Bagaimana Mengembangkan Strategi PPC

Diterbitkan: 2023-02-02

Dengan pemasaran mesin telusur (SEM) yang semakin populer dan berpengaruh, merek yang sedang naik daun membutuhkan rencana serangan. Dengan Di era di mana 98% konsumen global berbelanja online dan Google memberikan hasil untuk 3,5 miliar pencarian per hari, taruhannya terlalu tinggi untuk "mengayunkannya". 1,2

Bisnis tidak dapat menjadi yang teratas di dunia SEM hanya dengan mengenakan beberapa surat berantai dan memimpin barisan mereka dalam seruan yang menggetarkan. Jadi bagaimana mereka bisa membuat strategi yang berhasil?

Mari kita uraikan hanya satu elemen dari rencana pertempuran SEM mana pun: strategi PPC. Periklanan PPC (atau Bayar-Per-Klik) hanyalah salah satu taktik penting dalam strategi pemasaran digital yang beragam, dan menerapkannya dapat menjadi perbedaan antara dominasi online dan menghancurkan ketidakjelasan.

PPC secara singkat

Pertama, penting untuk memahami apa itu PPC. Kami baru-baru ini memposting panduan mendalam tentang dasar-dasar PPC—untuk penjelasan singkat yang sangat mendetail tentang bayar per klik, lihatlah.

Namun karena panduaninilebih terfokus pada strategi pemasaran, kami akan mulai dengan rekap sederhana:

  • Merek membayar platform PPC untuk setiap klik atau tayangan yang dihasilkan iklan. 3
  • Di platform Google, misalnya, empat iklan berbayar muncul sebagai empat hasil teratas di SERP (halaman hasil mesin pencari)—tempat yang didambakan oleh merek yang ingin mendatangkan pengunjung situs baru.
  • Merek memilih kata kunci mana yang mereka inginkan untuk menampilkan iklan pencarian mereka, membayar harga "penawaran" untuk setiap kata kunci, mengidentifikasi kata kuncinegatifyang tidak mereka inginkan untuk menampilkan iklan mereka, dan meninjau pangsa tayangan mereka untuk melihat seberapa baik pencarian mereka iklan benar-benar tampil.

PPC adalah strategi SEM yangsangatmudah—dan, jika dilakukan dengan benar, ini dapat menghasilkan hasil yang cepat, bahkan dengan anggaran yang sedikit.

Elemen kunci dari strategi PPC pembunuh

Sama ajaibnya dengan hasil di atas (peningkatan visibilitas yang cepat dengan pengeluaran terbatas), ini membutuhkan rencana kedap udara. Mari uraikan elemen-elemen penting yang harus menginformasikan strategi PPC merek.

Pengoptimalan tawaran #1

Ada tiga hingga empat tempat PPC di bagian atas setiap SERP — dan mencetak salah satunya sangatpentinguntuk merek yang menginginkan metrik interaksi puncak (dan ROI setinggi mungkin).

Namun, peringkat untuk kata kunci yangtepatbisa dibilang lebih penting.

Jika merek yang menjual perangkat lunak manajemen kampanye politik diberi peringkat untuk "manajemen kampanye", tetapi pengguna yang menelusuri kata kunci ini mungkin mencari hal lain. Mungkin mereka tertarik dengan informasi karir atau produk bersponsor untuk berbagai jenis kampanye PPC (seperti kampanyeiklan, bukan kampanyepolitik). Untuk penelusuran tersebut, iklan perangkat lunak merek tersebut mungkin tidak akan menghasilkan banyak klik.

Jadi, apa yang harus dilakukan merek? Lihat data pangsa tayangan mereka, dan lakukan penyesuaian berikut:

  • Jika perusahaan perangkat lunak di atas tidak menghasilkan ROI positif dari kata kunci "pengelolaan kampanye", mereka harus mengurangi tawaran atau menghapus kata kunci ini sama sekali.
  • Jika merek menempati peringkat ketiga atau keempat untuk kata kunci "perangkat lunak kampanye politik", mereka harusmenaikkantawaran dalam upaya meningkatkan peringkat.
  • Jika iklan mendapat peringkat pertama untuk “perangkat lunak kampanye politik” tetapi tetap tidak menghasilkan ROI yang positif, mungkin ada faktor lain yang berperan. Mungkin iklan ini tidak diposisikan pada platform iklan yang tepat, atau mungkin salinan iklannya bisa lebih cepat.

