Cara Membuat Situs Web Pembicara yang Membuat Anda Dipesan

Jika Anda berharap untuk membangun karier sebagai pembicara profesional, maka situs web Anda adalah salah satu aset pemasaran terpenting yang Anda miliki. Situs web yang baik berfungsi seperti etalase yang selalu terbuka untuk layanan panggung Anda, dan dengan informasi yang tepat, situs ini dapat menjadi pendorong utama pertunjukan dan rujukan baru.

Apakah Anda menambahkan halaman "berbicara" ke situs web Anda yang ada, atau membuat situs yang benar-benar baru hanya didedikasikan untuk layanan berbicara Anda, ada beberapa hal penting yang harus Anda sertakan untuk memastikan situs berbicara Anda menempatkan Anda dalam cahaya terbaik Anda.

Pemosisian Ahli

Hal terpenting yang harus dipahami oleh perencana acara dari situs web Anda adalah dengan siapa Anda berbicara dan apa yang Anda bicarakan dengan mereka. Meskipun mungkin tampak mendasar, sangat mudah bagi pembicara, terutama pembicara baru, untuk lupa menyatakan informasi ini dengan jelas, menonjol, dan ringkas di situs web mereka.

Pemosisian ahli Anda harus mencakup audiens ideal Anda dan apa yang Anda bantu untuk mereka capai:

• “Saya mengajari pemasar cara terbaik memanfaatkan email untuk mengembangkan bisnis mereka.”
• “Saya menunjukkan kepada ibu yang sibuk bagaimana meditasi dapat mengurangi stres dan meningkatkan kebahagiaan.”
• “Saya memberi ahli kecantikan sistem langkah demi langkah untuk menghasilkan ulasan dan referensi online.”

Tanpa pernyataan posisi ahli yang jelas di situs web Anda, perencana acara atau perujuk potensial tidak akan tahu apakah Anda pembicara yang tepat untuk mereka. Tujuan Anda adalah membuat penentuan posisi ahli ini begitu jelas dan spesifik sehingga pemesan acara yang membaca situs web Anda berpikir, “Ya! Itu audiens SAYA, dan ITUlah yang perlu mereka ketahui!”

Bukti sosial

Setiap kali kami mempertimbangkan untuk membeli sesuatu secara online, terutama dari perusahaan atau entitas yang tidak kami kenal, kami mencari bukti bahwa itu adalah klaimnya dan klaim tersebut dapat dipercaya. Sebagai pembicara, Anda harus yakin bahwa situs web Anda menyertakan bukti serupa tentang kualitas konten Anda, penguasaan keahlian Anda, dan pengalaman Anda sebagai pembicara.

Untuk pembicara, bukti sosial bisa datang dalam berbagai bentuk. Salah satu cara mudah untuk menambahkan bukti sosial ke situs web Anda adalah dengan menyertakan daftar atau kalender acara ceramah Anda, baik yang lalu maupun yang akan datang. Ini membantu pemesan acara melihat bahwa Anda aktif berbicara, bahwa Anda diminati, dan bahwa Anda telah dipercaya oleh acara dan perusahaan yang serupa dengan mereka. Menambahkan logo konferensi atau perusahaan ke daftar ini membuat bukti sosial lebih menarik, dan lebih mungkin untuk dilihat.

Cara lain untuk menambahkan bukti sosial ke situs web Anda yang berbicara adalah dengan menyertakan peringkat pers atau pembicara sebelumnya yang menunjukkan bahwa Anda adalah pakar yang diakui di bidang Anda. Memperhatikan bahwa Anda telah ditampilkan dalam daftar "20 Pembicara Penjualan Teratas" atau berada di peringkat di antara 5 pembicara teratas di acara besar dapat membantu menambah kredibilitas klaim Anda.

Bukti Visual

Saat pemesan acara datang ke situs web Anda, mereka akan mencari antrean visual tentang apa yang Anda lakukan dan di mana Anda berbicara. Dengan menyertakan foto dan rekaman video Anda sebagai pembicara, di lingkungan yang benar, Anda membantu memastikan bahwa mereka meninggalkan situs Anda dengan kesan yang benar, bahkan jika mereka tidak punya waktu untuk membaca semua salinan web Anda.

