Cara Memperluas Bisnis Anda Ke Pasar Baru

Apakah Anda ingin tahu bagaimana mengembangkan bisnis Anda ke pasar baru? Krisis ekonomi global saat ini telah memaksa banyak pemilik bisnis untuk berpikir kreatif.

Jika Anda kehilangan uang karena pasar Anda saat ini terkunci, maka Anda mungkin ingin mencari cara untuk mengembangkan bisnis Anda.

Bagi banyak bisnis lokal kecil, sangat penting untuk masuk ke pasar online dan beralih ke operasi online. Jika bisnis Anda selama ini mengandalkan toko fisik, Anda perlu belajar bagaimana beralih dari batu bata dan mortir ke klik-dan-pesan. Dengan kata lain, Anda perlu mendidik diri sendiri tentang praktik terbaik untuk menjalankan bisnis online.

Sebagai pemilik bisnis, Anda terus-menerus ditantang untuk memperluas, mengembangkan, dan menguji ide-ide baru. Tetapi sekarang, lebih dari sebelumnya, Anda membutuhkan ide yang berhasil dan membuat arus kas Anda cepat.

Memperluas bisnis Anda ke pasar baru mungkin merupakan salah satu cara terbaik untuk tetap bertahan di saat krisis. Jadi, di bawah ini adalah tips terbaik kami untuk mengembangkan bisnis Anda:

Cara Memperluas Bisnis Anda Langkah-demi-Langkah

Jika ekonomi bagus, Anda bisa keluar dan menguji ide-ide Anda. Tapi itu tidak mungkin sekarang.

Sekaranglah saatnya untuk sedikit lebih berhati-hati dengan keputusan dan rencana bisnis Anda sebelum bertindak. Bagi mereka yang tahu bagaimana memanfaatkannya, ada peluang dalam krisis.

Sebelum Anda bertindak, petakan rencana Anda secara strategis dan cermat.

Langkah 1: Apa Kemungkinan Anda?

Pertama, Anda ingin melihat kemungkinan Anda. Apakah Anda ingin masuk ke pasar baru dengan produk atau layanan yang sudah Anda miliki? Atau apakah Anda memiliki produk baru dan ingin dikenal di pasar lain?

Apakah Anda ingin tetap berada di sektor pasar yang sama, tetapi menangani sektor pelanggan baru, misalnya beralih dari bisnis ke pelanggan (B2C) ke bisnis ke bisnis (B2B)?

Memperluas bisnis Anda ke pasar baru juga dapat berarti mengubah cara Anda mengirimkan produk atau layanan Anda, misalnya, unduhan online alih-alih kasir langsung.

Langkah 2: Riset Pasar

Lakukan riset pasar. Ini penting, jadi Anda tidak ingin melewatkan langkah ini.

Bahkan jika Anda dapat membuat tebakan terpelajar tentang pasar Anda, tetap luangkan waktu untuk melihat hal ini. Teliti apa yang menjadi perhatian pasar Anda. Masalah apa yang mereka miliki? Bagaimana Anda dapat membantu memecahkan masalah tersebut?

Ketika Anda bertanya bagaimana mengembangkan bisnis Anda ke pasar baru, Anda sebenarnya bertanya bagaimana Anda bisa berhasil memperluas ke pasar baru.

Anda dapat dengan mudah pergi ke sana, memulai kampanye online untuk memasarkan ke audiens baru, dan melihat apakah seseorang membeli. Tapi itu pendekatan yang sangat berisiko. Mengapa? Karena Anda tidak tahu apakah strategi Anda akan beresonansi dengan pasar baru Anda.

Itulah mengapa penelitian sangat penting. Bayangkan jika penelitian Anda menemukan bahwa pasar baru yang Anda inginkan merespons dengan baik untuk melakukan layanan sendiri. Tapi Anda ingin menawarkan layanan selesai untuk Anda.

Jika Anda melakukan penelitian terlebih dahulu, Anda dapat menyesuaikannya. Jika Anda tidak melakukan penelitian apa pun, Anda masih akan sampai pada kesimpulan yang sama tetapi kehilangan uang dan waktu dalam perjalanan.

