bagaimana menjadi pandai penjualan
Diterbitkan: 2025-01-29Faktor kunci yang membuat tenaga penjualan yang baik
Bagaimana cara menjadi pandai penjualan?
Agar sukses, tenaga penjualan harus bertanggung jawab, tegas, dan memiliki rasa nilai -nilai pribadi yang kuat. Mereka juga harus dapat mengidentifikasi kebutuhan klien mereka.
Faktor kunci bagaimana menjadi pandai penjualan:
1. Pengalaman kerja
Yang paling penting adalah pengalaman kerja. Jika Anda memiliki pengalaman penjualan sepuluh tahun, sangat sulit untuk melihat Anda sebagai hal baru selain menjual karena seseorang memang membeli dari Anda untuk pertama kalinya dalam hidup Anda sekitar lima menit yang lalu. Industri ini mendefinisikan faktor -faktor yang berdampak pada kinerja dan efektivitas secara berbeda berdasarkan budaya dan keterampilan perusahaan yang berbeda yang terkait dengan manajer versus karyawan.
Misalnya, perusahaan dapat mendefinisikan satu pergantian karyawan per bulan sebagai dapat diterima sementara perusahaan lain dapat mendefinisikan tingkat itu sebagai penyebab yang menjadi perhatian. Oleh karena itu, kunci untuk menjadi sukses dalam penjualan adalah mendefinisikan apa arti kinerja pemberi kerja Anda sebelumnya dalam standar lingkungan baru Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk bekerja melintasi rintangan sebelum terjadi sehingga mudah -mudahan Anda tidak perlu memeriksa kulit Anda sendiri terlalu banyak atau mendapatkan seberapa buruk hal -hal yang buruk dengan menekankan faktor -faktor lain dalam daftar ini.
2. Kemampuan untuk mengelola dan memimpin orang lain
Dalam penjualan, seseorang tidak hanya membutuhkan keahlian yang tepat tetapi juga cukup berpengetahuan luas untuk mengetahui kapan saatnya bagi Anda dan anggota tim Anda untuk bergiliran membuat presentasi.
Anda tidak memiliki peluang eksternal ini (nada, klien) setiap beberapa jam sehingga dapat fokus pada inefisiensi proses Anda sendiri selama tidak ada hambatan atau hambatan besar dalam diri Anda atau orang lain yang berarti sesuatu bagi Anda (rekan setim, teman) . Ini seperti di bidang bisnis lain di mana peran yang jelas akan membantu orang tersebut untuk memimpin dan mengelola sesuatu sendiri. Setelah juga berkolaborasi dengan ribuan perusahaan di seluruh dunia sumber untuk mereka selama beberapa tahun terakhir telah membuat saya menyadari betapa banyak game berubah dari sudut yang berbeda tergantung hanya jenis font apa yang digunakan sehingga saja harus membuat seseorang memikirkan kembali seberapa membantu keterampilan ini benar -benar bisa jika jika jika bisa benar -benar jika jika bisa jika jika bisa jika jika dapat benar -benar jika jika jika bisa jika jika bisa jika jika bisa jika jika bisa jika jika bisa jika jika bisa jika jika bisa jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika jika jika bisa jika jika jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika jika bisa jika jika bisa jika jika jika jika bisa melakukannya jika jika jika jika bisa benar -benar jika jika jika jika jika ada keterampilan jika jika jika jika jika jika ada keterampilan jika jika jika jika jika ada keterampilan jika jika jika jika jika ada keterampilan jika jika jika jika ada keterampilan jika jika jika jika ada keterampilan jika jika jika jika ada keterampilan jika jika jika jika keterampilan ini bisa jika jika jika keterampilan ini bisa jika jika ada. disalahgunakan oleh orang -orang penjualan yang mencoba membuat nama untuk diri mereka sendiri dengan mengorbankan kebijakan dan tujuan perusahaan.
Singkatnya, jika Anda telah menemukan di bagian mana pun dari kehidupan Anda di mana statistik menunjukkan bahwa ada ketidakpercayaan yang merajalela terhadap para pekerjanya maka sudah waktunya untuk mengevaluasi kembali hal -hal yang sulit. Apa yang awalnya dilakukan sebagai realisasi terlambat mungkin terobosan hormon pertumbuhan baru dengan penyembuhan potensial yang dapat membantu 100+% kasus yang dikonfirmasi.
