Cara Mengevaluasi Peluang dan Ide Bisnis

Ada banyak jenis peluang bisnis yang dihadapi pengusaha secara teratur. Alasan mengapa begitu banyak orang tertarik mengejar peluang dan ide bisnis, adalah karena mereka ingin mencapai kekayaan, kesuksesan, dan arti penting.

Mungkin Anda mengevaluasi peluang bisnis karena Anda ingin mencari cara untuk menghasilkan lebih banyak uang, atau Anda hanya ingin merasa lebih penting, atau lebih signifikan. Atau, mungkin Anda hanya siap untuk memiliki sesuatu untuk disebut milik Anda, dan Anda ingin menjadi bos bagi diri Anda sendiri .

Mungkin bagi Anda, kekayaan yang dapat Anda capai dari mengejar peluang bisnis tertentu hanyalah bonus dari sesuatu yang lebih besar: Rasa pencapaian dan perasaan puas akan pemenuhan dan pencapaian.

Jenis peluang bisnis yang mungkin Anda evaluasi termasuk memulai bisnis Anda sendiri, memperluas bisnis Anda saat ini, atau berinvestasi dalam bisnis orang lain. Anda bahkan mungkin berpikir untuk membeli bisnis yang sudah ada yang saat ini sedang dijual, atau menciptakan produk atau layanan baru yang menurut Anda akan ada permintaannya.

Apa pun jenis peluang bisnis yang Anda pertimbangkan, Anda harus selalu menilai, mengevaluasi, dan menganalisis setiap peluang bisnis yang menghadang Anda dengan benar. Menurut data terbaru dari Biro Statistik Tenaga Kerja AS , sekitar 20% usaha kecil gagal di tahun pertama mereka, dan sekitar 50% usaha kecil gagal di tahun kelima mereka. Jadi, sekarang Anda mengerti mengapa sangat penting untuk menganalisis dan menilai peluang bisnis alih-alih langsung masuk. Tetapi bagaimana Anda mengevaluasi peluang bisnis dengan benar? Berikut adalah beberapa tips penting, jadi pastikan untuk membaca seluruh artikel ini.

Evaluasi Peluang Bisnis Dengan Mengajukan Pertanyaan yang Tepat

Mengevaluasi peluang bisnis dengan benar mengharuskan Anda mengajukan semua pertanyaan yang tepat. Jangan melihat peluang bisnis melalui kacamata berwarna mawar dan menganggap itu ide yang bagus. Sebaliknya, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan sulit.

Misalnya, tanyakan pada diri sendiri apa yang bisa salah. Apa sisi negatifnya? Sudahkah Anda melakukan penilaian risiko yang tepat, dan jika ya, apa risikonya? Apakah Anda memiliki dana untuk memulai bisnis ini? Berapa biayanya? Berapa banyak uang yang bisa Anda hilangkan?

Dan, yang lebih penting, tanyakan pada diri sendiri, Bisakah saya hidup dengan kehilangan uang sebanyak itu?

Kemudian tanyakan pada diri Anda, Apakah permintaan pasar cukup untuk produk ini? Selain itu, Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk melihat pengembalian investasi saya? Jika jawabannya adalah Anda mungkin tidak melihat keuntungan selama 5 tahun, maka Anda perlu bertanya pada diri sendiri apakah Anda setuju dengan itu.

Penting juga untuk mengevaluasi peluang bisnis dengan melihat peluang dari perspektif lain, daripada memiliki visi terowongan. Tanyakan pada diri sendiri, Apa yang tidak saya ketahui? Dan bertanya, Apa yang tidak saya lihat?

Keterampilan Berpikir Kritis Diperlukan untuk Mengevaluasi Peluang Bisnis

Bisnis adalah olahraga intelektual. Setiap kali Anda mengevaluasi peluang bisnis baru, Anda harus menyisihkan waktu untuk berpikir. Apakah waktu berpikir itu dilakukan di kantor rumah Anda yang tenang, atau Anda sedang berpikir keras saat Anda menatap ke luar jendela ke kantor perusahaan Anda, waktu berpikir ini sangat penting.

Namun, mengevaluasi peluang bisnis tidak hanya membutuhkan pemikiran. Itu membutuhkan pemikiran kritis. Anda tidak ingin hanya memikirkan betapa hebatnya ide bisnis ini. (Banyak keputusan bisnis saya yang buruk dimulai dengan ide yang "baik", dan asumsi buruk dari saya bahwa bisnis itu akan berjalan dengan baik.) Tidak semua pemikiran Anda adalah pemikiran positif tentang betapa hebatnya peluang ini. Sebaliknya, Anda harus terlibat dalam pemikiran kritis. Bagian dari berpikir kritis adalah bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan yang disebutkan di bagian atas.