Langkah 3: Buat Keputusan

Sekarang Anda tahu pilihan Anda dan Anda tahu pasar Anda. Jadi, inilah saatnya untuk membuat keputusan. Apakah Anda ingin memasuki pasar ini atau Anda lebih suka mencari yang lain?

Bisa saja Anda membuat asumsi tentang pasar yang bagus untuk diekspansi, tetapi setelah melakukan riset, Anda menyadari bahwa itu tidak seperti yang Anda bayangkan.

Jika Anda memutuskan bahwa itu bukan pasar yang Anda inginkan, kembali ke langkah pertama. Jika Anda memutuskan untuk melanjutkan, lanjutkan ke langkah 4.

Langkah 4: Strategi untuk Memperluas Bisnis Anda Ke Pasar Lain

Sekarang saatnya untuk merencanakan strategi Anda. Bagaimana Anda akan memperkenalkan produk Anda? Bagaimana orang akan menemukan Anda? Bagaimana Anda memposisikan diri?

Apakah Anda harus menyesuaikan diri dengan budaya tertentu? Apakah Anda harus mengubah atau men-tweak pesan Anda?

Semakin jelas rencana Anda, semakin baik. Jangan biarkan apa pun menjadi kebetulan, tetapi juga cukup fleksibel untuk berputar jika diperlukan.

Masuki Pasar Baru dengan Produk yang Ada

Sekarang setelah Anda memahami rencana langkah demi langkah Anda, mari kita lihat lebih dalam kemungkinan Anda dalam hal cara mengembangkan bisnis Anda.

Kemungkinan pertama yang Anda miliki adalah mengambil produk atau layanan yang sudah Anda miliki, dan memasarkannya dengan cara baru. Ini bisa sesederhana mengubah dari bisnis lokal ke model bisnis online.

Mari kita asumsikan Anda menjual sepatu. Anda menjual sepatu di toko batu bata dan mortir lokal Anda. Tapi karena lockdown, mau buka toko online.

Produk (sepatu) tidak berubah. Anda masih menjual sepatu yang sama. Yang Anda ubah hanyalah cara Anda memasarkan produk, dan cara Anda menyampaikannya.

Namun, ada beberapa petunjuk yang perlu diingat. Jika kami tetap berpegang pada contoh penjualan sepatu kami, Anda akan menyadari bahwa membeli sepatu secara online tidak sama dengan membelinya di toko lokal. Klien Anda tidak dapat mencobanya. Orang mungkin memesan sepatu Anda, tetapi mengirimnya kembali karena tidak cocok.

Ini hanya satu contoh, tetapi Anda biasanya dapat mengharapkan tantangan baru dengan pasar baru yang Anda masuki. Jika mudah untuk memperluas ke pasar baru maka Anda sudah melakukannya.

Sesuaikan Produk Anda

Dalam beberapa kasus, Anda masih dapat menggunakan produk atau layanan yang sudah Anda miliki, tetapi Anda perlu mengubahnya.

Bayangkan diri Anda menjual sesi pelatihan pemasaran untuk pengusaha. Biasanya, Anda menawarkan pertemuan tatap muka untuk pelatihan Anda, secara langsung.

Sekarang, jika Anda ingin masuk ke pasar online, kemungkinan besar Anda akan beralih ke sesi pelatihan video. Tapi, Anda juga bisa merekam sesi pelatihan Anda dan menjadikannya pelatihan video online yang lengkap.

Sesi pelatihan pra-rekaman sangat bagus, karena tidak memerlukan waktu tambahan dari Anda begitu produk sudah siap. Ini adalah cara sempurna untuk meningkatkan skala bisnis Anda tanpa menguras tenaga dengan terlalu banyak pekerjaan. Pada dasarnya, Anda dapat menjual rekaman Anda berkali-kali.

Membuat beberapa perubahan pada produk atau layanan yang sudah ada juga lebih mudah daripada membuat yang benar-benar baru. Jadi, strategi ini adalah salah satu cara tercepat untuk mengembangkan bisnis Anda.

