Cara Menghitung Nilai Jual-Tayang

Apa itu Tingkat Jual-Tayang?

Rasio Sell-through (STR) adalah metrik kinerja yang melacak persentase inventaris yang terjual selama periode waktu tertentu.

STR dapat digunakan untuk mengukur keberhasilan suatu produk, melacak tren, dan membandingkan penjualan di berbagai saluran atau lokasi.

Cara Menghitung Nilai Jual-Tayang

Ada beberapa cara berbeda untuk menghitung tingkat penjualan-tayang. Metode yang paling umum adalah membagi jumlah unit yang terjual dengan jumlah unit yang tersedia untuk dijual.

Ini memberi Anda total rasio penjualan-tayang untuk periode waktu tersebut.

Anda juga dapat menghitung rasio penjualan-tayang berdasarkan produk, saluran, atau lokasi.

Untuk melakukannya, cukup bagi jumlah unit yang terjual untuk produk, saluran, atau lokasi tersebut dengan jumlah total unit yang tersedia untuk dijual dalam kategori tersebut.

Misalnya, jika Anda memiliki 10 produk dan Anda menjual total 100 unit, tingkat penjualan Anda akan menjadi 10% (100/1000).

Jika Anda memiliki 10 produk dan Anda menjual 200 unit satu produk dan 100 unit produk lain, tingkat penjualan Anda untuk setiap produk masing-masing adalah 20% (200/1000) dan 10% (100/1000).

Cara lain untuk menghitung tingkat penjualan meliputi:

• Membagi jumlah unit yang terjual dengan jumlah unit yang tersedia untuk dijual pada akhir periode.
• Membagi jumlah unit yang terjual dengan jumlah rata-rata unit yang tersedia untuk dijual selama periode tersebut.
• Membagi nilai penjualan dengan nilai persediaan.
• Membagi jumlah pelanggan baru dengan jumlah tayangan.
• Membagi jumlah penjualan dengan jumlah prospek.

Apa pun metode yang Anda gunakan, menghitung rasio penjualan dapat memberi Anda wawasan berharga tentang bisnis Anda.

Mengapa Mengukur Tingkat Jual-Tayang?

Ada beberapa alasan utama mengapa Anda mungkin ingin mengukur tingkat penjualan-tayang.

Pertama, STR dapat membantu Anda menilai kesehatan bisnis Anda secara keseluruhan. Jika STR Anda rendah, ini bisa menjadi indikasi bahwa bauran produk Anda tidak aktif atau Anda perlu menyesuaikan harga.

STR juga dapat membantu Anda mengidentifikasi produk mana yang laris manis dan mana yang tertahan di rak. Informasi ini dapat digunakan untuk membuat keputusan strategis tentang produk apa yang harus disimpan dan bagaimana mengalokasikan anggaran pemasaran Anda.

Terakhir, rasio penjualan-tayang adalah metrik utama untuk manajemen inventaris. Jika Anda membawa terlalu banyak persediaan, itu akan mengikat arus kas Anda dan meningkatkan biaya penyimpanan Anda. Di sisi lain, jika Anda tidak memiliki persediaan yang cukup, Anda berisiko kehilangan penjualan karena backorder atau kehabisan stok.

Dengan memantau STR Anda, Anda dapat memastikan bahwa Anda memiliki campuran produk yang tepat dalam stok setiap saat.

Misalnya, Anda menjalankan toko eCommerce untuk sepatu desainer.

Jika Anda melihat bahwa tingkat penjualan Anda untuk gaya sepatu tertentu secara konsisten rendah (misalnya, di bawah 10%), Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menghentikan produk tersebut.

Ingatlah bahwa Anda membutuhkan uang untuk menyimpan persediaan, jadi penting untuk memastikan bahwa Anda tidak mengikat arus kas Anda dengan barang-barang yang bergerak lambat.

Di sisi lain, jika Anda memiliki sepatu model baru yang langsung terjual habis begitu masuk ke rak, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda memiliki persediaan yang cukup untuk memenuhi permintaan pelanggan.

Untuk contoh lain, katakanlah Anda menjalankan toko eCommerce yang menjual barang habis pakai, seperti permen organik.

Anda akan ingin mengawasi lebih dekat tingkat inventaris Anda untuk item musiman, seperti permen jagung di sekitar Halloween.

Jika Anda melihat bahwa tingkat penjualan Anda untuk permen jagung tinggi (katakanlah, di atas 80%), Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda memiliki persediaan yang cukup untuk memenuhi permintaan pelanggan.

Ini hanyalah beberapa contoh bagaimana pelacakan STR dapat menguntungkan profitabilitas dan kesehatan bisnis Anda secara keseluruhan.

