Grafik Analisis Kompetitif untuk Memvisualisasikan Lanskap Kompetitif Anda

Analisis kompetitif adalah bagian utama dari setiap analisis pasar yang komprehensif. Ini memungkinkan Anda untuk mengumpulkan informasi tentang pesaing Anda, menilai kekuatan dan kelemahan mereka dan membantu Anda membangun strategi untuk meningkatkan keunggulan kompetitif Anda.

Dalam analisis persaingan, ada banyak area untuk dilihat dan diperiksa. Dalam daftar ini, kami telah membahas cara melakukan analisis persaingan menggunakan beberapa teknik analisis persaingan yang dapat Anda gunakan selama setiap fase penelitian pesaing dan analisis persaingan Anda.

Apa itu Analisis Kompetitif?

Analisis Kompetitif adalah bagian utama dari rencana pemasaran. Informasi yang dikumpulkan dari analisis persaingan membantu Anda mengidentifikasi apa yang membuat produk atau layanan Anda unik dari produk atau layanan pesaing Anda. Dengan menggunakan data tersebut Anda dapat mengembangkan strategi untuk menarik target pasar Anda.

Bagaimana Melakukan Analisis Kompetitif dengan Teknik Visual

Analisis persaingan bergantung pada informasi pesaing tentang beberapa bidang. Anda dapat menggunakan teknik analisis pesaing berikut untuk mengumpulkan dan menganalisis berbagai jenis data.

Mengidentifikasi dan Mengkategorikan Pesaing Teratas

Sebelum Anda mulai membandingkan produk Anda dengan yang ada di luar sana, Anda perlu tahu dengan siapa Anda bersaing. Ada beberapa metode yang dapat Anda gunakan untuk meneliti dan mengidentifikasi pesaing Anda.

• Cari di Google, Bing, dll. untuk nama produk, ide produk, atau kata kunci terkait Anda
• Cari di saluran media sosial dan komunitas online
• Tanyakan pada rekan Anda atau pakar lain di bidangnya
• Tanyakan dari pelanggan potensial Anda melalui email, survei, dll.

Kategorikan Pesaing Teratas Anda Menggunakan Peta Pikiran

Setelah penelitian Anda selesai, Anda mungkin memiliki daftar nama pesaing langsung, tidak langsung, potensial, dll. yang cukup panjang.

Sangat penting untuk mengkategorikannya, sehingga Anda tahu pesaing mana yang harus diprioritaskan. Peta pikiran sederhana seperti di bawah ini dapat membantu Anda dengan itu.

Anda juga dapat mengkategorikan mereka sebagai pesaing utama, pesaing sekunder dan pesaing tersier di peta pikiran.

Anda dapat memperluas peta pikiran lebih lanjut untuk memasukkan lokasi mereka, URL situs web ( klik bentuk yang relevan dan tambahkan tautan ) dan informasi lain yang diperlukan juga.

Mind Map untuk Analisis Kompetitif (Klik pada template untuk mengeditnya secara online)

Lebih Banyak Template Pemetaan Pikiran

Menganalisis Lanskap Kompetitif

Langkah selanjutnya adalah menganalisis lanskap persaingan. Di sini Anda harus fokus untuk memahami kekuatan dan kelemahan atau pesaing Anda dan ancaman dan peluang dalam industri dan menemukan peluang untuk pertumbuhan.

Analisis SWOT

SWOT adalah singkatan dari Strengths, Weaknesses, Opportunities, dan Threats. Gunakan terlebih dahulu untuk menganalisis produk Anda sendiri.

Lihatlah apa kekuatan dan kelemahan Anda. Ini adalah atribut positif produk Anda seperti sumber daya, fitur produk yang unik, dll. Dan atribut negatif seperti proses yang tidak efisien, kurangnya sumber daya, dll. Ini adalah dalam kendali Anda.

Peluang adalah kemajuan teknologi, permintaan pasar yang meningkat, dll. Dan ancaman bisa berupa perubahan ekonomi dan politik yang negatif. Ini adalah eksternal dan karena itu berada di luar kendali Anda.

Anda dapat melakukan analisis SWOT untuk pesaing Anda juga untuk mempelajari bagaimana mereka bertahan di pasar.

Analisis SWOT untuk Analisis Kompetitif (Klik pada template untuk mengedit secara online)

Lebih Banyak Template Diagram Analisis SWOT

Analisis Hama

Analisis PEST melihat faktor eksternal yang mempengaruhi produk atau layanan. Yaitu, faktor politik, faktor ekonomi, faktor sosial, dan faktor teknologi.

