10 Langkah Membuat Video Demo Produk
Diterbitkan: 2019-08-21Mengubah prospek menjadi pelanggan semakin sulit. Sebagian besar bisnis penjualan dilakukan secara online, di mana pengguna dibanjiri ratusan merek, produk, dan penawaran setiap kali mereka mulai mencari sesuatu untuk dibeli.
Apa yang membuat masalah menjadi lebih signifikan adalah kenyataan bahwa konsumen tidak dapat melihat, merasakan, dan menguji produk Anda. Di sinilah tepatnya demo produk masuk untuk membantu Anda memenangkan pelanggan baru. Menurut laporan tersebut, 70% pemasar mengatakan video membantu mereka meningkatkan tingkat konversi .
Sumber: Oberlo.com
Video memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan produk dalam tindakan dan menginspirasi calon pembeli dengan cerita yang menarik. Pada artikel ini, kami akan menjelaskan kepada Anda bagaimana demo produk bekerja dan menunjukkan beberapa contoh terbaik. Mari lihat!
Demo Produk: Apa itu dan Bagaimana Cara Kerjanya?
Sebelum kita mempelajari lebih dalam konsepnya, kita perlu mendefinisikannya dan menjelaskan fitur utamanya. Menurut definisi, demo produk mewakili demonstrasi video tentang cara kerja produk Anda di kehidupan nyata.
Meskipun mungkin terdengar sederhana, kenyataannya tidak mudah untuk menghasilkan demo produk yang menarik dan membuatnya terlihat bagus di mata konsumen biasa. Pertama-tama, Anda perlu tahu persis bagaimana perasaan dan perilaku audiens Anda. Anda harus mengetahui minat mereka dan membuat demo yang sesuai dengan harapan mereka.
Pada saat yang sama, Anda harus mengikuti prinsip-prinsip inti pembuatan video. Ada banyak taktik yang perlu Anda perhitungkan di sini, tetapi aturan yang paling penting adalah sebagai berikut:
Analisis audiens target
Cara Anda merekam video tergantung pada kekhasan audiens target . Siapa pelanggan Anda? Apakah Anda tahu minat mereka, preferensi pribadi, lokasi, usia, jenis kelamin, pendapatan, dan sebagainya? Setiap detail kecil dapat membantu Anda membuat konten berkualitas dan membuat demo produk yang sesuai dengan harapan kelompok sasaran Anda.
Sumber: Pointvisible.com
Tetapkan Anggaran
Anda mungkin mengerti bahwa memotret demo produk bisa menjadi proyek yang mahal. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu menetapkan anggaran jauh-jauh hari dan merencanakan biaya yang sesuai. Lagi pula, Anda tidak perlu menyewa sutradara atau aktor profesional untuk membantu Anda jika Anda bisa membuat animasi yang bagus.
Pilih Format Terbaik
Demo produk datang dalam format yang berbeda, jadi terserah Anda untuk memutuskan mana yang sesuai dengan kebutuhan dan anggaran Anda. Demo produk klasik menyajikan item dari setiap sudut pandang, yang menyerupai pengalaman pra-belanja di kehidupan nyata. Di sisi lain, Anda dapat membuat video pembongkaran produk, demo cara, tutorial, dan animasi.
Tulis Skrip
Merekam video yang luar biasa tanpa skrip video yang bagus hampir tidak mungkin. Anda perlu membuat rencana kerja, memilih gaya yang tepat, membuat cerita yang menarik, dan berhati-hati agar tidak melebihi anggaran.
Mulai dengan Kuat
Penonton rata-rata mengharapkan Anda untuk membuat mereka terkesan secara instan, jadi pastikan untuk memulai dengan kuat. Anda perlu memberi mereka motif untuk terus menonton demo Anda sampai akhir, tetapi ini hanya mungkin jika Anda menunjukkan kreativitas dalam 10 hingga 15 detik pertama klip.
Buat sesingkat mungkin
Kami tahu bahwa produk Anda hebat dan memiliki banyak fitur berharga, tetapi itu tidak memberi Anda hak untuk merekam demo 10 menit. Pengguna modern memiliki rentang perhatian yang pendek, dan Anda harus membuat video sesingkat mungkin. Studi mengungkapkan bahwa 56% dari semua video yang diterbitkan dalam beberapa tahun terakhir berdurasi kurang dari 2 menit. Lebih dari 75% orang menonton video hingga dua menit , tetapi jumlahnya turun drastis untuk lebih dari itu.
