Cara Membuat Lead Magnet

Lead magnet adalah alat yang ampuh untuk menarik dan mengubah pelanggan potensial menjadi prospek untuk bisnis Anda.

Apakah Anda seorang pemilik usaha kecil atau pemasar untuk perusahaan besar, menciptakan magnet utama yang efektif sangat penting untuk menumbuhkan basis pelanggan Anda dan meningkatkan pendapatan.

Pada artikel ini, kita akan menjelajahi berbagai jenis lead magnet, cara membuatnya yang sesuai dengan audiens target Anda, dan contoh lead magnet terbaik.

Dari menyusun penawaran keikutsertaan yang sempurna hingga memanfaatkan media sosial dan platform digital lainnya, panduan ini akan memberi Anda semua yang Anda butuhkan untuk membuat magnet utama yang mendorong hasil.

Apa itu Lead Magnet?

Lead magnet adalah konten atau penawaran berharga yang dirancang untuk menarik dan menangkap informasi kontak pelanggan potensial.

Tujuan utama magnet utama adalah untuk mengubah pengunjung situs web menjadi prospek dengan menawarkan sesuatu yang berharga kepada mereka sebagai imbalan atas informasi kontak mereka.

Ini bisa apa saja dari ebook, webinar, laporan, atau bahkan uji coba produk atau layanan gratis.

Bisnis dapat menggunakan lead magnet untuk membuat daftar calon pelanggan yang telah menunjukkan minat pada merek mereka dan kemungkinan besar akan berubah menjadi pelanggan yang membayar di masa mendatang.

Lead magnet adalah bagian penting dari setiap strategi pemasaran masuk yang efektif. Mereka membantu membangun kepercayaan dan menjalin hubungan dengan pelanggan potensial dengan memberi mereka informasi berharga.

Terlebih lagi, lead magnet memungkinkan Anda untuk mengelompokkan audiens Anda berdasarkan minat mereka, memungkinkan upaya pemasaran yang lebih bertarget di masa mendatang.

Anda bahkan dapat menggunakan magnet prospek untuk menghasilkan prospek untuk berbagai tujuan, seperti kampanye pemasaran email, webinar, dan bahkan corong penjualan.

Kami menyarankan Anda membuat dan mengikuti template lead magnet untuk menghemat waktu Anda.

Jenis Lead Magnet

Ada banyak jenis lead magnet yang berbeda untuk dipilih, masing-masing dengan kekuatan dan praktik terbaiknya.

Mari kita lihat beberapa ide, jenis magnet prospek paling populer, dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda:

1. eBuku

E-book adalah cara terbaik untuk memberikan informasi mendalam tentang topik tertentu yang relevan dengan audiens target Anda. Mereka dapat digunakan untuk mendidik atau menginformasikan pelanggan potensial Anda, memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda.

Untuk membuat magnet prospek ebook yang efektif, penting untuk menjaga desain tetap menarik secara visual, membuatnya mudah dibaca, dan menyertakan ajakan bertindak yang jelas di bagian akhir, seperti mendaftar untuk nawala atau menjadwalkan konsultasi.

E-book dapat dikirimkan dalam berbagai format, seperti PDF, Mobi, atau ePub.

2. Webinar

Webinar adalah cara yang bagus untuk memberikan informasi berharga dan menunjukkan keahlian Anda secara real time. Anda dapat menggunakan webinar untuk menampilkan produk atau layanan baru, menawarkan pelatihan atau pendidikan, atau bahkan menyelenggarakan sesi tanya jawab.

Anda juga dapat menggunakan webinar untuk memamerkan produk/layanan Anda dan memberikan gambaran sekilas tentang apa yang dapat mereka harapkan jika mereka memutuskan untuk menjadi pelanggan.

Ada baiknya juga mempertimbangkan format webinar, apakah itu live atau pra-rekaman, dan perangkat lunak yang akan Anda gunakan untuk menghostingnya.

Secara keseluruhan, webinar bisa menjadi magnet utama yang sangat baik jika dijalankan dengan baik, karena memberikan pengalaman berharga bagi audiens Anda.

