Cara Mendapatkan Klien Dari LinkedIn

Apakah Anda lelah mengejar prospek dan berjuang untuk memperluas basis klien Anda? Saatnya memanfaatkan potensi besar LinkedIn. Kabar baiknya adalah ada banyak fitur bermanfaat di LinkedIn untuk terhubung dengan calon klien dan mengembangkan bisnis Anda.

Tapi bagaimana Anda menavigasi lanskap digital yang luas ini agar menonjol dari keramaian dan mendapatkan klien dari LinkedIn? Dan bagaimana cara menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan prospek ? Jangan khawatir karena panduan ini akan memandu Anda melalui strategi yang telah terbukti, kiat orang dalam, dan teknik yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu Anda memanfaatkan potensi penuh LinkedIn dan mengubahnya menjadi mesin penghasil klien.

Dari mengoptimalkan profil LinkedIn Anda hingga memanfaatkan teknik pencarian lanjutan, kami akan memberi tahu Anda semua yang ingin Anda ketahui untuk mendapatkan klien dari LinkedIn.

Tapi kami tidak akan berhenti di situ. Kami juga akan mempelajari cara mendapatkan klien pertama Anda di LinkedIn , memberi Anda langkah-langkah penting untuk memulai perjalanan akuisisi klien Anda. Selain itu, kami akan mengungkapkan strategi dan kiat ampuh dalam menggunakan LinkedIn untuk menarik lebih banyak klien, terlibat dengan audiens target Anda, dan memposisikan diri Anda sebagai otoritas industri.

Cara Mendapatkan Klien Pertama Anda Dari LinkedIn

Mendapatkan klien pertama Anda di LinkedIn adalah pencapaian menarik yang dapat memulai perjalanan akuisisi klien Anda. Di bagian ini, kami akan memandu Anda melalui langkah-langkah penting untuk menarik klien dengan LinkedIn, meningkatkan skala bisnis Anda, dan meningkatkan penjualan Anda.

Jadi, mari manfaatkan potensi tak terbatas dari berbagai strategi untuk mendapatkan klien dari LinkedIn.

1. Optimalkan Profil LinkedIn Anda

Hal pertama yang pertama, sangat penting untuk meningkatkan profil Anda di LinkedIn. Ingat, kesan pertama itu penting, dan profil LinkedIn Anda adalah peluang untuk membuat kesan pertama yang hebat.

Pastikan profil Anda menonjol dan meninggalkan kesan abadi pada klien potensial. Sebaiknya gunakan headshot profesional, tulis judul yang menarik, dan buat ringkasan yang menyoroti keahlian Anda dan nilai yang Anda berikan kepada klien.

Plus, Anda dapat menggunakan strategi SEO untuk LinkedIn untuk mengoptimalkan profil dan konten Anda dengan kata kunci yang relevan untuk meningkatkan visibilitas Anda di LinkedIn dan mesin pencari eksternal.

Temukan kata kunci yang tepat yang digunakan audiens target Anda saat mencari produk atau layanan Anda melalui penelitian kata kunci. Selanjutnya, gabungkan kata kunci ini secara strategis di profil, postingan, dan artikel Anda untuk meningkatkan peluang Anda ditemukan oleh klien potensial.

2. Bangun Jaringan Yang Kuat

LinkedIn adalah tentang koneksi, jadi mulailah dengan membangun jaringan profesional yang kuat di industri Anda. Sebagai wiraswasta profesional baru, pertimbangkan untuk terhubung dengan kolega, klien, pemimpin industri, dan influencer yang dapat membantu memperluas jangkauan Anda.

Terlebih lagi, sesuaikan permintaan koneksi Anda dan libatkan jaringan Anda dengan menyukai, mengomentari, dan membagikan konten mereka. Semakin aktif Anda, semakin banyak visibilitas yang akan Anda peroleh di platform.

Baca lebih lanjut tentang bagaimana wiraswasta menggunakan LinkedIn.

