Cara Menemukan Investor Sebelum Perusahaan Anda Diluncurkan

Berpikir untuk memulai perusahaan Anda sendiri? Pertama, Anda harus tahu cara menemukan investor untuk mendanai startup Anda.

Sebagian besar pengusaha yang ingin memulai perusahaan mereka sendiri tahu bahwa ini bukan hanya tentang memiliki rencana yang solid tentang ke mana mereka akan membawa perusahaan dalam beberapa tahun ke depan. Bukan ceruk apa yang akan mereka masuki, atau praktik terbaik dalam industri mereka sendiri. Tidak, ini tentang uang – alias modal awal. Itu sebabnya Anda perlu tahu cara mencari investor.

Pengusaha sukses dan pemilik bisnis tahu bahwa mereka membutuhkan uang tunai jika mereka ingin sukses. Penelitian menunjukkan bahwa kebanyakan bisnis gagal karena mereka kekurangan modal. Tanpa sumber pendanaan yang memadai, mereka tidak akan dapat mempertahankan operasi mereka melewati 5 tahun pertama bisnis – yang merupakan momen penting ketika sebagian besar bisnis gagal.

Pikirkan modal sebagai jaring pengaman. Setiap kali Anda membuat kesalahan dalam bisnis, itu akan merugikan Anda. Semakin banyak uang yang Anda miliki, semakin banyak kesalahan yang dapat Anda lakukan. Inilah sebabnya mengapa memiliki modal sangat penting, dan Anda membutuhkan investor untuk meningkatkan modal. Dibandingkan dengan startup dengan uang yang sangat sedikit, perusahaan yang tahu bagaimana menemukan investor mampu membuat lebih banyak kesalahan. Dan Anda akan membuat kesalahan yang akan menghabiskan uang Anda.

Mereka yang memulai bisnis dengan modal yang sangat kecil (dan tanpa investor) hanya mampu melakukan beberapa kesalahan sebelum mereka bangkrut. Jika Anda belum pernah mencoba mengembangkan bisnis sebelumnya, Anda pasti membuat banyak kesalahan.

Memiliki modal memungkinkan Anda bertahan melalui beberapa tahun pertama yang sulit, dan akhirnya membangun bisnis Anda untuk menjadi sukses. Jika Anda ingin memulai perusahaan Anda sendiri, berikut adalah beberapa tip tentang cara menemukan investor untuk peluncuran startup Anda:

Menyempurnakan Presentasi dan Pitch Bisnis Anda

Bahkan sebelum Anda mulai mencari investor untuk mendanai startup Anda, Anda harus melakukan pitch down. Memiliki presentasi yang dipikirkan dengan baik yang menarik secara visual. Dokumentasikan rencana Anda dan apa yang Anda pikirkan. Niche dan industri yang akan Anda masuki. Pengeluaran, operasi, taksiran laba, dan pendapatan tahunan Anda. Dan yang paling penting, apa untungnya bagi investor.

Ingat, semua orang di planet ini mendengarkan stasiun radio WIIFM – Apa untungnya bagi saya? Sadarilah bahwa dari sudut pandang investor , mereka mengambil risiko. Mereka tidak tahu siapa Anda, apakah Anda dapat dipercaya atau apakah Anda akan berhasil. Skenario terburuk, bisnis Anda bisa gagal, dan mereka kehilangan semua uang yang diinvestasikan. Tugas Anda adalah membantu meringankan keraguan dan ketakutan ini, dan meyakinkan mereka bahwa Anda akan berhasil.

Untuk melakukan ini, fokuslah untuk menyesuaikan presentasi penjualan Anda dengan bagaimana hal itu dapat menguntungkan investor Anda. Apakah mereka mendapatkan 10% ekuitas di perusahaan Anda? Apakah mereka akan mendapatkan royalti pada setiap produk atau layanan yang dijual? Jelaskan bahwa jika mereka memutuskan untuk berbisnis dengan Anda, mereka akan mendapatkan ROI yang bagus. Sedikit keserakahan dalam bisnis adalah hal yang baik – jika Anda dapat memenuhi sisi investor Anda itu, mereka tidak akan terlalu memikirkan apa yang harus mereka hilangkan, dan lebih banyak memikirkan apa yang harus mereka peroleh.

