Cara Menghasilkan Lebih Banyak Keuntungan Dari Kursus Online Anda Dengan Kajabi

Menjual pengetahuan Anda secara online (misalnya, dengan membuat kursus online) adalah cara yang bagus untuk menghasilkan pendapatan pasif. Faktanya, menurut Global Market Insights, pasar e-learning bernilai sekitar $ 190 miliar dan diperkirakan akan tumbuh pada tingkat 7% dari 2019 hingga 2025.

Namun, menjual kursus online tidak selalu semudah kedengarannya.

Membuat situs web kursus online melibatkan pencarian hosting, menginstal sistem manajemen pembelajaran, mengintegrasikan gateway pembayaran dan alat pemasaran – daftarnya terus bertambah. Jadi, kecuali Anda sangat paham teknologi atau memiliki anggaran pengembangan yang besar, Anda akan memerlukan platform kursus online untuk dapat menjual kursus Anda.

Pada artikel ini, kami akan memandu Anda melalui proses empat langkah untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan dari kursus online Anda menggunakan salah satu platform kursus online paling populer, Kajabi.

Mari kita mulai.

Cara Menjual Lebih Banyak Kursus Online Menggunakan Kajabi

Bagi mereka yang tidak terbiasa, Kajabi adalah platform manajemen bisnis digital yang memungkinkan pengguna membuat, mengelola, memasarkan, dan menjual kursus online. Ini adalah platform yang dihosting, yang berarti Anda tidak perlu khawatir tentang sisi teknisnya.

Setelah Anda memiliki topik kursus, Anda siap untuk mengambil langkah selanjutnya.

Langkah #1: Buat Situs Web Kursus Online di Kajabi

Mulailah dengan membuat situs web untuk menjual kursus online Anda. Dengan Kajabi, Anda dapat membuat situs web untuk kursus online Anda, lengkap dengan halaman arahan dan fungsionalitas pemasaran email bawaan.

Setelah Anda membuka proyek di Kajabi, pilih tema dan unggah konten kursus Anda ke dalamnya. Anda dapat memilih salah satu tema gratis yang tersedia dengan platform di luar kotak atau mengunggah tema khusus.

Selanjutnya, gunakan sistem tunjuk dan klik platform untuk menambahkan bagian berbeda ke beranda situs web Anda. Ini mungkin termasuk bagian fitur ( Apa yang Akan Anda Pelajari ), rencana harga, dan ajakan bertindak dari berbagai jenis.

Sekarang setelah situs Anda disiapkan, mulailah mengunggah konten kursus Anda ke sana. Untuk melakukan ini, navigasikan ke Produk dari dasbor. Di sini, Anda akan diminta untuk memilih Cetak Biru Produk atau memulai dari awal. Cetak Biru Produk adalah templat yang dibuat sebelumnya untuk membuat jenis kursus tertentu misalnya, kursus mini, pelatihan evergreen, keanggotaan, atau kursus online sederhana.

Dengan Kajabi, Anda dapat mengunggah video kursus online, gambar poster, teks tambahan atau file media yang menyertai kursus, dan sumber daya yang dapat diunduh.

Video kursus disimpan di server Wistia, jadi Anda tidak perlu khawatir tentang situs web yang memuat lambat.

Setelah Anda mengunggah kursus online Anda ke Kajabi, ubah pengaturan Visibilitas dari Draf ke Diterbitkan .

Langkah #2: Siapkan Halaman Arahan untuk Menghasilkan Prospek

Seperti yang kami sebutkan di atas, Anda dapat membuat halaman arahan menggunakan pembuat halaman arahan bawaan untuk menghasilkan arahan dan mulai mempromosikan kursus online Anda. Kajabi hadir dengan sejumlah templat halaman arahan dengan konversi tinggi untuk membantu Anda memulai dengan cepat.

Bergantung pada strategi pemasaran digital Anda, Anda dapat menggunakan halaman arahan Anda untuk:

• Tukar magnet utama (seperti kursus gratis atau daftar periksa) dengan alamat email.
• Dorong pengunjung untuk berlangganan buletin email mingguan Anda.
• Tawarkan pendaftaran gratis dengan waktu terbatas untuk acara langsung seperti webinar.

