Bagaimana cara memerangi ROI negatif? 6 tips pro untuk pemasar afiliasi.
Diterbitkan: 2020-09-18Hampir setiap pemasar afiliasi pemula memulai dari ROI negatif. Itu normal dan umum untuk memiliki kampanye yang berjalan dengan kerugian untuk sementara waktu… tetapi tidak untuk waktu yang lama.
Afiliasi pemasaran memiliki pasang surut. Terlepas dari seberapa berpengalaman Anda dan seberapa baik Anda telah belajar untuk mengoptimalkan kampanye, di beberapa titik, ROI Anda akan jatuh ke merah dan Anda harus melakukan sesuatu untuk mengambilnya kembali.
Jadi untuk membantu Anda, kami memutuskan untuk membagikan kiat dan trik ini tentang cara memerangi ROI negatif dan mengembalikan kampanye Anda ke profitabilitas.
ROI negatif terjadi ketika pembelanjaan iklan Anda lebih besar daripada keuntungan yang diperoleh dari konversi iklan. Dengan asumsi Anda menjalankan kampanye RON, lalu lintas Anda berasal dari banyak sumber. Di bawah setiap sumber terdapat sejumlah penempatan yang lebih kecil, misalnya target, yang masing-masing memberikan Anda sebagian kecil lalu lintas.
Tidak setiap penempatan, target, atau sumber, akan cocok dengan penawaran Anda. Beberapa dari mereka akan sangat tidak cocok sehingga mereka tidak akan menghasilkan satu konversi pun. Beberapa dari mereka akan berkonversi dengan baik tetapi hanya untuk penempatan yang lebih mahal (tawaran lebih tinggi). Dan beberapa dari mereka akan tampil baik sejak awal.
Meskipun baik untuk menguji sebanyak mungkin penempatan lalu lintas saat Anda pertama kali memulai, segera setelah Anda memiliki beberapa data yang signifikan dan ROI Anda terus-menerus merah, inilah saatnya untuk melakukan sesuatu.
Luncurkan kampanye daftar putih
Metode pertama untuk memerangi ROI negatif adalah menggunakan daftar putih. Anda memiliki 3 opsi yang memungkinkan.
1. Buat daftar putih Anda sendiri
Lihat data dan temukan penempatan konversi terbaik (sebaiknya hijau atau mendekati titik impas) dan buat kampanye daftar putih baru hanya dengan segmen lalu lintas tersebut, misalnya sumber di Zeropark. Selain itu, Anda dapat tetap menjalankan kampanye asli dengan sumber yang masuk daftar putih dijeda untuk melihat bagaimana kinerjanya, jika disesuaikan, dengan tawaran yang lebih rendah atau lebih tinggi.
Anda juga dapat membuat kampanye yang lebih sempit, namun perlu diingat bahwa kecuali Anda dapat memilih sejumlah besar situs (target) yang berkinerja baik, Anda mungkin akan menerima lalu lintas yang sangat sedikit.
2. Gunakan daftar putih yang direkomendasikan
Jika Anda tidak memiliki cukup data, atau jika data yang Anda miliki tidak cukup signifikan, Anda selalu dapat meminta tim dukungan sumber lalu lintas untuk memasukkan daftar putih kampanye Anda. Yang perlu Anda lakukan adalah memberi tahu mereka format vertikal dan iklan dari penawaran Anda dan GEO apa yang Anda perlukan untuk daftar putih. Tim dukungan akan memberi Anda daftar penempatan terpilih yang berkinerja sangat baik untuk jenis penyiapan yang Anda miliki.
3. Campurkan
Untuk volume terbesar lalu lintas yang disesuaikan dengan baik, Anda dapat menggunakan temuan Anda sendiri bersama dengan rekomendasi sumber lalu lintas. Dengan begitu, Anda akan menerima lalu lintas sebanyak mungkin dari penempatan yang terbukti berhasil dengan jenis penawaran khusus Anda.
Optimalkan pendarat dan materi iklan
Dengan asumsi bahwa Anda membagi pengujian sejumlah halaman arahan dan materi iklan (sebagaimana seharusnya), langkah selanjutnya untuk memerangi ROI negatif adalah pengoptimalannya.
Sama seperti Anda ingin mengumpulkan data dengan mencoba lalu lintas sebanyak mungkin, Anda juga ingin mengoptimalkan kampanye Anda dengan memotong bagian mana pun dari kampanye Anda yang tidak berkinerja, termasuk visual.
ROI negatif dapat dengan mudah disebabkan oleh banyak orang yang mengeklik iklan Anda karena mereka tertarik dengan apa yang mereka janjikan, lalu keluar dari corong karena laman landas yang buruk atau laman penawaran yang tidak memenuhi harapan mereka.