Beri mereka cukup alasan untuk percaya bahwa mereka memiliki lebih banyak keuntungan daripada kerugian, dan mereka akan memiliki kepercayaan diri untuk mengatakan ya. Dan, jika Anda tampil percaya diri dalam pitch yang Anda latih dengan baik, mereka akan cenderung merasa percaya diri berinvestasi.

Sebelum Anda Menjadi CEO, Anda Harus Menjadi Tenaga Penjual

Selama presentasi yang sebenarnya, peran Anda adalah sebagai tenaga penjualan. Perusahaan Anda belum ada – itu hanyalah sebuah ide di kepala Anda atau di selembar kertas. Anda mencoba menjual perusahaan dan visi Anda kepada investor, dan untuk melakukan itu, Anda perlu meyakinkan mereka bahwa rencana Anda akan berhasil.

Bahkan sebelum Anda menjadi CEO perusahaan Anda sendiri, Anda harus terlebih dahulu menjadi tenaga penjualan yang hebat. Menjadi visioner dan berbagi hasrat Anda tentang mengapa Anda ingin memulai bisnis di tempat pertama adalah baik, tetapi kecuali Anda dapat dengan jelas mengartikulasikan pemikiran Anda kepada investor, Anda tidak akan pernah memiliki kesempatan untuk berhasil. Luangkan waktu untuk menyusun nada Anda dengan hati-hati, latih pidato Anda berulang-ulang sampai menjadi yang kedua, dan kemudian ambil tindakan.

Di sinilah skill seperti closing menjadi sangat berguna . Jika Anda memiliki pengalaman melakukan penjualan, Anda akan lebih mudah mengatasi keberatan investor Anda. Mampu mengarahkan percakapan akan memungkinkan Anda untuk mencapai inti dari apa yang sebenarnya diinginkan investor Anda – mendapatkan ROI positif. Anda sudah tahu hasil seperti apa yang mereka cari, yang tersisa hanyalah mengarahkan mereka menuju hasil itu. Perlakukan mereka seperti Anda memperlakukan calon pelanggan, dan buat mereka mengatakan ya.

Memiliki pitch down dan dokumentasi yang solid tentang bagaimana Anda akan sampai di sana, akan membantu mempengaruhi investor untuk percaya pada Anda dan visi Anda. Tetapi pada akhirnya, terserah Anda dan seberapa baik Anda bisa menjual diri sendiri.

Mengapa Anda Tidak Harus Mendekati Bank Untuk Pendanaan Startup Anda

Berpikir untuk mendapatkan pendanaan melalui metode tradisional seperti bank? Pikirkan lagi.

Bank memiliki kriteria pinjaman yang sangat ketat, dan sebagai perusahaan rintisan tanpa rekam jejak, tanpa pendapatan, dan tanpa bukti keberhasilan – kemungkinan mereka akan mengatakan ya sangat tipis. Sebagai pengusaha pemula, bank tidak ingin berurusan dengan Anda. Startup adalah risiko yang tidak mau mereka ambil, dan dengan basis pelanggan yang begitu besar, bank memiliki banyak orang lain yang dapat mereka pinjami uang dengan risiko yang jauh lebih rendah.

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana menemukan investor untuk mendanai perusahaan Anda, bank adalah tempat terakhir yang ingin Anda kunjungi. Alih-alih, jadilah kreatif – dan masuki pasar yang dapat ditemukan oleh wirausahawan lain: Media Sosial.

Menggunakan Media Sosial dan Crowdfunding Untuk Membangun Bisnis Anda

Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan pendanaan adalah dengan menggunakan platform crowdfunding seperti GoFundMe, Kickstarter dan Patreon.

