Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Dari LinkedIn- LinkedIn Lead Generation

Jika Anda ingin memiliki pelanggan yang membayar, Anda perlu mengumpulkan sejumlah prospek dan terhubung dengan mereka untuk mengubahnya menjadi pelanggan. Tetapi menghasilkan prospek tidak semudah kedengarannya. Itu membutuhkan banyak kerja keras dan usaha.

Sebagai seorang pemasar, Anda harus mengetahui semua situs media sosial yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan prospek. Tapi pernahkah Anda berpikir tentang LinkedIn sebagai platform penghasil prospek?

LinkedIn adalah platform yang banyak digunakan dengan lebih dari 822 juta pengguna di seluruh dunia.

Beberapa survei membuktikan bahwa 59% dari total pemasar menghasilkan arahan dari LinkedIn, dibandingkan dengan hanya 26% untuk platform media sosial lainnya. Jika Anda belum pernah menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek, Anda kehilangan peluang besar.

Di blog ini, kami akan membahas beberapa strategi penghasil prospek LinkedIn terbaik yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis dan meningkatkan penjualan Anda. Sebelum melanjutkan, mari kita ketahui lebih banyak tentang pembuatan prospek.

Mari kita mulai!

Apa itu Lead Generation?

Lead generation adalah proses mendapatkan lead yang berkualitas dengan mengembangkan minat individu terhadap suatu produk. Pemilik bisnis membuat kampanye yang memungkinkan pelanggan mengisi formulir menggunakan tujuan perolehan prospek mereka.

Mendapatkan arahan berkualitas yang akhirnya berubah menjadi pelanggan aktif adalah sesuatu yang didambakan semua bisnis. Yang harus Anda lakukan adalah menerapkan strategi cerdas untuk mendapatkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda melalui platform media sosial.

LinkedIn diakui sebagai platform paling efisien untuk perolehan prospek karena memungkinkan pemilik bisnis terhubung dengan lebih banyak pelanggan daripada platform media sosial lainnya. Studi juga menunjukkan bahwa ini adalah platform yang lebih baik untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan meningkatkan penjualan Anda.

10 Cara Menghasilkan Prospek Di LinkedIn

LinkedIn adalah salah satu platform media sosial terbaik tempat Anda dapat dengan mudah menghasilkan dan memelihara prospek. Berikut adalah beberapa cara terbaik yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan lebih banyak prospek bisnis dari LinkedIn:

1. Temukan prospek potensial

LinkedIn adalah platform hebat dengan ratusan juta profil, tetapi pertanyaannya adalah bagaimana Anda menemukan orang yang relevan dengan bisnis Anda? Jadi, untuk berhubungan dengan orang-orang yang relevan dengan Anda, Anda harus menemukan prospek potensial Anda saja.

Anda harus memperhatikan orang-orang yang mengomentari kiriman pelanggan Anda yang sudah ada karena mereka juga bisa menjadi pelanggan Anda. Anda juga dapat menelusuri pengguna yang telah berinteraksi dengan postingan Anda dengan mengeklik menu “Posting & Aktivitas”.

2. Bergabunglah dengan grup di LinkedIn

Salah satu cara untuk melihat postingan LinkedIn Anda secara organik adalah dengan memposting di Grup LinkedIn. Grup LinkedIn adalah grup bertema yang dapat dipilih pengguna berdasarkan minat mereka.

Saat Anda membagikan konten yang relevan dan berharga di grup LinkedIn, Anda pasti akan menarik sekelompok orang yang tertarik dengan apa yang Anda katakan.

3. Beriklan untuk menghasilkan prospek

Jika Anda membutuhkan prospek LinkedIn segera, Anda harus mulai beriklan. Tingkat konversi prospek LinkedIn tiga kali lebih tinggi daripada platform iklan lainnya. Anda bisa mendapatkan lebih banyak prospek dengan mengiklankan bisnis Anda di LinkedIn.

Anda dapat membuat audiens yang sudah ada menggunakan daftar nama dan alamat email Anda atau membuat yang baru menggunakan filter komprehensif LinkedIn. Yang harus Anda lakukan adalah membuat iklan yang dapat mengarahkan pengguna ke halaman arahan tangkapan prospek di situs web Anda.

4. Memiliki kehadiran LinkedIn yang kuat

Untuk mendapatkan lebih banyak prospek di LinkedIn, Anda harus memiliki keberadaan online yang kuat. Jika Anda seorang pemula di LinkedIn, ini bisa sedikit rumit. Para ahli menyarankan jika Anda ingin mendorong pertumbuhan bisnis kecil Anda, Anda harus aktif secara online.

