Cara Menguji Kampanye Penjangkauan A/B di LinkedIn

Apakah kampanye penjangkauan LinkedIn Anda tidak memberikan hasil yang Anda inginkan? Kamu tidak sendiri! LinkedIn tenggelam dalam lautan kampanye penjangkauan yang dilakukan oleh bisnis dalam jumlah besar, semuanya dengan tujuan untuk memikat prospek baru.

Namun tidak perlu khawatir karena pengujian A/B di LinkedIn dapat membantu Anda mengatasi kebisingan dan menghasilkan lebih banyak prospek. Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara membagi kampanye penjangkauan pengujian di LinkedIn untuk meningkatkan upaya menghasilkan prospek Anda.

Apa itu Pengujian A/B?

Melakukan pengujian A/B seperti memiliki saus rahasia untuk kampanye penjangkauan LinkedIn Anda. Ini adalah metode di mana Anda membandingkan dua versi kampanye yang berbeda untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Saat Anda menguji variasi yang berbeda secara bersamaan , ini memungkinkan Anda memilih kampanye yang sesuai dengan audiens Anda.

Bayangkan mengirimkan dua versi pesan LinkedIn Anda ke calon pelanggan potensial – Versi A dan Versi B – dan kemudian mengukur mana yang lebih menarik perhatian.

Sederhananya, pengujian A/B atau pengujian terpisah, seperti memiliki kacamata ajaib yang memungkinkan Anda melihat masa depan penjangkauan LinkedIn Anda. Anda membuat dua versi konten, baris subjek, atau bahkan waktu peluncuran yang sedikit berbeda.

Hasil? Untuk menguraikan versi mana yang lebih menarik minat dan membantu Anda menghasilkan prospek di LinkedIn.

Bagaimana Cara Kerja Pengujian A/B?

Mari kita uraikan: Pengujian A/B memungkinkan Anda menguji berbagai variasi kampanye Anda secara bersamaan untuk menentukan mana yang terbaik untuk mencari calon pelanggan di LinkedIn. Daripada mengandalkan dugaan, Anda mengirimkan dua kampanye yang sedikit disesuaikan kepada audiens Anda.

Misalnya, Anda dapat mengubah judul, nada, atau ajakan bertindak. Kecantikan? Anda tidak buta; Anda mendapatkan data aktual untuk melihat apa yang berfungsi dengan baik.

Melakukan pengujian A/B seperti bekerja sebagai ilmuwan di laboratorium pemasaran Anda, meracik ramuan berbeda untuk pesan penjangkauan Anda. Anda memiliki banyak bahan – ide, judul, dan variasi – dan Anda siap untuk menyiapkan sesuatu yang menakjubkan.

Sekarang, inilah triknya : Anda membagi audiens menjadi dua kelompok yang sama besarnya. Ini seperti memiliki dua penonton mini, masing-masing dengan popcornnya sendiri di pemutaran perdana film.

Kuncinya adalah dengan menaburkan sedikit sihir (atau dalam hal ini, sedikit perubahan) ke dalam salah satu kelompok. Itu bisa berupa judul yang berbeda, ajakan bertindak (CTA) yang menarik, kalimat pembuka yang unik, atau bahkan konten yang sedikit berbeda.

Sekarang, Anda mungkin berpikir, “Di mana saya harus memulai semua ini? Ada begitu banyak pilihan!" Tunggu sebentar, karena inilah rahasianya: kesederhanaan adalah kuncinya.

• Coba versi judul yang berbeda.
• Ubah CTAnya.
• Bermain-main dengan kalimat pembuka atau pratinjau.
• Pertimbangkan untuk menambahkan tautan media sosial atau portofolio di salah satu pesan.
• Melemparkan studi kasus: Ini seperti memamerkan jubah pahlawan super Anda.
• Coba gambar: Bagaimanapun, gambar itu bernilai ribuan kata.
• Versi pendek vs. panjang dari pesan yang sama: Ini seperti memilih antara obrolan singkat atau percakapan panjang.

Setelah Anda menyiapkan berbagai versi kampanye, sekarang saatnya mengirimkan variasi Anda. Grup A mendapatkan yang asli, dan Grup B mendapatkan versi penyesuaian. Sekarang, saksikan keajaiban terungkap. Perhatikan siapa yang membuka, siapa yang membalas, siapa yang mengklik, dan siapa yang mengonversi.