3. Terlibat dalam Grup LinkedIn

Grup LinkedIn memberikan peluang luar biasa untuk terlibat dengan profesional dan klien potensial yang berpikiran sama. Jadi, bergabunglah dengan grup yang relevan dengan industri atau audiens target Anda dan berpartisipasilah dalam diskusi. Selain itu, bagikan keahlian Anda, jawab pertanyaan, dan berikan wawasan berharga. Ini akan membantu memposisikan Anda sebagai otoritas di bidang Anda dan menarik klien potensial yang mencari keahlian Anda.

4. Publikasikan Konten yang Bijaksana

Fitur penerbitan LinkedIn, yang dikenal sebagai Artikel LinkedIn, memungkinkan Anda memamerkan pengetahuan dan keahlian Anda kepada audiens. Tulis artikel yang membahas poin rasa sakit dan tantangan yang dihadapi audiens target Anda.

Anda juga dapat menawarkan tip praktis, wawasan, dan saran yang dapat ditindaklanjuti yang menunjukkan pengetahuan industri dan kemampuan pemecahan masalah Anda. Dan jangan lupa untuk terlibat dengan pembaca di bagian komentar untuk mendorong percakapan yang bermakna dan membangun hubungan.

Contoh: Katakanlah Anda seorang profesional pemasaran yang berspesialisasi dalam strategi pemasaran digital. Alih-alih hanya berbagi kiat pemasaran umum, Anda memutuskan untuk menerbitkan artikel mendetail berjudul “5 Strategi Pemasaran Digital yang Mengubah Permainan untuk Bisnis Kecil”. Dalam artikel ini, Anda memberikan penjelasan mendalam, contoh dunia nyata, dan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti bagi pemilik usaha kecil untuk menerapkan strategi ini secara efektif.

5. Manfaatkan Halaman Perusahaan LinkedIn dan Halaman Showcase

Jika Anda memiliki bisnis atau agensi pemasaran, Anda dapat membuat Halaman Perusahaan LinkedIn untuk menampilkan merek, produk, dan layanan Anda. Penting untuk memperbarui halaman Anda secara teratur dengan konten yang menarik, pembaruan perusahaan, dan kisah sukses klien.

Bukan itu saja, Anda juga dapat membuat Halaman Showcase LinkedIn atau Halaman Produk untuk menyoroti produk atau layanan tertentu yang Anda tawarkan, sehingga Anda dapat menargetkan segmen klien yang berbeda dengan lebih efektif. Halaman-halaman ini memberikan pengalaman yang lebih fokus dan disesuaikan untuk audiens target Anda.

Berikut cara memaksimalkan halaman produk LinkedIn Anda :

• Identifikasi Area Fokus Utama: Tentukan produk, layanan, atau inisiatif mana yang ingin Anda tonjolkan melalui Halaman Showcase. Pertimbangkan kebutuhan dan minat khusus audiens target Anda dan buat halaman khusus untuk setiap area fokus.
• Sesuaikan Konten dan Perpesanan: Sesuaikan konten dan perpesanan di setiap Halaman Showcase agar selaras dengan produk atau layanan tertentu yang dipamerkan. Sorot fitur unik, manfaat, kisah sukses, dan kesaksian pelanggan untuk melibatkan audiens Anda dan membangun kredibilitas.
• Promosikan Etalase: Promosikan silang Halaman Etalase Anda melalui Halaman Perusahaan Anda, saluran media sosial lainnya, dan buletin email. Dorong pengikut untuk mengikuti Halaman Showcase yang relevan untuk menerima konten dan pembaruan khusus.
• Pantau dan Libatkan: Secara teratur pantau keterlibatan dan interaksi di Halaman Showcase Anda. Tanggapi komentar, jawab pertanyaan, dan gunakan analitik untuk mengukur kesuksesan dan dampak setiap Halaman Showcase.

Baca juga: Mengapa LinkedIn Sempurna untuk Pemasaran B2B?