5. Jangan lupa untuk memanfaatkan koneksi Anda

Fitur utama LinkedIn adalah jaringan dan Anda harus menggunakan fitur ini untuk menghasilkan prospek. Anda dapat dengan mudah terhubung dengan pelanggan dan prospek Anda saat ini di LinkedIn dan juga mempelajari lebih lanjut tentang siapa koneksi industri mereka.

Setelah Anda mengembangkan hubungan dengan klien yang ada, Anda dapat meminta rujukan dan menghubungi koneksi yang mereka miliki yang cocok dengan kepribadian pembeli Anda.

6. Menargetkan para pengambil keputusan

Anda harus menargetkan pembuat keputusan untuk menghasilkan lebih banyak prospek dari LinkedIn. Sebagian besar bisnis di LinkedIn memilih orang yang pada akhirnya membuat keputusan pembelian.

Kelompok orang terbaik untuk ditargetkan sambil menghasilkan prospek dari LinkedIn adalah manajer pemasaran atau orang lain dalam genre tersebut. Pengambil keputusan biasanya adalah SDM, Direktur Pemasaran, dan Direktur Penjualan suatu perusahaan.

7. Pemasaran konten adalah kuncinya

LinkedIn adalah platform penerbitan konten. Anda dapat memublikasikan konten secara lokal di LinkedIn atau Anda juga dapat memublikasikan ulang postingan terbaik dari blog bisnis Anda di LinkedIn.

Anda tidak dapat menyangkal fakta bahwa pemasaran konten adalah salah satu strategi paling cerdas untuk menghasilkan prospek.

Tidak ada metode yang lebih baik untuk mengubah prospek menjadi pelanggan selain menunjukkan kepada mereka betapa berpengetahuan dan bermanfaatnya Anda di lapangan. Yang harus Anda lakukan adalah meninggalkan ajakan untuk bertindak dan tautan di akhir setiap artikel dan menerbitkan konten yang dapat ditindaklanjuti yang dapat diterapkan oleh pembaca untuk pengalaman.

8. Bangun daftar prospek Anda

Anda harus menginvestasikan waktu Anda untuk menemukan koneksi kontak Anda untuk melihat dengan siapa Anda ingin terhubung. Anda dapat memulai terlebih dahulu dengan bilah "Rekomendasi" karena menunjukkan hubungan terkuat dari pengguna LinkedIn yang Anda lihat.

9. Latih penjangkauan timbal hangat di LinkedIn

Saat Anda menemukan postingan yang menawarkan kabar baik tentang klien atau prospek Anda, Anda dapat membagikan berita tersebut sebagai pembaruan status di LinkedIn.

Anda dapat mengenali dan menandai orang tersebut dengan balasan “@”. Menandai orang akan memastikan mereka menerima pemberitahuan tentang penyebutan tersebut. Dengan cara ini, mereka akan mengunjungi akun LinkedIn Anda dan mungkin terhubung dengan Anda.

10. Tulis rekomendasi

Seringkali sulit untuk mengamankan rekomendasi LinkedIn, hanya karena butuh waktu untuk masuk, menulis, dan memposting rekomendasi.

Alih-alih menunggu seseorang untuk merekomendasikan Anda, Anda dapat menginvestasikan waktu Anda untuk menulis dan menambahkan rekomendasi waktu nyata untuk pelanggan, prospek, atau kontak Anda. Setelah kontak Anda menyetujui teks tersebut, rekomendasi Anda akan muncul di akun LinkedIn mereka.

Kesimpulan

LinkedIn adalah platform media sosial yang hebat dengan alat penghasil prospek yang berguna dan prospek potensial yang hanya ingin mempelajari manfaat produk Anda. Tetapi kesuksesan tidak akan datang dalam semalam dan Anda harus bersabar.

Ini adalah beberapa strategi yang terbukti terbaik yang dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek dari LinkedIn. Saat mempromosikan bisnis Anda di platform, peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan akan meningkat pesat.

Menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek dapat meningkatkan peluang halaman Anda untuk berkembang dan situs web Anda mulai menerima lebih banyak lalu lintas web darinya. Anda harus belajar menggunakan LinkedIn dengan cerdas sebagai media untuk mendapatkan lebih banyak prospek yang dapat dikonversi.

Beri tahu kami di komentar di bawah jika Anda memiliki cara lain untuk menghasilkan prospek dari LinkedIn.

Terima kasih sudah membaca!