3 Ada arah yang baik yang didefinisikan dalam permainan (alias menciptakan nilai maksimum saat tidak ada yang menonton) yang memungkinkan perilaku yang dioptimalkan untuk diimplementasikan secara konsisten selama implementasi.
This is just like how all other competitive games such as chess and paddle ball have higher chance of winning in tournaments due to defined paths you can take, however one doesn't even need these by topic alone but rather stick with it long enough because otherwise Segalanya akan menjadi tidak jelas bagi Anda ketika bermain melawan pemain terampil lain yang tahu cara memanfaatkan kemampuan permainan terbaik.
Mereka yang tidak tahu harus berpikir apa yang akan mereka lakukan dalam situasi di mana tidak ada jalan yang ditetapkan oleh string dengan membuat program yang memiliki ambang batas rendah untuk kesalahan ketika itu bisa menjadi kesimpulan logis juga jika Anda melihat ke dalam dengan cukup hati -hati sebagai lawan untuk mengikutinya buta jadi mengapa tidak membuat segalanya lebih mudah pada diri sendiri dan orang lain bermain dengan Anda.
Ada juga strategi tidak etis tersembunyi yang tertanam dalam sumber Unity seperti cara menipu dan untung tanpa henti dengan mengambil keuntungan dari kekurangan kode yang tertanam di dalam bekerja bersama adalah bab yang terpisah dalam dirinya sendiri tetapi bukan itu yang kami hadapi saat ini . Selanjutnya, Anda akan dapat melihat bagaimana mereka melakukannya selama bertahun -tahun sambil mendorong hal -hal lebih dekat sampai suatu hari mereka mendapatkan sesuatu yang spektakuler akhirnya. Jika Anda telah membaca buku teknis apa pun yang bertentangan dengan hanya menjelajahi mereka maka ada kemungkinan besar Anda telah melihat contoh -contoh dari kasus -kasus semacam ini dalam prosesnya juga.
Apakah saya pandai penjualan? Kuis ini menentukan keterampilan Anda sebagai tenaga penjualan
Bagaimana Menjadi Baik dalam Penjualan Ini lebih dari sekadar pengamatan berlebihan dari prospek. Ini sebenarnya dapat diukur dengan alat dan data pihak ketiga melalui panggilan kepada orang lain yang berada dalam situasi yang sama dengan Anda sendiri bersama dengan menggunakan beberapa akun yang sebelumnya Anda buat untuk tujuan yang sebanding di mana orang -orang ini dapat merujuk teman atau kenalan yang termasuk dalam liga yang sama Seperti mereka, itu bukan upaya pemasaran satu sisi melainkan sesuatu yang dilakukan oleh banyak orang.
Bagaimana menjadi pandai penjualan:-
Tetap berpegang pada kepribadian pembeli Anda dengan mengidentifikasi mereka dan tetap bersama mereka.
Buat prosedur penjualan berulang yang dapat diukur. Ketahui barang -barang Anda sebelum Anda melangkah lebih jauh. Lihatlah mendengarkan Pipelinactive Anda adalah keterampilan yang penting. Personalisasi pesan Anda, jika memungkinkan. Tekanan teman adalah hal yang baik. Latih keterampilan orang -orang Anda di rumah. Tunjukkan bahwa Anda adalah pemain tim.e secara objektif dan mengevaluasinya. Ada beberapa jalan pintas dan peretasan yang tersedia.
Ketahui kapan harus berhenti, bahkan jika itu tidak nyaman. Selalu berikan kepada pelanggan solusi. Penolakan adalah bagian dari kehidupan. Selalu minta referensi dari majikan Anda saat ini dan sebelumnya. Tetap seimbang dan hindari keluar dari jalur. Sukses pelanggan Anda sebagai milik Anda.