6. Manfaatkan Kekuatan Pencarian LinkedIn

Fitur pencarian LinkedIn adalah harta karun untuk menemukan klien potensial. Gunakan kata kunci spesifik, jabatan pekerjaan, filter industri, dan filter lokasi untuk mempersempit pencarian Anda dan mengidentifikasi prospek yang cocok dengan profil klien ideal Anda. Dan manfaatkan operator Boolean di LinkedIn untuk mempersempit pencarian Anda lebih jauh. Simpan pencarian yang relevan dan atur pemberitahuan untuk menerima pembaruan tentang prospek baru.

Berikut adalah contoh bagaimana Anda dapat menggunakan pencarian LinkedIn lanjutan:

• Gunakan bidang "Kata Kunci" untuk memasukkan istilah yang relevan seperti "perawatan kesehatan", "medis" , atau jabatan tertentu seperti "CEO", "CFO", atau "Direktur Operasi" dalam sektor perawatan kesehatan.
• Persempit pencarian Anda dengan memilih filter lokasi tertentu, seperti menargetkan prospek di kota, wilayah, atau negara tertentu.
• Manfaatkan filter "Hubungan" untuk fokus pada koneksi tingkat 2, karena mereka lebih mungkin menerima jangkauan Anda.
• Persempit lebih lanjut pencarian Anda dengan menggunakan filter tambahan seperti industri, ukuran perusahaan, atau pengalaman bertahun-tahun.
• Setelah Anda mendapatkan hasil pencarian yang disempurnakan, tinjau profil prospek potensial untuk menilai kesesuaiannya dengan penawaran Anda dan sesuaikan pesan Anda.

Atau katakanlah Anda menyediakan layanan pengembangan web dan ingin mencari klien potensial baik di industri e-niaga atau teknologi. Anda dapat menggunakan operator ATAU untuk memperluas pencarian Anda. Misalnya, Anda dapat menelusuri "pengembangan web" DAN ( "e-niaga" ATAU "teknologi" ) untuk menemukan profil yang menyebutkan "e-niaga" atau "teknologi" bersama dengan "pengembangan web".

7. Ketuk Ke Navigator Penjualan LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang ampuh untuk meningkatkan upaya perolehan prospek Anda dan menemukan klien baru di LinkedIn . Ini menyediakan filter pencarian lanjutan, rekomendasi prospek, dan kemampuan untuk menyimpan prospek dan melacak aktivitas mereka.

Sales Navigator juga menawarkan InMail, yang memungkinkan Anda mengirim pesan langsung ke prospek meskipun Anda tidak terhubung. Pendekatan bertarget ini dapat secara signifikan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan respons dari klien potensial.

Berikut cara menggunakan LinkedIn Sales Navigator :

• Filter Pencarian Lanjutan: Sales Navigator menawarkan filter pencarian canggih yang memungkinkan Anda mempersempit pencarian dan menargetkan kriteria tertentu seperti industri, jabatan, lokasi, dan lainnya. Ini dapat membantu Anda menemukan prospek yang sangat relevan yang kemungkinan besar akan dikonversi menjadi klien.
• Rekomendasi Prospek: Sales Navigator memberikan rekomendasi berdasarkan prospek tersimpan, koneksi yang ada, dan data profil. Rekomendasi prospek ini membantu Anda menemukan klien potensial baru dan memperluas jaringan Anda secara efektif.
• Prospek dan Tag Tersimpan: Anda dapat menyimpan prospek di dalam Sales Navigator dan mengaturnya dengan tag, membuatnya mudah untuk mengelola dan melacak prospek Anda. Fitur ini memungkinkan Anda untuk tetap teratur dan memprioritaskan upaya penjangkauan Anda.
• Pesan InMail: Salah satu fitur menonjol dari Sales Navigator adalah InMail, yang memungkinkan Anda mengirim pesan langsung ke prospek meskipun Anda tidak terhubung. Pesan InMail memiliki peluang lebih tinggi untuk dilihat dan ditanggapi daripada permintaan koneksi biasa, menjadikannya cara yang efektif untuk terlibat dengan calon klien.
• Wawasan Sales Navigator: Sales Navigator memberikan wawasan dan analitik yang berharga tentang prospek Anda, memungkinkan Anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang aktivitas, minat, dan keterlibatan mereka dengan konten Anda. Data ini membantu Anda menyesuaikan pendekatan dan pengiriman pesan agar selaras dengan audiens target Anda.
• Kolaborasi Tim: LinkedIn Sales Navigator menawarkan fitur kolaborasi tim, yang memungkinkan beberapa anggota tim mengakses dan bekerja di akun Sales Navigator yang sama. Ini memfasilitasi koordinasi, kolaborasi, dan komunikasi tanpa hambatan dalam tim penjualan atau pemasaran Anda.

