye pemasaran email reguler Anda. Tentu saja, untuk menjalankan kampanye email yang efektif, Anda perlu membangun basis alamat email menggunakan perangkat lunak pencari email .
Konten buatan pengguna
Jika Anda ingin mengonversi prospek, salah satu jenis video terbaik untuk digunakan adalah video dengan konten buatan pengguna. Prospek Anda lebih mungkin dipengaruhi oleh ulasan pelanggan Anda yang sudah ada atas konten pemasaran perusahaan.
Video dengan konten buatan pengguna terlihat lebih autentik daripada konten pemasaran merek. Jika Anda memiliki umpan balik positif dari pelanggan Anda, permintaan sederhana akan membantu menghasilkan video ini .
Pameran produk
Video adalah media yang bagus untuk memamerkan produk yang Anda jual. Pesan di sini harus cukup sederhana untuk mendobrak hambatan pembelian pelanggan.
Sebuah kata dari hati-hati di sini. Jangan keras menjual produk Anda. Kemungkinannya, calon pelanggan akan melihatnya sebagai terburu-buru. Alasan nomor satu orang tidak membeli produk secara online adalah karena mereka tidak dapat melihat dan memegangnya. Karenanya mereka tidak bisa menilai apakah itu berkualitas atau tidak. Pameran produk dapat mengatasi semua masalah tersebut jika dilakukan dengan benar.
Ada video lain yang bisa Anda gunakan, seperti video di balik layar dan tutorial. Anda bahkan dapat membuat testimonial video . Langit adalah batas untuk jenis video yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran Facebook Anda. Setelah Anda menentukan video Facebook yang akan dibuat, berikut adalah langkah-langkah yang perlu Anda ikuti untuk memastikan mereka memberikan hasil yang Anda cari:
1. Pastikan video Anda dioptimalkan untuk seluler
Kita hidup di dunia multi-perangkat, dan setiap perangkat mewakili titik kontak unik antara pelanggan dan merek Anda. Kemungkinan Anda sudah terlibat dengan setidaknya dua hingga tiga perangkat berbeda hari ini.
Berikut adalah dua statistik penting untuk Anda saat Anda mengembangkan konten pemasaran video Facebook Anda:
- 65% penayangan video di Facebook berasal dari perangkat seluler.
- Pengguna ponsel cerdas memegang ponsel mereka dalam orientasi vertikal (potret) 94% setiap saat .
Itu berarti 61% dari semua video yang ditonton di Facebook cenderung dilihat dalam mode potret, dan penggunaan seluler hanya meningkat.
Ini masalah perdebatan terbuka jika gambar di atas di sebelah kanan adalah visual yang lebih baik atau tidak daripada yang di sebelah kiri. Oleh karena itu, saran kami adalah membuat video yang sama dalam potret dan lanskap, lalu manfaatkan penyesuaian iklan Anda berdasarkan penempatan untuk menggunakan orientasi yang sesuai. Manfaatkan sepenuhnya ruang di setiap orientasi untuk memberi pelanggan Anda pengalaman layar penuh di perangkat pilihan mereka.
2. 6 detik pertama adalah kuncinya
Sebagai pemasar digital, kita semua melawan sindrom ikan mas, fakta bahwa rentang perhatian rata-rata pemirsa di bawah delapan detik, yang bahkan kurang dari ikan mas. Lalu ada masalah platform-sentris di Facebook di mana pemirsa terus-menerus menggulir umpan mereka. Jadi tantangan pertama adalah menghentikan mereka di tengah gulir dan kemudian membuat mereka melihat video Anda.
4 hingga 6 detik pertama video Anda sangat penting untuk memikat dan mempertahankan pemirsa. Pembukaan Anda harus menjadi pengait video Anda. Itu harus menarik perhatian dan mengasyikkan. Anda dapat mencapai ini dengan beberapa cara berbeda. Kami mencantumkan beberapa ide di bawah ini:
- Ajukan pertanyaan penting
- Mengatasi masalah umum
- Tunjukkan sesuatu yang tidak terduga
- Gunakan komedi
Pembukaan tidak harus inovatif, tetapi harus cukup kuat untuk memotong kekacauan dan monoton Umpan Berita Facebook. Itu perlu menarik perhatian pemirsa dan merupakan komponen terpenting dari kampanye video Anda.
3. Gunakan CTA yang kuat
Semua konten pemasaran harus memiliki tombol atau tautan ajakan bertindak. CTA memungkinkan pemirsa untuk mengambil tindakan setelah mengonsumsi konten Anda, apakah Anda ingin mereka membeli sekarang atau mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda:
Untuk hasil terbaik dengan pemasaran video Facebook, sertakan tombol atau tautan ajakan bertindak Anda di teks yang mengelilingi video atau elemen visual Anda, seperti yang ditunjukkan pada iklan di atas.
Anda juga dapat memasukkan CTA Anda ke dalam video jika memungkinkan. Beberapa opsi adalah membuat narator mengucapkannya dengan lantang di video, menggunakan teks di layar, atau menggabungkan keduanya. Jadilah kreatif, coba berbagai opsi, dan evaluasi apa yang paling cocok dengan audiens Anda.
