Cara Cepat Mendapatkan Klien Konsultan Di Awal Karir Anda

Jika Anda bertanya kepada konsultan baru apa ketakutan terbesar mereka, mereka semua mungkin akan mengatakan hal yang sama: Saya tidak tahu bagaimana cara mendapatkan klien konsultan dengan cepat. Pada awal karir Anda, rasanya tidak mungkin membuat siapa pun memilih bisnis Anda daripada orang lain yang lebih mapan.

Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, tujuan Anda adalah meningkatkan skala bisnis Anda secepat mungkin. Tetapi jika Anda ingin mendapatkan klien dengan bayaran tinggi, Anda harus bersedia melakukan hal-hal yang tidak biasa. Persoalannya, banyak pengusaha baru yang tidak selektif dengan klien yang mereka ambil. Mereka berpikir bahwa siapa pun yang memiliki uang adalah prospek potensial untuk bisnis mereka.

Inilah kebenarannya, jika semua orang adalah pelanggan Anda, maka tidak ada seorang pun yang menjadi pelanggan Anda. Klik Untuk Tweet

Jadi apa yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkan klien konsultasi dengan cepat?

Apakah Jaringan Benar-benar Jawabannya?

Sebagian besar publikasi di internet mulai menjawab pertanyaan ini dengan menyuruh Anda membangun jaringan, terlibat dalam komunitas bisnis lokal, dan berbicara dengan semua orang yang Anda kenal. Tetapi apakah ini benar-benar cara paling cerdas untuk melakukan ini?

Bayangkan Anda menghabiskan ratusan jam berbicara dengan prospek demi prospek hanya untuk menutup klien pertama Anda. Anda tidak hanya membuang waktu dan energi Anda, tetapi klien Anda mungkin bahkan tidak mau membayar Anda. Anda bahkan mungkin harus menawarkan beberapa saran atau layanan gratis, supaya Anda bisa mendapatkan testimoni pertama Anda.

Menurut Forbes , 58% pekerja lepas pernah mengalami tidak dibayar untuk pekerjaan mereka. Jadi Anda mungkin berpikir, apa salahnya bekerja secara gratis untuk beberapa klien pertama ? Lagi pula, Anda mencoba membangun portofolio Anda. Menetapkan standar rendah sejak dini bisa menjadi lingkaran setan. Apakah Anda pikir Anda tidak berharga bagi pasar? Dan bagaimana dengan sewa, tagihan telepon, dan listrik Anda? Mereka tidak akan membayar sendiri.

Jangan salah paham, strategi ini bekerja dengan sempurna jika Anda mencoba mengembangkan bisnis Anda secara perlahan. Tapi bukan karena itu kamu ada di sini. Anda ingin belajar bagaimana mendapatkan klien konsultasi dengan cepat . Apakah ada cara untuk mempercepat hasil Anda?

Kembali ketika saya baru saja memasuki pasar sebagai copywriter lepas, saya mencoba mendapatkan klien apa pun yang saya bisa. Aku ada di mana-mana. Saya akan melakukan pekerjaan untuk siapa saja yang mempekerjakan saya. Namun, seiring waktu saya mengetahui bahwa strategi ini tidak berhasil. Bahkan, itu cukup melemahkan semangat. Saya mendapati diri saya tenggelam dalam pekerjaan, dan hanya dibayar sebagian kecil dari nilai saya. Itu sampai saya mulai menerapkan strategi Kingpin untuk bisnis saya. Apakah Anda siap untuk mempelajari cara mendapatkan klien konsultan dengan cepat? Mari kita mulai.

Cara Cepat Mendapatkan Klien Konsultasi – Strategi Gembong

Izinkan saya mengajukan pertanyaan pribadi kepada Anda. Siapa satu-satunya bisnis, atau orang yang jika Anda dapatkan, itu akan mengubah sisa karir Anda? Soalnya, itulah kunci bagaimana mendapatkan klien konsultan dengan cepat. Dalam beberapa tahun pertama saya berjuang sebagai copywriter lepas, saya menemukan buku ini berjudul Pemasaran Gerilya oleh Jay Conrad Levinson. Ini adalah seri buku yang sangat terkenal tentang bisnis kecil dan pemasaran.

Jay Levinson adalah seorang penulis terkenal yang telah menjual lebih dari 20 juta buku di seluruh dunia. Pada saat itu, dia adalah salah satu pendidik paling terkenal di bidang pemasaran. Jadi menurut Anda apa yang saya lakukan? Aku mendekati Jae.