8. Manfaatkan Jaringan Anda yang Ada

Untuk memulainya, Anda dapat memanfaatkan jaringan yang ada untuk menemukan pelanggan baru di LinkedIn .

Misalnya, Anda dapat menghubungi mantan kolega, klien, teman, dan keluarga yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Dalam melakukannya, pastikan untuk mempersonalisasi pesan Anda dan jelaskan bagaimana Anda dapat menambahkan nilai pada bisnis mereka. Dukungan awal ini dapat mengarah pada rujukan dan rekomendasi, membantu Anda memperluas basis klien Anda lebih jauh.

9. Terlibat dalam Percakapan

Bukan rahasia lagi bahwa keterlibatan adalah kunci untuk membangun hubungan di LinkedIn. Karena itu, sangat penting untuk bersikap proaktif dan terlibat dalam percakapan di postingan, artikel, dan grup. Anda juga dapat menawarkan wawasan, berbagi pengalaman, dan mengajukan pertanyaan yang menggugah pikiran. Dengan berpartisipasi dalam percakapan, Anda meningkatkan visibilitas dan menarik perhatian calon klien yang mungkin tertarik dengan produk, layanan, atau solusi Anda.

10. Minta Rekomendasi

Rekomendasi LinkedIn adalah bukti sosial yang dapat meningkatkan kredibilitas Anda dan menarik klien potensial. Pertimbangkan untuk meminta klien atau kolega yang puas untuk meninggalkan rekomendasi di profil LinkedIn Anda. Anda dapat menyoroti proyek atau pencapaian tertentu yang Anda kerjakan bersama dan mengucapkan terima kasih atas dukungan mereka. Rekomendasi ini akan bertindak sebagai testimonial yang dapat membuat klien potensial mendukung Anda.

Inilah cara Anda dapat meminta rekomendasi LinkedIn dari koneksi Anda:

1. Identifikasi Koneksi yang Tepat: Mulailah dengan mengidentifikasi koneksi yang akrab dengan pekerjaan, keterampilan, dan pencapaian profesional Anda. Pilih koneksi yang dapat memberikan rekomendasi yang bermakna dan relevan yang sesuai dengan kebutuhan audiens target Anda.
2. Personalisasikan Permintaan Anda: Hindari permintaan umum dan impersonal. Alih-alih, luangkan waktu untuk membuat pesan yang dipersonalisasi untuk setiap koneksi. Sebutkan proyek, kolaborasi, atau pengalaman spesifik yang Anda miliki bersama untuk membangkitkan ingatan mereka dan menjadikan permintaan itu lebih pribadi.
3. Sorot Hubungan: Ingatkan koneksi Anda tentang bagaimana Anda mengenal satu sama lain dan sifat hubungan profesional Anda. Apakah Anda bekerja sama dalam sebuah proyek, berkolaborasi dalam tim, atau memiliki asosiasi profesional yang sudah lama, berikan konteks untuk membangkitkan ingatan mereka dan memperkuat kredibilitas rekomendasi tersebut.
4. Jadilah Jelas dan Spesifik: Nyatakan dengan jelas apa yang Anda ingin mereka sertakan dalam rekomendasi. Apakah ada keterampilan, kualitas, atau pencapaian tertentu yang ingin Anda soroti? Berikan panduan tentang area spesifik yang Anda ingin mereka fokuskan, pastikan rekomendasi tersebut sejalan dengan tujuan profesional Anda dan ekspektasi audiens target.
5. Ucapkan Terima Kasih dan Tawarkan Bantuan: Tunjukkan apresiasi Anda atas waktu dan upaya mereka dalam memberikan rekomendasi. Ucapkan terima kasih atas dukungan mereka dan sebutkan bahwa Anda dengan senang hati membalas jika mereka membutuhkan rekomendasi atau bantuan di masa mendatang.
6. Tindak Lanjut: Jika Anda belum menerima tanggapan dalam jangka waktu yang wajar, mengirimkan pesan tindak lanjut yang lembut sebagai pengingat dapat diterima. Namun, berhati-hatilah untuk tidak mengganggu atau menekan koneksi Anda, karena mereka mungkin memiliki komitmen lain atau mungkin memerlukan lebih banyak waktu untuk menyusun rekomendasi yang bijaksana.

11. Tawarkan Nilai Gratis

Salah satu cara efektif untuk melangkah masuk dan memenangkan klien potensial adalah dengan menawarkan nilai gratis di muka. Misalnya, Anda mungkin ingin berbagi sumber daya yang bermanfaat, membuat panduan informatif atau e-book, atau menyelenggarakan webinar atau lokakarya yang membahas titik kesulitan audiens target Anda. Dengan menunjukkan keahlian dan kemurahan hati Anda, Anda membangun kepercayaan dan memantapkan diri Anda sebagai sumber daya dalam industri Anda.

12. Berkolaborasi Dengan Influencer

Identifikasi individu berpengaruh di industri Anda yang memiliki pengikut signifikan di LinkedIn. Kemudian, hubungi mereka dengan ide kolaborasi seperti posting tamu, webinar bersama, atau membuat konten bersama. Kolaborasi ini akan mempromosikan Anda ke audiens mereka, memungkinkan Anda memanfaatkan jaringan yang lebih luas dan berpotensi mendapatkan klien baru.

13. Gunakan Otomasi LinkedIn dan Alat Penghasil Prospek

Otomasi adalah pengubah permainan dalam hal memaksimalkan efisiensi dan produktivitas Anda di LinkedIn. Alat otomatisasi LinkedIn terbaik dapat membantu merampingkan upaya perolehan prospek Anda, memungkinkan Anda menghemat waktu dan fokus membangun hubungan dengan klien potensial.

Namun perlu diingat bahwa tidak semua otomatisasi LinkedIn dan alat penghasil prospek LinkedIn dibuat sama. Karena itu, pastikan untuk memilih perangkat lunak berkualitas tinggi yang aman untuk akun LinkedIn Anda dan tingkatkan efisiensi akuisisi klien Anda di platform jaringan profesional.

Dripify adalah perangkat lunak otomatisasi penjualan yang kuat yang dirancang khusus untuk email dan LinkedIn. Ini menawarkan berbagai fitur, seperti permintaan koneksi otomatis, perpesanan massal yang dipersonalisasi, dan urutan tindak lanjut. Selain itu, Dripify memungkinkan Anda membuat kampanye tetes yang efektif dan membangun corong penjualan dengan menggunakan banyak tindakan LinkedIn yang berbeda.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang Dripify? Dapatkan informasi detail tentang Dripify di artikel berikut:

• Mengapa Anda membutuhkan Dripify untuk Bisnis
• Mengapa Anda membutuhkan Dripify untuk Agen Pemasaran
• Mengapa Anda Membutuhkan Dripify untuk Tim Penjualan
• Mengapa Anda Membutuhkan Dripify untuk Perekrut

Cara Menarik Lebih Banyak Klien Dengan LinkedIn

Mendaratkan klien pertama Anda di LinkedIn adalah langkah pertama Anda menuju perjalanan panjang kesuksesan di platform ini. Faktanya, menarik lebih banyak klien adalah tujuan akhir dari semua strategi LinkedIn, dan di bagian ini, kami akan membekali Anda dengan alat dan teknik untuk mewujudkannya.