Anda dapat mempertimbangkan untuk mempromosikan kursus online Anda dan memposting tentang topik terkait di media sosial untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda. Dengan demikian, Anda akan dapat membuat daftar email calon pelanggan yang dapat Anda pasarkan produk Anda.

Langkah #3: Otomatiskan Pemasaran Email Menggunakan Pipeline

Jadi sekarang Anda telah menyiapkan situs web kursus online Anda, mengunggah konten kursus ke dalamnya, membuat halaman arahan, dan sedang membangun daftar email. Langkah selanjutnya adalah memasarkan kursus online Anda ke milis Anda.

Dengan Kajabi, Anda dapat memulai pemasaran email tanpa harus berintegrasi dengan alat pihak ketiga atau mengekspor daftar Anda ke layanan pemasaran email. Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan fitur Kampanye Email bawaan Kajabi untuk mulai mempromosikan produk Anda.

Fitur Kampanye Email memungkinkan pengguna membuat kampanye pemasaran, mengirim email ke pelanggan, dan memantau siaran email. Dengan cara ini, Anda dapat melihat email mana yang berkinerja terbaik dan email mana yang perlu ditingkatkan.

Kajabi juga menawarkan sejumlah fitur pemasaran yang kuat – seperti fitur Pipelines (saluran penjualan) sekali klik – yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan segmen pelanggan dan calon pelanggan yang ditargetkan ke saluran penjualan dengan konversi tinggi.

Pipeline memungkinkan Anda mengotomatiskan upaya pemasaran Anda dengan merangkai halaman arahan, urutan email, dan penawaran. Jadi, misalnya, Anda dapat membuat saluran khusus yang menangkap alamat email pengunjung di halaman arahan, mengirimi mereka email, mengarahkan mereka ke halaman penjualan Anda, dan, akhirnya, meminta mereka untuk mengunjungi halaman checkout Anda untuk menyelesaikan transaksi.

Bagian terbaiknya adalah alat ini dilengkapi dengan sejumlah Pipeline bawaan yang dapat Anda gunakan untuk segera memulai. Ini termasuk saluran untuk penawaran promosi, halaman penjualan, webinar, acara langsung, dan banyak lagi.

Langkah #4: Buat Peluang Upselling

Upselling adalah salah satu cara termudah dan paling efektif untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan dari setiap konversi penjualan. Cara kerjanya seperti ini: setiap kali pelanggan membuka halaman checkout situs Anda untuk membeli kursus, Anda memberi mereka penawaran eksklusif yang menambah nilai pembelian mereka, dengan biaya tambahan.

Jadi, jika kursus Anda dihargai $49, Anda dapat menjual paket yang berisi kursus selain sumber daya yang dapat diunduh (seperti panduan mendalam atau daftar periksa yang dapat dicetak) dengan harga, katakanlah, $59.

Dengan menerapkan strategi peningkatan penjualan, Anda dapat secara efektif membujuk pelanggan untuk memilih opsi $59, karena ini mencakup materi bonus yang relevan dengan kursus. Kajabi memungkinkan Anda menciptakan peluang peningkatan penjualan – peningkatan penjualan dalam kursus dan peningkatan penjualan pembelian – di situs web Anda menggunakan fitur Penawaran bawaan.

Membungkus

Kajabi adalah platform pembuatan kursus online yang kuat dan kaya fitur yang memudahkan untuk membuat, mengelola, dan menjual kursus. Instruktur kursus dapat membuat halaman arahan, menghasilkan prospek, membuat kampanye pemasaran email, dan banyak lagi tanpa harus dipusingkan dengan kode atau khawatir tentang integrasi pihak ketiga.

Untuk rekap, berikut adalah empat langkah yang perlu Anda ikuti untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan dari kursus online Anda:

1. Buat situs web kursus online dengan Kajabi dan gunakan fitur Cetak Biru Produk untuk mengunggah konten kursus Anda ke dalamnya.
2. Siapkan halaman arahan untuk menghasilkan prospek dan mulai membuat daftar email.
3. Otomatiskan pemasaran email menggunakan Pipeline platform
4. Ciptakan peluang upselling – upsell dalam kursus atau upsell pembelian – bagi calon pelanggan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan dari setiap penjualan.

Apa saja strategi pemasaran digital yang Anda gunakan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan dari menjual kursus online? Sampaikan pendapatmu pada bagian komentar di bawah ini.