Untuk sebagian besar pembicara, ini berarti menyematkan demo reel pembicara di halaman berbicara Anda, tetapi itu bukan satu-satunya cara untuk menghadirkan visual ini ke dalam pengalaman situs Anda. Anda dapat menyertakan foto atau b-roll Anda di atas panggung sebagai latar belakang untuk gambar header atau judul halaman dan menyertakan satu atau lebih foto berbicara di halaman “tentang”, halaman “beranda”, dan bahkan halaman “kontak” Anda.

Ini sangat penting jika Anda menjalankan bisnis dengan banyak produk atau layanan.
Pada halaman yang membahas tentang konsultasi atau buku, coba sertakan setidaknya satu foto Anda dengan mikrofon, di atas panggung, atau berbicara untuk membantu memastikan setiap halaman situs Anda membantu membangun merek Anda sebagai pembicara.

Testimonial

Kita semua tahu, sebagai konsumen, bahwa perusahaan hanya memberi kita informasi terbaik tentang diri mereka sendiri, dan ini adalah bagian dari mengapa ulasan produk sangat penting saat kita berbelanja; kami percaya bahwa pendapat orang lain lebih objektif daripada pendapat seseorang yang mencoba menjual kami. Testimonial dapat berfungsi sebagai kredibilitas pihak ketiga yang lebih dari apa yang dapat Anda capai untuk audiens saat di atas panggung.

Kesaksian dari peserta pidato Anda akan memperkuat pentingnya dan dampak konten Anda, membantu penyelenggara acara untuk melihat bahwa Anda berpengetahuan dan menarik. Testimonial dari pemesan acara dan host sebelumnya akan membantu berbicara tentang kemudahan bekerja dengan Anda dan nilai investasi dalam sesi Anda. Gunakan campuran testimonial peserta dan penyelenggara acara di situs Anda untuk menciptakan keseimbangan terbaik dari kedua manfaat ini.

Meskipun mungkin berguna untuk mengumpulkan testimonial Anda di satu halaman agar mudah dilihat, satu hal yang tidak ingin Anda lakukan adalah menyembunyikan semua testimonial Anda di satu halaman yang tidak mungkin ditemukan oleh audiens situs web Anda. Kesaksian Anda akan lebih kuat jika mereka juga ditempatkan secara strategis di seluruh situs Anda di tempat-tempat yang kemungkinan besar akan dicari oleh pemirsa untuk informasi tentang Anda sebagai pembicara: halaman rumah Anda, halaman pembicaraan Anda, halaman tentang Anda, dan di tempat lain. (Anda selalu dapat menyertakan tombol “Lihat Lebih Banyak Testimonial” yang tertaut ke daftar lengkap untuk memungkinkan pemesan yang penasaran atau skeptis untuk menggali lebih dalam.)

Hapus Ajakan Bertindak

Meskipun mungkin saja seseorang menggulir situs Anda, memutuskan bahwa mereka ingin memesan Anda, dan secara proaktif menemukan cara untuk menjangkau, Anda lebih baik mengendalikan sendiri langkah selanjutnya. Pada titik tertentu, dan mungkin pada beberapa titik, Anda perlu mengundang audiens yang melihat situs web dengan jelas untuk melanjutkan proses pemesanan.

Dalam banyak kasus, opsi default adalah hanya memiliki tombol "Kontak", atau "Hubungi Saya", dan ini tentu lebih baik daripada tidak memiliki tombol sama sekali. Tetapi pembicara dapat memanfaatkan teks tombol yang dapat diedit untuk membuat ajakan bertindak terkait pembicaraan yang lebih jelas.

Tombol dengan teks seperti “Pesan Saya”, “NAMA Buku”, atau “Pesan Keynote” memperjelas bahwa transaksi akan dilakukan, sementara sesuatu seperti “Tanyakan Tentang Ketersediaan” atau “Pesan Tanggal Acara Anda” memperjelas bahwa Anda diminati, dan mereka tidak perlu menunggu untuk masuk ke kalender Anda.

Pada akhirnya, situs web pembicara Anda adalah dokumen hidup, jadi jika Anda baru memulai dan masih mengumpulkan semua hal ini, jangan khawatir! Bahkan setelah Anda mapan, Anda kemungkinan akan memperbarui situs pembicara Anda secara teratur, membuat perubahan dan revisi saat Anda mengumpulkan lebih banyak aset dan seiring pertumbuhan karir berbicara Anda. Dengan setiap iterasi, pastikan Anda menyertakan elemen kunci ini agar situs web Anda tetap berfungsi untuk Anda.