Perluas Dengan Produk yang Benar-Benar Baru

Beberapa pasar mungkin menguntungkan untuk dimasuki, tetapi mereka benar-benar berbeda dari apa yang telah Anda lakukan sejauh ini. Dalam kasus seperti itu, Anda mungkin harus membuat produk yang sama sekali baru.

Contoh sempurna dari ini adalah ketika Anda beralih dari B2B ke B2C atau sebaliknya. Kedua pasar memiliki kebutuhan yang berbeda, titik kesulitan yang berbeda, dan cara berbisnis yang berbeda.

Seperti apa itu? Misalnya, mungkin Anda menjalankan perusahaan minuman. Di sektor B2C, Anda menjual minuman ke konsumen. Di sektor B2B, bisa tentang menjual mesin penjual minuman ke perusahaan atau menjadi vendor untuk supermarket.

Apakah Anda melihat bagaimana menjual minuman kepada individu atau menjual mesin penjual otomatis ke bisnis adalah model bisnis yang sangat berbeda? Ini adalah produk yang sama sekali baru dengan pesan yang berbeda dan titik harga yang berbeda.

Tetapi bahkan jika Anda tinggal di B2B atau B2C, Anda masih bisa masuk ke pasar baru dengan produk baru. Jika Anda menjual sepatu, mungkin Anda ingin pergi ke tas tangan.

Jika Anda menjual sesi pelatihan, mungkin Anda ingin menulis buku dan menangani pasar yang sama sekali baru dengan cara itu.

Perluas Jaringan Media Sosial Anda

Tahukah Anda mengapa Dan Lok aktif di setiap platform dan pasar media sosial utama dengan segala cara yang memungkinkan? Karena setiap saluran penjualan menarik orang yang sedikit berbeda.

Sebagian besar bisnis menempel pada satu atau dua platform media sosial. Mungkin mereka sering menggunakan Facebook dan Instagram, tetapi tidak pernah memposting di YouTube. Namun, jika Anda membatasi saluran media sosial Anda terlalu banyak, akan ada sektor pasar tertentu yang tidak akan pernah Anda tangani.

Dan itulah mengapa memperluas upaya media sosial Anda adalah cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis Anda.

Perluas Opsi Pengiriman Anda

Bentuk pengiriman dan opsi pengiriman Anda mungkin juga harus berubah. Uber Eats atau layanan pengiriman serupa adalah contoh sempurna. Sampai baru-baru ini, sebagian pasar benar-benar menentang pemesanan makanan. Mereka akan memasak di rumah atau pergi ke restoran.

Sekarang dengan penguncian, lebih banyak orang mencoba pengiriman makanan, dan ternyata tidak terlalu buruk. Banyak restoran beralih ke pengiriman sehingga mereka dapat bertahan dari krisis.

Jadi, memperluas opsi pengiriman Anda membuka banyak kemungkinan baru.

Pasar Konsumen Baru

Ingin tahu bagaimana cara memperluas bisnis Anda ke pasar baru? Cara lain untuk melihatnya adalah pasar konsumen Anda.

Mungkin Anda memasarkan ke kelompok usia, jenis kelamin, atau lokasi tertentu? Perluas pasar Anda dengan lebih luas.

Produk atau layanan Anda memecahkan masalah tertentu untuk sekelompok orang tertentu. Jadi, Anda dapat menemukan audiens serupa dengan masalah serupa dan memperluasnya dengan cara itu.

Kemungkinan lain adalah masuk lebih dalam ke pasar Anda yang sudah ada. Lihat klien Anda yang sudah ada. Apakah mereka membutuhkan produk baru dari Anda?

Mari kita asumsikan Anda menjual program pelatihan bisnis tiga bulan. Mungkin klien Anda baik-baik saja setelah pelatihan Anda, dan sekarang mereka ingin mengatasi masalah yang lebih besar dengan bantuan Anda. Anda dapat menawarkan mereka program enam bulan atau satu tahun.

