Bagaimana Melakukan Riset Pasar untuk Menemukan Topik Berkinerja Tinggi

Dwayne Lefleur, pendiri dan CEO Ezoic, baru-baru ini mengungkap kebenaran yang membuka mata yang perlu didengar setiap penerbit: Relung tidak menghasilkan uang; situs melakukannya. Sangat mudah untuk berpikir bahwa ceruk tertentu akan menghasilkan banyak uang bagi Anda, hanya melalui popularitasnya saja, tidak perlu riset pasar atau banyak perencanaan. Bahwa jika Anda hanya bisa membuat situs di ceruk itu , Anda akan langsung mulai mendapatkan banyak pendapatan. Ini bisa dimengerti. Setiap hari ada lonjakan lalu lintas yang tak terhitung jumlahnya ke ceruk yang sangat trendi seperti real estat, berita dunia, olahraga, politik, dll. Relung ini memiliki jutaan (mungkin puluhan juta) pembaca harian , dan penerbit dapat dengan mudah memulai berpikir bahwa niche tertentu hanya menghasilkan lebih banyak uang daripada yang lain rata-rata. Tapi ini tidak benar. Seperti yang Anda lihat dari bagan ini membandingkan beberapa situs di ceruk yang sama, ada EPMV dan RPM yang sangat berfluktuasi yang sangat sedikit hubungannya dengan ceruk dan banyak hubungannya dengan faktor yang lebih tidak berwujud seperti gairah, keahlian, pengalaman, dan otoritas:

Dwayne Lafleur

@dwaynelaf

Contoh Niche EPMV/RPM. Contoh lain mengapa ada lebih banyak rpm daripada niche. Di Real Estat, satu situs menghasilkan $3 dan lainnya $159. Ini hanya lalu lintas AS. https://t.co/CJ0sYhczvJ

01:44 · 20 Sep 2022

35

3

Selanjutnya, menilai kelayakan ceruk berdasarkan angka EPMV adalah menipu dan tidak dapat diandalkan. Ini seperti memprediksi kesehatan seseorang berdasarkan jenis protein shake yang mereka minum; kesehatan ditentukan oleh faktor yang tak terhitung jumlahnya seperti genetika, olahraga, diet, dll. Orang dan orang-orang di balik sebuah situs mendikte kesuksesan yang jauh lebih banyak daripada niche itu sendiri:

Dwayne Lafleur

@dwaynelaf

Berikut adalah rincian beberapa faktor yang mempengaruhi penghasilan https://t.co/63hbW58iBe

01:44 · 20 Sep 2022

3

0

Benar, ceruk yang terlalu terperinci mungkin memiliki lebih sedikit lalu lintas keseluruhan dan pendapatan potensial daripada ceruk yang lebih luas, tetapi untuk mencoba dan mencari "relung yang paling menguntungkan" mendekati masalah dengan cara yang salah. Selain itu, hanya karena Anda menemukan ceruk trendi yang saat ini mendapatkan banyak lalu lintas tidak berarti itu adalah slam dunk untuk mendapatkan pendapatan; Anda harus benar-benar ahli (dan menyukai topik juga penting). Ingat: niche tidak menghasilkan uang. Situs lakukan. Anda dapat membangun situs yang sangat menguntungkan di ceruk yang diperdagangkan lebih rendah, dan menghabiskan waktu bertahun-tahun membangun situs di ceruk populer yang hampir tidak menghasilkan pendapatan apa pun. Beberapa penerbit yang paling menguntungkan dan sukses di dunia memang memiliki berbagai situs di berbagai ceruk berdasarkan riset pasar, dan ini adalah strategi yang berhasil jika Anda tahu cara menyiapkan situs di ceruk yang tepat untuk Anda.

Cara Menemukan Niche Di Mana Anda Dapat Membangun Situs yang Benar-Benar Hebat Secara Realistis

Saya punya teman di perguruan tinggi yang memilih untuk belajar teknik. Mengapa? Dia memberi tahu kami bahwa dia mendengar para insinyur memiliki prospek pekerjaan yang bagus setelah lulus dari perguruan tinggi. Tapi ketidaktertarikannya yang ekstrim pada mata kuliah dan industri mengganggunya selama tiga tahun sebelum nilainya yang buruk akhirnya meyakinkannya untuk pindah jurusan ke bidang yang benar-benar dia sukai. Jangan mengejar uang.