Namun, berpikir kritis juga merupakan kemampuan Anda untuk menganalisis informasi secara objektif dan tanpa bias. Seorang pemikir kritis akan memikirkan semua temuan penelitian mereka, data industri, fakta, dan menghitung angka untuk melihat apakah ide tersebut masuk akal secara finansial.

Berpikir kritis itu penting, karena cerdas untuk menganalisis peluang bisnis dari sudut pandang logis, objektif, dan berdasarkan fakta, bukan dari sudut pandang yang bias atau emosional.

Lakukan Riset Pasar

Saat mengevaluasi peluang bisnis, penting untuk meluangkan waktu melakukan riset pasar yang tepat. Mengapa? Karena Anda perlu tahu apakah ada permintaan yang cukup tinggi di pasar untuk produk atau layanan Anda. Seberapa besar atau kecil pasar untuk jenis bisnis Anda?

Anda juga perlu menyadari seberapa banyak persaingan yang ada. Mungkin pasar sudah terlalu jenuh dengan bisnis serupa, dan banyak persaingan. Apakah Anda pikir Anda bisa bersaing? Bagaimana Anda akan menonjol?

Anda juga dapat meneliti bagaimana kinerja bisnis serupa lainnya di pasar. Apakah mereka berjuang, atau berkembang? Dan bagaimana pola pembelian konsumen di pasar ini?

Riset pasar juga melibatkan pemahaman pasar dan trennya saat ini, apa yang saat ini dibayar oleh konsumen di pasar untuk layanan serupa, dan di mana ada celah yang perlu diisi.

Anda pasti harus melakukan banyak riset lain sambil mengevaluasi peluang bisnis juga, tetapi riset pasar adalah salah satu jenis riset yang paling penting.

Diperlukan Rencana Bisnis yang Mendetail

Anda mungkin tidak boleh mempertimbangkan peluang bisnis apa pun yang tidak memiliki rencana bisnis yang matang dan lengkap.

Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai bisnis Anda sendiri, urutan bisnis pertama Anda adalah melakukan riset dan menulis rencana bisnis yang terperinci.

Jika Anda berpikir Anda akan membutuhkan investor untuk memulai bisnis Anda, ketahuilah bahwa mereka akan memerlukan rencana bisnis dari Anda.

Jika peluang bisnis yang Anda pertimbangkan melibatkan investasi dalam bisnis orang lain, tentu saja Anda harus melihat rencana bisnisnya, dan mintalah profesional industri yang Anda percayai untuk melihatnya juga. Anda ingin tahu bahwa ide bisnis adalah ide yang kemungkinan besar akan berkelanjutan dan menguntungkan, di dalam pasar di mana ada permintaan.

Mintalah Saran dari Konsultan Bisnis Profesional

It's worth it untuk menyewa konsultan bisnis dengan kredensial. Dapatkan masukan mereka. Konsultan bisnis biasanya mengenakan biaya per jam, dan mereka dapat membantu Anda dengan banyak hal. Jika Anda belum memiliki rencana bisnis, konsultan dapat memberikan tips tentang cara menulis rencana bisnis yang menarik, dan apa yang harus disertakan di dalamnya.

Jika Anda memiliki rencana bisnis yang diberikan kepada Anda atau ditulis oleh Anda, beberapa konsultan bersedia untuk melihatnya, dan memberikan pendapat ahli mereka. Ini membantu Anda mengevaluasi peluang bisnis dengan benar.

Konsultan atau pengacara yang disewa juga dapat membantu Anda meninjau kontrak apa pun yang harus Anda tandatangani untuk mengambil peluang bisnis.

Dapatkan Pendapat dari Pakar Industri

Apa pun ide bisnis yang Anda evaluasi, selalu merupakan ide cerdas untuk mendapatkan saran dari pakar atau mentor industri. Mungkin mentor Anda akan menyarankan Anda untuk menuliskan daftar pro dan kontra, atau melakukan latihan 'berpikir' lain yang berguna saat mengevaluasi peluang bisnis. Atau, mungkin pakar industri yang Anda ajak bicara akan memiliki wawasan berharga tentang kebutuhan pasar saat ini.

Semakin banyak saran dan pendapat yang Anda dapatkan dari pakar bisnis dan pakar industri, semakin banyak wawasan yang Anda miliki tentang peluang bisnis di depan Anda.

Berpikir di luar kotak

Bagaimana Anda berpikir tentang bisnis Anda, dan bagaimana Anda mengeksekusi ide-ide Anda, itulah yang meningkatkan peluang keberhasilan. Intel sangat berharga, seperti berpikir di luar kotak.