Jika Anda menjual sepatu, klien Anda mungkin tertarik untuk mendapatkan tali sepatu, kaus kaki, atau aksesori lain dari Anda juga. Mungkin orang-orang lebih banyak berjalan sekarang, dan lebih banyak orang ingin membeli sepatu berjalan. Anda mungkin harus menyesuaikan inventaris Anda.

Jangan berpikir dalam kategori produk, pikirkan dalam hal kebutuhan dan masalah yang mungkin dimiliki klien Anda, dan Anda akan melihat potensi untuk berkembang.

Hubungan dan Elemen Manusia

Sekarang, bagaimana memperluas bisnis Anda ke pasar baru juga merupakan masalah lokasi. Misalnya, jika pasar Anda di Amerika, Anda bisa memperluas ke Eropa atau Asia.

Ini mungkin tidak mudah karena Anda harus banyak memperhatikan perbedaan budaya. Apa yang berhasil dengan baik di satu bagian dunia mungkin tidak disukai di sudut lain planet ini.

Namun, Anda juga tidak ingin masuk ke kelumpuhan analisis. Jika Anda telah melakukan riset, terkadang hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah memulainya. Coba, dan lihat apakah model Anda berfungsi. Anda selalu dapat melakukan penyesuaian nanti.

Pelanggan adalah seorang jenius pemasaran. Jika ada yang tidak berfungsi, mereka akan memberi tahu Anda dengan tidak membeli. Itu sebabnya pemasaran sangat bergantung pada pengujian. Anda tidak akan tahu apa yang benar-benar berhasil sampai Anda mencobanya.

Jika Anda ingin memperluas pasar lintas budaya, sangat penting untuk membentuk hubungan. Bicaralah dengan pelanggan Anda. Masalah apa yang mereka hadapi? Apa yang mereka harapkan? Dengan kata lain, permintaan apa yang sudah ada dan dapat diselesaikan oleh Anda?

Elemen manusia penting di pasar mana pun. Orang membeli orang. Membangun hubungan dengan audiens Anda akan selalu memberi Anda keunggulan kompetitif.

Dapatkan Bisnis Lain

Akuisisi bisnis adalah cara yang sangat canggih untuk mengembangkan bisnis Anda. Untuk membuat ini berhasil, Anda membutuhkan pengetahuan dan modal. Tetapi jika Anda membuatnya berhasil, ini adalah salah satu cara tercepat untuk memperluas ke pasar baru.

Mengakuisisi bisnis atau bergabung dengan bisnis dapat melipatgandakan ukuran bisnis Anda dalam semalam. Ini memiliki kemungkinan yang sangat besar.

Tapi, Anda harus melakukan riset yang intens, bernegosiasi, dan benar-benar memikirkannya. Ini bukan keputusan yang Anda buat dengan ringan. Jika Anda menjalankan bisnis kecil, opsi lain mungkin lebih baik untuk Anda.

Bagaimana Menganalisis Pasar

Setelah mengevaluasi pilihan Anda, Anda mungkin bertanya-tanya: bagaimana sebenarnya saya meneliti target pasar saya? Ada banyak cara untuk melakukan riset pasar, jadi inilah beberapa petunjuknya.

pelanggan

Lihatlah pelanggan Anda. Cari tahu kebutuhan, poin rasa sakit, dan perjuangan mereka. Bagaimana tawaran Anda membantu mereka?

Sebagian besar bisnis akan fokus pada demografi klien seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi. Ini penting tetapi apakah Anda tahu apa lagi yang harus dilihat? Hampir lebih penting daripada demografi adalah psikografis klien Anda.

Apa itu? Psikografis adalah keinginan, kebutuhan, dan preferensi yang mungkin dimiliki pelanggan Anda. Apa yang mereka minati? Dari siapa mereka sudah membeli? Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari?

Melihat psikografis memungkinkan Anda untuk benar-benar memahami pelanggan Anda.

Pesaing

Melihat pesaing Anda adalah cara yang bagus untuk lebih memahami pasar Anda. Mengapa? Karena kesuksesan meninggalkan petunjuk.