Sumber: Wistia.com
Hindari Kelimpahan Informasi
Tip ini sejalan dengan yang sebelumnya. Yaitu, Anda tidak ingin membombardir pengamat dengan ribuan informasi yang kurang lebih relevan. Sebaliknya, Anda perlu berkonsentrasi pada fitur dasar produk Anda dan menghindari kelimpahan informasi. Ini akan membantu audiens Anda untuk mengingat lebih banyak detail dan menyadari apa yang membuat produk tersebut sangat berguna.
Perjelas Pesannya
Tip ini sejalan dengan yang sebelumnya. Yaitu, Anda harus mengklarifikasi pesan dan membuat seluruh video berputar di sekitarnya. Jika tujuan Anda adalah untuk menampilkan fitur produk, berkonsentrasilah pada manfaat utamanya. Jika tujuan Anda adalah menjual, tunjukkan opsi pembelian. Apa pun tujuan Anda, Anda harus memperjelasnya dan mengarahkan audiens Anda ke ajakan bertindak (CTA).
Tambahkan CTA
Berbicara tentang CTA, tujuan demo produk adalah untuk mendorong keterlibatan dan meyakinkan pengguna untuk menguji atau membeli produk Anda. Untuk alasan ini, wajib untuk menambahkan tombol CTA dan memberi tahu pengguna apa yang harus dilakukan saat menonton. Ini satu-satunya cara untuk menginspirasi calon pelanggan untuk mengambil tindakan dan mendorong konversi baru.
Sumber: ConversionXL
Jangan Lupa Beri Merek Konten
Kiat ini mungkin tampak agak terlalu jelas, tetapi banyak pembuat konten yang lupa menyisipkan visual bermerek untuk mempromosikan bisnis mereka . Elemen sederhana seperti logo dapat membuat video lebih mudah diingat dan memberikan dampak jangka panjang yang sangat baik pada audiens target.
7 Contoh Demo Produk yang Meyakinkan
Memulai dengan Kuat – Sabun Telepon
Kami menjelaskan mengapa penting untuk memulai video Anda dengan kuat, jadi inilah contoh bagus yang menunjukkan cara melakukannya dengan paling efektif. Ini adalah demo produk Phone Soap , klip yang menunjukkan cara termudah untuk menjaga smartphone tetap bersih.
Apa yang membuat pembukaan ini begitu menarik?
Nah, faktanya narator berbicara tentang pentingnya ponsel hanya untuk mengubah wacana setelah 10 detik dan mulai menjelaskan betapa kotornya ponsel sebenarnya. Ini memberi demo ini arah yang benar-benar baru dan mengejutkan pemirsa, sehingga mereka hampir tidak bisa menahan diri untuk tidak menonton video selanjutnya.
Jika Anda ingin melakukan hal yang sama, Anda perlu memikirkan plot twist dengan dosis dampak magnetis yang serupa.
Menampilkan Produk dalam Tindakan – Tenaga Penjualan
Hal berikutnya yang dapat Anda lakukan adalah menunjukkan produk dalam tindakan seperti yang dilakukan Salesforce dalam demo mereka. Pengguna biasa sangat ingin melihat bagaimana sesuatu bekerja di lingkungan kehidupan nyata, itulah sebabnya banyak pemasar memilih untuk merekam video semacam itu.
Apa yang membedakan klip ini dari kerumunan demo serupa adalah fakta bahwa klip ini sederhana dan lucu pada saat-saat tertentu. Salesforce tidak membombardir pemirsa dengan informasi yang tidak relevan, melainkan menyoroti fungsi praktis yang membuat hidup pelanggan lebih nyaman. Kombinasi konten pendidikan dan hiburan bermain peran selalu merupakan ide yang baik ketika Anda ingin menghadirkan produk dalam aksi.
Menjelaskan Fitur Produk – Shopify
Shopify mengambil pendekatan berbeda saat menjelaskan fitur dasar produk. Mereka menghindari percakapan karena cukup membiarkan video diputar dan memasangkannya dengan sisipan tekstual pendek. Pendekatan seperti itu bekerja dengan sempurna dalam kasus aplikasi seluler Shopify karena mampu mencakup hampir setiap detail penting dalam waktu kurang dari 100 detik.