Dalam kerja keras bisnis, ada pemenang dan pecundang . Berlawanan dengan kepercayaan populer, mereka yang bekerja paling keras dan paling sibuk, tidak selalu menghasilkan uang paling banyak atau paling sukses.

Mereka yang meluangkan waktu untuk berpikir di luar kotak, bagaimanapun, lebih mungkin untuk berhasil. Contoh berpikir di luar kotak adalah memikirkan celah di pasar, di mana ada permintaan. Ini sering disebut sebagai pasar 'samudera biru', di mana tidak ada pesaing, karena saat ini ada celah di pasar, tetapi permintaan ada. Jika Anda mengejar peluang bisnis 'samudera biru' tanpa persaingan tetapi banyak permintaan, Anda memiliki peluang sukses yang lebih tinggi.

Penilaian Keuangan: Apakah Ada Peluang yang Lebih Murah untuk Dipertimbangkan?

Saya ingin Anda membayangkan bahwa Anda sedang mengevaluasi peluang bisnis di industri restoran, karena Anda tertarik dengan industri ini. Katakanlah Anda sedang berpikir untuk membuka restoran. Tapi Anda tahu itu akan mahal. Ini bukan peluang bisnis yang murah. Anda harus memikirkan biaya real estat, tenaga kerja, biaya makanan, staf menunggu, dll.

Pikirkan tentang berapa biaya untuk membuka dan menjalankan restoran. Katakanlah Anda mengetahui bahwa itu akan menelan biaya setidaknya $400.000, dan Anda memiliki investor yang bersedia memasukkan $150.000. Anda telah menyadari bahwa karena betapa mahalnya investasi awal, Anda akan membutuhkan setidaknya 5 tahun untuk mengembalikan investasi Anda. Anda mungkin tidak mulai menghasilkan keuntungan selama 6 atau 7 tahun. Dan dalam industri yang kompetitif ini, kemungkinan gagal cukup tinggi. Jika segala sesuatunya tidak berjalan dengan baik, Anda bisa kehilangan lebih dari setengah juta dolar.

Setelah mengevaluasi peluang bisnis ini, Anda menyadari bahwa restoran Anda harus berjalan dengan sangat baik, bahkan untuk mencapai titik impas dan mengembalikan investasi Anda.

Jangan melompat ke apa pun tanpa menjalankan angka. Lakukan analisis impas Anda. Industri restoran sangat kompetitif.

Apakah ada peluang bisnis yang lebih murah di industri ini? Bagaimana Anda bisa memulai bisnis dengan biaya lebih murah, di industri yang Anda minati ini? Mengapa tidak menjual produk yang berhubungan dengan makanan saja? Jika Anda berpikir untuk membuka restoran India, Anda bisa menjual produk terkait. Pertimbangkan untuk menjual saus masakan India yang lezat sebagai gantinya.

Apakah Anda Tahu Cara Pitch ke Investor?

Ada kemungkinan besar bahwa peluang bisnis Anda akan terlalu mahal untuk Anda ambil sendiri. Itu berarti Anda membutuhkan investor. Tapi tahukah Anda bagaimana cara pitch ke investor?

Mengetahui cara melakukan pitch kepada investor adalah salah satu keterampilan yang perlu Anda miliki jika ingin mengejar peluang bisnis.

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menyiapkan promosi penjualan. Ini biasanya mencakup menghafal pidato dan membuat presentasi power-point yang menarik. Namun, sebelum Anda mempersiapkan penawaran Anda, pahami bahwa penawaran Anda harus fokus pada manfaat bagi investor. Apa untungnya bagi mereka? Investor hanya ingin memberi Anda dana dan berinvestasi dalam ide bisnis Anda, karena mereka menginginkan pengembalian investasi mereka. Adalah tugas Anda untuk menjelaskan bagaimana dan kapan mereka akan mendapatkan laba atas investasi mereka.

Pitch Anda harus terlebih dahulu menjawab pertanyaan yang Anda tahu akan perlu dijawab oleh investor Anda sebelum mereka merasa nyaman berinvestasi. Setelah mendengar penawaran Anda, investor sekarang seharusnya lebih percaya pada Anda dan ide bisnis Anda, mengurangi keraguan tentangnya, dan merasa lebih percaya diri dengan investasi mereka. keraguan, ketakutan, dan pertanyaan tentang apakah mereka dapat mempercayai Anda atau tidak.

Pastikan untuk melatih pitch Anda dan berlatih lagi dan lagi, sebelum pertemuan investor Anda.