Jadi, untuk memastikan Anda hanya menggunakan materi iklan dan pendarat terbaik , Anda harus melihat data yang dikumpulkan dan menyingkirkan yang berkinerja buruk. Anda dapat melakukannya hanya dengan melihat ROI dan pembelanjaan setiap materi iklan dan menilai sendiri mana yang layak dipertahankan. Atau, Anda memasukkan jumlah tayangan dan jumlah konversi ke dalam Kalkulator Pengujian A/B Bayesian ini dan membiarkannya memberi tahu Anda materi iklan mana yang memiliki peluang sukses tertinggi.
Setelah Anda menemukan pemenang dan menolak yang kalah, Anda dapat melanjutkan pengujian terpisah dengan sedikit memodifikasi aset pemenang.
Gunakan aturan pengoptimalan otomatis
Sangat mudah untuk berakhir dengan ROI negatif ketika Anda memiliki banyak kampanye yang berjalan secara bersamaan dan Anda harus mengawasi setiap kampanye satu per satu.
Itulah mengapa menggunakan fitur pengoptimalan otomatis dapat menjadi solusi yang menghemat hidup dan uang.
Contoh alat pengoptimalan otomatis semacam itu adalah Pengoptimalan Berbasis Aturan Zeropark. Ini memungkinkan Anda untuk menetapkan aturan tetap dalam bentuk pernyataan IF-THEN sehingga setelah kondisi yang ditentukan terpenuhi, algoritme akan secara otomatis mengoptimalkan kampanye Anda untuk Anda.
Berikut adalah kata-kata dari kondisi tersebut:
JIKA suatu kondisi terpenuhi UNTUK kriteria yang dipilih DALAM jangka waktu tertentu, MAKA lakukan tindakan tertentu.
Dengan menetapkan beberapa aturan yang sangat mendasar, Anda akan memastikan bahwa meskipun Anda membiarkan kampanye Anda tanpa pengawasan, mereka tidak akan terus berjalan dengan ROI negatif.
Berikut adalah contoh aturan RBO:
JIKA target memiliki pembelanjaan lebih dari $20 & ROI lebih rendah dari 0% dalam 7 hari terakhir MAKA jeda.
Pengoptimalan yang mungkin termasuk menjeda dan menawar naik atau turun pada penempatan lalu lintas yang lebih besar dan lebih kecil . Itu memberi Anda banyak pilihan untuk mengontrol arus lalu lintas saat Anda beristirahat dari komputer. Selain itu, lalu lintas cenderung tidak stabil dan manusia memang membutuhkan tidur. Menetapkan aturan dapat menyelamatkan Anda dari fluktuasi lalu lintas yang tidak terduga yang menghambat kampanye Anda.
Selain itu, ROI negatif dapat terjadi karena materi iklan habis atau perubahan pembayaran yang ditawarkan oleh jaringan afiliasi. Menetapkan aturan pengoptimalan otomatis memastikan bahwa Anda tidak kehilangan uang karena hal-hal yang tidak dapat Anda kendalikan.
Pengoptimalan Berbasis Aturan secara keseluruhan adalah alat yang hebat untuk memastikan kampanye Anda selalu diawasi oleh algoritme yang tidak akan berpikir dua kali untuk menghentikan kinerja buruk. Orang, tidak seperti perangkat lunak, cenderung bias. Anda mungkin enggan untuk menjeda sumber yang berkinerja buruk karena Anda memiliki banyak keberhasilan dengannya saat menjalankan kampanye yang sedikit berbeda. Tetapi jika data dengan jelas menunjukkan bahwa itu tidak berhasil kali ini, Anda tidak harus menunggu sampai Anda kehilangan uang, Anda harus menghentikannya.
Dan jika itu tampaknya sulit, mengapa tidak menggunakan Pengoptimalan Berbasis Aturan untuk membuat keputusan itu untuk Anda?
Pastikan Anda tidak membayar lebih untuk lalu lintas
Membayar lebih untuk lalu lintas bukanlah kejadian yang sangat umum untuk afiliasi pemula karena mereka biasanya memiliki anggaran yang ketat dan mencoba membuat segalanya berjalan sambil menghabiskan uang sesedikit mungkin.
Namun, apa pun tingkat pengalaman Anda sebenarnya, Anda perlu memperhatikan rasio kemenangan Anda . Rasio menang memberi tahu Anda berapa persentase tawaran Anda yang memenangkan lelang penawaran. Cukup banyak memberitahu Anda apakah apa yang Anda bayar untuk lalu lintas sudah cukup.
Rasio kemenangan yang benar adalah antara 70-90%. Hanya ketika Anda mencapai titik itu, Anda dapat yakin bahwa Anda telah sepenuhnya menguji potensi sumbernya. Jika cocok dengan penawaran Anda, maka perlahan-lahan meningkatkan rasio kemenangan ke angka yang disarankan kemungkinan besar akan memberi Anda keuntungan.
