Bagaimana Menghasilkan Prospek Penjualan untuk Bisnis Anda?

Buat konten yang terjaga keamanannya. Tampar formulir gen utama di atasnya. Dan pastikan Anda meminta semua informasi yang Anda butuhkan untuk menilai keunggulan dengan benar.

Kedengarannya bagus?

Tidak, tidak!

Saatnya menjauh dari praktik lama yang berfokus pada menghasilkan lebih banyak prospek dan waktu untuk mempelajari cara menghasilkan prospek penjualan dengan cara yang tidak membuat calon pelanggan memutar mata.

Dalam artikel ini, kami membagikan wawasan teratas kami tentang cara mendapatkan prospek untuk ditindaklanjuti oleh tim penjualan Anda.

1. Personalisasi CTA di halaman blog Anda

Salah satu cara untuk menghasilkan arahan adalah melalui sumber organik. jenis perolehan prospek ini membutuhkan waktu beberapa bulan untuk mendapatkan hasil, tetapi begitu Anda menyiapkannya, situs web Anda dapat menarik prospek panas dalam jumlah tetap tanpa membayar iklan.

Pilih kata kunci berekor panjang dengan maksud tinggi daripada kata kunci bervolume tinggi dan optimalkan konten Anda untuk mendapatkan lalu lintas organik dari mesin telusur. Kemudian, sesuaikan tombol CTA agar sesuai dengan konten dan tujuan halaman.

Gunakan CTA pintar yang disesuaikan dengan pengguna individu berdasarkan data yang disimpan di catatan kontak CRM mereka. Misalnya, mereka dapat menampilkan pesan yang disesuaikan untuk pengunjung pertama kali, pelanggan yang sudah ada, atau prospek. Smart CTA mengonversi 202% lebih baik daripada CTA umum!

2. Minta informasi minimal tentang formulir pengambilan prospek

Ya, Anda membacanya dengan benar!

Anda dapat menghasilkan penjualan dari kampanye iklan Google, bahkan ketika peringkat organik Anda belum ada. Anda bahkan dapat menawar nama merek pesaing dan kata kunci niat membeli lainnya.

Iklan berbayar di Google atau Bing dengan cepat meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda. Dan itu sering kali menghasilkan prospek yang siap dibeli.

Namun, hindari menambahkan terlalu banyak bidang dalam formulir tangkapan. Ini berpotensi mengurangi konversi. Alih-alih, gunakan formulir penghasil prospek singkat dengan bidang nama dan alamat email dan tambahkan lapisan intelijen penjualan tambahan .

Dengan platform seperti Cognism, Anda dapat memperkaya basis data kontak B2B Anda dan menemukan informasi terkini tentang prospek yang mengisi formulir Anda.

Kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan?

Cari tahu bagaimana perusahaan menggunakan Cognism untuk mempersingkat formulir pengambilan data . Atau berbicara langsung dengan tim Cognism

3. Gunakan pemicu penjualan

Jika Anda menentukan profil pelanggan ideal (ICP), Anda dapat menghadapi mereka lebih awal. Begini caranya.

Anda dapat menemukan prospek terbaik jika menganalisis sinyal pembelian. Mereka menciptakan celah untuk menghubungi prospek baru atau menghidupkan kembali prospek yang sudah ada.

Misalnya, ketika perusahaan yang sesuai dengan ICP Anda menunjuk seorang eksekutif baru untuk mengambil peran pengambilan keputusan, inilah kesempatan Anda untuk bergerak. Sinyal lain dapat mencakup pendanaan baru, pengumuman sektor, atau pembangunan.

Untuk melacak pemicu penjualan, Anda dapat menyiapkan peringatan Google, mengikuti audiens target Anda di LinkedIn, atau mendaftar ke buletin mereka. Atau Anda dapat berbicara dengan Cognism tentang data niat pembeli dan peristiwa pemicu penjualan kami.

Jika Anda ingin mempelajari lebih banyak strategi tentang cara menghasilkan prospek dalam penjualan, unduh panduan kami untuk pemasaran masuk tempat kami membagikan rahasia kesuksesan kami!

(Jangan khawatir, ini tidak terjaga keamanannya)

4. Gunakan pemirsa yang cocok di media sosial

Calon pelanggan Anda menggunakan platform media sosial seperti LinkedIn, Facebook, Instagram, atau TikTok. Anda dapat menjangkau mereka dengan memposting konten dan membayar iklan di situs tersebut.