Mengetahui dan Memahami Pasar Niche Anda

Selalu penting untuk berinvestasi pada apa yang Anda ketahui, jadi jika Anda mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam peluang bisnis baru, apakah Anda mengenal pasar dengan cukup baik? Apakah Anda memahami kebutuhan pasar untuk ceruk khusus ini, dan apakah Anda memahami industrinya?

Jika Anda tidak memiliki pengetahuan dalam industri tertentu, atau Anda tidak bergairah tentang hal itu, peluang bisnis mungkin tidak tepat untuk Anda.

Keterampilan Apa yang Harus Anda Miliki Agar Bisnis Sukses?

Agar bisnis berhasil, Anda memerlukan keterampilan tertentu. Jadi, ketika mengevaluasi peluang atau ide bisnis, Anda juga harus mengevaluasi apakah Anda memiliki keterampilan penting ini, atau apakah Anda dapat memperolehnya. Keterampilan ini meliputi keterampilan penjualan dan penutupan, keterampilan pemasaran, pengetahuan industri, dan ketajaman bisnis.

Jika Anda tidak memiliki beberapa keterampilan ini, dapatkah Anda mengambil kursus untuk mempelajarinya? Atau, apakah Anda memiliki calon mitra bisnis yang memiliki keterampilan ini? Ini adalah hal-hal penting untuk dipikirkan.

Mengevaluasi apakah Anda memiliki keterampilan yang tepat yang diperlukan agar rencana bisnis dapat berjalan, adalah bagian dari apa yang disebut "analisis diri". Meninjau keterampilan Anda (termasuk keterampilan penjualan, keterampilan orang, keterampilan pemasaran, dan keterampilan khusus yang selaras dengan model bisnis) merupakan langkah penting. Hal lain yang perlu dipertimbangkan saat melakukan analisis diri, adalah mempertimbangkan apakah Anda bersedia atau tidak untuk memasukkan jumlah dana, waktu, dan usaha yang dibutuhkan untuk meningkatkan peluang keberhasilan.

Jika Anda Tidak Memiliki Pengetahuan atau Keterampilan yang Diperlukan, Berinvestasilah pada Diri Anda Terlebih Dahulu

Anda mungkin tidak siap untuk mengejar peluang bisnis tertentu jika Anda tidak memiliki pengetahuan atau keterampilan yang dibutuhkan. Sebelum Anda dapat dengan aman mengejar peluang bisnis yang tampak di atas kepala Anda, Anda harus berinvestasi pada diri sendiri dengan mempelajari hal-hal yang perlu Anda ketahui.

Berinvestasi pada diri sendiri dapat berupa memutuskan untuk mempelajari keterampilan yang diperlukan dengan mengikuti kursus online, atau membaca buku terkait bisnis yang ditulis oleh pakar bisnis.

Dapatkan Pengetahuan dengan Membaca Buku tentang Bisnis untuk Mempersiapkan Diri Anda untuk Sukses

Orang-orang bisnis yang hebat selalu belajar. Buku yang berhubungan dengan bisnis dapat membantu Anda memperoleh lebih banyak pengetahuan, dan buku juga dapat membantu Anda mempelajari keterampilan yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan Anda. Setelah membaca buku-buku ini, Anda akan merasa lebih percaya diri dalam mengejar peluang bisnis, dan akan jauh lebih aman bagi Anda untuk mengejarnya.

Buku yang tepat akan membantu Anda mempersiapkan diri untuk sukses. Anda harus memastikan bahwa buku yang Anda beli ditulis oleh seorang profesional bisnis yang sukses, yang baru-baru ini mengejar peluang bisnis dan berhasil.

Pikirkan berapa banyak pengetahuan penting terkait bisnis yang bisa Anda peroleh, hanya dengan membeli buku seharga $10 atau $20?

Saya baru-baru ini menerbitkan sebuah buku berjudul Unlock It: The Master Key to Wealth, Success, and Significance . Anda akan belajar banyak tentang bisnis dalam buku ini. Apa yang akan Anda pelajari termasuk bagaimana mengembangkan bisnis Anda menjadi kaya, bagaimana berpikir kritis dengan berfokus pada apa yang tidak Anda ketahui, bagaimana mempekerjakan orang yang tepat untuk bisnis Anda, dan bagaimana membuka potensi tertinggi bisnis Anda dalam hal kesuksesan dan kekayaan.

Pesan buku saya Unlock It: The Master Key to Wealth, Success, and Significance di sini. Mulailah membaca tentang bisnis sehingga Anda hanya dapat mengejar peluang bisnis terbaik yang memiliki peluang sukses tertinggi.