Bagaimana dan Dimana Membeli Bisnis Amazon FBA

Bisnis FBA adalah aset yang diinginkan bagi setiap pengusaha atau investor, tetapi sementara beberapa orang menikmati membangun bisnis dari bawah ke atas, yang lain lebih memilih untuk langsung terjun ke fase usaha yang menguntungkan.

Membeli bisnis FBA yang ada memungkinkan Anda melewatkan pekerjaan kasar dan memperoleh merek yang sudah mapan di pasar.

Jika Anda sudah ingin membeli bisnis Amazon FBA, tetapi Anda tidak yakin tentang langkah selanjutnya, maka hari ini adalah hari keberuntungan Anda!

Saya akan memandu Anda melalui cara yang tepat untuk membeli bisnis FBA, perangkap yang harus Anda hindari, dan bongkahan peluang emas yang harus Anda perhatikan. Mari selami!

Mengapa Membeli Bisnis FBA Mengalahkan Memulai Dari Awal

Untuk memahami manfaat membeli daripada membangun bisnis FBA, perhatikan contoh dua penjual FBA (fiksi), John dan Jane.

John memulai bisnis FBA dari awal. Dia menghabiskan berminggu-minggu bekerja sepanjang waktu untuk melakukan riset pasar, mencari produk fungsional, menciptakan identitas merek, membangun hubungan pemasok, dan mengatur rantai pasokan yang efisien. Dia melakukan semua pekerjaan ini sebelum dia membuat satu penjualan.

Ketika John akhirnya mendapatkan bola dan mulai mendapatkan keuntungan tetap, dia harus menginvestasikan sebagian besar uang yang diperoleh dengan susah payah itu kembali ke dalam bisnis untuk memfasilitasi pertumbuhan.

Jane, di sisi lain, membeli bisnis FBA yang sudah mapan. Dengan membeli aset arus kas, dia mulai membuat pengembalian instan atas investasinya dan dapat mengarahkan pandangannya pada penskalaan dan perluasan alih-alih khawatir tentang menyiapkan prosedur dasar.

Salah satu hambatan terbesar untuk membangun bisnis baru adalah ketidakpastian. Bagaimana reaksi konsumen terhadap produk Anda? Apakah Anda benar-benar dapat bersaing dengan merek lain di ceruk pasar Anda?

Bisnis yang sudah ada sebelumnya telah menjawab pertanyaan-pertanyaan penting ini. Mereka telah membangun pijakan di pasar dan memiliki data penjualan historis yang menunjukkan produk mana yang paling banyak diminati.

Sekitar 20% bisnis kecil gagal di tahun pertama mereka, dan 70% di antaranya gagal di tahun ke-10. Menghapus ketidakpastian dengan membeli bisnis dengan rekam jejak yang terbukti sangat meningkatkan peluang Anda untuk sukses.

Manfaat Memiliki Bisnis Amazon FBA

Baik Anda mencari pengembalian tinggi atau platform penjualan yang mudah digunakan, ada daftar panjang manfaat menjadi penjual Amazon.

Potensi Pertumbuhan Luar Biasa

Kami melakukan studi di mana kami mewawancarai pembeli dari 31 bisnis FBA untuk melihat apa pengembalian investasi mereka. Para peserta telah memiliki bisnis FBA mereka antara 6 bulan dan 2 tahun. Dari peserta, 71% mempertahankan atau meningkatkan keuntungan mereka, dengan bisnis yang paling sukses meningkatkan keuntungannya hingga 500%!

Laporan penjual terbaru Jungle Scout menegaskan bahwa angka-angka ini bukan hanya kebetulan. Menurut laporan itu, 76% penjual Amazon telah mendapat untung pada tahun 2022 – meskipun ada kemunduran baru-baru ini, seperti pandemi dan krisis rantai pasokan.

Laporan tersebut juga memverifikasi bahwa keuntungan meningkat seiring dengan usia bisnis. Menurut laporan tersebut, dari penjual FBA yang telah berkecimpung dalam bisnis selama 2 tahun atau kurang, hanya 25% yang menghasilkan lebih dari $100.000 dalam pendapatan tahunan. Angka ini meningkat menjadi 60% untuk penjual yang telah menjalankan bisnis selama 3 tahun atau lebih.

Anda akan mengalami kesulitan untuk meniru tingkat pertumbuhan ini dengan saham atau real estat!