Di situs webnya, Jay memasarkan keanggotaan Asosiasi Pemasaran Gerilya. Ketika saya mengunjungi situs webnya untuk pertama kalinya, saya perhatikan bahwa itu dapat menggunakan beberapa pekerjaan. Jadi saya berinisiatif untuk menulis ulang seluruh halaman dan mengirimkannya ke Asosiasi Pemasaran Gerilya.

Yang mengejutkan saya, Jay secara pribadi menanggapi email saya. Dia berterima kasih atas kerja keras saya. Jadi apa sebenarnya yang saya lakukan? Saya memberikan nilai di muka tanpa meminta imbalan apa pun. Jay akhirnya menggunakan materi yang saya kirimkan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dengan menjalankan kampanye pemasaran yang jauh lebih sukses. Alih-alih meminta uang kepada Jay, saya bertanya apakah dia bisa memberi saya semacam rekomendasi dan dukungan? Dia lebih dari senang melakukannya.

Mengapa Rekomendasi Bekerja?

Itu adalah klien gembong pertama saya. Dengan mendapatkan Jay Conrad Levinson, seorang guru pemasaran terkenal yang telah menjual lebih dari 20 juta buku dalam karirnya, saya dapat mendekati klien potensial dan memanfaatkan dukungan yang diberikan Jay kepada saya. Referensi ini mengesankan klien demi klien.

Ini adalah bagaimana Anda mendapatkan klien konsultasi dengan cepat. Anda lihat, di awal karir Anda, Anda sedang berusaha membangun kredibilitas dan reputasi di pasar. Mengejar klien demi klien tidak akan berhasil. Lebih sering daripada tidak, mereka akan mempertanyakan kemampuan Anda untuk menulis salinan yang baik.

Menurut Help Scout , biaya untuk mendapatkan klien baru berkisar antara 5 hingga 25 kali lebih mahal daripada mempertahankan klien saat ini. Itu sebabnya saya mengikuti rute yang berbeda. Saya menginvestasikan waktu saya ke satu orang atau perusahaan yang saya tahu jika saya bisa mendapatkan akan mengubah segalanya. Dari sana, saya memanfaatkan nama dan merek mereka untuk ujian karir saya. Sebelum saya menyadarinya, saya berubah dari bukan siapa-siapa, menjadi seseorang.

Jika Anda membaca dengan seksama, Anda mungkin telah mengambil beberapa strategi yang saya gunakan untuk mendapatkan klien gembong pertama saya. Dapatkah Anda menyebutkan nama mereka? Berikut adalah tiga strategi yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan klien gembong pertama Anda, dan memulai karir lepas Anda.

Memberikan Nilai Terlebih Dahulu: Formula Pemenang untuk Mendapatkan Klien Konsultasi dengan Cepat

Jika ada satu hal yang saya ingin Anda ambil dari semua ini, itu adalah pentingnya memberikan nilai terlebih dahulu . Ini harus menjadi satu-satunya alasan mengapa Jay menanggapi saya di tempat pertama.

Izinkan saya menanyakan hal ini kepada Anda. Katakanlah alih-alih menulis ulang halaman web Jay, saya mengirim email kepadanya dengan mengatakan, "sepertinya halaman web Anda dapat menggunakan beberapa pekerjaan, biarkan saya menulis ulang untuk Anda". Apakah menurut Anda Jay akan membaca email itu, apalagi membalas?

Inilah sebabnya mengapa memberikan nilai terlebih dahulu sangat penting. Ingat, Jay tidak pernah meminta saya untuk mengirim email kepadanya, dia juga tidak ingin membuat halaman webnya lebih baik. Itu sebabnya saya membutuhkan proposisi nilai saya untuk menjadi luar biasa, dan memberi Jay alasan untuk membicarakannya.

Aaron Scildkroud , CEO How About We mengatakan bahwa, “Semua yang kami lakukan berorientasi pada pencapaian proposisi nilai kami. Sejauh kami mencapai ini, kami percaya target pasar kami akan menyukai produk atau layanan kami dan bisnis kami akan berhasil”. Apakah Anda melihat apa yang saya maksud? Ini adalah cara mendapatkan klien konsultan dengan cepat. Berikut adalah tiga alasan mengapa memberikan nilai terlebih dahulu dapat memberi Anda keuntungan di pasar.

1. Menarik perhatian klien Anda.
2. Memberi klien Anda alasan untuk memilih Anda daripada pesaing Anda.
3. Memungkinkan Anda untuk memamerkan kualitas pekerjaan Anda.

Mengapa ini berhasil?

Dengan memberikan nilai terlebih dahulu, saya menarik perhatian tim Jay. Mengapa? Jawabannya sederhana. Saya memberikan keahlian saya tanpa meminta imbalan apa pun. Saya menunjukkan area bisnis mereka yang dapat ditingkatkan dan ditingkatkan untuk mereka tanpa biaya. Tindakan sederhana ini memberi tim Jay alasan untuk membicarakan saya.