Apa yang sudah bekerja untuk pesaing Anda? Apa yang bisa Anda tiru? Tidak ada salahnya melakukan hal serupa jika sudah ada permintaan.

Namun, Anda juga ingin melihat ulasan yang diterima pesaing Anda. Apa yang hilang? Apa yang diinginkan orang atau apa yang mereka kritik? Mungkin ada sesuatu yang bisa Anda lakukan lebih baik dari pesaing Anda. Itulah keunggulan kompetitif Anda.

Biasanya, lebih mudah untuk masuk ke pasar di mana sudah ada persaingan. Mendobrak pasar yang sama sekali baru lebih sulit.

Ukuran Pasar Dan Kemungkinan Hambatan

Anda juga ingin melihat target pasar Anda dari pandangan tingkat tinggi. Ini termasuk pertanyaan seperti:

• Seberapa besar pasarnya? Bagaimana terspesialisasi?
• Apakah ini pasar yang berkembang atau sedang berkontraksi?
• Seberapa kompetitif itu?

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan memiliki efek besar pada strategi Anda. Jika pasar sangat kompetitif maka Anda mungkin harus lebih terspesialisasi. Jika pasarnya sangat besar, Anda mungkin ingin mencari ceruk pasar.

Ini juga merupakan ide yang baik untuk melihat kemungkinan hambatan masuk sebelumnya. Apa yang bisa menghentikan Anda atau memperlambat Anda? Hambatan masuk yang khas adalah biaya tinggi. Beberapa hambatan alami, yang lain dipaksakan oleh pemerintah.

Misalnya, pemerintah mungkin memungut pajak khusus untuk minuman yang mengandung alkohol. Tidak mungkin untuk mengetahui ini sebelumnya. Ini adalah penghalang yang diberlakukan oleh pemerintah.

Hambatan alami bisa terlihat sangat berbeda. Mungkin bisnis Anda membutuhkan gudang yang besar. Anda tidak dapat membangunnya di mana pun Anda inginkan karena ada rintangan alami seperti sungai atau hutan.

Faktor lingkungan

Akhirnya, penting untuk dicatat bahwa tidak ada pasar dalam ruang hampa. Lingkungan pasar memiliki pengaruh yang besar.

Faktor lingkungan meliputi peraturan pemerintah, perkembangan teknis, dan faktor budaya. Analisis mereka sejak dini sehingga Anda dapat mengembangkan bisnis Anda dengan sukses.

Cari tahu faktor lingkungan mana yang bisa berbahaya bagi bisnis Anda dan mana yang dapat Anda manfaatkan untuk kesuksesan Anda.

Bahkan perubahan di sektor pasar yang berbeda dapat mempengaruhi target pasar Anda. Mengawasi aspek-aspek ini tidak hanya penting di awal tetapi hampir sepanjang waktu.

Bahkan jika Anda sudah berada di pasar selama 30 tahun, Anda ingin tetap beradaptasi dengan perubahan teknologi misalnya. Jika Anda tidak dapat menjaga bisnis Anda berjalan dengan risiko menjadi tidak relevan.

Siap Untuk Nasihat Bisnis Tingkat Selanjutnya?

Bagaimana memperluas bisnis Anda ke pasar baru adalah pertanyaan tentang pengetahuan dan keterampilan. Bagaimana jika Anda bisa belajar lebih banyak tentang bisnis dan pemasaran dari Dan Lok sendiri?

Dan bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa sekarang, Anda bisa mendapatkan 14 paket pelatihan terbaiknya dan menghemat 57%? Jika bisnis Anda saat ini sedang berjuang karena krisis, belajar dari seseorang yang telah melakukan semuanya sebelumnya sangat berharga.

Dan Lok telah berkecimpung dalam bisnis selama lebih dari 20 tahun, dan ini bukan resesi pertama yang dia lihat. The Ultimate Training Collection mencakup semua yang dia gunakan untuk membangun kerajaan global. Temukan Koleksi Pelatihan Terbaik di sini.