Platform E-niaga Pembangkit Tenaga

Jika Anda ingin masuk ke eCommerce, Amazon adalah tempat untuk melakukannya. Sebagai platform eCommerce terkemuka, Amazon memiliki lebih dari 300 juta pengguna aktif, yang berarti tidak ada kekurangan lalu lintas yang datang ke situs.

Sebagai nama rumah tangga, Amazon dipercaya oleh konsumen di seluruh dunia. Jika Anda memilih untuk menjual produk Anda melalui toko eCommerce Anda sendiri, Anda harus membangun kepercayaan pada merek Anda sendiri.

Amazon juga merupakan salah satu platform yang paling lepas tangan untuk penjual. Halaman daftar seragam Amazon yang dibuat sebelumnya berarti Anda tidak perlu menghabiskan waktu dan uang merancang dan menguji pengguna halaman arahan Anda sendiri.

Fitur hemat waktu dan biaya besar lainnya adalah Amazon menangani dukungan pelanggan dan menyimpan, mengemas, dan memenuhi pesanan atas nama Anda. Setelah menghabiskan jutaan dolar untuk mengembangkan infrastruktur pengiriman mereka, Amazon sekarang mengirimkan lebih banyak paket daripada FedEx dan hampir menyalip UPS.

Kami Telah Melihat Kisah Sukses FBA Secara Langsung

Setelah menjual lebih dari 360 bisnis Amazon di pasar kami, kami telah berperan dalam banyak kisah sukses penjual FBA.

Kisah sukses ini termasuk penjual yang membangun dan menjual bisnis FBA jutaan dolar dalam waktu kurang dari setahun atau penjual yang membalik bisnis mereka untuk mendapatkan keuntungan dua kali lipat.

Kursi baris depan ini telah memberi kami wawasan tentang strategi yang digunakan pemilik FBA untuk meningkatkan penjualan mereka. Ini juga menjelaskan keuntungan besar yang terlibat dalam membeli bisnis yang ada.

Hal-Hal Penting yang Perlu Diketahui Sebelum Membeli Bisnis FBA

Membeli bisnis online adalah investasi besar, jadi penting untuk memahami sepenuhnya seluk beluk model bisnis yang Anda pilih. Mari kita membahas aspek-aspek kunci dari bisnis Amazon FBA.

Cara Kerja Model Bisnis Amazon FBA

Model bisnis FBA cukup mudah. Sebagai penjual, Anda mencantumkan produk Anda untuk dijual di situs web Amazon. Pembeli menelusuri berbagai daftar, dan jika mereka membeli produk Anda, Anda menghasilkan uang.

Di balik layar, Anda perlu mengatur agar produk Anda diproduksi, dikemas, diberi label, dan diangkut ke gudang Amazon. Amazon kemudian mengawasi pengiriman produk ke konsumen.

Daftar Transfer vs. Transfer Akun

Saat Anda membeli bisnis FBA yang ada, Anda akan memiliki seluruh akun Pusat Penjual Amazon milik penjual atau Anda akan mengambil kepemilikan atas daftar individu.

Sebagian besar bisnis FBA untuk dijual adalah transfer akun, di mana penjual setuju untuk menyerahkan seluruh akun penjual Amazon mereka bersama dengan daftar terkait.

Transfer daftar terjadi ketika penjual hanya ingin menjual sebagian dari daftar mereka sambil mempertahankan kepemilikan akun Amazon Seller Central mereka dan produk yang tersisa. Dalam hal ini, Anda perlu membuat akun Penjual baru dan memasukkan detail ASIN dan PPC secara manual untuk setiap produk yang Anda beli dari penjual.

Meskipun kami sedang membahas transfer akun, penting juga untuk dicatat bahwa saat mentransfer kepemilikan akun Amazon UK dan UE, Anda harus memiliki nomor PPN (pajak pertambahan nilai) untuk setiap negara tempat inventaris disimpan. Pembeli juga disarankan untuk mendirikan badan hukum LTD di Inggris karena ini membantu mempercepat proses verifikasi.