Demo produk ini dapat memberi Anda pelajaran besar – video tidak harus rumit untuk menginspirasi audiens target. Sebaliknya, doktrin “kurang lebih” dapat menyelesaikan pekerjaan dengan efektif jika Anda dapat menulis skrip sederhana yang berpusat pada pengguna .
Memecahkan Masalah – Zazzle
Tahukah Anda mengapa orang membeli produk atau jasa? Jika tidak, jawabannya mudah – mereka melakukannya karena mereka menggunakan produk atau layanan untuk memecahkan masalah praktis sehari-hari. Pemasar video mengetahui hal ini dengan sangat baik, sehingga mereka menggunakan taktik menarik lainnya saat membuat demo produk – mereka mempresentasikan masalah dan kemudian menunjukkan bagaimana pelanggan dapat menyelesaikannya.
Zazzle memberi kita contoh sempurna dari demo produk pemecahan masalah. Mereka memberi tahu orang-orang betapa sulitnya mendesain dan mencetak t-shirt, tetapi kemudian mereka menjelaskan bagaimana alat online mereka membuat prosesnya sederhana, cepat, dan terjangkau. Taktik ini telah menghasilkan ribuan tampilan Zazzle, lusinan reaksi positif, dan sejumlah besar pelanggan baru.
Menambah Video Dengan Musik – Apple
Jika Anda ingin membuat demo produk terlihat seperti hit MTV, Anda sebaiknya belajar dari Apple . Salah satu perusahaan produksi smartphone terbesar di dunia membuat demo produk dinamis untuk iPhone X yang terlihat seperti video musik mini.
Musik membuat saus rahasia dalam video ini. Apple memanfaatkan popularitas merek untuk fokus pada pengalaman pengguna dengan menambahkan musik dan menghilangkan konten tekstual hampir sepenuhnya. Soundtrack yang menarik melakukan pekerjaan yang bagus untuk menambah adegan pendek, jadi satu-satunya yang tersisa untuk pemirsa adalah duduk dan menikmati demo produk 86 detik ini.
Menggunakan Kekuatan Argumen – Akro Valve
Terkadang satu-satunya cara untuk memenangkan pelanggan baru adalah dengan menjaga hal-hal tetap konservatif dan menggunakan kekuatan argumen. Pendekatan berbasis data tersebar luas di antara perusahaan B2B karena perwakilan mereka hanya peduli dengan hasil.
Dalam keadaan seperti itu, Anda perlu menyediakan klien potensial dengan video kaya data yang secara tepat menjelaskan tujuan produk atau layanan Anda. Akro Valve menggunakan teknik ini untuk membuat demonstrasi video yang sederhana namun sangat informatif.
Setelah menonton video ini, pengguna dapat memahami hampir semua yang perlu mereka ketahui tentang kontrol aliran, yang berarti bahwa demo memenuhi tujuannya dengan sukses.
Menggunakan Kekuatan Animasi – Headspace
Meskipun pemimpin industri cenderung menghindari animasi, Headspace membuktikan betapa kuat dan menghiburnya animasi sederhana. Demo produk ini memiliki semua yang diperlukan – singkat, informatif, lucu, dinamis, dan menarik.
Yang kami sukai dari animasi seperti ini adalah kenyataan bahwa Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk membuatnya, sementara hasilnya tetap sama. Lagi pula, siapa bilang Anda perlu menyewa aktor profesional dan produser video berpengalaman? Animasi sama produktifnya jika Anda memikirkan skrip yang bagus.
Kesimpulan
Membuat demo produk dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek baru, dan mendorong lebih banyak konversi dalam jangka panjang. Tetapi untuk merekam konten yang bagus, Anda perlu memahami prinsip dasar produksi video. Dalam posting ini, kami membahas aturan dasar membuat demo produk dan menunjukkan kepada Anda beberapa contoh terbaik yang dapat Anda lihat.
Peter Hill adalah seorang ahli menulis. Dia adalah orang yang aktif secara sosial, suka bepergian dan mengedit foto/video. Dia menemukan dirinya menulis untuk layanan penulisan makalah terkenal yang disebut Superior Papers.