Ketika membahas SEO dan strategi untuk meningkatkan lalu lintas situs web, apa yang sering hilang dalam shuffle adalah elemen mendasar di jantung semua pemasaran: orang.

Anda dapat mengoptimalkan posting blog Anda untuk kata kunci niche yang tepat, meningkatkan headline Anda, dan menulis deskripsi gambar yang lebih baik sepanjang hari – dan itu akan meningkatkan jumlah Anda.

Tapi itu semua dalam layanan robot yang selalu berubah-ubah yang merupakan perayap web Google – bukan manusia nyata yang (semoga) akan menuju situs Anda.

Jika Anda belum pernah melakukan pemasaran influencer atau pembangunan komunitas, Anda kehilangan sumber lalu lintas utama: Orang-orang memberi tahu orang lain tentang berbagai hal (dan khususnya hal Anda).

Dan meskipun sulit untuk menetapkan angka pada pembangunan hubungan ketika Anda pertama kali memulai, bahkan keberhasilan kecil akan meningkatkan angka Anda dengan cara yang sangat nyata.

Penjangkauan Influencer dan Kiat Membangun Hubungan

Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan.

Angkat konten Anda

“ Saya pikir kita berbicara tentang penjangkauan dan hubungan influencer, ” Anda mungkin berpikir – dan memang begitu.

Tetapi sementara ini semua tentang membawa orang ke situs web Anda, influencer yang akan Anda jangkau juga adalah orang-orang.

Dan mereka harus menyukai konten Anda sejak awal.

Ini tidak harus menjadi perombakan total – cukup periksa kembali apakah tulisan Anda jelas, konten Anda dapat dibagikan, dan, Anda tahu, situs Anda dimuat dengan lancar dengan segala sesuatu di tempat yang semestinya.

Sumber gambar Flickr

Kenali diri Anda – dan audiens Anda

Oke, oke – kami masih belum mengirim email kepada siapa pun.

Tetapi Anda harus tahu siapa yang harus dikirimi email dan apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka. Untuk segala jenis pembangunan hubungan, Anda perlu mengetahui hal-hal apa saja yang secara wajar dapat Anda kuasai, dan di mana.

Untuk melakukan itu, tempatkan audiens Anda di depan dan di tengah sejenak, dan bangun seluruh strategi membangun hubungan Anda di sekitar mereka.

Dapatkan pemahaman tentang jenis media yang digunakan audiens Anda – apakah mereka menghabiskan waktu di YouTube, berpartisipasi dalam forum dan membaca blog, atau sangat aktif di Twitter?

Pertimbangkan juga merek Anda. Apa yang Anda tawarkan kepada orang-orang, dan kepada siapa? Jangan hanya mempertimbangkan demografi audiens Anda – pelajari cara membuat persona dan dapatkan pemahaman tentang bagaimana Anda dapat menarik mereka.

Ketika Anda tahu apa yang Anda tawarkan dan bagaimana audiens Anda terlibat, datanglah kepada mereka. Temukan persilangan influencer yang berada dalam niche Anda dan memiliki jangkauan luas di platform yang tepat.

Anda juga akan memiliki informasi yang bertahan lama tentang audiens Anda, apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka, dan siapa yang dapat meyakinkan mereka bahwa Anda memiliki apa yang mereka butuhkan.

Jangkau dengan itikad baik

Penjangkauan influencer adalah tentang memberi dan menerima. Anda tidak bisa hanya meminta sesuatu; Anda perlu menyumbangkan sesuatu juga.

Untuk setiap influencer yang telah Anda identifikasi, teliti apa yang akan berharga bagi mereka. Sponsor, tweet, posting tamu, sebutan – semua ini berharga bagi orang yang tepat.

Apa pun yang Anda setujui, letakkan di depan dan di tengah email Anda. Jika Anda menjelaskan bahwa Anda memahami bagaimana Anda dapat menguntungkan mereka, mereka akan lebih mudah mempercayainya.

Siapkan logistik Anda juga. Pastikan untuk:

Email pada waktu yang tepat

Jika Anda menjadwalkan email saat influencer pilihan Anda paling sibuk, mereka mungkin melewatkannya sama sekali.

Dapatkan pemahaman yang baik tentang jadwal mereka dan kirimkan email kepada mereka selama waktu henti di hari kerja.