Dengan mengumpulkan informasi ini, Anda dapat menentukan bagaimana perilaku pesaing Anda dalam menghadapi perubahan yang terjadi di area ini. Anda dapat mengubah atau mengembangkan strategi Anda sesuai dengan itu.

PESTLE adalah versi diperpanjang dari PEST, karena mempertimbangkan faktor Hukum dan Lingkungan juga.

Analisis PEST untuk Riset Pesaing (Klik pada template untuk mengedit secara online)

Analisis Lima Kekuatan Porter

Analisis lima kekuatan Porter memeriksa lingkungan di mana suatu produk beroperasi. Ini membantu untuk memahami tingkat intensitas persaingan dalam industri. Ini terutama meneliti lima faktor dalam industri

• Pemasok
• pembeli
• Hambatan Masuk/Keluar
• Pengganti
• Persaingan

Dengan memeriksa faktor-faktor ini, Anda dapat menentukan profitabilitas dan daya tarik suatu industri. Lihat Daftar Alat Perencanaan Strategi Pemasaran kami untuk mempelajari cara menggunakan analisis lima kekuatan Porter bersama dengan 13 alat lainnya untuk merencanakan strategi pemasaran Anda.

Analisis Lima Kekuatan Porter (Klik pada template untuk mengedit secara online)

Menganalisis Posisi Pasar Pesaing

Di sinilah Anda mencoba mengevaluasi kemampuan pesaing Anda untuk memengaruhi persepsi konsumen mereka (yang juga termasuk dalam audiens target Anda). Dengan kata lain, di sini Anda akan melihat bagaimana pelanggan Anda memandang produk pesaing Anda dan juga produk Anda.

Kanvas Proposisi Nilai

Kanvas proposisi nilai adalah alat yang digunakan untuk mengembangkan produk yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Ini terdiri dari profil pelanggan dan proposisi nilai bisnis.

Profil pelanggan terdiri dari

• Keuntungan: keuntungan yang diharapkan dan ingin dicapai pelanggan
• Pains: pengalaman negatif yang harus dialami pelanggan saat melakukan pekerjaannya
• Pekerjaan pelanggan: tugas yang coba dilakukan pelanggan atau masalah yang mereka coba selesaikan

Peta nilai terdiri dari

• Dapatkan pencipta: bagaimana produk menawarkan nilai tambah kepada pelanggan
• Pereda: bagaimana produk dapat menghidupkan kembali rasa sakit pelanggan
• Produk dan layanan: produk dan layanan yang menciptakan keuntungan dan menghilangkan rasa sakit pelanggan

Kanvas proposisi nilai berdasarkan pesaing Anda akan membantu Anda mengetahui bagaimana mereka menawarkan nilai kepada pelanggan mereka.

Lihat Panduan kami tentang Meluncurkan Produk Baru untuk mempelajari cara menggunakan kanvas proposisi nilai langkah demi langkah.

Kanvas Proposisi Nilai untuk Analisis Kompetitif (Klik pada template untuk mengeditnya secara online)

Peta Perseptual

Peta persepsi membantu Anda mengidentifikasi di mana posisi pesaing Anda dalam kaitannya dengan posisi produk Anda. Ini membantu Anda memahami apa yang dipikirkan konsumen pasar sasaran rata-rata tentang produk Anda dan produk pesaing Anda.

Bagaimana cara melakukannya

Langkah 1: Pilih dua atribut penentu yang ingin Anda bandingkan dengan pesaing Anda. Determinan ini adalah atribut yang menjadi sandaran konsumen untuk membuat keputusan. Misalnya, bisa jadi kualitas produk dan harganya.

Langkah 2: Kumpulkan daftar pesaing Anda dalam kategori produk. Dari peta pikiran pesaing yang Anda buat sebelumnya, pilih 5 hingga 10 pemain di kategori pertama.

Langkah 3: Berdasarkan skala penilaian 1 sampai 5, berikan skor untuk setiap pesaing yang dipilih menggunakan dua atribut penentu.

Langkah 4: Dengan menggunakan kisi-kisi, tetapkan tempat untuk setiap pesaing. Ini akan membantu Anda mendapatkan gambaran singkat tentang di mana masing-masing dan setiap pesaing berdiri dibandingkan satu sama lain.

Peta Perseptual untuk Analisis Kompetitif (Klik pada template untuk mengeditnya secara online)

Melakukan Analisis Intelijen Kompetitif

Analisis intelijen kompetitif adalah proses mengumpulkan dan memeriksa data tentang pesaing, produk dan pelanggan mereka, dan pasar sasaran.

Data sintesis yang Anda hasilkan melalui analisis dapat digunakan oleh tim penjualan dan pemasaran internal untuk membuat keputusan yang lebih baik dan mengembangkan strategi.