Biaya Akun

Metrik yang paling penting bagi pengusaha untuk melacak adalah keuntungan mereka. Untuk menghitung keuntungan, Anda perlu memahami berapa persentase dari setiap penjualan yang akan digunakan untuk membayar biaya Amazon.
Dua kategori biaya utama yang harus diperhatikan penjual FBA adalah sebagai berikut:

• Biaya Pemenuhan Amazon – Seperti namanya, ini adalah biaya yang Anda bayarkan ke Amazon untuk mengemas, memenuhi, dan mengembalikan (jika berlaku) pesanan Anda. Biaya ini dihitung per unit.
• Biaya penyimpanan inventaris – Anggap biaya ini sebagai biaya menyewa sebagian gudang/pusat pemenuhan Amazon untuk menyimpan inventaris Anda. Dibayar setiap bulan, biaya penyimpanan saat ini adalah $10 per kaki kubik. Namun, ketahuilah bahwa setiap penjual FBA diberi batas penyimpanan. Jika Anda melebihi batas ini, Anda tidak akan diizinkan untuk mengirimkan inventaris baru apa pun ke Amazon sampai Anda kembali di bawah batas yang ditetapkan.

Bagaimana Menilai Bisnis FBA

Saat mencari bisnis FBA untuk dibeli, ada baiknya untuk memiliki pengetahuan tentang bagaimana bisnis dinilai sehingga Anda tahu apakah Anda mendapatkan nilai terbaik untuk uang Anda atau tidak.

Rumus penilaian berbeda di seluruh industri, tetapi memahami bagaimana Empire Flippers menilai bisnis akan memberi Anda ide bagus tentang apa yang diharapkan.

Untuk memahami rumus ini, Anda mungkin memerlukan kursus kilat singkat tentang apa itu kelipatan, dan bagaimana menghitungnya.

Kelipatan adalah angka yang mencerminkan stabilitas dan umur panjang bisnis. Ini dihitung dengan melihat berbagai faktor:

• Keragaman penghasilan, lalu lintas, dan SKU Anda
• Kekuatan dan efisiensi rantai pasokan Anda
• Tingkat keterlibatan pemilik dalam bisnis
• Usia bisnis
• Jumlah dan kualitas ulasan produk

Semakin tinggi kelipatan yang Anda tetapkan, semakin tinggi penilaian Anda.

Kebanyakan broker menetapkan kelipatan tahunan yang rata-rata antara 3x dan 6x. Di sini, di Empire Flippers, kami lebih suka menggunakan kelipatan bulanan untuk memperhitungkan musiman dan fluktuasi sepanjang tahun. Pada tahun 2021, kelipatan penjualan bulanan rata-rata untuk bisnis FBA di pasar kami adalah 40,5x.

Apa yang Harus Diperhatikan dalam Bisnis Amazon FBA

Sepenting keuntungan bersih, ada banyak faktor lain yang harus Anda pertimbangkan saat menganalisis kelayakan bisnis FBA.

Baik Anda membeli secara pribadi atau melalui broker, tanggung jawab untuk melakukan uji tuntas terkait bisnis yang bersangkutan pada akhirnya berada di pundak Anda.

Untuk memastikan Anda tidak melewatkan apa pun, sebaiknya buat daftar periksa uji tuntas untuk mengingatkan diri Anda tentang semua pertanyaan penting yang harus diajukan saat membeli bisnis.

Berikut adalah beberapa aspek kunci dari bisnis FBA yang harus Anda pertimbangkan:

Kesehatan Akun

Amazon menetapkan layanan pelanggan tertentu, kepatuhan produk, dan target pemenuhan yang harus dipenuhi penjual. Jika penjual gagal memenuhi target ini dengan mengirimkan pesanan yang cacat, mengumpulkan keluhan hak cipta, dan sebagainya, akun mereka akan ditangguhkan. Perhatikan baik-baik laporan Kinerja Seiring Waktu di bawah tab Kesehatan Akun untuk mendapatkan ikhtisar tentang riwayat bisnis.

Kampanye PPC

Amazon mencatat data iklan 90 hari terakhir untuk setiap bisnis. Data ini mengungkapkan kata kunci produk yang penting dan dapat membantu Anda menentukan profitabilitas kampanye iklan PPC.

Jika bisnis yang ingin Anda beli termasuk dalam ceruk yang sangat kompetitif, biaya per klik (BPK) Anda mungkin tinggi. Jika Anda tidak berpengalaman dalam strategi PPC, biaya ini dapat dengan mudah menjadi selangit dan memakan keuntungan Anda.

Pelajari data periklanan historis untuk melihat bagaimana biaya iklan berfluktuasi dari waktu ke waktu. Ini akan memberi Anda gambaran apakah Anda mampu mempertahankan atau meningkatkan kinerja iklan.