Apa itu Tingkat Jual-Tayang yang Baik?

Tidak ada angka ajaib dalam hal tingkat penjualan.

STR yang tepat untuk bisnis Anda akan bergantung pada sejumlah faktor, termasuk jenis produk yang Anda jual, target pasar Anda, dan model bisnis Anda.

Misalnya, jika Anda menjual produk kelas atas yang memiliki masa simpan yang lama (seperti tas desainer), Anda mungkin bisa lolos dengan tingkat penjualan yang lebih rendah.

Di sisi lain, jika Anda menjual barang yang bergerak cepat dengan umur simpan yang pendek (seperti bahan habis pakai), Anda harus mempertahankan STR yang lebih tinggi untuk menghindari terlalu banyak mengikat arus kas dalam inventaris.

Cara terbaik untuk menentukan STR apa yang tepat untuk bisnis Anda adalah dengan melacak tingkat penjualan Anda dari waktu ke waktu dan membandingkannya dengan penjualan dan profitabilitas Anda.

Jika Anda melihat bahwa rasio jual-tayang Anda secara konsisten di bawah 10% dan Anda tidak melihat peningkatan penjualan atau keuntungan yang sesuai, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menaikkan harga atau menghentikan produk tertentu.

Di sisi lain, jika Anda memiliki rasio penjualan-tayang yang tinggi, tetapi Anda tidak melihat keuntungan yang Anda inginkan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengurangi harga atau memperluas bauran produk Anda.

Intinya adalah bahwa tingkat penjualan yang tepat untuk bisnis Anda akan bervariasi tergantung pada sejumlah faktor. Cara terbaik untuk menentukan apa yang tepat untuk Anda adalah dengan melacak tingkat penjualan Anda dari waktu ke waktu dan menyesuaikan strategi Anda sesuai kebutuhan.

Bagaimana Saya Dapat Meningkatkan Tingkat Jual-Tayang Saya?

Jika Anda tidak puas dengan rasio jual-tayang Anda saat ini, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkannya.

Pertama, lihat bauran produk Anda. Apakah Anda membawa terlalu banyak barang yang bergerak lambat?

Jika demikian, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menghentikan produk tersebut atau menjalankan penjualan atau promosi untuk menghapusnya.

Artikel Terkait: Kekuatan Analisis Inventaris ABC dan Cara Menggunakannya dalam Bisnis Anda

Ketiga, berinvestasi dalam pemasaran dan promosi untuk mengarahkan lalu lintas ke toko Anda. Ini sederhana tetapi perlu diulang: semakin banyak pelanggan yang dapat Anda bawa, semakin besar kemungkinan Anda untuk menjual melalui inventaris Anda.

Terakhir, pastikan harga Anda sepadan dengan nilai pasar wajar dari produk atau layanan apa pun yang Anda sediakan. Jika harga Anda terlalu tinggi, pelanggan cenderung tidak akan membeli.

Dengan mengambil langkah-langkah ini, Anda dapat meningkatkan tingkat penjualan dan meningkatkan keuntungan Anda.

Nilai Jual-Tayang Vs. Perputaran persediaan

Perputaran persediaan adalah ukuran seberapa sering perusahaan menjual dan mengganti persediaannya selama periode waktu tertentu.

Jadi, haruskah Anda melacak tingkat penjualan, perputaran inventaris, atau keduanya?

Jawabannya adalah, tergantung.

Jika Anda adalah bisnis kecil dengan inventaris terbatas, melacak rasio jual-tayang Anda dapat memberi Anda gambaran bagus tentang seberapa cepat Anda menjual produk Anda.

Informasi ini dapat membantu Anda membuat keputusan tentang produk mana yang harus disimpan dan mana yang harus dihentikan.

Namun, jika Anda adalah perusahaan yang lebih besar dengan inventaris yang lebih kompleks, Anda mungkin ingin melacak rasio penjualan-tayang dan perputaran inventaris.

Dengan cara ini, Anda bisa mendapatkan gambaran lengkap tentang bagaimana inventaris Anda bergerak dan membuat keputusan yang lebih baik tentang produk mana yang akan disimpan.

Semakin tinggi perputaran inventaris Anda, semakin cepat Anda menjual melalui inventaris Anda dan menggantinya dengan produk baru.

Secara umum, perputaran persediaan yang tinggi adalah baik karena itu berarti Anda tidak mengikat terlalu banyak arus kas dalam persediaan.

Namun, ada beberapa bisnis (seperti pengecer) di mana perputaran persediaan yang tinggi tidak diinginkan karena itu berarti mereka tidak dapat menyimpan barang-barang populer dalam persediaan.