Jadi, bersiaplah untuk membawa kehadiran LinkedIn Anda ke level berikutnya dan menarik aliran klien yang stabil untuk mendorong pertumbuhan bisnis Anda.

Optimalkan SSI LinkedIn Anda

Indeks Penjualan Sosial (SSI) LinkedIn mengukur keefektifan Anda dalam memanfaatkan LinkedIn untuk menemukan, terlibat, dan membangun hubungan dengan calon klien. Jadi, pastikan untuk fokus pada peningkatan skor SSI LinkedIn Anda dengan membagikan konten yang relevan secara rutin, terlibat dengan jaringan Anda, membangun koneksi, dan membangun merek profesional Anda. Skor SSI yang lebih tinggi dapat meningkatkan visibilitas Anda dan menarik lebih banyak klien.

Dorong Lalu Lintas ke Situs Web Anda

Tahukah Anda bahwa Anda dapat mengarahkan lalu lintas dari LinkedIn ke situs web Anda ? Ya, LinkedIn bukan sekadar platform untuk terhubung; ini juga merupakan jalan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Pastikan profil LinkedIn Anda menyertakan tautan ke situs web atau halaman arahan Anda.

Selain itu, jangan lupa untuk membagikan postingan blog atau konten berharga lainnya dari situs web Anda sebagai pembaruan LinkedIn. Selain itu, pertimbangkan untuk menggunakan opsi periklanan LinkedIn untuk mempromosikan situs web Anda atau penawaran khusus langsung ke audiens target Anda.

Manfaatkan Pencarian Sinar-X LinkedIn

LinkedIn X-Ray Search adalah teknik pencarian lanjutan yang memungkinkan Anda mencari profil LinkedIn dengan bantuan mesin pencari seperti Google. Dengan menggabungkan operator pencarian tertentu dengan domain site:linkedin.com, Anda dapat mengungkap profil tersembunyi atau mengakses kemampuan pencarian tambahan yang tidak tersedia langsung di LinkedIn. Teknik ini dapat membantu Anda menemukan calon klien yang mungkin berada di luar jaringan langsung Anda.

Baca juga: Cara Menemukan Klien eCommerce di LinkedIn

Kesimpulan

LinkedIn adalah tambang emas tak terbantahkan untuk menemukan dan menarik klien baru . Namun agar berhasil di platform, ingatlah untuk memberikan nilai, autentik, dan jalin hubungan yang bermakna dengan koneksi Anda. Dengan kegigihan dan pendekatan strategis, LinkedIn dapat menjadi platform masuk Anda untuk akuisisi klien. Jadi, mulailah hari ini, terapkan kiat-kiat ini, dan saksikan basis klien Anda tumbuh dengan kekuatan LinkedIn.

Dan jika Anda ingin meningkatkan upaya perolehan prospek LinkedIn Anda, lihat Dripify – alat otomatisasi penjualan canggih yang dirancang khusus untuk bisnis, perekrut, agen pemasaran, dan tim penjualan. Ini menyediakan fitur canggih, analitik, dan otomatisasi untuk merampingkan prospek LinkedIn Anda dan memaksimalkan peluang kesuksesan Anda.

Dengan Dripify, Anda dapat membawa game akuisisi klien ke level selanjutnya. Jadi, mengapa menunggu? Rangkullah potensi LinkedIn dan biarkan Dripify menjadi senjata rahasia Anda untuk kesuksesan generasi pemimpin LinkedIn! Coba uji coba gratis Dripify sekarang!