Katakanlah Anda berada dalam kerumunan yang dipenuhi 500 orang yang semuanya berusaha mendapatkan perhatian dari satu klien. Apakah menurut Anda berteriak "pilih aku, pilih aku" akan berhasil? Tentu saja tidak.

Ketika Anda membangun kredibilitas Anda sejak dini, Anda tidak memiliki portofolio besar atau ratusan testimoni pelanggan untuk mendukung Anda. Tetapi bagaimana jika Anda entah bagaimana mendapatkan tanduk besar, dan mampu mengalahkan semua orang di sekitar Anda. Bayangkan apa yang bisa dilakukan untuk karir lepas Anda.

Itulah yang saya lakukan. Saya menjadi 1% di pasar dan memberikan nilai terlebih dahulu. Dan lihat hasilnya. Saya mendapat tanggapan pribadi dari Jay, dan setelah itu mendapat dukungan.

Buat Penawaran Menarik yang Tidak Ada yang Bisa Menolak

Salah satu langkah terpenting tentang cara mendapatkan lebih banyak klien konsultan adalah memiliki penawaran yang menarik. Tantangannya adalah, sebagian besar bisnis terdengar sama di mata pesaing mereka. Mereka seringkali hanya berbeda dengan menawarkan produk atau layanan mereka dengan harga yang lebih rendah. Penawaran ini tidak terlalu menarik.

Izinkan saya mengajukan pertanyaan. Apakah menurut Anda pasar terlalu jenuh dengan penulis lepas?

Menurut Forbes , pada tahun 2019, 35% pekerja AS sekarang menjadi pekerja lepas, menurut laporan yang ditemukan. Jumlah total pekerja lepas di AS telah meningkat menjadi 57 juta, naik 4 juta sejak 2014.

Jangan biarkan statistik ini mematahkan semangat Anda. Sebaliknya, biarkan itu memotivasi Anda. Anda dapat menjadi bagian dari kelompok 1% yang mengambilnya sendiri untuk menambah nilai terlebih dahulu. Jadi apa yang harus Anda lakukan?

Anda harus berhenti dan memikirkan bagaimana Anda dapat membuat penawaran Anda semenarik mungkin. Pikirkan tentang apa yang sebenarnya diinginkan target Anda, dan mengapa mereka mendapat manfaat darinya. Pada tahap awal karir Anda, Anda perlu melakukan semua yang Anda bisa untuk membangun portofolio Anda.

Bangunan Portofolio

Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh. Katakanlah Anda berada dalam bisnis freelance coding, dan Anda ingin mendapatkan klien Kingpin pertama Anda.

Anda melihat online dan menemukan artikel tentang bagaimana firewall Google baru-baru ini dilanggar. Jadi, Anda harus membuat kode firewall yang diperbarui dan lebih aman dan mengirimkannya ke kantor pusat Google. Anda menunggu dengan sabar. Satu hari berlalu, dua hari, seminggu, sebulan, Anda tidak pernah mendapatkan balasan. Jadi bagaimana sekarang?

Kabar baiknya adalah, Anda memiliki pekerjaan dalam portofolio Anda untuk ditunjukkan kepada klien potensial. Selain itu, Google bukan satu-satunya klien Kingpin di dunia pengkodean, mungkin bulan depan Anda mencoba untuk mendapatkan tanggapan dari Facebook.

Inilah rahasia cara mendapatkan klien konsultan dengan cepat. Tetap konsisten, dan terus bangun portofolio Anda. Ingat, klien Kingpin setiap orang terlihat berbeda, dan Anda mungkin tidak tahu siapa klien Anda sampai Anda tidak menduganya.

Buat Kesan Pertama yang Tak Terlupakan

Membuat kesan pertama yang baik dapat membuat atau menghancurkan bisnis. Pengalaman positif cenderung menciptakan hubungan yang tahan lama ketika pengalaman negatif menciptakan keraguan, ketidakpastian, dan kebingungan. Penelitian telah menunjukkan bahwa begitu Anda membuat kesan pertama yang baik, orang cenderung mengabaikan informasi apa pun yang dapat menyangkalnya.

Kunci untuk mendapatkan klien konsultasi dengan cepat berkisar pada ide ini. Jadi, Anda mungkin berpikir, bagaimana jika saya tidak berencana untuk bertemu dengan klien saya secara langsung, bagaimana saya bisa tetap membuat kesan pertama yang baik?