“Tapi Dan, saya seorang pengusaha! Saya tidak akan menerima DONASI dari orang lain!”

Anda tidak akan menerima sumbangan? Itulah tepatnya jenis mentalitas yang menahan Anda. Alih-alih melihatnya dari perspektif sebagai sumbangan, anggap itu sebagai pinjaman bisnis yang akan Anda bayar kembali setelah bisnis Anda berdiri dan berjalan. Sebagai contoh, katakanlah Anda membutuhkan satu juta dolar sebelum Anda dapat memulai bisnis Anda. Jadi Anda membuat halaman Kickstarter, mendapatkan dana dan sekarang Anda siap untuk meluncurkan bisnis Anda. Bagaimana Anda akan membayar kembali pendukung setia Anda, siapa yang membawa Anda ke tempat Anda sekarang?

Inilah sebabnya mengapa beberapa kampanye crowdfunding memiliki hadiah berdasarkan jumlah yang disumbangkan orang. Mereka yang menyumbangkan lebih banyak uang, memiliki akses ke fasilitas dan manfaat eksklusif seperti diskon seumur hidup untuk produk dan layanan, atau produk edisi terbatas. Memiliki sistem tingkat penghargaan memungkinkan penyandang dana merasa bahwa mereka mendapatkan sesuatu sebagai balasannya. Anda mendapatkan uang yang Anda butuhkan untuk bisnis Anda, dan mereka mendapatkan imbalan atas bantuan keuangan mereka.

Anda Tidak Butuh Uang – Anda Butuh Kecerdasan

Menemukan investor untuk peluncuran perusahaan startup Anda membutuhkan kreativitas. Anda melakukan sesuatu yang bertentangan dengan kearifan tradisional, yang berarti Anda perlu memikirkan metode yang tidak menggunakan cara tradisional.

Masalah terbesar yang dimiliki pengusaha pemula, adalah mereka mengarang alasan. Mereka mengatakan hal-hal seperti "Saya tidak punya cukup uang" atau "Saya tidak tahu bagaimana melakukan ini atau itu." Sebagai seorang pengusaha, alasan tidak akan membawa Anda kemana-mana. Jika Anda ingin sukses, Anda perlu menyadari bahwa mereka yang berhasil melakukannya bukan karena mereka punya uang, tetapi karena mereka banyak akal.

Bayangkan Anda entah bagaimana mendapatkan modal awal untuk perusahaan Anda. Anda senang akhirnya memiliki cukup uang, dan merayakannya dengan peluncuran perusahaan besar. Tetapi kemudian setahun kemudian, Anda menyadari bahwa Anda telah menghabiskan semua uang dan membutuhkan lebih banyak. Sekarang Anda kembali ke tempat Anda memulai. Bagaimana Anda akan memecahkan masalah kali ini?

Memiliki uang bukanlah solusi. Menjadi akal adalah. Jika Anda memiliki keterampilan dan pengetahuan untuk menghasilkan uang, Anda tidak perlu khawatir. Uang adalah sesuatu yang dapat diambil dari Anda semudah Anda mendapatkannya. Dan di dunia bisnis di mana ada banyak risiko dan kemungkinan bangkrut, Anda membutuhkan lebih dari sekadar uang jika ingin sukses.

Belajar bagaimana menjadi banyak akal akan memungkinkan Anda untuk mengatasi banyak masalah lain yang pasti akan Anda hadapi di sepanjang jalan. Jika Anda membuat alasan dan mengandalkan segalanya 'siap' sebelum Anda mulai, Anda akan berjuang setiap kali masalah muncul. Pikirkan masalah yang Anda miliki sekarang sebagai peluang, yang memberi tahu Anda aspek apa dari diri Anda yang perlu Anda tingkatkan.

Menemukan Investor Malaikat dan Membuat Mereka Mengatakan Ya

Jika Anda pernah menonton Shark Tank atau Dragon's Den, Anda mungkin tidak asing lagi dengan istilah 'angel investor' . Angel investor adalah pengusaha yang sangat sukses. Mereka adalah multi-jutawan dan bahkan miliarder yang secara aktif ingin menginvestasikan uang mereka ke perusahaan pendanaan dan startup.