Bagaimana cara melakukannya

Langkah 1: Lakukan penelitian untuk mengumpulkan data tentang pesaing Anda. Anda dapat mengandalkan sumber daya seperti pelanggan, situs web, media sosial, laporan analis, siaran pers, video demo, dll. untuk menemukan informasi tentang pesaing Anda, pelanggan mereka, dll.

Langkah 2: Gunakan peta pikiran seperti di bawah ini untuk mengatur dan mengkategorikan data yang telah Anda kumpulkan

Peta Pikiran Intelijen Kompetitif (Bergerak di sekitar Creately Viewer untuk membaca peta)

Langkah 3: Sortir dan analisis semua data dan buat profil pesaing yang mencakup aspek-aspek seperti produk, pasar, penjualan, mitra, dll.

Langkah 4: Anda dapat menggunakan profil pesaing seperti di bawah ini untuk mengatur informasi dan menyimpannya untuk digunakan nanti dan membaginya dengan tim internal Anda yang perlu membuat strategi untuk melawan pesaing Anda.

Template Profil Pesaing (Klik pada template untuk mengeditnya secara online)

Membandingkan Produk dan Harga Pesaing

Saat mengembangkan fitur produk baru atau menguraikan strategi penetapan harga Anda, Anda perlu mempertimbangkan pesaing Anda dan bagaimana mereka berhasil memberikannya kepada pelanggan mereka sejauh ini.

Bagan Radar

Diagram radar adalah alat yang dapat Anda gunakan untuk membandingkan produk pesaing Anda berdasarkan karakteristik yang berbeda. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi pesaing mana yang mendapat skor tinggi atau rendah dalam karakteristik yang Anda pilih.

Langkah 1: Pilih pesaing yang ingin Anda bandingkan dan tetapkan sumbu yang dimulai dari tengah.

Langkah 2: Anda dapat memilih satu karakteristik dan membandingkan beberapa pesaing untuk mengevaluasi kinerja mereka, atau Anda dapat mengambil satu pesaing dan mengevaluasi bagaimana skor mereka berdasarkan beberapa karakteristik.

Bagan Radar untuk Analisis Kompetitif (Klik pada template untuk mengeditnya secara online)

Bandingkan dan Kontras Bagan

Bandingkan dan grafik kontras adalah alat visual yang hebat untuk membandingkan produk. Ini akan menawarkan gambaran singkat tentang kemampuan produk pesaing dan Anda ketika Anda merencanakan strategi atau perkembangan baru.

Baik Anda ingin membandingkan fitur produk, harga, atau karakteristik strategi pemasaran pesaing, grafik perbandingan dan kontras adalah cara yang bagus untuk mengatur dan menganalisis informasi.

Bandingkan dan Kontras Bagan untuk Analisis Kompetitif (Klik pada template untuk mengeditnya secara online)

Analisis Harga Pesaing

Dengan bagan seperti di bawah ini, Anda dapat menilai pesaing Anda berdasarkan kekuatan mereka dan apakah menaikkan atau menurunkan harga produk Anda terlalu mahal atau menguntungkan bagi Anda.

Bagaimana cara melakukannya

Langkah 1: Teliti dan kumpulkan informasi harga pesaing utama Anda

Langkah 2: Cari tahu apakah mengurangi atau meningkatkan harga produk Anda untuk mendapatkan keunggulan kompetitif atas pesaing Anda akan membebani Anda terlalu banyak atau membantu Anda menghasilkan keuntungan

Langkah 3: Gunakan kisi-kisi di bawah ini untuk memvisualisasikan temuan Anda dan temukan reaksi harga mana yang harus Anda ambil untuk mendapat untung.

Template Analisis Harga Pesaing (Klik pada template untuk mengeditnya secara online)

Baca artikel ini untuk mempelajari cara menggunakan analisis respons harga kompetitif standar secara mendetail.

Apa Pendapat Anda tentang Bagaimana Melakukan Analisis Kompetitif?

Dalam daftar ini, kami telah membahas teknik visual yang dapat Anda gunakan untuk meneliti pesaing, menganalisis lanskap persaingan dan posisi pasar pesaing, dan banyak lagi.

Alat analisis pesaing visual ini membantu Anda mengatur data yang Anda kumpulkan dan membuat keputusan yang efektif tentang bagaimana Anda harus memposisikan dan memasarkan produk atau layanan Anda.

Apakah Anda punya teknik analisis kompetitif lain untuk ditambahkan ke daftar? Tinggalkan pemikiran Anda di bagian komentar di bawah.