Cara Membuat Bundel Amazon yang Menguntungkan [7 Tips Pakar]

Jika Anda pernah membeli makanan hemat dengan kentang goreng, burger, dan coke, Anda sudah familiar dengan kekuatan bundling.

Juga disebut "penawaran paket", bundel produk mencakup beberapa barang dan jasa yang dijual kepada konsumen dalam satu paket gabungan. Harga paket total biasanya kurang dari item individual, menjadikannya kesepakatan yang menarik bagi pelanggan. Untuk penjual, ini adalah cara mudah untuk meningkatkan konversi.

Tapi bundel tidak terbatas pada rantai makanan cepat saji. Mengingat kekuatan bundling untuk meningkatkan pendapatan, mereka telah menyusup ke industri ecommerce. Menjual bundel di Amazon telah menjadi cara populer bagi penjual untuk mendorong penjualan online berdasarkan permintaan konsumen . Dalam artikel ini, kita akan menjelajahi bundel produk – pro dan kontra – sehingga Anda dapat melihat apakah itu tepat untuk strategi e -niaga Anda . Kami juga menyertakan 7 kiat ahli untuk membantu Anda membuat bundel Amazon yang menguntungkan.

Apa itu bundel produk Amazon?

Bundel Amazon terdiri dari item tunggal yang dijual bersama. Jumlah item berkisar dari dua hingga lima. Seluruh paket memiliki Amazon Standard Identification Number (ASIN) atau Universal Product Code (UPC) yang unik. UPC baru ini tidak berkorelasi dengan item tertentu apa pun dalam bundel.

Bundel Pembersih Nyonya Meyers, daftar Amazon

Bundling produk Amazon memungkinkan penjual membuat banyak daftar di katalog pasar tanpa meluncurkan produk baru.

Contoh bundel produk Amazon:

Berikut adalah beberapa contoh bundel produk Amazon yang masuk akal mengingat preferensi konsumen. Misalnya, pembelanja yang membeli produk pembersih baru kemungkinan besar akan lebih suka membeli pembersih, sabun tangan, dan sabun cuci piring sekaligus daripada satu per satu, terutama jika dengan harga diskon.

Contoh lain adalah tempat tidur. Dalam bundel produk di bawah ini, pembelanja akan mendapatkan satu set perlengkapan tempat tidur lengkap, termasuk sarung bantal, sprei datar, sprei pas, sarung bantal, rok tempat tidur, dan selimut. Pengalaman berbelanja mudah dan mulus.

Paket vs. multipak

Sering bingung, bundle dan multipack itu tidak sama. Multipack terdiri dari beberapa item yang dikemas bersama (misalnya lima kaos biru), dengan stock-keeping unit (SKU) yang sama. Bundel berisi banyak item yang berbeda tetapi saling melengkapi, dikemas bersama.

Pedoman Pusat Penjual Amazon membantu menentukan perbedaannya:

“Jika sebuah item adalah multi-paket, seperti enam pasang kaus kaki, cantumkan sebagai satu produk dan bukan sebagai bundel. Lihat UPC dan Jumlah Paket Barang untuk Multi-Paket.”

Apa bundel produk virtual Amazon?

Program Virtual Product Bundles (VPB) Amazon memungkinkan penjual di daftar merek Amazon untuk membundel dengan lebih efisien. Pemilik merek dapat menawarkan bundel produk tanpa mengemasnya menjadi satu. Mereka juga tidak perlu mengubah pemenuhan melalui pengiriman masuk Amazon (FBA).

Amazon menetapkan SKU unik untuk bundel dan memperbarui jumlah secara otomatis tergantung pada item dengan stok terendah dalam inventaris FBA. Membuat VPB gratis – penjual dapat membuat dan mengedit judul produk, deskripsi, harga, dan gambar yang sesuai.

Saat ini, fitur ini hanya tersedia untuk penjual yang memiliki merek dan bertanggung jawab untuk menjual merek tersebut di toko Amazon mereka. Untuk detail dan kelayakan lebih lanjut, lihat Seller Central .

Lihat item yang “sering dibeli bersama” untuk membantu menentukan item yang akan digabungkan

Pro & kontra: mengapa membuat bundel produk Amazon

Mengapa pengecer sangat senang dengan bundel produk Amazon

1. Daftar baru dan unik. Anda akan mendapatkan daftar baru untuk katalog Amazon tanpa meluncurkan produk baru.
2. Peningkatan nilai pesanan rata-rata (AOV) : Bahkan jika masing-masing item yang digabungkan didiskon, beberapa produk berarti AOV yang lebih tinggi.
3. Keunggulan kompetitif : Karena bundel produk Amazon yang unik ditampilkan dalam Kotak Beli Amazon (kotak putih di sisi kanan halaman detail produk), bundel dapat memastikan lebih banyak eksposur untuk daftar katalog. Pelanggan menambahkan bundel ke keranjang mereka dengan mulus dari Kotak Beli. Penjual harus memiliki barang dan kemasan yang sama persis untuk dijual di daftar Anda.

