Strategi Pembuatan Prospek – Tips Menghasilkan Prospek Penjualan

1. Buat Tampilan Slide Artikel Anda

Mari kita hadapi itu, web menjadi visual. Baru-baru ini Instagram menyalip Twitter dengan jumlah pengguna aktif bulanan yang lebih tinggi. Orang senang memiliki konsep yang dijelaskan secara visual. Slide Shows adalah cara yang bagus untuk menyediakan konten dalam format yang mudah dicerna. Lihat situs berbagi slide yang berbeda, Anda akan terkejut betapa mudahnya menyiapkan presentasi cepat.

Ketika prospek Anda dapat dengan mudah mencerna konten Anda dan memahami penawaran Anda, Anda memiliki peluang lebih baik untuk mengubahnya menjadi prospek. Anda dapat menerapkan logika yang sama ini pada infografik untuk statistik guna membuktikan keunggulan penawaran Anda. Jadikan presentasi ide Anda menarik secara visual, sederhana, dan elegan, dan Anda akan meningkatkan perolehan prospek Anda.

2. Ajukan dan Jawab Pertanyaan di Forum dan Situs

Untuk melibatkan komunitas, Anda harus menjadi anggota komunitas. Keluar di Internet dan temukan di mana pelanggan Anda berada. Dengarkan dan tambahkan ide Anda ke percakapan di industri Anda. Anda dapat melakukan ini di forum, di media sosial, di Grup LinkedIn, atau di situs Tanya Jawab seperti Quora.

Jangan kewalahan mencoba menjawab terlalu banyak pertanyaan. Ajukan atau jawab beberapa pertanyaan penting yang relevan dengan industri atau penawaran Anda. Ini juga saat yang tepat untuk mempelajari apa yang pelanggan Anda pikirkan tentang topik penting yang memengaruhi keputusan pembelian mereka, jadi buka telinga Anda. Semakin Anda memahami audiens Anda, semakin baik pendekatan pemasaran Anda yang lain.

3. Kesaksian dan Studi Kasus

Yang ini sepertinya tidak perlu dipikirkan, tentu saja, Anda harus memiliki testimonial di situs Anda. Ini sering diabaikan meskipun ketika pemilik situs tidak berpikir bahwa produk mereka cocok untuk testimonial. Baik Anda menjalankan situs e-niaga dengan produk nyata atau tidak, biarkan orang-orang mendengar apa yang dikatakan klien Anda sebelumnya tentang bisnis atau layanan Anda.

Anda dapat membawa ini ke tingkat berikutnya dengan membuat studi kasus terperinci yang menyoroti kesuksesan masa lalu Anda. Ingatlah untuk membuatnya tetap menarik secara visual, sederhana, dan elegan. Berikan deskripsi singkat tentang klien, tantangannya, bagaimana Anda atau produk Anda menghadapi tantangan tersebut, hasil akhirnya, dan perkembangan terbaru. Ini adalah formula sederhana yang dapat Anda terapkan pada banyak produk atau layanan Anda dan dengan mudah membuat serangkaian studi kasus yang akan melibatkan audiens Anda dan meyakinkan mereka untuk bertanya lebih lanjut atau melakukan pembelian.

4. Ajari Seseorang Memancing

Seperti kata pepatah, "Beri seseorang ikan dan mereka makan selama sehari, ajari mereka memancing, dan mereka makan seumur hidup". Ajari klien Anda cara memancing dan Anda akan memiliki klien seumur hidup!

Saat Anda berbagi pengetahuan, Anda membangun kepercayaan dengan klien dan pengunjung situs Anda. Pengetahuan ada di mana-mana di Internet, jadi mengapa tidak memberikan informasi yang relevan untuk audiens Anda langsung di situs Anda.

Anda dapat melakukan ini dalam bentuk e-book gratis, atau Anda dapat merekam podcast tentang topik industri terkini. Kadang-kadang membantu untuk membagi ini menjadi dua bagian. Bagian pertama siapa pun dapat mengunduh secara gratis, bagian kedua mengharuskan prospek Anda untuk mendaftar.

5. Ajarkan Seluruh Kelas

Anda dapat mengambil pengajaran sebagai cara untuk melibatkan audiens Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Dengan kursus online yang dibuka secara besar-besaran, situs-situs baru bermunculan yang memberikan pendidikan menengah kepada orang-orang tentang berbagai topik.

Situs seperti Udemy memungkinkan Anda membuat kursus Anda sendiri untuk mengajarkan topik tertentu secara mendetail. Anda dapat menggunakan situs seperti Udemy dan bahkan mendapatkan bayaran, atau Anda dapat menawarkan kursus Anda secara gratis untuk menghasilkan prospek. Baik Anda mendaftar ke situs pengajaran online atau tidak, pertimbangkan untuk mengambil salah satu eBuku atau podcast Anda dan mengembangkannya menjadi 2 hingga 4 bagian kursus. Anda dapat merekam video dan mengunggahnya ke YouTube dan kemudian menyematkannya di situs Anda.