Pemasok

Pemasok memainkan peran penting dalam menentukan keberhasilan bisnis FBA. Sangat penting untuk meninjau kontrak pemasok untuk sepenuhnya memahami hal-hal seperti waktu tunggu, standar manufaktur, kontrol kualitas, biaya material, dan potongan harga kuantitas (diskon untuk pembelian persediaan dalam jumlah besar).

Jika penjual tidak memiliki kontrak tetap, ada baiknya berbicara langsung dengan produsen sebelum membeli bisnis untuk memperjelas harapan Anda. Membangun jalur komunikasi yang terbuka seringkali dapat menyelamatkan Anda dari kejutan yang tidak menyenangkan di kemudian hari.

Ingatlah bahwa undang-undang dan perjanjian yang dapat ditegakkan berbeda di negara asing, dan mungkin ide yang baik untuk mencari penasihat hukum dalam hal kontrak pemasok.

Daftar Produk dan Ulasan

Meninjau halaman dan ulasan daftar produk bisnis memberi Anda wawasan berharga tentang persepsi publik tentang merek tersebut.

Sumber-sumber ini juga menunjukkan kualitas dan fungsionalitas produk. Ulasan yang rendah bisa menjadi tanda kecocokan pasar produk yang buruk atau deskripsi daftar yang menyesatkan. Mereka juga dapat menunjukkan masalah lebih lanjut di rantai pasokan, seperti bahan berkualitas rendah, kesalahan pabrikan, atau cacat desain pada produk.

Beberapa dari masalah ini bisa menjadi perbaikan cepat yang mewakili peluang pertumbuhan yang mudah, sementara yang lain mungkin lebih baik untuk dihindari.

Ketahui Kompetisinya

“Jika Anda mengenal musuh dan mengenal diri Anda sendiri, Anda tidak perlu takut akan hasil dari seratus pertempuran.” – – Sun Tzu, The Art of War .

Adalah bijaksana untuk memahami bagaimana pesaing Anda beroperasi sebelum Anda berperang dengan mereka. Analisis kata kunci peringkat teratas pesaing Anda, ulasan produk, dan akun media sosial. Ada banyak alat penelitian dan aplikasi yang tersedia yang dapat membantu Anda mengakses data ini.

Anda juga harus memperhatikan bisnis yang didukung agregator atau merek private-label yang dimiliki oleh Amazon. Bersaing dengan bisnis ini bisa jadi sulit sehingga Anda perlu tahu apa yang Anda hadapi sebelum Anda menutup kesepakatan.

Apakah Bisnis Disederhanakan?

Saat Anda membeli bisnis, mungkin ada periode penurunan produktivitas jika bisnis tidak disederhanakan. Jika proses inti belum dipikirkan atau dioptimalkan dengan baik, Anda mungkin perlu waktu lebih lama untuk menyelesaikan masalah dan memahami cara kerja semuanya.

Membeli bisnis yang disederhanakan sangat mempercepat transisi. Hal utama yang harus Anda cari di sini adalah bisnis yang membutuhkan tingkat keterlibatan pemilik yang rendah. Proses otomatis dan outsourcing memungkinkan bisnis sebagian besar berjalan dengan autopilot saat Anda menyesuaikan diri dengan seluk beluk merek.

Ini berlaku untuk rantai pasokan juga. Jika penjual menyimpan, mengemas, memeriksa, dan memberi label inventaris di rumahnya sendiri, ini akan menjadi beban Anda setelah Anda mengambil alih bisnis. Cari bisnis yang mengirimkan inventaris langsung ke gudang Amazon, dengan gudang 3PL yang digunakan untuk kelebihan atau kelebihan stok.

Jumlah SKU yang rendah juga merupakan fitur yang menarik, karena ada lebih sedikit bagian yang bergerak dalam bisnis untuk Anda lacak.

Bisnis dengan prosedur operasi standar (SOP) yang mapan sangat ideal karena SOP akan memandu Anda melalui tugas-tugas penting dan membantu Anda melatih karyawan baru dengan mudah.

Sejajarkan Bisnis dengan Tujuan Jangka Panjang Anda

Sangat mudah untuk terbawa suasana atau terlalu bersemangat saat menelusuri bisnis FBA untuk dijual. Sebelum membeli, pastikan bisnis tersebut sejalan dengan tujuan dan ambisi kewirausahaan Anda.

