Bagaimana Freelancer Dapat Menggunakan Taktik Pemasaran untuk Menumbuhkan Bisnis Mereka di Saat-saat Yang Tidak Pasti

Menjadi penulis lepas atau kreatif adalah #keramaian tanpa henti bahkan di saat-saat terbaik, tetapi dalam menghadapi dunia baru yang tidak pasti yang disebabkan oleh pandemi coronavirus, mencoba mengukir ceruk pasar Anda dan memenangkan tugas dari klien yang gugup bisa terasa hampir mustahil. . Tetapi sebelum Anda melompat dan mulai mencari cara untuk kembali ke pekerjaan 9-ke-5, ketahuilah ini: Dalam normal baru, keterampilan Anda sebagai pembuat konten dan pendongeng lebih penting dari sebelumnya.

Mengapa? Karena dampak ekonomi dari pandemi telah membuktikan (sekali lagi!) bahwa konten adalah raja. Konsumsi konten dan waktu layar meningkat secara keseluruhan karena orang-orang yang terjebak di rumah beralih ke outlet media dan merek untuk pendidikan dan hiburan. Sehubungan dengan lonjakan lalu lintas itu, pengeluaran media berbayar turun karena merek-merek cermat melihat anggaran pemasaran mereka. Di situlah pemasaran konten masuk. Sebagai penulis, Anda berada dalam posisi unik untuk menjembatani kesenjangan antara pendapatan dan hubungan — terhubung dengan pelanggan dan membangun audiens yang mungkin belum siap untuk membeli sekarang, tetapi itu akan kembali ketika air menjadi lebih tenang.

Di sini, kami merinci dengan tepat bagaimana Anda dapat memanfaatkan peluang unik ini. Yang Anda butuhkan hanyalah sedikit keajaiban pemasaran.

Beri Diri Anda Audit

Audit hampir selalu menjadi awal kami ketika klien baru bergabung di Hawke. Jadi mundurlah selangkah, dan periksa diri Anda seperti yang Anda lakukan pada salah satu klien Anda untuk mencari tahu apa yang berhasil membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya, dan di mana Anda dapat meningkatkannya.

Bertanya pada diri sendiri:

• Taktik pemasaran apa, jika ada, yang Anda terapkan saat ini? Apa yang tampaknya berhasil?
• Apakah Anda memiliki situs web portofolio? Bisakah itu menggunakan pembaruan atau peningkatan? (Petunjuk: YA!)
• Apakah Anda menggunakan pengetahuan SEO Anda untuk diri sendiri? Kata kunci apa yang dapat Anda targetkan di situs web Anda untuk mendatangkan bisnis baru?
• Bagaimana Anda memanfaatkan media sosial? Apakah Anda memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di platform yang tepat atau Anda berharap gambar lain dari kucing Anda akan menarik klien baru?

Kemungkinan Anda memiliki ruang untuk meningkatkan setidaknya satu dari area ini. Jadi, jika pekerjaan berjalan lambat, luangkan waktu untuk fokus pada perbaikan merek pribadi Anda dan tingkatkan kehadiran digital Anda.

Bersiaplah untuk Berputar

Saat Anda memberi diri Anda audit, itu juga dapat membayar untuk meluangkan waktu untuk menilai kembali niche Anda mengingat ketidakpastian ekonomi saat ini. Jika industri yang biasanya Anda liput telah terpukul keras oleh virus corona — pikirkan perhotelan atau transportasi — mungkin sudah saatnya untuk memeriksa bagaimana keterampilan dan keahlian Anda di sektor tersebut dapat diterapkan ke orang lain. Mungkin Anda dapat memutar restoran pemasaran keahlian Anda untuk membantu layanan pesan-antar makanan, kit, dan kotak CSA menjangkau audiens baru dan menumbuhkan kehadiran digital mereka. Atau, Anda dapat memanfaatkan pengetahuan Anda tentang ruang kesehatan untuk membantu pusat kebugaran dan layanan kesehatan fisik non-esensial lainnya seperti spa membangun konten yang terjaga keamanannya yang akan memastikan anggota saat ini tetap terlibat dan menarik pelanggan baru yang membayar.