Tips untuk meningkatkan keterampilan Anda
Untuk menjadi tenaga penjualan yang sukses, penting untuk tidak hanya tahu bagaimana membangun koneksi asli dengan orang -orang. Lakukan sedikit perencanaan sebelumnya. Ke mana pun Anda pergi, waspadai calon klien. Berikut adalah beberapa tips untuk meningkatkan keterampilan Anda:
Pembicaraan kecil adalah bakat yang dipelajari yang harus dimiliki oleh tenaga penjualan agar berhasil. Berlatih membuat orang lain merasa nyaman apakah Anda berada di pesta rumah tangga atau acara jaringan. Ambil apa yang Anda pelajari kembali ke kantor dan perhatikan apa yang membuat mereka terbuka, zona, dan tertawa.
Serigala tunggal dipuja dalam banyak budaya pop penjualan. Namun, tenaga penjualan yang sukses tahu bahwa membangun karier dan tim penjualan yang sukses membutuhkan kerja tim. Itulah rahasia karier penjualan yang panjang dan sukses: bantu kolega Anda saat mereka membutuhkannya dan tahu kapan harus mencari bantuan. Apakah Anda menginvestasikan terlalu banyak waktu dalam transaksi yang tidak tepat untuk Anda? Gunakan panjang kesepakatan khas Anda sebagai tolok ukur untuk berapa lama terlalu lama untuk berinvestasi pada satu transaksi.
Hari -hari memberi tahu pelanggan apa pun untuk ditutup sudah berakhir. Jangan menjanjikan fitur yang tidak ada, harga yang tidak dapat Anda berikan, atau layanan yang tidak dapat dilakukan oleh perusahaan Anda dengan baik. Ini mungkin membuat Anda dekat, tetapi itu tidak akan menjaga bisnis mereka, dan Anda akan berakhir dengan ulasan yang buruk dan dari mulut ke mulut yang buruk. Plus, penelitian baru menunjukkan kejujuran sebenarnya dapat membantu Anda menjalani kehidupan yang lebih bahagia.
Demikian pula, hanya untuk meningkatkan nomor Anda, jangan menjual pelanggan Anda di layanan atau fitur yang tidak mereka butuhkan. Jujur dengan pelanggan Anda tentang apa yang sebenarnya perlu mereka selesaikan untuk bisnis mereka adalah mungkin dengan pendekatan penjualan konsultatif. Ketika datang ke pembaruan dan rujukan, itu adalah hal yang benar untuk dilakukan, dan Anda mungkin terkejut dengan betapa hal itu akan membantu Anda.
Setiap negosiasi tidak akan sesuai keinginan Anda, dan beberapa konsumen akan tidak menyukai Anda. Itu bagian dari pekerjaan menjadi tenaga penjualan. Namun, sangat penting untuk beralih dengan cepat dari penolakan sambil berpikir tentang bagaimana Anda dapat membaik. Menurut para ahli, ditolak adalah bukti bahwa Anda meregangkan diri. Oleh karena itu, pelajari mengapa prospek Anda tidak merespons secara positif kepada Anda, cari penasihat luar saat dibutuhkan, dan lanjutkan dengan cepat dan positif ke transaksi yang lebih besar dan lebih baik.
Tutup paling umum untuk tenaga penjualan yang sukses sering kali merupakan rujukan. Marc Wayshack, seorang pro penjualan, merekomendasikan meminta satu pengantar setiap hari. Bukti sosial hadir, penjangkauan langsung efektif, dan siklus penjualan seringkali lebih pendek. Selalu minta rujukan setelah Anda berhasil ditutup dan segera bertindak atas petunjuk apa pun.
FAQ
1. Metodologi penjualan mana yang harus saya gunakan dalam bisnis saya?
Ada beberapa metode penjualan berbeda yang dapat Anda gunakan dalam bisnis Anda, dan mana yang terbaik untuk Anda tergantung pada jenis bisnis tempat Anda berada dan jenis pelanggan yang Anda targetkan. Bisnis berbasis pembelanja dapat mendapat manfaat lebih banyak dari generasi pemimpin, sementara bisnis B2B mungkin lebih cocok untuk panggilan dingin.