Jika Anda ingin membalik bisnis untuk menghasilkan keuntungan cepat, cobalah untuk mengidentifikasi bisnis dengan beberapa kemenangan cepat yang dapat Anda manfaatkan. Ini termasuk hal-hal seperti manajemen inventaris yang buruk, SEO yang kurang dioptimalkan, atau kurangnya Amazon Brand Registry.

Ingatlah kekuatan unik Anda. Bermain dengan kekuatan Anda adalah cara terbaik untuk mengembangkan bisnis setelah Anda membelinya.

Tempat Membeli Bisnis FBA

Jika Anda ingin membeli bisnis FBA, pilihan utama Anda adalah membelinya dari broker atau melalui penjualan pribadi.

Penjualan pribadi memotong perantara, dengan negosiasi terjadi sepenuhnya antara Anda dan penjual. Banyak pembeli percaya ini sebagai opsi paling sederhana dan paling hemat biaya, tetapi tidak selalu demikian.

Membeli secara pribadi berarti Anda harus menavigasi semuanya sendiri, apakah Anda sepenuhnya memahami proses penjualan atau tidak. Ini termasuk tugas-tugas seperti penjangkauan penjual, pemeriksaan, dan negosiasi.

Jika Anda mengikuti rute ini, pastikan Anda memiliki kontrak hukum untuk perlindungan yang tepat.

Jalan untuk berhasil memperoleh merek FBA dapat diaspal dengan jargon asing dan proses hukum yang rumit. Itulah mengapa sangat berguna untuk memiliki uluran tangan dalam bentuk broker.

Pialang adalah pihak ketiga yang netral, yang membantu pembeli dan penjual mencapai tujuan mereka.

Layanan yang ditawarkan oleh setiap broker akan sedikit berbeda, tetapi di Empire Flippers, kami akan membantu Anda melalui setiap langkah proses, mulai dari pemeriksaan hingga migrasi.

Bagaimana Proses Pembelian Empire Flippers Bekerja

Berikut adalah berbagai langkah dan proses yang akan Anda temui saat Anda mengerjakan proses pembelian di pasar kami.

• Daftarkan akun di situs web kami
• Verifikasi likuiditas Anda
• Buka kunci bisnis yang Anda minati. (ini memungkinkan Anda untuk melihat detail seperti daftar Amazon bisnis serta riwayat kinerja untuk membantu Anda menilai apakah Anda ingin melanjutkan membuat penawaran pada bisnis tersebut)
• Jadwalkan panggilan dengan penjual untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis ini
• Buat penawaran bisnis
• Nego dengan penjual
• Duduk dan bersantailah sementara kami memindahkan aset bisnis ke nama Anda

Cara Menggunakan Marketplace Kami untuk Menemukan FBA yang Tepat untuk Anda

Setelah Anda mendaftarkan akun dengan Empire Flippers, Anda dapat berlangganan daftar email mingguan kami. Setiap hari Senin kami akan memberi tahu Anda tentang bisnis baru yang dijual di pasar kami.

Saat melihat pasar online kami, Anda dapat menggunakan filter untuk mempersempit pencarian Anda. Anda dapat memfilter bisnis berdasarkan kisaran harga, monetisasi, niche, laba bersih bulanan, dan kriteria serupa.

Jika Anda tidak yakin tentang cara menganalisis bisnis atau cara menafsirkan deskripsi daftar, jadwalkan panggilan dengan salah satu penasihat penjualan ahli kami. Mereka akan mempertimbangkan kebutuhan unik Anda dan memandu Anda menuju daftar yang paling cocok untuk Anda.

Faktanya, kami akan menugaskan beberapa penasihat kepada Anda di setiap langkah perjalanan pembelian Anda untuk memastikan Anda tidak pernah tertinggal dalam kegelapan.

Apakah Anda Siap Menjadi Pemilik Bisnis Amazon FBA?

Membeli bisnis FBA tidak pernah semudah ini, atau lebih menguntungkan.

Dengan daftar baru yang ditayangkan di pasar kami setiap minggu, Anda hanya perlu beberapa klik untuk menjadi pemilik baru bisnis Amazon yang bangga.

Kami telah menyusun peta jalan tentang cara memperoleh merek FBA. Yang tersisa hanyalah Anda mengambil langkah pertama.

Kunjungi pasar kami, atau jadwalkan panggilan telepon dengan penasihat penjualan ahli untuk memasuki fase berikutnya dari perjalanan kewirausahaan Anda!