Cara Memutuskan apakah Keanggotaan Cocok untuk Bisnis Personal Brand Anda

Apakah Anda sudah memiliki bisnis merek pribadi yang sukses yang ingin Anda kembangkan, atau Anda baru mulai mempertimbangkan bagaimana Anda dapat menghasilkan uang, Anda mungkin berpikir untuk membuat situs keanggotaan.

Dan itu benar-benar tidak mengherankan – situs keanggotaan ada di mana-mana akhir-akhir ini, dari Akademi Youpreneur hingga keanggotaan yang mengajarkan segalanya mulai dari copywriting hingga permainan gitar bass.

Jika Anda tidak sepenuhnya yakin apa yang kami maksud ketika kami mengatakan situs keanggotaan, maka meskipun ada banyak variasi, model keanggotaan khas untuk merek pribadi atau bisnis online adalah di mana Anda memberikan beberapa bentuk konten pelatihan/pendidikan premium di samping komunitas, dan akses hanya tersedia untuk anggota yang membayar langganan berkelanjutan.

Meskipun model keanggotaan itu sendiri bukanlah hal baru, itu pasti lebih terlihat sekarang, dan dengan alasan yang bagus.

Situs keanggotaan dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk meningkatkan skala bisnis Anda sehingga Anda tidak hanya menukar waktu dengan uang. Dan yang terpenting, keanggotaan juga memberikan cawan suci bagi banyak pemilik bisnis – pendapatan berulang.

Gagasan untuk memulai setiap bulan dengan mengetahui bahwa Anda sudah memiliki sejumlah pendapatan yang dijamin, bahkan jika Anda tidak melakukan penjualan baru atau mendapatkan pelanggan baru, bisa sangat kuat. Dan meskipun keanggotaan bukan satu-satunya pilihan untuk pendapatan berulang, model one-to-many mereka menjadikannya salah satu opsi yang paling menarik.

Namun, meskipun tergoda untuk langsung membuat situs keanggotaan, itu tidak cocok untuk setiap bisnis, dan terlepas dari apa yang mungkin Anda dengar, pendapatan berulang juga tidak sama dengan pendapatan pasif – mungkin ada sedikit pekerjaan yang terlibat!

Jadi, jika Anda berpikir untuk membuat keanggotaan untuk bisnis Anda, pertimbangkan 6 pertanyaan berikut terlebih dahulu:

Apakah Anda Memiliki Pengetahuan atau Keterampilan yang Akan Dibayar Orang Lain Untuk Belajar?

Ini yang besar! Apakah Anda benar-benar memiliki pengetahuan, keterampilan, informasi atau keahlian yang dapat Anda ajarkan kepada orang lain untuk memungkinkan mereka memenuhi tujuan tertentu? Bisakah Anda mengajari orang cara menulis salinan yang luar biasa untuk situs web mereka? Bagaimana cara mengatur blog pertama mereka?

Anda tidak diragukan lagi memiliki beberapa bentuk keterampilan dan pengetahuan – tetapi apa yang dapat Anda tawarkan yang benar-benar akan dibayar orang?

Anda tidak perlu menjadi otoritas utama pada sesuatu untuk mengajarkannya kepada orang lain, Anda hanya perlu lebih maju daripada orang yang ingin Anda ajar. Jika Anda dapat menawarkan nilai dan membawa orang ke tempat yang mereka butuhkan, Anda memulai awal yang baik.

Sekarang, tidak semua situs keanggotaan mengharuskan Anda menjadi guru, meskipun itu adalah model yang paling umum. Anda dapat mengatur keanggotaan berbasis komunitas di mana Anda hanya mengumpulkan orang-orang di sekitar topik umum misalnya, atau Anda dapat mengumpulkan informasi orang lain atau membawa pakar tamu untuk mengajarkan konten.

Yang paling penting adalah apakah Anda memiliki sesuatu yang orang akan membayar secara berkelanjutan.

Apakah Anda Ingin Memanfaatkan Waktu Anda dengan Lebih Baik?

Dengan banyak model bisnis lainnya, Anda biasanya akan menemukan diri Anda memainkan permainan memperdagangkan waktu dengan uang. Dan ada saatnya Anda telah mencapai batas waktu yang tersedia untuk Anda, atau Anda tidak memiliki sumber daya untuk melakukan pekerjaan tambahan.

Jika titik batas itu terjadi sebelum Anda mencapai tujuan penghasilan Anda, maka Anda memiliki beberapa opsi:

• Perluas tim Anda
• Naikkan harga Anda
• Buat produk

Tidak semua orang ingin memperluas tim mereka, dan ketika Anda memperhitungkan pembayaran kepada anggota tim tambahan, itu mungkin bukan keputusan terbaik. Demikian pula, mungkin tidak cocok bagi Anda untuk menaikkan harga sekarang, atau mungkin masih belum memberikan penghasilan yang Anda inginkan.