Tyler Bishop ️

@TylerBishop

Ingin melihat sesuatu yang agak gila… Website A dan Website B berada di niche yang sama… Bahkan…. https://t.co/CiVZ1nDFxa

13:22 · 17 Sep 2022

31

2

Ketika datang untuk menentukan ceruk di mana Anda memiliki peluang realistis untuk membangun situs yang benar-benar menguntungkan dan diperdagangkan tinggi, ada serangkaian pertanyaan penting untuk ditanyakan kepada diri sendiri sebelum memutuskan situs baru. Pertama, buatlah daftar untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Di ceruk apa Anda (atau bisa segera) menjadi ahlinya?
• Dari jumlah tersebut, niche apa yang paling Anda kenal?
• Dari jumlah tersebut, niche apa yang paling Anda sukai?
• Poin spesifik apa dari ceruk ini yang menjadi keahlian Anda?
• Dari jumlah tersebut, bagian apa yang paling Anda alami untuk membantu audiens Anda?

Anda mungkin menemukan jawaban Anda tidak sesuai dengan ceruk trendi yang mendominasi berita utama saat ini. Tidak apa-apa. Anda dapat membangun situs di ceruk populer dan hampir tidak mendapatkan lalu lintas. Anda juga dapat membangun situs yang sangat sukses dalam topik yang sangat khusus dan mendapatkan lebih banyak pendapatan daripada kebanyakan penerbit lain melalui riset pasar yang hebat. Langkah selanjutnya untuk membuat situs di beberapa ceruk adalah membangun sistem di mana Anda dapat membangun situs yang hebat secara realistis (ingat: relung tidak menghasilkan uang, situs yang melakukannya!). Ini seperti membuka lokasi kedua untuk restoran yang sukses; itu akan membutuhkan tim dan strategi baru untuk sukses di lokasi baru. Satu juru masak tidak akan cukup. Anda dapat mulai mengembangkan sistem ini sekarang. Untuk melakukan ini, mulailah mengembangkan hubungan dengan para ahli di ceruk yang dapat berkontribusi pada pertumbuhan situs Anda. Saya berhasil membangun beberapa situs baru di ceruk yang sangat berbeda: pertumbuhan pribadi, pembinaan karir, keuangan, dll. Pada awalnya, saya jelas bukan ahli di bidang ini, jadi saya mulai belajar dan berhubungan dengan orang-orang yang ahli dalam bidang ini. Saya membaca buku, mempelajari situs lain di ceruk itu, dan membuat model pekerjaan saya setelah mereka. Saya mulai mempekerjakan penulis dan pencipta lain untuk membantu saya membangun otoritas. Segera, situs tersebut berjalan sendiri, dan setelah saya melakukan riset pasar yang baik, saya beralih dari "penerbit" menjadi "pemilik", di mana alih-alih membuat semua konten sendiri (saya hanya punya begitu banyak waktu dan energi dalam sehari untuk menulis ), saya dapat menginvestasikan kembali keuntungan dari bisnis saya untuk membayar penulis dan pengembang untuk menjalankan situs untuk saya.

Gunakan Alat yang Berfungsi Untuk Anda

MJ DeMarco menceritakan sebuah perumpamaan yang menarik dalam bukunya The Millionaire Fastlane. Seorang firaun Mesir kuno memanggil dua keponakannya Chuma dan Azur dan menugaskan mereka masing-masing untuk membangun piramida besar, memberikan kerajaan kepada siapa pun yang menyelesaikan tugas terlebih dahulu. Baik ambisius dan ingin berhasil, saudara-saudara berangkat untuk menyelesaikan tugas mereka. Azur memulai pelatihan fisik yang sangat besar untuk menjadi cukup kuat untuk mengangkat batu-batu besar dan batu yang dibutuhkan untuk membangun sebuah piramida. Dia mulai membuat kemajuan, secara manual memotong dan mengangkat setiap batu untuk membangun dasar piramidnya. Seiring berjalannya waktu, Chuma tampaknya tidak melakukan apa-apa. Dia menghabiskan seluruh waktunya membangun alat yang rumit dengan katrol, tuas, dan tali. Azur mengkritik kurangnya usaha dan kemajuan Chuma; Chuma diam-diam mengerjakan ciptaannya. Bulan berlalu. Azur membuat lebih banyak kemajuan, tetapi semakin tinggi dia membangun piramida, semakin sulit untuk secara manual membawa batu-batu besar ke lereng curam piramidanya. Dia lelah, tetapi jawabannya adalah melatih tubuhnya lebih untuk menjadi lebih kuat. Suatu hari, sorakan meletus di piramida Chuma. Dia akhirnya menyelesaikan mesin canggihnya yang mengangkat batu besar untuknya. Dia dengan cepat membangun piramida lebih tinggi dari Azur, nyaris tidak berkeringat. Dia menyelesaikan piramida dalam waktu singkat dan menjadi raja negeri ini. Ini adalah kekuatan otomatisasi.