Dalam kasus ini, lebih penting untuk fokus pada rasio penjualan-tayang daripada perputaran persediaan.

Batasan Tingkat Jual-Tayang

Rasio jual-tayang adalah metrik yang berguna untuk mengelola inventaris, tetapi tidak sempurna.

Pertama, rasio penjualan-tayang hanya memberi tahu Anda seberapa cepat Anda menjual melalui inventaris Anda, bukan seberapa menguntungkan penjualan tersebut.

Jadi, bahkan jika Anda memiliki tingkat penjualan yang tinggi, Anda mungkin tidak menghasilkan uang sebanyak yang Anda bisa.

Kedua, rasio penjualan-tayang hanya memberi tahu Anda tentang tingkat inventaris Anda saat ini, bukan kebutuhan Anda di masa mendatang.

Misalnya, jika Anda memiliki rasio jual-tayang yang tinggi untuk produk tertentu, Anda mungkin perlu memesan lebih banyak produk tersebut untuk memenuhi permintaan pelanggan.

Di sisi lain, jika Anda memiliki tingkat penjualan yang rendah untuk suatu produk, Anda mungkin ingin mengurangi jumlah pesanan atau menghentikan produk sama sekali.

Ketiga, rasio jual-tayang dapat dipengaruhi oleh faktor musiman yang berada di luar kendali Anda.

Misalnya, jika Anda menjual pakaian musim dingin, Anda mungkin akan memiliki tingkat penjualan yang lebih tinggi di musim dingin daripada di musim panas.

Ini tidak berarti bisnis Anda lebih baik di musim dingin; itu hanya berarti bahwa orang membeli lebih banyak pakaian musim dingin.

Terakhir, tingkat penjualan dapat dipengaruhi oleh perubahan perilaku pelanggan yang berada di luar kendali Anda.

Misalnya, jika tren mode baru menjadi populer, Anda mungkin melihat lonjakan penjualan untuk produk yang sedang trend.

Demikian pula, jika ada resesi, orang mungkin mengurangi pengeluaran mereka, dan penjualan Anda akan menurun.

Terlepas dari keterbatasan ini, rasio jual-tayang masih merupakan metrik yang berguna untuk mengelola inventaris.

Dengan melacak rasio penjualan-tayang, Anda bisa mendapatkan ide bagus tentang seberapa cepat Anda menjual produk Anda dan membuat keputusan yang lebih baik tentang produk mana yang harus disimpan.

Tolok Ukur Industri untuk Tarif Jual-Tayang

Berikut ini adalah beberapa tolok ukur umum untuk rasio jual-tayang:

• 20% = sangat baik
• 10% = baik
• 5% = rata-rata
• 2% = buruk

Tentu saja, tolok ukur ini akan bervariasi tergantung pada industri tempat Anda berada.

Misalnya, di industri ritel, tingkat penjualan 10% dianggap baik, sedangkan di industri makanan, tingkat penjualan 20% dianggap baik.

Di eCommerce, tingkat penjualan 5% dianggap rata-rata, sedangkan di industri otomotif, tingkat penjualan 2% dianggap rata-rata.

Tolok ukur ini hanya dimaksudkan untuk memberi Anda gambaran umum tentang apa yang dianggap baik, rata-rata, atau buruk untuk setiap industri.

Anda hanya akan benar-benar tahu apa yang berhasil untuk bisnis Anda dengan melacak tingkat penjualan Anda sendiri dan membandingkannya dengan tolok ukur industri Anda.

Menggunakan Perangkat Lunak untuk Melacak Inventaris Anda

Jika Anda bosan mencoba menjaga semua metrik inventaris ini tetap lurus, mungkin inilah saatnya untuk berinvestasi dalam beberapa perangkat lunak manajemen inventaris.

Ada sejumlah program perangkat lunak berbeda yang dapat membantu Anda melacak tingkat inventaris, tingkat penjualan, dan data penting lainnya.

SkuVault adalah perangkat lunak manajemen inventaris yang dapat membantu bisnis melacak tingkat inventaris, tingkat penjualan, dan data penting lainnya.

Perangkat lunak ini mencakup fitur-fitur seperti pelacakan inventaris waktu-nyata, manajemen pesanan, dan katalogisasi produk.

Ini juga menawarkan aplikasi seluler sehingga bisnis dapat mengakses data inventaris mereka dari mana saja.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana SkuVault dapat membantu Anda bekerja di bisnis Anda (bukan di bisnis Anda), jadwalkan demo langsung melalui tombol di halaman ini.