3. Uji Coba Gratis

Uji coba gratis adalah pilihan magnet utama yang efektif untuk bisnis yang menawarkan produk atau layanan yang dapat diuji sebelum membeli. Ini memungkinkan pelanggan potensial untuk mencoba produk atau layanan Anda sebelum melakukan pembelian, sehingga meningkatkan peluang konversi.

Untuk membuat magnet prospek uji coba gratis yang efektif, penting untuk membatasi waktu uji coba dan mempermudah proses pendaftaran uji coba.

Anda juga dapat menyertakan sumber daya pendidikan seperti tutorial atau panduan untuk membantu mereka memanfaatkan masa percobaan.

Untuk membuat uji coba gratis yang efektif, pastikan untuk membatasi waktu dan tawarkan ajakan bertindak yang jelas untuk meningkatkan ke versi berbayar.

4. Daftar Periksa dan Templat

Daftar periksa dan templat memandu audiens Anda ke tugas atau proses tertentu. Mereka dapat digunakan di berbagai industri dan memberikan nilai dengan membuat proses yang kompleks menjadi lebih mudah dikelola.

Daftar periksa dan templat adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada audiens bahwa Anda memahami masalah mereka dan memiliki solusi untuk membantu mereka.

Anda mungkin juga ingin menggunakan templat dan daftar periksa untuk mengedukasi dan memberi tahu pelanggan potensial Anda tentang subjek tertentu dan memberi mereka wawasan yang berharga.

Untuk membuat daftar periksa atau magnet prospek template yang efektif, penting untuk membuatnya menarik secara visual, mudah diikuti, dan menyertakan ajakan bertindak yang jelas di bagian akhir untuk menangkap informasi kontak mereka.

5. Buku putih

Whitepapers adalah opsi lead magnet yang populer dan efektif untuk banyak bisnis, khususnya di ruang B2B. Itu adalah laporan atau panduan mendalam yang memberikan informasi dan wawasan berharga tentang topik atau industri tertentu.

Buku Putih sering digunakan untuk memposisikan bisnis sebagai pemimpin pemikiran dalam industrinya dan memberikan wawasan berharga kepada pelanggan potensial.

Anda dapat menggunakan whitepapers untuk mengedukasi dan menginformasikan pelanggan potensial Anda tentang subjek tertentu dan memberi mereka wawasan yang berharga.

Sebaiknya sertakan studi kasus, statistik, atau pendapat ahli untuk mendukung temuan Anda di whitepaper.

Selain itu, pertimbangkan panjang whitepaper; Biasanya, semakin lama semakin baik, asalkan mencakup poin-poin utama dari topik yang ingin disampaikan.

Cara Membuat Lead Magnet Yang Berfungsi

Untuk membuat magnet utama yang berfungsi, Anda perlu memahami audiens target Anda, memilih jenis magnet utama yang tepat, dan mengadopsi praktik terbaik promosi dan pengiriman tertentu.

Baca terus langkah-langkah membuat lead magnet yang berfungsi:

Langkah 1: Pahami Audiens Target Anda

Untuk mulai membuat lead magnet, Anda harus memahami audiens target Anda.

Anda perlu tahu siapa mereka, apa kelemahan mereka, dan jenis konten atau penawaran apa yang paling berharga bagi mereka.

Informasi ini akan membantu Anda memilih jenis lead magnet yang tepat dan menyesuaikannya dengan kebutuhan khusus mereka.

Langkah 2: Pilih Jenis Lead Magnet yang Tepat

Seperti yang dinyatakan di atas, ada banyak jenis lead magnet yang dapat dipilih, termasuk ebook, webinar, uji coba gratis, daftar periksa, dan templat.

Setiap jenis memiliki kekuatan dan praktik terbaiknya, jadi penting untuk memilih salah satu yang paling efektif untuk audiens target Anda.

Misalnya, jika Anda adalah perusahaan B2B, laporan resmi mungkin merupakan opsi yang lebih efektif daripada uji coba gratis.