4. Gunakan teks dan pastikan durasi video yang tepat
Menurut statistik yang ditautkan sebelumnya dalam artikel ini, 85% video Facebook ditonton tanpa suara. Untuk mengimbanginya, Anda perlu menambahkan teks yang membantu pemirsa memahami isi video Anda.
Tentu saja, Anda harus memulai video dengan pembukaan yang menarik. Tetapi Anda perlu memastikan bahwa pembukaan yang menarik memiliki teks di layar sehingga pengguna tahu tentang apa video Anda. Pembukaan dan keterangan harus bekerja sama untuk menarik minat pemirsa dan menarik perhatian mereka. Lihat contoh bagus ini dari A&W Canada:
Sumber
Kami telah berbicara tentang sindrom ikan mas, yang seharusnya memberi tahu Anda sesuatu tentang panjang ideal video Anda. Itu tidak berarti bahwa video Anda hanya berdurasi beberapa detik. Lebih dari itu, mereka harus ringkas dan to the point.
Facebook menerima video dengan durasi mulai dari 1 detik hingga 240 menit. Meskipun itu adalah rentang yang cukup besar, Anda perlu mencari tahu waktu sesingkat mungkin yang Anda butuhkan untuk menyampaikan pesan Anda kepada pemirsa. Untuk produk dan layanan sederhana, video antara 15 hingga 60 detik berfungsi dengan baik. Durasi optimal dapat mencapai 2 hingga 3 menit untuk produk dan layanan yang lebih kompleks.
5. Buat video untuk setiap tahap corong
Corong pemasaran atau penjualan mewakili perjalanan mengidentifikasi prospek potensial dan mengubahnya menjadi pelanggan. Tiga tahap utama dari corong ini adalah kesadaran, di mana pemimpin belajar tentang merek Anda dan produk serta layanannya; pertimbangan, di mana mereka membandingkan produk dan layanan Anda dengan pesaing; dan konversi, di mana prospek memutuskan untuk melakukan pembelian. Membuat video membantu meningkatkan penjualan dengan mendorong prospek melalui setiap tahap corong.
Selama setiap tahap, prospek Anda memerlukan berbagai jenis pesan untuk memandu mereka melalui proses pengambilan keputusan. Di bagian atas corong, video tingkat tinggi berfungsi paling baik untuk memperkenalkan merek Anda serta produk dan layanannya kepada calon pelanggan Anda. Saat Anda memindahkan calon pelanggan lebih jauh ke dalam corong, konten video harus lebih berpusat pada produk dan layanan, dan perlu menjelaskan bagaimana Anda berbeda dan lebih baik dari pesaing Anda.
Di bagian bawah corong, pesan membutuhkan ajakan bertindak yang solid yang meyakinkan prospek untuk melakukan pembelian. Konten harus menyertakan driver pembelian seperti "diskon perkenalan khusus". Pada tahap ini, fokus pemasaran Anda adalah mengubah prospek menjadi pelanggan pertama kali. Anda dapat membuat video terpisah untuk setiap tahap ini yang berbicara kepada audiens Anda dan memenuhi kebutuhan yang berbeda dari setiap tahap.
Saat membuat video Anda, ingatlah bahwa setiap orang berada pada tahap yang berbeda dalam corong ini dan karenanya, membutuhkan konten yang membahas masalah tahap mereka sebelum Anda dapat memindahkan mereka ke tahap berikutnya dan lebih dekat untuk membeli. Lihat artikel ini untuk mengetahui beberapa ide iklan video berbasis corong .
6. Buat pemirsa khusus untuk pemasaran ulang
Pemasaran ulang adalah strategi pemasaran video Facebook yang ampuh untuk terhubung kembali dengan calon pelanggan yang telah menyatakan minatnya pada produk Anda. Dengan menggunakan opsi penargetan Audiens Kustom Facebook, Anda dapat memilih audiens Anda sebagai orang-orang yang baru-baru ini melihat situs web, halaman penjualan, dan bahkan halaman produk Anda.
Anda juga dapat mengecualikan orang yang baru saja membeli dari Anda jika menurut Anda mereka tidak akan segera berkonversi lagi. Anda akan memastikan ROAS yang lebih tinggi pada pengeluaran pemasaran video Facebook Anda dengan membuat strategi penargetan dan penargetan ulang Anda benar. Untuk menggunakan Facebook Custom Audiences untuk kunjungan situs web Anda, Anda harus menginstal Facebook Pixel terlebih dahulu.
Membungkus
Pemasaran video Facebook tidak mengintimidasi seperti yang Anda bayangkan. Namun, ada beberapa hal dasar yang harus Anda ingat untuk memastikan Anda mendapatkan hasil tertinggi dari iklan pemasaran video Facebook Anda.
Anda menginginkan keuntungan terbesar untuk pemasaran di penghujung hari.
Dengan mengikuti enam strategi, Anda akan dapat membuat dan memasarkan video Anda dengan percaya diri di Facebook.
Semoga beruntung!