Selain menemukan jalan baru dalam bidang keahlian Anda saat ini, ingatkan diri Anda bahwa ketika intinya, pemasar konten adalah pendongeng. Dan kemampuan Anda untuk mengeluarkan cerita menarik dan menyajikan informasi berharga dengan cara yang menarik dapat diterapkan ke hampir semua sektor yang Anda tuju.

Buat Konten untuk Komunitas Anda

Apakah Anda ingin memperluas niche Anda, atau ingin memantapkan kembali diri Anda sebagai ahli yang membuat konten untuk diri Anda sendiri dan orang lain di komunitas Anda dapat menjadi cara yang bagus untuk membuat diri Anda tetap aktif dan top-of-mind saat pekerjaan berbayar lambat. Jadi, jika portofolio Anda memiliki bagian blog yang terbengkalai, sekaranglah saatnya untuk menunjukkan cinta padanya. Pikirkan tentang audiens potensial Anda dan buat rencana konten yang menemukan keseimbangan yang tepat antara memberikan informasi berharga di industri pilihan Anda yang menampilkan pengetahuan Anda tentang praktik terbaik pemasaran konten kepada klien potensial. Kemudian, buat sendiri kalender konten dan mulailah menulis.

Selain menulis untuk diri sendiri, jangkau teman dan komunitas Anda. Apakah ada publikasi yang berfokus pada industri yang Anda punya ide? Lemparkan mereka! Apakah kolektif kreatif lokal Anda memiliki blog tempat Anda dapat membuat posting tamu? Kirimkan email kepada mereka – tidak peduli seberapa dingin prospeknya. Pikirkan tentang semua jalan potensial yang mungkin ditemukan klien Anda, dan kemudian mulai bekerja membangun kehadiran Anda di sana.

Merangkul Hustle

Tidak masalah jika Anda baru dalam pekerjaan lepas (selamat datang!) atau seorang penulis berpengalaman yang menjalani bulan yang lambat — mendapatkan (dan mempertahankan) klien baru adalah bagian besar dari pekerjaan itu. Apakah Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk memastikan Anda tidak meninggalkan bisnis di atas meja? Berikut adalah beberapa tip yang dapat menjadi bintang utara bagi Anda dalam hal penjangkauan dan manajemen hubungan klien:

• Personalisasikan jangkauan Anda. Daripada mengirim email ke kotak masuk umum "hubungi kami", gunakan alat seperti LinkedIn untuk memastikan orang yang tepat melihat catatan Anda. Apakah Anda menjangkau para pengambil keputusan? Tim redaksi? Di email Anda, pastikan untuk menjelaskan latar belakang Anda, sertakan tautan ke portofolio Anda, buat daftar bidang keahlian Anda, dan jelaskan secara singkat apa yang membuat Anda tertarik pada publikasi, agensi, atau merek.
• Tindak lanjuti — dan tindak lanjuti lagi. Banyak dari klien potensial Anda mungkin hanya menjadi tindak lanjut (atau dua) jauhnya. Simpan spreadsheet bisnis yang telah Anda jangkau, dan jika Anda belum menerima balasan setelah dua minggu, pertimbangkan untuk mengirim email ramah yang menunjukkan sertifikasi baru yang Anda peroleh atau menawarkan pembaruan pada portofolio Anda.
• Periksa dengan klien sebelumnya. Jangan mengandalkan klien atau titik kontak masa lalu untuk menjangkau lebih dulu. Faktanya, check-in cepat setiap kuartal dapat menempatkan Anda di radar mereka dan membawa pekerjaan baru dengan cara Anda. Pastikan untuk menyebutkan bandwidth Anda dan semua format konten atau topik baru yang dapat Anda tangani dengan percaya diri.
• Dapatkan testimonial. Apakah Anda memiliki testimonial di situs web profesional Anda atau profil LinkedIn yang berisi tentang karya hebat Anda? Jika tidak, Anda kehilangan kesempatan untuk membangun kredibilitas dengan calon klien. Hubungi editor yang pernah bekerja sama dengan Anda dan yang menyukai karya Anda, dan tawarkan untuk menulis rekomendasi singkat untuk mereka jika mereka membalas budi.
• Jaringan dengan freelancer lainnya. Itu selalu merupakan ide yang baik untuk mengenal penulis lepas lainnya — mereka dapat menjadi sekutu Anda ketika Anda membutuhkan pro-tips, saran dan bahkan bimbingan. Tetapi tetap berhubungan dekat dengan jenis pekerja lepas lainnya — seperti desainer grafis, pemasar, dan pengembang web — dapat mengarah pada peluang menulis yang mungkin menjauhkan Anda dari pekerjaan editorial jangka panjang tetapi membuat Anda sibuk dengan proyek-proyek baru. Bergabunglah dengan grup Facebook untuk pekerja lepas dan jelajahi LinkedIn dan Twitter untuk peluang.