Pada langkah ini, Anda harus menghasilkan sebanyak mungkin ide magnet prospek dan membuat daftar pilihan yang paling sesuai dengan bisnis Anda.

Langkah 3: Sertakan Ajakan Bertindak yang Jelas

Setelah Anda memilih jenis lead magnet yang tepat, penting untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang jelas untuk menangkap informasi kontak prospek Anda.

Pastikan CTA Anda ditampilkan dengan jelas dan mudah ditemukan. Plus, itu harus dengan jelas menyebutkan apa yang akan diterima pelanggan potensial sebagai imbalan atas informasi kontak mereka.

Langkah 4: Promosikan Lead Magnet Anda

Setelah magnet utama Anda dibuat, saatnya untuk mempromosikannya.

Ada banyak cara berbeda untuk mempromosikan magnet utama Anda, termasuk media sosial, pemasaran email, dan iklan berbayar. Pilih saluran yang paling mungkin menjangkau audiens target Anda.

Langkah 5: Kirimkan Lead Magnet Anda

Terakhir, saatnya mengirimkan magnet utama Anda secara profesional.

Pastikan lead magnet dikirimkan dalam format yang Anda janjikan dan berkualitas tinggi. Anda juga dapat menyertakan pesan ucapan terima kasih atau insentif untuk mendorong mereka mengambil langkah selanjutnya dalam corong magnet prospek.

Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat menarik dan mengonversi lebih banyak pelanggan potensial dan mengembangkan bisnis Anda dengan bantuan magnet utama.

Apa yang Membuat Magnet Timbal Bagus

Untuk membuat lead magnet yang secara efektif menghasilkan lead, penting untuk memahami apa yang membuat lead magnet bagus.

Pertama dan terpenting, lead magnet yang baik harus memberikan nilai kepada pelanggan potensial.

Itu harus relevan dengan minat audiens target Anda dan mengatasi masalah atau masalah spesifik yang mereka miliki. Anda dapat menyediakan konten pendidikan, seperti eBook atau whitepaper atau uji coba produk atau layanan gratis.

Aspek penting lain dari lead magnet yang baik adalah harus mudah dikonsumsi.

Magnet utama Anda harus menarik secara visual dan mudah dibaca. Plus, itu harus disampaikan dalam format yang mudah diakses, seperti PDF atau webinar.

Magnet prospek yang baik harus memiliki ajakan bertindak (CTA) yang jelas yang bertujuan untuk mengumpulkan detail kontak prospek Anda.

CTA harus ditampilkan dengan jelas dan mudah ditemukan. Itu harus menjelaskan dengan jelas apa yang akan diterima pelanggan potensial sebagai imbalan atas informasi kontak mereka.

Selain itu, lead magnet yang baik harus dipromosikan secara efektif. Itu harus dipromosikan melalui saluran yang tepat, seperti media sosial, pemasaran email, atau iklan berbayar.

Terakhir, lead magnet yang baik harus dikirimkan dengan cepat dan profesional.

Contoh Lead Magnet Terbaik

Salah satu cara terbaik untuk mempelajari cara menggunakan lead magnet adalah dengan mengambil inspirasi dari contoh lead magnet.

Berikut adalah 5 contoh dunia nyata dari lead magnet yang telah digunakan secara efektif oleh bisnis:

1. Penginjil Penjualan

Sales Evangelist juga menggunakan ebook sebagai lead magnet.

Ini menawarkan ebook gratis berjudul "Bagaimana Mengubah Penjualan Bisnis Kecil Anda" kepada calon pelanggan yang mendaftar ke milis mereka.

Ebook ini memberikan informasi dan tip berharga tentang bagaimana pemilik usaha kecil dapat meningkatkan strategi penjualan mereka dan meningkatkan pendapatan.

Dengan memberikan informasi yang berharga ini, Sales Evangelist dapat menarik calon pelanggan dan menghasilkan arahan untuk pelatihan penjualan dan layanan konsultasi mereka.

2. Yum sehat

WholesomeYum adalah blog makanan yang berfokus pada resep rendah karbohidrat dan ketogenik.

