Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan Media Sosial

Media sosial memberi bisnis beragam peluang.

Dengan sekitar lima miliar pengguna, platform media sosial sangat baik untuk menciptakan kesadaran dan menghasilkan prospek.

Secara mengejutkan, 68% pemasar memuji pemasaran media sosial atas upaya menghasilkan prospek yang sukses.

Namun bagaimana Anda memanfaatkan media sosial untuk menghasilkan prospek berkualitas? Bagaimana Anda memastikan strategi Anda akan memberikan hasil yang Anda cari?

Pada artikel ini, kami akan membahas perolehan prospek media sosial dan menawarkan lima tips untuk Anda. Mari selami.

Lewati ke:

• 5 Tips Generasi Media Sosial
  • Buat konten yang menarik
  • Optimalkan profil media sosial Anda
  • Buat halaman arahan khusus
  • Manfaatkan pemasaran influencer
  • Jalankan kontes media sosial

Apa Itu Generasi Pemimpin Media Sosial?

Pembuatan prospek media sosial mengacu pada perolehan prospek baru dan relevan dari platform media sosial seperti Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, dan TikTok.

Hal ini memerlukan penerapan strategi pemasaran untuk membuat orang berbagi informasi tentang diri mereka (biasanya alamat email mereka) untuk ditindaklanjuti di kemudian hari.

Untuk mendorong orang membagikan detail pribadi mereka, pemasar menggunakan magnet utama .

Pada dasarnya, mereka menyediakan laporan gratis, konten yang terjaga keamanannya seperti eBuku dan kertas putih, sumber daya pelatihan, dan insentif lainnya sebagai imbalan atas rincian kontak calon pelanggan.

Strategi menghasilkan prospek di media sosial dapat menjadi alat yang ampuh untuk bisnis Anda, namun jangan hanya mengandalkan strategi tersebut untuk pertumbuhan bisnis. Lengkapi mereka dengan hubungan masyarakat yang juga fokus pada peningkatan reputasi merek Anda.

Dengan PR, Anda dapat membantu memastikan prospek tersebut berubah menjadi pelanggan. Pastikan agensi PR yang Anda pilih berspesialisasi dalam niche Anda untuk hasil terbaik.

Jadi, jika Anda seorang restoran, carilah agen humas makanan yang memiliki reputasi baik . Jika Anda adalah perusahaan yang menjual bahan bangunan, agen yang berspesialisasi dalam PR untuk industri konstruksi adalah pilihan terbaik Anda.

5 Tips Generasi Media Sosial

Sekarang setelah Anda mengetahui pentingnya menghasilkan prospek di media sosial, berikut adalah tips yang harus Anda ikuti untuk memastikan hasil yang Anda cari:

1. Buat konten yang menarik

Konten adalah raja, dan hal ini tidak akan berubah dalam waktu dekat.

Konten yang menarik membantu Anda menarik calon pelanggan potensial. Jika mereka melihat konten yang disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi mereka, mereka tentu akan berhenti untuk memeriksanya.

Jadi, bagaimana cara membuat konten bagus di media sosial?

Pastikan itu menarik dan berharga.

Pikirkan postingan video promosi yang menarik perhatian di TikTok, Reel Instagram dan streaming langsung, konten kepemimpinan pemikiran di LinkedIn, dan konten buatan pengguna.

Namun bagaimana Anda memastikan konten Anda mencakup semua hal ini? Lagi pula, apa yang mungkin menarik dan berharga bagi sebagian calon pelanggan mungkin tidak menarik bagi calon pelanggan lainnya.

Inilah mengapa disarankan untuk membuat persona audiens terlebih dahulu.

Persona audiens adalah representasi fiksi dari audiens ideal Anda.

Mereka dapat membantu Anda memahami target pasar atau pelanggan ideal Anda dengan lebih baik mengenai demografi dan preferensi mereka.

Informasi ini akan membantu Anda merancang konten yang relevan untuk platform yang tepat.

Seperti inilah persona penontonnya:

Sumber

Lihat alat analisis bawaan platform sosial Anda untuk mendapatkan informasi ini. Juga, kirimkan survei ke audiens target Anda untuk mengumpulkan data yang sama berharganya dengan persona Anda.

Sekarang, mari kita lihat contoh bagus tentang konten media sosial yang menarik.

Sumber

Postingan Nike di atas memenuhi semua kriteria untuk penggemar olahraga. Lihat saja jumlah suka dan komentar yang dikumpulkannya.

Semua ini tidak berarti Anda harus fokus hanya pada pembuatan konten media sosial.

Anda dapat membuat konten yang menarik menggunakan platform lain dan kemudian membagikannya di media sosial.