Menciptakan produk, di sisi lain, memberi Anda aset berharga yang dapat menghasilkan uang secara berkelanjutan.

Dan jika produk tersebut adalah situs keanggotaan, Anda memiliki potensi untuk menambahkan pendapatan berulang yang stabil ke bisnis Anda – dan untuk meningkatkan pendapatan berulang tersebut setiap bulan – tanpa harus bekerja sepanjang waktu untuk melakukannya.

Jadi, jika Anda mencari cara untuk memanfaatkan waktu Anda dengan lebih baik dan keluar dari perangkap uang, situs keanggotaan pasti harus ada dalam daftar pilihan Anda.

Apakah Anda Senang Menjadi Bagian dari Komunitas Online?

Anda mungkin tidak memikirkan hal ini pada awalnya, tetapi sebenarnya ini sangat penting. Jika Anda lebih suka berbicara dengan orang melalui telepon atau tatap muka, cobalah untuk menghindari email dan jelas tidak suka nongkrong di grup Facebook atau komunitas online lainnya, maka saya akan menyarankan situs keanggotaan mungkin tidak tepat untuk Anda.

Situs keanggotaan adalah semua tentang komunikasi online, dan biasanya, memiliki elemen komunitas yang berat yang terlibat juga. Jika pemikiran itu membuat Anda kedinginan maka pendekatan yang lebih pasif seperti ebook atau kursus mandiri mungkin lebih cocok untuk Anda.

Sebagai bagian dari ini, saya juga akan mengatakan bahwa jika Anda sendiri tidak pernah benar-benar menjadi bagian dari situs keanggotaan, bergabunglah dengannya. Heck, bergabunglah dengan dua atau tiga! Anda tidak dapat benar-benar tahu apakah situs keanggotaan adalah untuk Anda jika Anda belum pernah benar-benar melihat cara kerjanya sebelumnya. Jadi, sebelum Anda melangkah lebih jauh, celupkan kaki Anda ke dalam kumpulan situs keanggotaan dan lihat apakah Anda menyukainya dari sudut pandang anggota.

Manfaat sampingan dari ini adalah menjadi bagian dari situs keanggotaan lain juga memberi Anda pandangan sekilas tentang berbagai cara menjalankan keanggotaan, yang dapat membantu Anda menetapkan jenis situs keanggotaan yang Anda inginkan sendiri.

Apakah Anda Senang Membuat Konten?

Situs keanggotaan Anda biasanya perlu memiliki beberapa jenis konten berkelanjutan dan ini bisa berupa pelajaran video, templat, kursus mini, pelatihan, webinar langsung… Anda dapat menggunakan hampir semua jenis konten yang sesuai dengan topik Anda.

Yang penting adalah Anda benar-benar menikmati pembuatan konten itu dan Anda dapat terus membuatnya tanpa batas. Apakah ide membuat konten yang membantu orang lain mendapatkan hasil membuat Anda bersemangat? Atau apakah itu akan menjadi 'hal lain dalam daftar tugas'?

Sekarang, sampai batas tertentu, Anda mengendalikan jenis konten yang Anda buat dan jumlah kontennya. Dan ada keanggotaan yang sebagian besar berbasis komunitas, atau yang tidak memerlukan konten baru secara teratur. Jadi konten bukanlah segalanya, dan ada alasan mengapa pepatah mengatakan 'orang datang untuk konten dan tinggal untuk komunitas'.

Namun untuk sebagian besar situs, jika Anda meminta anggota untuk membayar bulanan, mereka akan mengharapkan Anda untuk memberikan nilai setiap bulan. Dan konten Anda adalah cara utama untuk melakukannya. Jadi, dapatkah Anda mengirimkan konten berkelanjutan kepada anggota Anda dari bulan ke bulan?

Ini juga merupakan ide yang baik di sini untuk mempertimbangkan berapa banyak konten yang benar-benar dapat Anda buat pada subjek yang Anda pilih. Buat daftar semua topik berbeda yang dapat Anda liput – jika Anda akan membahas satu topik dalam sebulan, apakah daftar itu memberi Anda cukup konten untuk setidaknya satu tahun? Jika tidak, Anda mungkin lebih baik membuat kursus dengan panjang tetap.

Apakah Anda dalam hal ini untuk Jarak Jauh?

Penting untuk diketahui sejak awal bahwa situs keanggotaan adalah komitmen berkelanjutan dan Anda harus berada di dalamnya untuk jangka panjang jika Anda benar-benar ingin membuatnya berfungsi. Anda harus siap untuk muncul untuk anggota Anda bulan demi bulan.