Pembuatan timbal dapat melibatkan penggunaan formulir penangkapan timbal atau pemasaran email untuk mengumpulkan informasi kontak dari pelanggan potensial. Informasi ini kemudian dapat digunakan untuk menghasilkan arahan dan mengubahnya menjadi pelanggan. Panggilan dingin dapat dilakukan melalui presentasi telepon atau langsung untuk menghasilkan minat dan akhirnya menghasilkan penjualan.
Pada akhirnya, faktor terpenting adalah menemukan metodologi penjualan yang paling cocok untuk Anda dan pelanggan Anda. Pastikan untuk melacak hasil Anda dan menyesuaikan metode Anda sesuai kebutuhan untuk memastikan kesuksesan.
2. Apa beberapa tips tentang menjadi pandai penjualan yang harus diketahui semua orang?
Ada beberapa tips yang harus diketahui semua orang tentang menjadi pandai penjualan, terlepas dari profesi mereka. Pertama, penting untuk bersemangat tentang produk atau layanan. Jika Anda tidak dapat melihat nilai dalam apa yang Anda jual, maka Anda tidak mungkin berhasil menjualnya. Kedua, penting untuk dapat berkomunikasi dengan baik. Anda harus dapat menjelaskan produk atau layanan Anda dengan cara yang mudah dipahami oleh pelanggan. Ketiga, sangat penting untuk dapat mendengarkan. Anda harus dapat memahami apa yang dikatakan pelanggan dan memperhitungkan kebutuhan mereka. Akhirnya, penting untuk menjadi fleksibel. Anda harus dapat menyesuaikan pendekatan Anda untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
Dengan mengikuti tips ini, Anda harus bisa menjadi tenaga penjualan yang sukses.
3. Bagaimana Anda dapat menggunakan proses penjualan dalam bisnis Anda?
Proses penjualan adalah bagian penting dari bisnis apa pun, dan dapat memainkan peran penting dalam keberhasilan atau kegagalan usaha Anda. Proses penjualan yang dieksekusi dengan baik akan membantu Anda untuk terhubung dengan target pasar Anda, mengidentifikasi kebutuhan mereka, dan memberikan solusi yang memenuhi kebutuhan mereka.
Bergantung pada bisnis Anda, Anda mungkin memiliki proses penjualan yang berbeda. Namun, berikut ini adalah langkah -langkah utama yang umum untuk sebagian besar proses penjualan:
1. Identifikasi target pasar Anda.
Ini adalah langkah pertama dan terpenting, karena tanpa mengetahui siapa yang Anda jual, tidak mungkin merancang proses penjualan yang efektif. Anda perlu mengidentifikasi target pasar Anda dan memahami kebutuhan mereka. Ini dapat dilakukan melalui riset pasar, survei pelanggan, dan wawancara.
2. Bangun hubungan dengan target pasar Anda.
Langkah selanjutnya adalah membangun hubungan dengan target pasar Anda.
3. Apa itu proses penjualan dan bagaimana cara kerjanya?
Tidak ada proses penjualan satu ukuran untuk semua, karena pendekatan yang paling cocok untuk satu perusahaan mungkin tidak optimal untuk yang lain. Namun, ada beberapa langkah umum yang biasanya termasuk dalam proses penjualan, termasuk mengidentifikasi target pasar, mengembangkan proposisi produk atau layanan, mengembangkan rencana penjualan dan pemasaran, dan melakukan riset pasar.
Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang target pasar Anda dan apa yang mereka cari, penting untuk mengembangkan produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan mereka. Ini dapat dilakukan melalui wawancara pelanggan dan kelompok fokus, serta survei. Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang diinginkan dan dibutuhkan oleh target pasar Anda, penting untuk mengembangkan rencana penjualan dan pemasaran yang akan membantu Anda mencapainya. Ini harus mencakup garis waktu, riset target pasar, dan perkiraan anggaran.
Terakhir, penting untuk melakukan riset pasar untuk memastikan bahwa upaya penjualan dan pemasaran Anda efektif.
Kesimpulan
Bahan -bahan utama untuk tenaga penjualan yang sukses adalah kehadiran media sosial yang besar dan kemampuan untuk menutup transaksi dengan prospek. Jika Anda memiliki dua sifat ini, maka Anda memiliki peluang bagus untuk menjadi tenaga penjualan yang sukses.