Misalnya, mengapa tidak membuat podcast? Anda dapat dengan mudah menghostingnya di platform hosting podcast dan kemudian membagikannya di saluran media sosial.

Alat yang populer adalah Buzzsprout. Namun jika itu terlalu mahal bagi Anda, cobalah alternatif Buzzsprout yang menawarkan fitur serupa namun lebih murah.

Apa pun jenis konten menarik yang Anda buat untuk media sosial atau bagikan di platform ini, pastikan Anda memberi tahu pemirsa apa yang Anda ingin mereka lakukan setelah melihat konten ini.

Karena kita berbicara tentang perolehan prospek, Anda mungkin ingin mereka mengunduh podcast atau eBuku Anda, mendaftar untuk pelatihan gratis, atau langsung berlangganan buletin Anda.

Apa pun masalahnya, miliki ajakan bertindak (CTA) yang jelas.

2. Optimalkan profil media sosial Anda

Profil media sosial Anda biasanya menjadi salah satu hal pertama yang dilihat pengguna aktif.

Itu sebabnya Anda perlu memastikannya dioptimalkan.

Profil yang dioptimalkan menciptakan kesan yang luar biasa, mendorong pengguna media sosial untuk terus menjelajahi profil Anda atau mengunjungi situs web Anda, tempat mereka dapat membagikan informasi kontak mereka sebagai imbalan atas konten berharga Anda.

Berikut adalah beberapa saran berguna tentang cara mengoptimalkan situs media sosial Anda.

• Berikan informasi kontak yang jelas dan terperinci: Sertakan lokasi Anda, detail kontak, dan tautan ke situs web Anda.
• Tambahkan deskripsi bisnis Anda: Jelaskan tentang bisnis Anda.
• Pastikan branding: Situs jejaring sosial menawarkan peluang unik untuk menyesuaikan profil Anda. Anda dapat menghubungkan kisah merek Anda secara lebih autentik dengan memasukkan gambar tertentu atau spanduk profil Anda ke dalam desain halaman media sosial Anda. Jika Anda memiliki beberapa profil sosial, pastikan branding Anda konsisten.
• Sertakan kata kunci dan hashtag yang relevan: Ini akan membantu memastikan profil Anda muncul ketika seseorang membuat permintaan pencarian yang relevan di platform sosial dan juga akan membantu memastikan Anda menjangkau khalayak yang lebih luas.

Secara keseluruhan, berikut ini contoh profil sosial yang dioptimalkan:

Sumber

Bio Twitter (X) Out of Print menjelaskan apa yang dijualnya dan menyertakan kata kunci yang relevan serta hashtag.

Perhatikan bahwa profilnya juga memiliki logo dan gambar latar belakang yang menunjukkan kepribadiannya.

3. Buat halaman arahan khusus

Laman landas adalah laman web yang “mendarat” pengguna setelah mengeklik postingan atau iklan media sosial, email, atau lokasi digital lainnya.

Jadi, dalam hal ini, orang-orang membuka halaman arahan Anda setelah mereka mengklik iklan media sosial Anda atau memposting CTA.

Mengapa Anda harus memiliki halaman arahan khusus?

Karena hal ini akan meningkatkan peluang konsumen mengambil tindakan yang Anda inginkan, hingga akhirnya menjadi calon pelanggan.

Laman landas dirancang khusus untuk membujuk pengguna agar mengambil satu tindakan. Lihat contoh ini:

Sumber

Anda dapat membuat halaman arahan menggunakan pembuat halaman arahan. Untuk hasil terbaik, ikuti tips berikut saat melakukannya:

• Jaga agar desain tetap sederhana dan mudah dinavigasi.
• Jangan meminta terlalu banyak informasi. Rekomendasinya adalah hanya memiliki maksimal tujuh bidang formulir.
• Miliki judul yang menarik perhatian dan dengan jelas mengkomunikasikan manfaat utama penawaran Anda
• Jadikan CTA halaman arahan Anda menonjol dengan menggunakan warna yang kontras dengan latar belakang Anda. Juga, sertakan spasi di sekitar tombol CTA Anda.

Laman landas di atas adalah contoh laman yang mencentang semua kotak.

Ini memiliki desain sederhana, judul menarik yang menyoroti manfaat magnet utama, dan formulir keikutsertaan singkat yang mudah diisi. Tombol CTA juga menonjol.

Teruslah menguji dan menyempurnakan halaman arahan Anda untuk melihat halaman mana yang menghasilkan prospek terbanyak.

4. Memanfaatkan pemasaran influencer

Pemasaran influencer sangat baik untuk menghasilkan pemimpin media sosial.