Jawabannya sederhana: luangkan waktu untuk menulis email yang berkesan kepada klien Anda. Email yang berkesan adalah email yang mendorong emosi dan mendorong tindakan. Ini adalah langkah pertama untuk membangun hubungan dengan klien Anda.

Berikut adalah tiga cara Anda dapat menulis email menarik yang akan membuat klien Anda memiliki kesan pertama yang baik.

1. Personalisasi email Anda.

Marketing Land menyimpulkan bahwa perusahaan AS mengirim lebih banyak email per bulan dari rata-rata global 1,38 juta.

Itu jumlah email yang mengejutkan. Bagaimana menurut Anda agar email Anda menonjol di kotak masuk klien Anda? Mulailah dengan menambahkan sentuhan pribadi.

Mempertimbangkan nama, bisnis, dan bahkan zona waktu orang tersebut dapat meningkatkan jangkauan Anda secara signifikan kepada mereka. Ini menghilangkan gagasan bahwa Anda mengirim email secara otomatis.

2. Tetap singkat dan gunakan judul yang menarik.

Maukah Anda membuka email dengan judul yang mengatakan, "Buka ini sekarang - mendesak". Kemungkinan Anda akan benar-benar mengabaikannya, dan memperlakukannya sebagai spam.

Klien Anda juga manusia. Hindari memberi mereka alasan untuk mengabaikan email Anda. Begitu Anda terdengar putus asa atau terdengar seperti robot, Anda akan meninggalkan kesan pertama yang buruk.

Fokus pada penggunaan judul pendek yang menarik (maksimal 5-7 kata), dan jaga agar email Anda tetap pendek. Ajakan Anda untuk bertindak juga harus jelas dan ringkas. Dengan cara ini, Anda menghilangkan kebingungan dan memperjelas mengapa Anda mengirim email kepada mereka.

3. Memberikan nilai yang tidak terduga.

Memberikan nilai yang tidak terduga sama dengan melebihi harapan klien Anda. Jangan salah paham, bisnis mengirimkan webinar, pelatihan, dan video gratis sepanjang hari. Apa yang membuat pendekatan ini berbeda? Itu karena Anda memberikan nilai yang khusus untuk bisnis klien Anda.

Inilah sebabnya saya meluangkan waktu untuk memahami bisnis Jay, dan menulis salinan yang sesuai dengan mereknya. Saya tidak hanya mengiriminya beberapa halaman web acak yang saya buat, saya mengiriminya halaman web yang bisa dia gunakan hari ini untuk bisnisnya.

Judy Sheindlin , lebih dikenal sebagai Hakim Judy berkata, "Nomor satu - dan saya ingin Anda mewujudkan ini di otak Anda - Anda hanya memiliki satu kesempatan untuk membuat kesan pertama".

Kesan pertama Anda mewarnai interaksi Anda di masa depan. Dan percaya atau tidak, itu penting untuk kesuksesan Anda. Inilah kunci bagaimana mendapatkan klien konsultan dengan cepat di awal karir Anda. Dan ingin tahu bagian terbaiknya? Anda dapat menggunakan nasihat ini dalam bisnis dan kehidupan Anda. Pilihannya tidak terbatas.

Ringkasan

Jadi, apakah Anda siap menerapkan strategi Kingpin pada bisnis Anda hari ini? Ini adalah strategi yang saya gunakan untuk mendapatkan klien konsultasi dengan cepat dan maju cepat ke hasil saya.

Berikut adalah tiga cara saya mendapatkan klien Kingpin pertama saya:

1. Berikan nilai terlebih dahulu
2. Buat penawaran menarik yang tidak ada yang bisa mengubahnya
3. Buat kesan pertama yang tak terlupakan

Setelah Anda mengidentifikasi satu orang atau perusahaan yang dapat mengubah segalanya. Gunakan strategi ini untuk mendapatkan rasa hormat dan dukungan mereka. Dari sana, Anda dapat memanfaatkan nama dan merek mereka selama sisa karir Anda. Inilah cara cepat mendapatkan klien konsultan di awal karir Anda.

Sebelum Anda menyadarinya, Anda akan berubah dari bukan siapa-siapa yang menghasilkan beberapa ratus dolar sebulan, menjadi seseorang yang berpenghasilan ribuan sebulan. Jika Anda seseorang yang ingin memajukan karir konsultasi mereka lebih jauh, klik di sini untuk melihat Program Influencer Tiket Tinggi saya.

Program ini untuk pengusaha serius, influencer, dan pemikir maju yang ingin meningkatkan skala bisnis mereka hingga 7 angka dan lebih. Jika Anda lapar dan ingin lebih, High Ticket Influencer adalah jawabannya. Kami akan berbicara segera.