Saat Anda mengumpulkan lebih banyak wawasan, ini seperti menambahkan potongan pada teka-teki. Anda akan melihat pola muncul dan memahami apa yang menarik minat audiens Anda. Berbekal pengetahuan ini, Anda dapat membuat kampanye yang lebih efektif, mengubah penjangkauan Anda menjadi sebuah simfoni kesuksesan.

Pengujian Terpisah di LinkedIn

Saat melakukan pengujian terpisah di LinkedIn, ada dua strategi utama yang memberikan hasil luar biasa. Anda memiliki opsi untuk mengambil salah satu pendekatan berikut:

1. Postingan Bersponsor: Postingan yang ditinggikan atau postingan bersponsor menyerupai pembaruan LinkedIn yang sudah dikenal di halaman perusahaan Anda, tetapi Anda membayar untuk memperluas jangkauannya.

2. Konten Bersponsor yang Disesuaikan: Ini melibatkan investasi dalam iklan berbayar yang disebut iklan LinkedIn yang terintegrasi secara mulus ke dalam feed pengguna, dan tidak muncul sebagai postingan halaman perusahaan standar.

Alternatifnya, Anda dapat memanfaatkan pesan langsung atau InMail untuk melibatkan calon klien di LinkedIn. Meskipun pesan langsung memberikan hasil yang efektif, pendekatan ini akhir-akhir ini menjadi hal yang lumrah di platform sehingga Anda harus melakukannya dengan hati-hati. Cobalah untuk tidak terlalu memaksa atau terdengar menjual saat mengirim pesan langsung di LinkedIn.

Selain itu, jika Anda dapat memoles dan menyempurnakan pesan penjangkauan Anda menggunakan pengujian terpisah, Anda akan membuat kampanye luar biasa yang memberikan hasil dan meningkatkan upaya menghasilkan prospek B2B Anda. Dan jika Anda merasa kewalahan menulis dan mengirimkan pesan LinkedIn secara manual, pertimbangkan untuk menggunakan layanan otomatisasi LinkedIn.

Untungnya, layanan otomatisasi LinkedIn terbaik menawarkan fitur personalisasi mendalam untuk menyesuaikan pesan Anda dengan audiens Anda. Mereka juga memungkinkan Anda mengotomatiskan tindakan seperti pengiriman pesan massal di LinkedIn, menindaklanjuti prospek, mengunjungi profil, mendukung keterampilan, dan banyak lagi.

Bingung memilih alat mana? Lihat artikel kami tentang alat penghasil prospek LinkedIn terbaik di luar sana!

Pentingnya Pengujian Terpisah

Anda tahu perasaan itu ketika Anda mencoba memutuskan antara dua pakaian? Pengujian A/B menghilangkan dugaan-dugaan dari kampanye penjangkauan Anda. Ini memberikan data konkret untuk memandu keputusan Anda, memastikan Anda menginvestasikan waktu dan sumber daya dalam strategi yang benar-benar sesuai. Tanpa pengujian A/B, Anda memotret dalam kegelapan, berharap ada sesuatu yang melekat.

Terlebih lagi, konsep “cukup baik” tidak berlaku dalam dunia pengujian terpisah. Sebaliknya, hal ini mendorong budaya perbaikan berkelanjutan, di mana perubahan kecil sekalipun diuji, dianalisis, dan dioptimalkan untuk hasil yang lebih baik. Proses berulang ini memungkinkan perusahaan untuk secara konsisten meningkatkan strategi mereka, yang mengarah pada penyempurnaan secara bertahap namun berdampak dari waktu ke waktu.

Penting juga untuk diingat bahwa tidak ada dua prospek atau prospek yang sama. Untungnya, pengujian terpisah mengakui kenyataan ini. Bereksperimen dengan berbagai elemen dan menganalisis respons pengguna membantu Anda menyesuaikan kampanye dengan segmen audiens tertentu. Tingkat penyesuaian ini meningkatkan pengalaman pengguna, mendorong keterlibatan, dan pada akhirnya membangun hubungan yang lebih kuat antara merek dan pelanggannya.

Dan seperti yang Anda ketahui, anggaran pemasaran adalah sumber daya yang berharga, dan memaksimalkan laba atas investasi (ROI) adalah prioritas utama. Pengujian terpisah memastikan bahwa upaya pemasaran Anda dioptimalkan untuk hasil terbaik, menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi, peningkatan penjualan, dan pada akhirnya ROI yang lebih baik pada pembelanjaan pemasaran Anda.

Apa Manfaat Pengujian Terpisah di LinkedIn?