Langsung saja ke intinya: manusia atau otomatisasi? Jawabannya selalu 'keduanya'. Anda tidak dapat menjalankan bisnis Anda tanpa tenaga manusia serta kekuatan otomatisasi. ”

Semakin banyak Anda dapat melakukan outsourcing dan mengotomatisasi fungsi inti situs Anda, semakin banyak waktu dan energi yang Anda miliki untuk membuat konten dan membangun situs yang sukses. Satu orang tidak dapat menjalankan beberapa situs besar dan memaksimalkan pendapatan; situs yang sukses memerlukan konten dalam jumlah besar, pengoptimalan mesin telusur, dan keputusan langsung tentang cara mendapatkan lebih banyak lalu lintas. Anda dapat melakukan banyak hal ini sendiri, tetapi besarnya tugas ini akan mulai berdampak serius pada Anda. Ezoic baru-baru ini meluncurkan NicheIQ, salah satu toolkit SEO gratis terbaik di pasar. Seperti mesin Chuma dalam perumpamaan, toolkit ini membantu Anda menemukan topik yang bagus, melakukan tes, dan memberikan jawaban untuk situs Anda saat ini dan yang akan datang. Ini mengotomatiskan proses, melakukan pekerjaan berat di latar belakang sambil memberi Anda lebih banyak bandwidth untuk membangun situs.

Tambahkan ke Otomatisasi Dengan Melakukan Riset Pasar Tingkat Tinggi Sendiri

Saat mesin Anda bekerja di latar belakang, Anda harus melakukan riset pasar sendiri. Pengusaha multi-juta dolar Dan Henry merekomendasikan untuk melakukan beberapa riset pasar sederhana di ceruk pasar Anda berdasarkan umpan balik, ulasan, dan popularitas untuk menentukan cara terbaik untuk membuat situs dan konten yang sudah menuntut perhatian:

• Gunakan Amazon untuk menemukan buku di niche Anda, dan baca ulasan yang mengungkapkan apa yang diinginkan dan tidak diinginkan pembaca dari penerbit
• Gunakan YouTube untuk menemukan saluran populer di niche Anda dan lihat apa yang dibicarakan pembuat konten ini, serta apa yang diminta oleh komentar teratas
• Pindai forum dan papan pesan di ceruk pasar Anda untuk melihat percakapan apa yang paling banyak dibicarakan dari pembaca di ceruk itu
• Analisis influencer teratas di ceruk itu dan lihat topik apa yang paling banyak mereka liput, dan pertanyaan mereka yang paling banyak ditanyakan dan paling banyak dijawab
• Bergabunglah dengan komunitas online seperti grup Facebook untuk melihat beberapa masalah, kebutuhan, dan keinginan paling umum dari audiens niche itu

Riset pasar bukanlah pekerjaan seksi. Anda bahkan mungkin berpikir, “Duh. Aku sudah tahu itu. Apa lagi yang kamu punya?” Ini mungkin bukan saran paling inovatif yang mungkin pernah Anda baca. Tapi itu berhasil. Keberhasilan Anda sebagai penerbit bergantung pada mengetahui apa yang diinginkan audiens Anda, dan kemampuan Anda untuk menyampaikan konten itu kepada mereka. Saya ingat mengikuti audisi untuk bermain drum untuk gereja lokal saya ketika saya masih di sekolah menengah, tetapi diberitahu bahwa saya tidak cukup baik pada waktu itu untuk bermain; mereka merekomendasikan saya memasuki barisan drum, memoles teknik saya, dan mengikuti audisi lagi. Jadi itulah yang saya lakukan; setelah saya mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang drum, saya lulus audisi dan menjadi drummer mereka.

Pekerjaan lapangan semacam ini tidak menarik atau mewah, dan mungkin tidak akan mendapat banyak perhatian jika Anda mempostingnya di media sosial. Tapi ini adalah dasar yang membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan, dan Anda tidak dapat membangun situs yang benar-benar hebat tanpa mengetahui wawasan ini untuk diterapkan dalam konten Anda.

Kesimpulannya

Jangan jatuh ke dalam perangkap berpikir bahwa ceruk saja dapat memberi Anda pendapatan yang Anda inginkan; niche tidak menghasilkan pendapatan, situs melakukannya — dan penerbit di belakang situs. Gunakan riset pasar nyata untuk menentukan data ini sendiri. Tim kepemimpinan Ezoic kami menghabiskan banyak waktu untuk menjalankan strategi kami, membangun produk, dan memberikan layanan hebat kepada pengguna seperti Anda. Tetapi mereka juga terus-menerus menyusun kembali, menganalisis data, dan mendasarkan keputusan mereka pada temuan mereka. Ini berlaku untuk perusahaan atau usaha besar mana pun, dan juga berlaku untuk penerbitan. Keputusan terbaik didasarkan pada data nyata dan riset pasar, dan ini adalah perilaku tingkat tinggi yang dipraktikkan oleh penerbit paling sukses di dunia. Anda tidak harus melakukan semua pekerjaan sendiri; gunakan alat seperti NicheIQ dan sistem otomasi yang melakukan riset pasar untuk Anda saat Anda berevolusi dari pembuat konten menjadi pemilik beberapa situs.