Jika informasi spesifik tampaknya tidak tersedia, ikuti aturan umum untuk memaksimalkan balasan: email di tengah minggu, idealnya selama waktu makan seperti sarapan dan makan siang, dan menjadwalkan tindak lanjut.

Dapatkan email yang tepat

Menggeser ke DM influencer Anda umumnya tidak disarankan, tetapi terkadang itu tampak seperti satu-satunya pilihan jika Anda tidak dapat melacak email mereka.

Mungkin tidak mengherankan, ada alat untuk melakukan hal itu: Email Hunter. Daripada menyisir sendiri semua saluran media sosial influencer, alat ini menyederhanakan prosesnya, sehingga Anda tidak perlu pusing.

Temukan semua influencer yang Anda bisa

Tidak peduli berapa banyak personalisasi yang Anda lakukan, email dingin masih membutuhkan banyak kesabaran dan banyak petunjuk.

Jika daftar influencer potensial Anda berkurang, Buzzsumo dapat membantu Anda menemukan lebih banyak, serta membantu Anda melacak di mana Anda berada dalam proses dengan setiap prospek – menyelamatkan Anda dari rasa malu mengirim tindak lanjut ke seseorang yang tidak pernah Anda kirimi email di tempat pertama.

Bangun hubungan lokal – dan jadilah influencer sendiri

Orang-orang terlibat sangat baik dengan influencer online karena mereka tampak seperti orang yang nyata dan dapat dipercaya.

Tetapi jika Anda sendiri dapat menjadi influencer yang dapat dipercaya, Anda dapat memotong perantara dan mengarahkan lalu lintas hanya dengan menjadi seseorang yang ingin terlibat dengan audiens Anda.

Semuanya kembali ke pembangunan hubungan: Jika perusahaan Anda hanyalah sebuah produk yang ditawarkan, dan keterlibatan Anda hanya sesekali posting blog yang dioptimalkan kata kunci, Anda akan ingin mempertimbangkan cara yang lebih menarik untuk membangun hubungan lokal.

Ini termasuk hal-hal seperti:

Bergabung dengan grup industri Facebook dan LinkedIn

Dan tidak hanya bergabung, tetapi juga terlibat – menjawab pertanyaan orang, meningkatkan postingan orang, dan secara umum menjadi kehadiran yang terlibat dan perwakilan yang baik dari merek Anda.

Menanggapi komentar

Jika orang mengomentari posting blog Anda, itu bagus! Gunakan itu untuk membuat terobosan dan menumbuhkan komunitas di dalam audiens Anda. Tanggapi setiap komentar yang Anda bisa, tidak hanya dengan "Terima kasih telah membaca!" tetapi dengan jawaban yang bijaksana dan percakapan. Percikkan percakapan di antara pembaca Anda.

Membuat konten di platform yang tepat

Mempelajari platform apa yang dipedulikan audiens Anda tidak hanya bagus untuk memilih influencer yang tepat – juga bagus untuk menjadi influencer sendiri. Jika audiens Anda menyukai Instagram dan Anda tidak menyukainya, Anda telah menemukan cara berikutnya untuk meningkatkan keterlibatan dengan audiens Anda.

Membangun hubungan dengan orang lain di niche Anda

Orang-orang menyukai influencer, tetapi mereka lebih menyukainya ketika influencer yang mereka cintai adalah teman. Di platform seperti YouTube, video kolaboratif sangat penting dan sangat populer, dan itu juga dapat diterapkan ke platform lain.

Kesimpulan

Strategi peningkatan SEO seperti pengoptimalan kata kunci itu penting, tetapi taktik tipikal sering kali memiliki kelemahan mendasar yang sama: algoritme Google terus berubah, dan semua orang berlomba untuk mengikutinya.

Tetapi sementara nama-nama influencer penting dapat berubah setiap minggu, bulan, dan tahun, prinsip dasar membangun hubungan tetap penting.

Sungguh, menggunakan keterlibatan orang-ke-orang untuk membuat orang tetap terlibat dengan merek Anda adalah yang paling abadi dari semua taktik pemasaran.

Benjamin Hopper adalah ahli strategi pemasaran dan penulis. Dia menikmati perusahaan yang berkembang secara online menggunakan strategi pemasaran lanjutan. Hobinya antara lain membaca, menulis, dan menonton film dokumenter. Anda dapat menghubunginya di Twitter, Instagram, dan Facebook di @pushtocart.