Ucapkan selamat tinggal pada firasat. Pengujian A/B memberikan data nyata untuk mendorong keputusan Anda, memastikan upaya Anda didukung oleh bukti. Ini memberikan pemahaman yang ditargetkan tentang preferensi audiens, memungkinkan komunikasi yang disesuaikan dan efektif.

Pengujian A/B di LinkedIn juga berfungsi sebagai strategi mitigasi risiko, memungkinkan Anda menyempurnakan kampanye dalam skala yang lebih kecil sebelum penerapan yang lebih luas.

Pada akhirnya, pengujian terpisah membekali pemasar dengan alat untuk memvalidasi hipotesis, dan mengalokasikan sumber daya secara efisien. Mengapa menyia-nyiakan sumber daya untuk pendekatan yang tidak berhasil? Pengujian A/B membantu Anda mengalokasikan anggaran dengan lebih efektif.

Jalankan Kampanye Penjangkauan Uji A/B

Proses kampanye pengujian terpisah di LinkedIn sangatlah mudah. Mari selami contoh cara melakukan pengujian A/B untuk kampanye bersponsor saat beriklan di platform LinkedIn.

Ikuti langkah-langkah mudah berikut ini untuk menguasai seni pengujian terpisah:

1. Siapkan Kampanye Anda: Mulailah dengan membuat kampanye untuk dipromosikan di LinkedIn. Ini termasuk menetapkan anggaran, menentukan strategi penawaran, dan membuat konten menarik yang sesuai dengan audiens target Anda.

2. Buat Dua Versi Kampanye yang Identik: Buat dua versi kampanye pemasaran Anda yang berbeda namun identik. Versi ini akan berfungsi sebagai grup A (kontrol) dan B (variasi) untuk pengujian terpisah.

3. Sesuaikan Variabel Tunggal: Dalam salah satu kampanye, perkenalkan modifikasi pada satu variabel yang ingin Anda uji. Ini bisa berupa apa saja mulai dari menyesuaikan judul, memilih gambar yang berbeda, atau menyempurnakan ajakan bertindak (CTA).

4. Peluncuran: Luncurkan kedua kampanye secara bersamaan dan lacak metrik kinerjanya dengan cermat.

Optimalkan Penargetan Melalui Pengujian Terpisah

Setelah data masuk, saatnya menganalisis. Lihat versi mana yang memberikan hasil lebih unggul dalam hal penargetan. Berdasarkan temuan Anda, Anda dapat menyempurnakan pendekatan atau strategi Anda.

Misalnya, Anda dapat melakukan pengujian terpisah lainnya: Untuk Versi A, Anda dapat menyoroti keahlian Anda, sedangkan di Versi B, fokus pada masalah yang dihadapi audiens Anda.

Atau Anda mungkin ingin bermain-main dengan pengaturan waktu : Kirim Versi A di pagi hari dan Versi B di sore hari. Analisis waktu mana yang menghasilkan keterlibatan lebih tinggi.

Dan jika Anda menggunakan gambar, cobalah visual yang berbeda di setiap versi. Terkadang perubahan sederhana pada citra dapat memberikan dampak yang signifikan.

Mengukur dan Mengoptimalkan Kampanye Anda

Sangat penting untuk memeriksa metrik utama dalam hal keterlibatan dan konversi juga. Ini akan memberi tahu Anda versi mana yang paling cocok. Dan berdasarkan temuan tersebut, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan data tentang kampanye yang ingin Anda pilih.

Bagian terbaik? Anda dapat dengan mudah melacak kinerja kampanye Anda dengan alat Pelacakan Konversi LinkedIn.

Jika perlu, ulangi dan lakukan pengujian terpisah lainnya dengan wawasan yang diperoleh dari eksperimen awal Anda. Proses berulang ini memungkinkan Anda menyempurnakan kampanye secara progresif untuk mendapatkan hasil yang optimal.

Kesimpulan

Pengujian A/B adalah cara rahasia Anda untuk sukses di dunia penjangkauan LinkedIn. Ini bukan hanya tentang mengirimkan permintaan koneksi atau pesan; ini tentang mengoptimalkan dan mempersonalisasi pendekatan Anda berdasarkan data nyata.

Mengetahui nuansa pengujian terpisah, membuat variasi, dan menganalisis hasil membantu Anda meningkatkan kampanye dan menghasilkan lebih banyak prospek. Jadi, lakukan pengujian A/B LinkedIn hari ini dan saksikan kampanye penjangkauan LinkedIn Anda melonjak ke tingkat yang lebih tinggi.