Keanggotaan adalah maraton bukan lari cepat dan jika Anda mencari opsi cepat kaya, keanggotaan bukanlah pilihan yang baik.

Jadi, pikirkan apakah Anda siap untuk benar-benar berkomitmen pada ide ini dalam jangka panjang – apakah Anda masih ingin menjalankan keanggotaan Anda dalam 6 bulan? 12 bulan? 2 tahun? 5?

Meskipun Anda tentu saja dapat membuat perubahan pada keanggotaan Anda seiring berjalannya waktu dan tidak ada yang diatur dalam batu, Anda tidak ingin mengacaukan anggota Anda atau menyebabkan kebingungan atas penawaran Anda. Dan itu jelas tidak ideal untuk menutup keanggotaan Anda!

Anda tidak perlu memiliki rencana 5 tahun untuk situs keanggotaan Anda, tetapi Anda perlu tahu apakah itu adalah sesuatu yang Anda senang lakukan untuk waktu yang lama, tidak hanya dengan pembuatan konten Anda seperti yang disebutkan di atas, tetapi dengan benar-benar melayani anggota Anda juga.

Apakah Anda Benar-Benar Melakukannya Untuk Alasan yang Benar?

Meskipun situs keanggotaan sering disebut-sebut sebagai pendapatan pasif, sebenarnya bukan itu pendekatan yang diperlukan untuk membuat situs Anda sukses. Situs keanggotaan terbaik memberikan pertukaran nilai yang berkelanjutan, dan itu tidak sesuai dengan sikap 'atur dan lupakan'.

Jadi, jika Anda berpikir untuk membuat situs keanggotaan karena Anda ingin menghasilkan banyak uang dengan cepat, dan dengan sedikit usaha terus-menerus, sehingga Anda dapat pindah ke Thailand dan minum Mojitos sepanjang hari, maka saya benci untuk memecahkannya Anda tetapi situs keanggotaan tidak benar-benar untuk Anda.

Tetapi jika Anda ingin berbagi pengetahuan dan keahlian Anda dengan audiens yang lebih luas yang benar-benar dapat mengambil manfaat dari apa yang Anda ajarkan kepada mereka…

Jika Anda menyukai pemikiran menjadi pendidik online atau menumbuhkan komunitas individu yang berpikiran sama…

Dan Anda ingin menghasilkan banyak uang saat Anda melakukannya dan memiliki lebih banyak waktu untuk dihabiskan bersama keluarga atau melakukan hal-hal yang Anda sukai, maka situs keanggotaan bisa menjadi apa yang Anda cari.

Masih Tidak Yakin Apakah Keanggotaan Tepat Untuk Anda?

Setelah membaca pertanyaan di atas, Anda mungkin akan berpikir:

“Situs keanggotaan terdengar luar biasa, inilah yang saya inginkan untuk bisnis saya” atau “Hmm, menurut saya situs keanggotaan tidak cocok untuk saya saat ini”

Jika itu salah satu dari jawaban itu maka bagus! Pekerjaan saya di sini selesai.

Tetapi Anda mungkin juga berpikir bahwa keanggotaan terdengar seperti ide yang bagus, tetapi Anda tidak 100% yakin. Mungkin Anda tidak yakin tentang membuat konten atau menjalankan komunitas, atau apakah audiens Anda menginginkan situs keanggotaan.

Jika itu masalahnya, saya sangat menyarankan untuk membuat kursus atau produk minimum yang layak (MVP) terlebih dahulu, sebelum melompat sepenuhnya ke situs keanggotaan.

Anda bahkan dapat memulai dengan membuat Grup Facebook gratis jika kekhawatiran Anda adalah apakah ada audiens untuk topik Anda atau tidak yakin Anda akan menikmati menjalankan komunitas.

Membuat produk yang lebih kecil terlebih dahulu akan memungkinkan Anda untuk merasa nyaman dengan pembuatan konten, menguji apakah ada audiens untuk topik Anda dan bahkan membantu merumuskan gambaran yang lebih jelas tentang situs keanggotaan akhir Anda.

Plus itu memberi Anda aset berharga yang dapat Anda gunakan untuk membangun audiens Anda, memberi Anda grup yang sangat bertarget untuk meluncurkan keanggotaan. Jadi ini adalah win-win!

Jika Anda memutuskan bahwa situs keanggotaan adalah model yang tepat untuk Anda, maka Anda akan menemukan bahwa itu adalah cara luar biasa untuk memanfaatkan waktu dan keahlian Anda dengan lebih baik dan membantu lebih banyak orang daripada yang bisa Anda lakukan dengan basis 1-1, semuanya dengan manfaat tambahan memberikan beberapa pendapatan berulang yang besar untuk bisnis Anda!