Ini tidaksemuatentang tawaran—tetapi untuk merek yang bekerja dengan anggaran ketat, mengoptimalkan biaya dapat membantu mempertahankan umur panjangdanmenyempurnakan elemen lain dari strategi PPC mereka.

Agen media berbayar

Pilihan penempatan #2

Google mungkin nama rumah tangga, tapi itu bukan satu-satunya platform untuk iklan PPC. Opsi berkinerja tinggi lainnya meliputi: 4

  • Iklan Microsoft
  • Youtube
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Pinterest

Untuk memilih platform (atauplatform) terbaik untuk iklan kampanye PPC mereka, merek harus mempertimbangkan:

  • Basis pengguna platform – Siapa yang menggunakan platform (yaitu, siapa yang akan melihat iklan)?Apa yang dicari para pengguna itu? Sementara pengguna Google mungkin mencari intel berbasis teks, pengguna Pinterest mungkin lebih cenderung mengklik gambar.
  • Anggaran mereka – Setiap platform menawarkan fitur unik, peluang, dan format iklan—tentu saja, harganya akan bervariasi.Merek harus menyeimbangkan visibilitas dan konversi dengan biaya.
  • Pemformatan – Iklan Instagram berbasis foto dan video—jika merek menjuallayanandaripada produk fisik, mungkin lebih masuk akal untuk memprioritaskan platform yang lebih berfokus pada teks, seperti Google atau Microsoft Ads.
  • Volume iklan – Berapa banyak iklan yang ditampilkan platform per pencarian?Seberapa besar kemungkinan pengguna melihat iklan berbayar, meskipun mereka tidak pernah menggunakan fungsi pencarian (di platform seperti Instagram atau Pinterest, misalnya)? Jika platform hanya jarang menampilkan iklan, atau jika persaingan sangat ketat untuk mendapatkan tempat yang sangat didambakan, merek harus mempertimbangkan untuk menyesuaikan tawaran (atau strategi) sesuai dengan itu.

#3 Salinan iklan tajam

Bergantung pada platformnya, iklan harus memenuhi kriteria pemformatan tertentu. Tapi salinan tidak bisa hanyabertahandalam format. Itu harusberkembangdan:

  • Memperlambat pencari yang bergulir cepat
  • Manfaatkan ekstensi iklan (lebih lanjut tentang ini nanti)
  • Berikan informasi yangsebenarnyadicari pengguna saat mereka mencari kata kunci

Ini tugas yang sulit, terutama untuk iklan Google, di mana merek harus menyampaikan pesan mereka dalam 270 karakter. 5<7suP>

Di poin terakhir bagian pengoptimalan tawaran, kami menyarankan bahwa jika iklan suatu merek berperingkat tinggi, tetapi ROI mereka masih merah, mungkin ada hal lain yang terjadi. Salinan yang membosankan atau generik adalah kemungkinan penyebabnya.

Dalam mengejar iklan berbayar yang sempurna, tim SEO dan pemasaran konten harus bereksperimen dengan salinan untuk mencari tahu apa yang menghasilkan klik—mencolok dengan nada yang tepat, menggunakan kosa kata yang tepat, dan mengecat gambar yang sempurna dalam kotak terbatas itu sulit, tetapi itu sulit. penting untuk kesuksesan iklan PPC.

# 4 Memainkan permainan panjang

Taktik PPC dapat menciptakan hasil yang cepat—segera setelah mereka membayar, merek dapat memposting iklan mereka, berpotensi mengantarkan tayangan baru dan pengunjung situs sejak hari pertama.

Tetapi tim pemasaran konten seharusnya tidak mengharapkan popularitas yang luar biasa dalam hitungan hari. Seperti metode pemasaran digital lainnya, merek harus bersedia meluangkan waktu untuk mengamati mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Bisnis harus menghabiskan waktu untuk hal-hal berikut dalam mengejar kesempurnaan PPC jangka panjang mereka:

  • Menganalisis metrik pangsa tayangan, seperti:
    • Demografi pengguna
    • Waktu yang dihabiskan di SERP
    • Klik vs. tayangan
    • Tingkat konversi
  • Menyempurnakan pilihan kata kunci mereka.
  • Tweak salinan mereka.
  • Meneliti strategi, tren, dan kemajuan baru di seluruh industri PPC.