Sekali lagi, apakah lepas adalah cara penuh waktu Anda untuk memenuhi kebutuhan atau pekerjaan sampingan untuk mendapatkan uang ekstra, pekerjaan sebenarnya dimulai bahkan sebelum Anda membuka Microsoft Word. Setelah Anda masuk ke alur yang baik, buat templat penjangkauan dan tindak lanjut yang dapat Anda sesuaikan dengan mudah.

Pertajam Keterampilan Anda

Mempertajam keterampilan Anda dapat membantu Anda mengembangkan keunggulan kompetitif dalam lanskap konten yang selalu berubah. Mulailah dengan menelusuri posting pekerjaan online untuk penulis konten di bidang keahlian Anda dan catat poin-poin di bawah "Persyaratan Pekerjaan." Berapa banyak dari ini yang Anda temui? Bisakah Anda menjadi lebih baik dalam hal yang sudah Anda pahami atau ketahui? Meskipun Anda mungkin tidak melamar peran penuh waktu, mengetahui merek apa yang dicari dari kandidat yang berhasil dapat membantu Anda menonjol sebagai pekerja lepas.

Buat dua daftar: salah satu keterampilan yang saat ini tidak Anda miliki dan keterampilan lain yang Anda miliki tetapi ingin dipoles. Kemudian, lakukan pencarian Google cepat untuk menemukan kursus atau sertifikasi gratis untuk keterampilan tersebut. Misalnya, Anda mungkin ingin memeriksa yang berikut ini:

• Kursus Pemasaran Konten HubSpot Academy — serangkaian kursus GRATIS yang dirancang untuk membantu Anda memahami digital dan memahami peran konten dalam ekosistem pemasaran. Membutuhkan waktu sekitar enam jam untuk menyelesaikannya dan dilengkapi dengan sertifikasi.
• Kursus Pemasaran Digital/SEO SEMrush Academy — serangkaian kursus GRATIS yang dirancang untuk membantu Anda memahami praktik terbaik SEO dan cara mengintegrasikannya ke dalam penulisan konten Anda. Membutuhkan waktu sekitar enam jam untuk menyelesaikannya dan dilengkapi dengan sertifikasi.
• Content Marketing Institute — Alkitab online pemasaran konten. Berlangganan untuk menerima buletin dengan entri blog yang membantu Anda memahami tren konten utama, format inovatif, sumber daya, dan banyak lagi!

Di dunia sekarang ini, aplikasi konten digital jauh melampaui blog tradisional. Memahami cara menulis salinan buletin email yang menarik, salinan iklan Facebook, teks Instagram, dan lainnya dapat membuka banyak peluang bagi Anda.

Kesimpulan

Tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk mengembangkan bisnis freelance Anda dan mempersiapkan diri untuk sukses. Dengan tips yang telah kami uraikan di sini, Anda dapat menjadi lebih gesit dan berharga bagi bisnis dengan berbagai kebutuhan konten. Di Hawke, kami selalu mencari penulis dan editor untuk ditambahkan ke komunitas bakat lepas kami yang terus berkembang. Daftar untuk menjadi kontributor di sini, dan jangan ragu untuk meneruskan tautan ke jaringan Anda!