Saat Anda membuat kursus video, pengunjung dan klien Anda memiliki kesempatan untuk "mengenal Anda" dan memahami siapa Anda. Seringkali koneksi pribadi ini adalah semua yang diperlukan untuk mengubah calon pelanggan menjadi klien seumur hidup.

6. Buat Tantangan atau Kompetisi

Menciptakan tantangan atau kompetisi adalah cara yang bagus untuk melibatkan audiens Anda. Salah satu cara Anda dapat melakukannya adalah dengan memberi mereka kesempatan untuk memiliki suara dalam produk atau layanan tahun depan. Misalnya, Anda dapat menawarkan: Desain Terbaik untuk Casing iPhone Tahun Depan akan Menerima Kartu Hadiah $50 dan Desainnya Diproduksi!

Insentif yang Anda tawarkan dan jenis kompetisi yang Anda jalankan akan bervariasi berdasarkan industri Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk membuat prospek terlibat di media sosial dan mengubahnya menjadi prospek. Anda dapat membuat Kode QR yang disesuaikan dengan logo merek Anda yang memungkinkan prospek untuk ikut serta dalam kompetisi dan membagikannya dengan orang lain. Kompetisi terbaik memberi audiens Anda kesempatan untuk mengekspresikan pendapat mereka tentang produk Anda, menunjukkan cara mereka menggunakan produk atau layanan Anda, atau memberi tahu Anda ide untuk lini produk baru.

7. Buat Infografis yang Dapat Dibagikan

Seperti menjaga presentasi ide-ide Anda menarik secara visual, memastikan mereka dapat dibagikan adalah suatu keharusan. Sebagian besar platform situs web memungkinkan Anda mengintegrasikan tombol dan widget berbagi media sosial. Anda mungkin sudah melakukannya. Langkah selanjutnya adalah melihat generasi terbaru dari infografis yang dapat dibagikan.

Saat Anda menyematkan ini di situs Anda, audiens Anda mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia, presentasi penawaran Anda yang sederhana, elegan, dan mudah dicerna, dan kemampuan mudah untuk membagikannya dengan seseorang yang menurut mereka mungkin tertarik.

Jangan sembunyikan ikon sosial tersebut di pojok situs Anda. Buat presentasi ide Anda yang menyenangkan secara grafis dengan berbagi bawaan dan jadikan itu hal pertama yang dilihat prospek Anda.

8. Integrasikan dengan API

Untuk membawa media sosial ke tingkat yang lebih tinggi, tergantung pada produk atau layanan yang Anda tawarkan, lihat cara Anda dapat mengintegrasikan produk atau layanan Anda dengan situs media sosial yang ada melalui API mereka.

Hal ini membuat orang yang menyelesaikan tindakan tertentu menggunakan produk atau layanan Anda tidak perlu memposting ke media sosial, API Anda memposting ke akun mereka secara otomatis.

Tentu saja Anda harus melihat ke dalam integrasi dan apa artinya ini bagi basis kode Anda. Ini adalah salah satu metode menghasilkan prospek yang sering terlihat bertahan lama, tetapi pada awalnya patut mendapat perhatian lebih karena Anda menempatkan alat untuk menghasilkan prospek. Meskipun membutuhkan lebih banyak upaya untuk mendapatkan penyiapan, ini bermanfaat dalam jangka panjang.

Hal ini terutama berlaku untuk orang-orang yang menggunakan layanan Anda, Anda menghemat waktu mereka, dan menjadikannya otomatis, sehingga mereka lebih cenderung untuk ikut serta atau membagikan penawaran atau konten Anda di umpan media sosial mereka.

Dengan menggunakan beberapa taktik pembuatan prospek yang diabaikan ini, Anda dapat menemukan cara baru untuk melibatkan audiens Anda dan mengubah anggota audiens pasif menjadi prospek aktif. OptiMonk dapat membantu Anda menarik banyak pengunjung sebelum mereka meninggalkan situs Anda, tetapi juga membantu untuk memiliki pendekatan yang luas untuk menghasilkan prospek.

Cobalah pendekatan yang paling masuk akal untuk produk atau layanan Anda. Presentasikan ide Anda dengan cara yang menarik secara visual, dengarkan audiens Anda, dan Anda pasti akan menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan.

( Catatan: Pernahkah Anda mendengar tentang OptiMonk? Ini adalah solusi pengiriman pesan di tempat yang membantu Anda mengonversi hingga 15% pengunjung yang ditinggalkan menjadi penjualan dan prospek. Cobalah – klik di sini untuk membuat akun gratis.)