Jutawan dan miliarder ini mampu mengambil risiko untuk berinvestasi di startup, karena bagi mereka itu hanya sebagian kecil dari kekayaan bersih mereka. Jika startup gagal, mereka hanya kehilangan investasi mereka – yang tidak banyak bagi mereka. Mereka mengerti bahwa jika mereka ingin menghasilkan banyak uang, mereka harus berani mengambil risiko besar. Bagi mereka, startup adalah cara tercepat untuk menghasilkan lebih banyak uang – investasi kecil senilai $100.000 dapat dengan mudah memberi mereka pengembalian 1000% jika bisnis menjadi sukses.

Jika Anda ingin mendapatkan pendanaan dari angel investor, Anda harus siap. Inilah mengapa saya menyarankan Anda untuk berlatih terlebih dahulu dan menyempurnakan pitch dan presentasi Anda bahkan sebelum Anda mulai mencari investor. Orang-orang sukses tahu bahwa peluang bisa datang kapan saja, dan jika ingin menang dalam bisnis, mereka harus selalu siap memberikan yang terbaik. Itu berarti mempersiapkan sebelumnya apa yang ingin Anda katakan, dan bagaimana Anda harus menampilkan diri. Lagi pula, Anda hanya mendapatkan satu kesempatan untuk membuat kesan pertama.

Investor malaikat dapat ditemukan di kota mana pun, online, di acara televisi, di lokakarya bisnis, seminar, dan bahkan sebagai rekanan teman atau keluarga Anda. Semakin besar jaringan Anda, semakin besar peluang Anda untuk menemukan investor malaikat. Setelah Anda melakukannya, yang tersisa hanyalah meyakinkan mereka bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk membuat bisnis sukses dan menghasilkan pengembalian besar atas investasi mereka.

Mengapa Jaringan Anda Adalah Kekayaan Bersih Anda

Semakin banyak orang yang Anda kenal, semakin tinggi peluang Anda untuk berhasil dalam bisnis. Pebisnis yang sukses memahami bahwa memiliki koneksi dan mengembangkan jaringan mereka adalah salah satu aset paling berharga yang dapat mereka miliki. Untuk membangun sesuatu yang hebat, Anda membutuhkan sebuah tim. Dan ketika Anda mengenal banyak orang, Anda memiliki akses ke lebih banyak peluang.

Orang-orang hanya melakukan bisnis dengan orang-orang yang mereka percayai. Dan bagi mereka, mereka lebih cenderung mempercayai seorang teman daripada orang asing yang baru saja mereka temui. Itulah mengapa memiliki jaringan bisnis yang besar sangat berharga, karena memungkinkan Anda memanfaatkan banyak sumber daya. Menemukan mentor bisnis , misalnya, dapat membuat semua perbedaan bagi Anda. Bahkan, jika bukan karena mentor saya Alan, saya mungkin tidak akan pernah sukses.

Alan adalah mentor copywriting saya. Sebelum saya bertemu Alan, saya telah memulai dan gagal di 13 bisnis yang berbeda, membuat diri saya terlilit hutang kartu kredit sebesar $100.000. Meskipun saya putus asa untuk berhasil, saya tetap tidak menyerah, dan melakukan segala daya saya untuk terus bergerak maju. Itu membawa saya untuk menghadiri sebuah seminar, di mana secara kebetulan, saya mendapati diri saya duduk di sampingnya di antara hadirin.

Saat itu, Alan adalah copywriter super sukses yang sering saya pelajari. Saya berhasil meyakinkan Alan untuk menjadi mentor saya, dan setelah banyak memohon, keras kepala dan kerja keras, dia akhirnya setuju. Seiring berjalannya waktu, Alan mendapati dirinya terlalu sibuk untuk menerima pekerjaan copywriting dari kliennya, dan malah menyerahkannya kepada saya. Karena Alan, saya dapat memulai karir copywriting saya, menemukan klien dan tidak perlu lagi bekerja 9-5. Saya mengenal orang yang tepat, dan mereka membantu membuka lebih banyak peluang bagi saya. Itulah kekuatan memiliki jaringan bisnis yang besar.