Untuk menghasilkan lebih banyak prospek bagi tim penjualan, Anda juga dapat memanfaatkan kemampuan penargetan ulang di situs tersebut.

Namun, beberapa perusahaan menganggap penargetan asli bawaan LinkedIn terlalu luas. Mereka menggunakan penyedia data lain untuk membangun pemirsa iklan LinkedIn agar lebih terperinci.

Cari tahu cara menghasilkan prospek penjualan di LinkedIn dari James Sutton. Ini mencakup kiat membangun pemirsa, memilih metode penargetan, dan bereksperimen dengan anggaran.

5. Hubungi pelanggan potensial Anda

Taktik pemasaran ini telah ada selamanya karena berhasil! Panggilan dingin modern sangat efektif dalam menghasilkan arahan B2B jika Anda mempromosikan produk atau layanan Anda ke daftar kontak yang ditargetkan.

Banyak alat penghasil prospek yang tersedia di pasar membantu Anda membuat daftar calon pelanggan .

Misalnya, Anda dapat menemukan panggilan langsung ke orang yang memenuhi kriteria ICP Anda di lokasi dan industri tertentu, difilter berdasarkan ukuran perusahaan tempat mereka bekerja.

Pelajari cara membuat daftar panggilan dingin kontak untuk memaksimalkan tingkat konversi prospek ke penjualan Anda.

6. Jalankan kampanye pengasuhan email

Pemasaran email keluar adalah salah satu strategi gen utama yang bekerja di banyak industri. Pastikan Anda mendapatkan alamat email dari penyedia email yang patuh dan sesuaikan konten dengan prospek Anda.

Ingatlah bahwa Anda muncul tanpa pemberitahuan di kotak masuk mereka, jadi pastikan itu memberikan nilai yang sebenarnya.

Di sisi lain, jangan lupakan prospek yang belum siap untuk segera berkonversi. Kirimi mereka konten informasi dan pendidikan secara teratur. Dan periksa dengan mereka dari waktu ke waktu untuk melihat apakah mereka siap untuk turun ke corong penjualan.

Mulai gunakan penskoran prospek untuk memprediksi kesiapan prospek untuk melakukan pembelian.

7. Coba pemasaran tanda tangan email

Mencari tahu cara mendapatkan petunjuk bisa menjadi tugas yang sulit. Namun terkadang, sesederhana menyertakan tautan di tanda tangan email Anda.

Pekerja Amerika menghabiskan rata-rata lima jam sehari di kotak masuk. Anda dapat memaksimalkan kekuatan email Anda dengan spanduk tanda tangan email . Pikirkan konten, penawaran, webinar, atau acara apa yang dapat Anda promosikan di sana untuk menghasilkan prospek terbaik.

Lihat panduan kami tentang perolehan prospek bagi perusahaan teknologi untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di industri ini.

8. Membangun jaringan influencer internal

Menggunakan influencer dan pemimpin pemikiran bisnis Anda mungkin merupakan salah satu cara yang paling diabaikan untuk mendapatkan prospek. Anda dapat mengembangkan konten dan rencana distribusi untuk pemangku kepentingan utama ini dan membangun pengikut untuk mereka di saluran sosial utama Anda.

Bagaimana ini cara yang baik untuk menemukan prospek penjualan?

Ini menempatkan perusahaan Anda dalam sorotan dan mendorong prospek. Dan ingat, orang merespons orang sehingga menumbuhkan pengikut dari halaman kolega Anda bisa lebih efektif daripada halaman LinkedIn perusahaan.

Pelajari cara mengidentifikasi target pasar dan audiens B2B jika Anda tidak yakin cara menghasilkan prospek penjualan.

9. Membuat aliansi dan kemitraan merek

Bergantung pada ukuran bisnis Anda, ini mungkin merupakan proses formal atau informal. Anda dapat mulai mendapatkan prospek baru dengan melihat basis pelanggan Anda untuk mengidentifikasi perusahaan dengan audiens target serupa. Tujuannya adalah untuk memperkuat suara masing-masing.

Itu bisa dimulai hanya sebagai webinar bersama, posting tamu, atau berbagi sosial bulanan. Anda dapat memulai dari yang kecil dan membangun jika Anda mulai melihat daya tarik.

Jika Anda menyukai artikel ini tentang cara menghasilkan prospek, daftar ke buletin kami di bawah untuk konten lainnya. Kami selalu menyertakan wawasan pakar untuk tim penjualan, pemasaran, dan pendapatan setiap minggu