Mereka menggunakan contekan diet Keto sebagai lead magnet untuk menarik calon pelanggan yang tertarik mengikuti diet tersebut.

Lembar contekan memberikan daftar makanan yang diperbolehkan, makanan yang harus dihindari, dan tip untuk perencanaan makan dan belanja bahan makanan, menjadikannya contoh magnet utama yang sangat baik.

Dengan menyediakan sumber daya yang berharga ini, WholesomeYum mampu menarik pelanggan potensial yang tertarik dengan diet ketogenik dan menghasilkan arahan untuk blog makanan dan buku masak mereka.

3.Dewetron

Dewetron adalah perusahaan yang berspesialisasi dalam sistem pengukuran dan kontrol.

Mereka menggunakan whitepaper sebagai magnet utama untuk menarik calon pelanggan yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan mereka.

Whitepaper memberikan informasi mendalam tentang topik tertentu yang terkait dengan sistem pengukuran dan kontrol, memposisikan Dewetron sebagai pemimpin pemikiran dalam industri ini.

Dengan menawarkan informasi berharga ini, Dewetron mampu menarik pelanggan potensial dan menghasilkan prospek untuk produk dan layanan mereka.

4. Moz

Moz adalah perusahaan perangkat lunak pemasaran digital yang menggunakan webinar sebagai magnet utama untuk menarik pelanggan potensial yang tertarik mempelajari lebih lanjut tentang pengoptimalan mesin telusur (SEO) dan pembuatan prospek.

Perusahaan ini menawarkan webinar gratis berjudul "Taktik SEO untuk Generasi Pimpinan B2B" yang mengajarkan peserta praktik terbaik untuk meningkatkan peringkat mesin pencari situs web mereka dan menghasilkan arahan untuk bisnis mereka.

Dengan menggunakan lead magnet ini, Moz mampu menarik pelanggan potensial dan menghasilkan prospek untuk perangkat lunak dan layanan pemasaran digital mereka.

Moz mempromosikan webinar melalui situs web, pemasaran email, dan saluran media sosialnya, sehingga memudahkan calon pelanggan untuk mendaftar dan hadir.

5. Tidio

Tidio menawarkan perangkat lunak obrolan langsung untuk bisnis. Mereka menggunakan uji coba gratis sebagai magnet utama untuk menarik pelanggan potensial yang tertarik untuk mencoba perangkat lunak mereka.

Uji coba gratis memungkinkan pelanggan potensial untuk menguji perangkat lunak untuk jangka waktu terbatas, memberi mereka gambaran tentang apa yang diharapkan jika mereka memutuskan untuk membeli layanan tersebut.

Uji coba ini juga menyertakan panduan pendidikan tentang cara menyiapkan dan menggunakan perangkat lunak.

Dengan menyediakan sumber daya yang berharga ini dan kesempatan untuk menguji layanan, Tidio Live Chat mampu menarik calon pelanggan dan menghasilkan prospek untuk perangkat lunak obrolan langsung mereka.

Cara Mendistribusikan Lead Magnet Anda

Membuat lead magnet adalah langkah penting dalam menghasilkan prospek untuk bisnis Anda, tetapi itu bukan satu-satunya langkah. Setelah lead magnet Anda siap, Anda perlu mendistribusikannya ke audiens target Anda untuk menarik dan mengonversi pelanggan potensial.

Tapi bagaimana Anda mendistribusikan lead magnet Anda secara efektif?

Berikut adalah beberapa tip tentang cara mendistribusikan lead magnet Anda untuk memaksimalkan efektivitasnya:

1. Gunakan halaman arahan: Halaman arahan adalah halaman web mandiri yang dirancang untuk mengubah pengunjung menjadi prospek. Itu harus mencakup judul yang jelas dan menarik, penjelasan singkat tentang magnet utama, dan formulir yang dapat diisi pengunjung untuk menerima magnet utama.

2. Promosikan di media sosial: Pemasaran media sosial adalah alat yang ampuh untuk mempromosikan magnet utama Anda. Bagikan tautan ke halaman arahan Anda di profil media sosial Anda dan di grup dan komunitas yang relevan. Pastikan untuk menggunakan tagar dan kata kunci yang relevan untuk memudahkan audiens target Anda menemukan magnet utama Anda.