4. Profitabilitas yang lebih tinggi: Bagi mereka yang menggunakan pemenuhan Amazon, Amazon memotong biaya FBA dari satu item, daripada setiap item secara terpisah, menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi.

5. Pindahkan barang-barang murah: Biaya pengiriman mandiri, barang-barang murah mungkin tidak sebanding dengan biaya pengiriman. Karena bundling meningkatkan AOV, sekarang biayanya mungkin sepadan.

6. Jual inventaris yang bergerak lambat: Tidak dapat menyingkirkan produk tertentu? Bundel mereka dengan yang lebih populer.

7. Nilai tambah bagi pelanggan: Paket produk dapat diberi harga sama atau lebih rendah dari barang yang dijual secara individual karena penghematan bagi penjual. Bundling juga meningkatkan pengalaman pelanggan bagi pembeli, karena semua produk ada di satu halaman.Lagi pula, pelanggan yang puas lebih cenderung menjadi pelanggan setia berulang dan menghasilkan pendapatan berulang.

Pastikan bundling tepat untuk merek Anda

Beberapa kontra untuk menjual bundel di Amazon meliputi:

1. Kebutuhan yang lebih besar akan ulasan pelanggan: Paket ASIN memiliki ulasan dan peringkat terpisah dari komponennya. Karena ulasan produk individu yang sudah ada tidak akan ditransfer ke bundel, penjual perlu membuat ulasan dari awal.

2. Kategori terlarang: Lupakan bundling jika Anda menjual DVD, video game, buku, dan produk dalam kategori lain (lebih detail di bawah).

3. Permanen : Setelah bundel dibuat, bundel tidak dapat diubah (daftar baru perlu ditambahkan).

Panduan untuk membuat bundel Amazon

Amazon memiliki kebijakan khusus untuk bundel produk, yang dirancang untuk membantu pelanggan menemukan barang dengan mudah dan mencegah daftar duplikat.

Daftar lengkap pedoman dasar Amazon untuk pemaketan produk (termasuk perincian lebih lanjut, jaminan dan aturan pengembalian, dan pembatasan ubin bundel), dapat ditemukan di Seller Central . Tetapi periksa beberapa hal spesifik yang perlu diketahui saat memulai:

• Anda tidak boleh mencantumkan produk yang dipaketkan jika produk utama dalam bundel tersebut berasal dari kategori Video Game atau merupakan produk Buku, Musik, Video, atau DVD (BMVD).

• Anda dapat menyertakan item BMVD dan Video Game sebagai produk sekunder dalam bundel jika terkait dan saling melengkapi dengan produk utama dalam bundel. Misalnya, Anda dapat mencantumkan paket yang terdiri dari matras yoga (produk utama), DVD yoga, dan buku yoga.

• Harga bundel harus mengikuti kebijakan harga wajar pasar Amazon untuk memastikan kepercayaan pelanggan.

• Biaya rujukan untuk kategori produk utama (kategori yang sama yang digunakan untuk mencantumkan produk) berlaku untuk seluruh bundel.

• Semua produk dalam bundel harus mematuhi Kebijakan Penjualan Amazon dan Kode Etik Penjual. Lebih khusus lagi, semua produk dalam bundel harus mematuhi pedoman untuk setiap kategori.

• Gambar bundel, fitur, dan deskripsi juga harus mematuhi kebijakan daftar Amazon.

Meskipun pedoman dari Amazon berguna, namun agak teknis. Berikut adalah beberapa hal yang harus kami lakukan, tidak boleh dilakukan, dan tip pro untuk pengecer yang ingin menjual bundel di Amazon.

Mengerjakan

• Pilih kategori produk Anda dengan bijak: Produk individual mungkin berasal dari beberapa kategori, tetapi Anda hanya perlu memilih satu untuk bundel Anda – idealnya, yang paling tidak kompetitif. Untuk membantu memutuskan, pertimbangkan persentase istilah penelusuran berbayar vs. organik dalam kategori produk.
• Optimalkan daftar produk Anda : Gunakan nama dan gambar eksplisit mengikuti praktik terbaik di Optimalkan Daftar Produk Amazon Anda .
• Optimalkan untuk Pencarian Amazon: Pastikan produk Anda menonjol di antara yang lain di pasar e-niaga raksasa dengan tips SEO Amazon ini.
• Buat kesan abadi : Saat mengirim, gunakan kemasan unik agar menonjol untuk membantu pelanggan mengingat (dan melakukan pembelian berulang) dari Anda.
• Gunakan alat kecerdasan e-niaga : Dapatkan wawasan di tingkat kategori, merek, dan produk dengan alat seperti Kecerdasan Pembeli Web Serupa .

Tentukan merek lintas belanja untuk digabungkan dengan fitur Keranjang Merek Shopper Intelligence.