Tetapi bagaimana jika rasio kemenangan Anda lebih tinggi dari ini dan Anda masih memiliki ROI negatif? Sumber yang berbeda memiliki jumlah lalu lintas yang berbeda dan memerlukan tawaran yang berbeda untuk membuka kunci penempatan yang menguntungkan. Sementara beberapa sumber mungkin memiliki ROI yang rendah pada awalnya dan kemudian menjadi menguntungkan saat meningkatkan tawaran, beberapa sumber akan memulai dengan rasio kemenangan yang cukup tinggi, pembelanjaan yang tinggi, dan ROI yang sedikit negatif.
Dalam kasus yang jarang terjadi, Anda harus perlahan-lahan mencoba menurunkan tawaran. Dengan begitu, kemungkinan besar Anda akan terus membeli dari target dan penempatan yang sama tetapi dengan harga yang lebih rendah. Dan jika Anda membelanjakan lebih sedikit dan mendapatkan jumlah konversi yang kira-kira sama, ROI Anda akan meluncur dengan mulus ke angka hijau lagi.
Cari penawaran dengan pembayaran sedikit lebih tinggi
Mendapatkan tawaran dengan pembayaran yang lebih tinggi mungkin tampak seperti ide yang buruk untuk memerangi ROI negatif, tetapi bersabarlah dan kami akan memberi tahu Anda mengapa itu masuk akal.
Kami tidak menyuruh Anda untuk mengubah penawaran sepenuhnya dan memulai dari awal. Yang kami maksudkan adalah – cari penawaran khusus yang saat ini Anda jalankan di jaringan afiliasi lain. Terkadang banyak jaringan memiliki penawaran yang sama, tetapi karena semuanya mengenakan margin yang berbeda, Anda memiliki peluang bagus untuk menemukan penawaran Anda dengan pembayaran yang sedikit lebih tinggi.
Dengan begitu, karena Anda sudah memiliki data tentang apa yang berkinerja baik dengan penawaran itu, Anda akan dapat meningkatkan keuntungan dari pembayaran sambil mempertahankan biayanya. Jika penawaran Anda hampir mencapai titik impas, peningkatan uang ekstra itu pasti akan mendorongnya ke angka hijau.
Cara lain untuk mendapatkan pembayaran yang lebih tinggi adalah dengan meminta perwakilan jaringan Anda apakah itu memungkinkan. Jika Anda telah bekerja dengan mereka untuk sementara waktu dan tidak memiliki masalah dengan kualitas rendah, perwakilan jaringan (atau manajer akun Anda) akan memeriksa apakah pembayaran Anda dapat ditingkatkan.
Benjolan pembayaran pasti mungkin untuk semua orang dengan catatan bagus dalam memberikan prospek berkualitas. Anda tidak perlu menjadi afiliasi super untuk meminta kenaikan pembayaran. Tentu saja, itu tidak selalu memungkinkan karena berbagai alasan, tetapi tidak ada salahnya untuk bertanya!
Potong secara agresif
Terakhir, saat menguji GEO dengan volume besar, ROI negatif mungkin disebabkan oleh banyak penempatan yang tidak cocok, misalnya sumber dan target, mengirimkan lalu lintas ke arah Anda.
Jelas, ini semua sangat normal dan tidak ada cara lain untuk menguji GEO volume tinggi. Tetapi sementara memotong secara agresif mungkin bukan pilihan terbaik untuk kampanye skala kecil, menangani volume besar membutuhkan ketegasan.
Jangan biarkan diri Anda tenggelam dalam lalu lintas. Tetapkan Pengoptimalan Berbasis Aturan yang memotong sumber atau target jika tidak menjadi menguntungkan setelah menghabiskan maksimum 2-3 kali pembayaran. Jika Anda mendapatkan ribuan tayangan atau klik setiap jam, Anda dapat membiarkan diri Anda bersikap kasar.
Namun, Anda harus ingat bahwa semakin agresif Anda dengan memotong dan menjeda sumber, semakin sedikit lalu lintas yang akan Anda terima. Metode ini berfungsi terutama untuk kampanye besar dengan anggaran sedang hingga tinggi. Jika Anda menggunakan strategi itu pada GEO yang lebih kecil, Anda mungkin mendapati diri Anda tidak memiliki lalu lintas yang cukup untuk membuat penawaran tersebut layak dijalankan.
Kesimpulan
ROI negatif tidak perlu ditakuti. Menguji sesuatu yang baru dalam pemasaran afiliasi hampir selalu disertai dengan kerugian. Tetapi jika Anda perlu kehilangan sejumlah uang untuk dapat menghasilkan lebih banyak di masa depan, ini sebenarnya bukan kerugian. Ini adalah investasi.
Jika Anda mendapati diri Anda dengan kampanye yang berjalan dengan kerugian hanya sedikit terlalu lama, artikel ini pasti akan memberi Anda banyak ide tentang cara memperbaiki masalah!
Sekarang Anda tidak takut dengan ROI negatif, saatnya untuk kembali menjalankan kampanye.