3. Pemasaran email: Pemasaran email adalah cara lain yang efektif untuk mempromosikan magnet utama Anda. Anda dapat mengirim email ke daftar email Anda saat ini dan memberi tahu mereka tentang magnet utama baru Anda dan manfaat menggunakannya.

Baca juga: Alat Otomasi Pemasaran Email Terbaik

4. Gunakan pemasaran influencer: Pemasaran influencer adalah cara yang bagus untuk mempromosikan magnet utama Anda ke audiens yang lebih luas. Pertimbangkan untuk menjangkau influencer di industri Anda dan minta mereka untuk mempromosikan magnet utama Anda kepada pengikut mereka.

5. Iklan berbayar: Iklan berbayar, seperti Google Adwords, Iklan LinkedIn, atau Iklan Facebook, bisa menjadi cara ampuh untuk mempromosikan magnet utama Anda. Dengan menggunakan iklan, Anda dapat menargetkan demografi, minat, dan perilaku tertentu untuk menjangkau audiens target Anda.

6. Sertakan di posting blog Anda: Jika Anda memiliki blog, Anda dapat menyertakan tautan ke magnet utama Anda di posting blog Anda. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik pengunjung yang sudah tertarik dengan konten Anda dan mendorong mereka untuk mengunduh magnet utama Anda.

7. Gunakan pemasaran rujukan: Pemasaran rujukan melibatkan penawaran insentif kepada pelanggan Anda saat ini untuk merujuk teman dan keluarga mereka ke magnet utama Anda.

Mengapa Setiap Bisnis Membutuhkan Lead Magnet

Setiap bisnis membutuhkan lead magnet karena merupakan komponen penting dari strategi pemasaran inbound yang sukses.

Pertama, lead magnet menyediakan cara bagi bisnis untuk menarik pelanggan potensial dan membuat daftar email.

Dengan menawarkan konten yang berharga atau uji coba gratis, bisnis dapat memikat calon pelanggan untuk memberikan informasi kontak mereka sebagai imbalan akses ke magnet utama.

Ini memungkinkan bisnis untuk membuat daftar email pelanggan potensial yang tertarik dan terlibat.

Kedua, lead magnet dapat membantu memenuhi syarat prospek.

Dengan menawarkan lead magnet yang berbeda untuk tahapan proses pembelian yang berbeda, Anda dapat menggunakan lead magnet untuk mengidentifikasi pelanggan potensial mana yang kemungkinan besar akan dikonversi menjadi pelanggan yang membayar.

Ini membantu bisnis memfokuskan upaya mereka pada prospek yang paling menjanjikan dan meningkatkan efisiensi proses penjualan mereka.

Terakhir, lead magnet dapat membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan pelanggan potensial.

Lead magnet adalah cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian Anda dan membangun diri Anda sebagai otoritas terpercaya dalam industri Anda . Ini dapat membantu membangun hubungan dengan calon pelanggan dan meningkatkan kemungkinan untuk mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar.

Secara keseluruhan, lead magnet adalah komponen penting dari strategi pemasaran inbound yang sukses, dan setiap bisnis harus memilikinya untuk menarik, memenuhi syarat, dan mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan yang membayar.

Kesimpulan

Lead magnet memungkinkan Anda menangkap informasi kontak prospek Anda dengan imbalan tawaran yang berharga.

Lead magnet juga membantu Anda mengkualifikasi prospek, membangun kepercayaan dan kredibilitas, dan pada akhirnya mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan yang membayar.

Kunci untuk menciptakan lead magnet yang sukses adalah dengan memahami kebutuhan dan kelemahan audiens target Anda, dan menawarkan solusi yang memenuhi kebutuhan tersebut.

Dengan mengikuti langkah, tip, dan contoh yang diuraikan dalam artikel ini, Anda dapat membuat magnet prospek efektif yang akan membantu mendorong konversi dan mengembangkan basis pelanggan Anda.