Jangan

• “Paksakan” bundel pada pelanggan: Pastikan pelanggan memiliki opsi untuk membeli produk satu per satu.
• Lupa memantau pesaing Anda: Pahami (dan jauhi) bundel umum yang ditawarkan oleh pesaing.
• Pilih kategori terlarang: Anda tidak menyertakan item seperti DVD, buku, atau game video.
• Kumpulkan bermacam-macam produk secara acak: Mereka harus saling melengkapi.

Cara membuat bundel Amazon yang menguntungkan

Siap untuk maju? Gunakan tujuh langkah ini untuk memilih produk bundling produk Amazon terbaik.

1. Hanya pilih produk yang memenuhi syarat: Lihat kebijakan Amazon untuk memastikan Anda tidak memaketkan produk yang tidak memenuhi syarat. Selain barang yang telah disebutkan, barang terlarang FBA, produk dengan garansi pabrik, produk yang tidak disetujui untuk dijual, dan produk generik tidak memenuhi syarat untuk digabungkan.

2. Pastikan bundel berisi item pelengkap : Bundel harus berisi produk pelengkap untuk mematuhi kebijakan bundel produk terperinci Amazon. Misalnya, jika Anda menjual kotak makan siang bersekat, sebaiknya produk ini digabungkan dengan kantong es portabel.

3. Gunakan penelitian kata kunci untuk meningkatkan bundel Anda : SEO Marketplace memainkan peran penting dalam mengarahkan klik ke bundel Anda. Ini semua tentang mengoptimalkan daftar produk Anda untuk meningkatkan klik organik dan pada gilirannya menghasilkan konversi e-niaga yang lebih tinggi. Karena pada akhirnya, semakin banyak perhatian pada bundel produk Anda, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan penjualan. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, alat Optimasi Pencarian di Situs Similarweb dapat membantu Anda mengidentifikasi kata kunci yang tepat untuk pemaketan produk, seperti kata kunci berkinerja tinggi dalam kategori tertentu.

4. Pertimbangkan rekomendasi produk: Pastikan untuk memeriksa produk yang “sering dibeli bersama” menurut algoritme Amazon karena sekitar 35% pembelian Amazon berasal dari rekomendasi produk.

5. Pilih produk yang selalu hijau: Paket tidak dapat diubah tanpa membuat daftar produk baru, jadi sebaiknya sertakan komponen yang selalu hijau di atas komponen musiman.

6. Pertimbangkan bundel grosir: Daripada membuat produk label pribadi baru, identifikasi merek yang sudah berkinerja baik di Amazon, buka akun grosir dengan merek tersebut, lalu jual kembali di Amazon.

7. Mampu dan mau memberikan diskon: Karena bundel yang paling sukses menawarkan diskon yang menarik, pastikan harga total bundel kurang dari jumlah harga produknya. Berhati-hatilah dalam menyertakan item dengan inventaris rendah, yang mungkin tidak masuk akal untuk didiskon.

Baca Lebih Lanjut: Cara Mengoptimalkan Strategi Harga Amazon Anda

Ingin mulai membuat daftar bundel di bundel produk Amazon?

Seperti yang disebutkan, pilihan bundel bertahan selamanya jadi pastikan Anda melakukan riset sebelum menginvestasikan sumber daya Anda untuk membuat bundel Amazon pertama Anda. Similarweb Shopper Intelligence memberikan wawasan untuk membantu, seperti:

• Istilah penelusuran berbayar vs. organik per kategori Amazon
• Perilaku belanja silang
• Analisis keranjang merek
• Merek berkinerja terbaik dalam suatu kategori (berlaku untuk bundling grosir)
• Frekuensi pembelian, termasuk pola musiman

FAQ

Apa itu bundel produk Amazon?

Bundel Amazon terdiri dari item tunggal yang dijual bersama, biasanya dengan harga diskon dibandingkan dengan membeli setiap item satu per satu. Jumlah barang yang dijual dalam bundel berkisar antara dua hingga lima. Bundling memungkinkan penjual membuat banyak daftar untuk katalog Amazon tanpa meluncurkan produk baru.

Apa perbedaan antara bundel produk dan multi-paket?

Multipack terdiri dari beberapa item (misalnya lima kaos biru), dengan stock keeping unit (SKU) yang sama. Bundel berisi banyak item yang berbeda tetapi saling melengkapi, dikemas bersama.

Apa pro dan kontra membuat bundel produk Amazon?

Beberapa kelebihan bundling produk di Amazon termasuk peningkatan nilai pesanan rata-rata, keunggulan kompetitif, daftar Amazon baru tanpa peluncuran produk baru, profitabilitas yang lebih tinggi, dan perubahan untuk memindahkan item berbiaya rendah atau inventaris yang bergerak lambat. Namun, ada beberapa kontra. Misalnya, ulasan pelanggan tidak selalu ditransfer ke paket, dan ada beberapa kategori yang dilarang untuk digabungkan, seperti DVD, video game, buku, dan lainnya.