Influencer dapat membantu mempromosikan merek Anda dan menarik lebih banyak perhatian ke halaman dan situs media sosial Anda, tempat Anda dapat mengubahnya menjadi prospek.

Secara mengejutkan, 60% konsumen memercayai apa yang dikatakan influencer.

Berikut contoh kolaborasi merek/influencer. GymShark bermitra dengan influencer kebugaran Soph Allen untuk mempromosikan produknya:

Sumber

Anda dapat menggunakan platform pemasaran influencer untuk menemukan influencer media sosial atau cukup melakukan pencarian cepat di Google.

Lihat apa yang terjadi ketika saya mencari fashion influencer:

Sumber

Pastikan Anda memilih influencer yang nilainya selaras dengan merek Anda.

Tidak masuk akal untuk bermitra dengan influencer yang menyukai daging jika Anda adalah merek yang menjual produk vegan dan percaya bahwa vegan adalah pilihan yang tepat.

Selain itu, pilihlah mikro-influencer (mereka yang memiliki 10.000 hingga 100.000 pengikut media sosial) daripada makro atau mega-influencer yang memiliki antara 100.000 hingga satu juta pengikut.

Karena pengikut mereka lebih sedikit, mikro-influencer cenderung memiliki lebih banyak pengikut yang terlibat.

Sumber

Setelah Anda memilih influencer, kirimkan promosi yang dipersonalisasi kepada mereka.

Pastikan Anda menyoroti manfaat yang bisa mereka peroleh dari berkolaborasi dengan Anda. Anda bisa mendapatkan inspirasi dari pitch di atas.

5. Jalankan kontes media sosial

Pertimbangkan untuk mengadakan kontes media sosial di media sosial.

Semakin menyenangkan dan kreatif kontes Anda, semakin banyak potensi prospek bagi Anda.

Di AS, hampir 55 juta orang berpartisipasi dalam kampanye semacam ini.

Lalu, ada fakta bahwa kampanye ini dapat dengan mudah meningkatkan pengikut suatu merek sebesar 70%.

Anda juga dapat menjangkau khalayak yang lebih luas, dengan 62,13% peserta membagikannya kepada teman-teman untuk mendorong mereka berpartisipasi.

Berikut beberapa ide kampanye:

• Mintalah pengikut mengirimkan video pendek tentang mereka yang menggunakan produk Anda, lalu berikan penghargaan kepada pengguna dengan klip paling orisinal atau kreatif. Orang-orang suka berbagi video; hingga 92% pengguna internet akan berbagi konten video dengan teman-temannya. Hal ini dapat membantu membawa merek Anda ke audiens baru.
• Minta pengikut Anda untuk mengusulkan teks kreatif untuk postingan di Instagram, lalu pilih yang paling lucu.
• Kontes tandai teman - undang pengikut untuk menyukai, berkomentar, dan menandai teman mereka di postingan agar berpeluang memenangkan persediaan produk terbaru Anda selama satu tahun.

Apa pun kampanye yang Anda putuskan untuk dijalankan, pastikan Anda mewajibkan peserta untuk membagikan alamat email mereka (bagaimanapun juga, tujuan Anda adalah menghasilkan prospek). Anda bisa menjadikannya sebagai kriteria untuk mengikuti kontes seperti yang dilakukan brand di bawah ini:

Sumber

Berikut pilihan lainnya: Mengapa tidak menanyakan alamat email mereka agar mereka dapat diberitahu tentang pemenang kontes?

Pastikan Anda memeriksa hasil kampanye terhadap indikator kinerja utama yang Anda tetapkan.

Ini akan membantu Anda menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak sehingga Anda dapat meningkatkan kampanye media sosial Anda di masa depan.

Kesimpulan

Media sosial dapat membantu Anda menghasilkan prospek untuk bisnis Anda. Namun Anda harus bersikap strategis dalam pendekatan Anda untuk mendapatkan hasil terbaik.

Anda mempelajari lima tips yang harus diikuti untuk memastikan generasi pemimpin media sosial yang efektif.

Buat konten yang menarik dan posting di platform sosial Anda.

Optimalkan profil sosial Anda dan buat halaman arahan khusus. Jangan lupa untuk memanfaatkan pemasaran influencer.

Influencer dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas. Terakhir, adakan kontes media sosial.

Ikuti tip berikut, dan upaya Anda dalam menghasilkan prospek akan berhasil. Pada akhirnya, Anda dapat mencapai pertumbuhan bisnis. Semoga beruntung!

Penulis Bio

Nico adalah pendiri Launch Space . Perusahaan ini bekerja dengan klien SaaS perusahaan, membantu mereka meningkatkan perolehan prospek secara global di EMEA, APAC, dan wilayah lainnya.