Memperluas Jaringan dan Koneksi Bisnis Anda

Jika Anda ingin memperluas jaringan Anda, Anda harus menempatkan diri Anda di luar sana . Itu berarti pergi ke seminar, lokakarya, membuat video YouTube atau membangun profil media sosial.

Jika Anda telah mengikuti pekerjaan saya selama beberapa waktu, Anda akan menyadari bahwa saya melakukan semua hal di atas. Ini bukan kebetulan, ini disengaja. Saya tahu bahwa jika saya ingin menyebarkan pesan saya ke seluruh dunia, saya harus menempatkan diri saya di sebanyak mungkin platform. Saya harus mengembangkan kehadiran saya secara online, sehingga orang dapat menemukan saya dan mengetahui siapa saya. Jika Anda sedang mencari investor untuk mendanai bisnis startup Anda, saya akan merekomendasikan Anda untuk melakukan hal yang sama.

Ada banyak platform tempat Anda dapat mempromosikan diri. Beberapa platform populer adalah LinkedIn, Instagram, YouTube, Facebook, Twitter, dan Kickstarter. Pikirkan platform ini sebagai merek bisnis Anda – konten seperti apa yang Anda ingin audiens Anda ketahui? Konten seperti apa yang akan menarik investor untuk menghubungi Anda untuk mendapatkan pendanaan?

“Tapi Dan, AKU BENCI media sosial! Itu sangat dangkal dan klise!”

Alih-alih menganggapnya sebagai media sosial, anggap saja sebagai media bisnis. Anda menggunakan platform media sosial populer ini sebagai cara untuk mengiklankan bisnis Anda. Bagian terbaiknya, Anda dapat melakukannya secara GRATIS. Metode tradisional seperti menjalankan iklan menghabiskan banyak uang, dan mengingat Anda mencari investor untuk startup Anda, Anda mungkin tidak memiliki banyak uang untuk dibelanjakan.

Jadilah kreatif, dan manfaatkan media sosial sebagai halaman bisnis Anda. Anda akan dapat menjangkau jutaan orang dengan membangun merek pribadi Anda sendiri, atau menemukan orang lain yang melakukan hal serupa.

Ikuti Saya Di LinkedIn dan Perluas Jaringan Bisnis Anda

Menjadi seorang pengusaha tidaklah mudah. Itu berarti Anda berkomitmen pada diri Anda sendiri di jalan yang bertentangan dengan kebijaksanaan konvensional dan apa yang telah diajarkan kepada Anda. Agar berhasil sebagai pengusaha, Anda harus berpikir di luar kotak.

Jika Anda mencari cara bagaimana menemukan investor untuk perusahaan baru Anda, Anda tidak akan dapat melakukannya melalui lembaga tradisional seperti bank. Alih-alih, carilah tempat di mana investor dan pengusaha lain kemungkinan besar akan berkumpul. Ini bisa di seminar, lokakarya, acara ceramah atau toko buku lokal Anda. Mereka juga akan sering mengunjungi kampanye crowdfunding dan platform bisnis profesional seperti LinkedIn untuk mengembangkan jaringan dan koneksi mereka.

Dengan membangun portofolio pribadi atau merek diri Anda dan apa yang Anda perjuangkan, Anda dapat menarik calon investor ke startup Anda. Tempatkan diri Anda di luar sana, dengan mengembangkan jaringan dan memposting di media sosial. Jika orang lain tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, mereka malah akan menghubungi Anda .

Jika Anda ingin mengembangkan jaringan bisnis Anda dan bertemu orang lain yang melakukan hal yang sama, ikuti saya di LinkedIn di sini.