Tentu saja,waktu adalah uang.Dan PPC dapat memiliki kurva belajar yang curam, tetapi untuk mengatasinya (dan menghindari menghabiskan uang untuk iklan yang tidak berkonversi), pertimbangkan untuk bekerja sama dengan seorang profesional, seperti agen pemasaran digital.

Ketahui sudut pandangnya: Jelajahi 4 taktik PPC ini

Jadi, apa yang baru dalam strategi PPC? Praktik apa yang telah ada selama beberapa waktu tetapi tampaknya masih berhasil untuk merek pemula? Mari uraikan beberapa sudut pandang baru bagi bisnis untuk bereksperimen saat mereka membangun (dan menyesuaikan) strategi PPC mereka:

  • Iklan penelusuran responsif Google – Alih-alih mengutak-atik judul dan deskripsi secara manual, pilih otomatisasi.Dengan iklan penelusuran responsif, merek dapat menulis beberapa judul dan deskripsi, dan Google Ads akan menguji masing-masing, mempelajari kombinasi mana yang berperforma paling tinggi, dan menyesuaikan iklan secara otomatis. 6
  • Pemasaran ulang – Di Google dan platform lainnya, merek menggunakan fungsi pemasaran ulang untuk secara khusus menargetkan pengguna yang telah mengunjungi situs mereka.7
  • Memprioritaskan seluler – Pengguna ponsel cerdas adalah demo penting—dan 50% pengguna ponsel cerdas lebih suka menggunakan situs seluler merek daripada aplikasi mereka.1 Saat mengembangkan halaman arahan, bisnis harus berinvestasi dalam konten yang dioptimalkan untuk seluler.
  • Niche-ing down – Kata kunci berekor panjang dengan niat tinggi dapat membutuhkan waktu untuk digali.Namun, mereka kurang kompetitif, penelusur yang menggunakannya menunjukkan niat pengguna yang lebih tinggi untuk membeli, dan mewakili sebagian besar kueri mesin telusur. 8

Di antara dasar-dasar PPC, pertimbangan utama yang dieksplorasi di atas dan gagasan yang lebih spesifik di bagian ini, membuat strategi yang menghasilkan ROI positif memerlukan upaya yang signifikan. Itulah mengapa begitu banyak merek menggunakan layanan PPC profesional—bermitra dengan pakar pemasaran dapat memberi perusahaan keunggulan besar dalam persaingan.

Mendobrak barikade keunggulan PPC

Mencoba menerapkan PPC tanpa strategi di tempat sama seperti menuju pertempuran tanpa pedang—atau tanpa formasi terorganisir, tujuan, atau tempat bertemu kaki kalkun dan berlari putaran kemenangan.

Tapi, parit antara pendatang baru pemasaran digital dan kesuksesan PPC lebar dan penuh dengan buaya (atau, paling tidak, membuang-buang uang yang dihabiskan untuk kata kunci yang tidak dikonversi). Merek yang siap menembus kurva pembelajaran bermitra dengan para ahli di Power Digital.

Kami sudah swashbuckling di samping orang-orang seperti Casper, Dropbox, Square, dan banyak lagi. Layanan corong penuh kami yang diberdayakan secara digital dapat sangat memengaruhi pertumbuhan perusahaan—dankeuntungannya.

Temukan kesuksesan pemasaran digital, dan hubungi kami hari ini.

Sumber:

  1. Pikirkan dengan Google.Strategi Pemasaran.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  2. Forbes.Memahami Data Pembangkitan.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  3. Investasi.Biaya per Klik (CPC) Dijelaskan, dengan Rumus dan Alternatif.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Jurnal Mesin Pencari.8 Jaringan Iklan PPC Terbaik.https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
  5. Google.Tentang Iklan Teks.https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=id
  6. Google.Tentang Iklan Penelusuran Responsif.https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
  7. Google.Pemasaran Ulang dan Penargetan Audiens.https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
  8. Jurnal Mesin Pencari.Strategi Kata Kunci Ekor Panjang: Mengapa & Bagaimana Menargetkan Maksud untuk SEO.https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/