Tips Mendapatkan Lebih Banyak Prospek Berkualitas untuk Bisnis Anda

Selamat memulai bisnis Anda! Anda memiliki produk atau layanan yang Anda yakini, dan sekarang saatnya menemukan pelanggan yang akan mempercayainya juga. Tapi di mana Anda mulai? Bagaimana Anda membuat orang tertarik dengan produk atau layanan Anda? Jawabannya sederhana – dengan menghasilkan prospek!

Tapi bagaimana cara mendapatkan lead ? Dan di mana menemukan prospek untuk bisnis Anda , Anda bertanya?

Dalam artikel ini, kita akan berbicara tentang prospek penjualan, perbedaan antara prospek dan prospek, dan sembilan sumber teratas yang dapat Anda gunakan untuk menemukan prospek untuk bisnis Anda. Jadi, mari kita mulai dengan di mana menemukan prospek!

Apa itu Prospek Penjualan?

Sebelum kita menyelami di mana dan bagaimana menemukan prospek, pertama-tama mari kita tentukan apa itu prospek penjualan.

Prospek penjualan adalah pelanggan potensial yang tertarik dengan produk atau layanan Anda. Mereka telah memberi Anda informasi kontak mereka atau entah bagaimana terlibat dengan Anda, menunjukkan bahwa mereka mungkin tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk, layanan, atau solusi Anda.

Penting untuk diperhatikan bahwa tidak semua prospek akan dikonversi menjadi pelanggan, namun tujuannya adalah untuk menumbuhkan prospek ini dan membimbing mereka menuju tahap proses pembelian selanjutnya.

Perbedaan Antara Prospek vs. Prospek

Banyak orang menggunakan istilah "prospek" dan "prospek" secara bergantian, tetapi ada perbedaan di antara keduanya. Sebaiknya pahami perbedaan antara prospek dan prospek sebelum menjelajahi cara mendapatkan prospek melalui berbagai sumber.

Prospek adalah seseorang yang tertarik dengan produk atau layanan Anda, tetapi mereka mungkin belum siap untuk membeli. Di sisi lain, prospek adalah prospek yang telah bergerak lebih jauh ke corong penjualan dan kemungkinan besar akan melakukan pembelian. Prospek telah memenuhi syarat melalui proses pencarian calon penjualan, dan mereka telah menunjukkan tingkat minat yang lebih tinggi terhadap penawaran Anda.

Baca juga: Alat Prospeksi Penjualan Terbaik

9 Sumber Teratas untuk Menemukan Prospek untuk Bisnis Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui perbedaan antara prospek dan prospek, mari kita bahas di mana menemukan prospek untuk bisnis Anda .

1. Media Sosial

Pemasaran media sosial memberi Anda cara terbaik untuk mendapatkan prospek. Ini adalah tempat yang bagus untuk terhubung dengan klien potensial secara online dan terlibat dengan mereka dengan cara yang lebih pribadi.

Tetapi ingat bahwa penting untuk mengidentifikasi platform yang digunakan audiens target Anda secara aktif. Ini mungkin termasuk Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, atau platform lain, tergantung pada ceruk atau industri Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi platform media sosial yang tepat untuk difokuskan, Anda harus membuat profil yang kuat yang mencerminkan merek dan pesan Anda. Ini mungkin termasuk membuat konten yang menarik, mengoptimalkan profil Anda untuk mesin pencari, dan terlibat dengan audiens Anda melalui komentar dan pesan.

Anda juga dapat menggunakan iklan media sosial berbayar untuk menargetkan demografi atau minat tertentu dan menjangkau audiens yang lebih luas. Di bawah ini adalah beberapa cara Anda dapat menggunakan media sosial untuk menemukan prospek untuk bisnis Anda:

• Posting konten menarik yang menurut audiens target Anda menarik dan dapat dibagikan.
• Ketuk tagar untuk memperluas jangkauan konten Anda.
• Terlibat dengan pengikut Anda dengan menanggapi komentar, pertanyaan, dan pesan mereka.
• Gunakan iklan media sosial untuk menargetkan audiens tertentu berdasarkan geografi, demografi, dan metrik lainnya.

Baca juga: Posting Silang di Media Sosial

2. LinkedIn

LinkedIn adalah tempat teratas untuk mendapatkan prospek B2B karena dirancang khusus untuk profesional dan bisnis. Tapi bagaimana saya bisa mendapatkan arahan untuk bisnis saya dengan LinkedIn, Anda bertanya?

Berikut adalah beberapa tips tentang cara mendapatkan prospek di LinkedIn:

• Gunakan pencarian lanjutan LinkedIn untuk menemukan orang yang sesuai dengan audiens target Anda.
• Bergabunglah dan berpartisipasi dalam grup LinkedIn yang relevan dengan industri atau ceruk Anda.
• Posting konten yang menampilkan keahlian Anda dan menawarkan nilai kepada audiens target Anda.
• Gunakan alat penghasil prospek LinkedIn untuk membuat iklan yang menargetkan audiens tertentu.

Salah satu keunggulan utama LinkedIn untuk perolehan prospek B2B adalah kemampuan untuk menargetkan industri, jabatan, dan lokasi tertentu. Hal ini memudahkan untuk mengidentifikasi dan terhubung dengan pembuat keputusan yang kemungkinan besar tertarik dengan produk atau layanan Anda. Selain itu, LinkedIn menyediakan berbagai alat dan fitur yang dapat membantu Anda mengoptimalkan profil, terhubung dengan audiens, dan melacak hasil Anda.

Untuk mulai menggunakan LinkedIn untuk pemasaran B2B, pertama-tama penting untuk membuat profil yang kuat yang mencerminkan merek dan pesan Anda. Ini mungkin termasuk mengoptimalkan profil Anda untuk mesin pencari, menyoroti keahlian dan pengalaman Anda, dan menggunakan konten multimedia untuk melibatkan audiens Anda.

Bagian terbaik? LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang luar biasa untuk menghasilkan prospek B2B, karena menyediakan berbagai fitur dan alat untuk membantu Anda menemukan dan terhubung dengan prospek baru.

Misalnya, alat penghasil prospek LinkedIn ini memungkinkan Anda menggunakan filter pencarian lanjutan untuk menemukan pembuat keputusan dan pemberi pengaruh di pasar target Anda. Anda dapat mencari prospek berdasarkan industri, ukuran perusahaan, jabatan, dan lainnya, yang memudahkan untuk mengidentifikasi dan terhubung dengan orang yang tepat.

Selain filter pencarian, Sales Navigator menyediakan berbagai fitur lain untuk membantu Anda menemukan prospek baru. Misalnya, Anda dapat menyiapkan pemberitahuan untuk menerima pemberitahuan saat prospek baru cocok dengan kriteria pencarian Anda, atau Anda dapat menggunakan fitur "Tautan Tim" untuk memanfaatkan koneksi tim Anda dan memperluas jaringan Anda.

Apalagi? Anda dapat memanfaatkan LinkedIn InMail, fitur perpesanan langsung yang memungkinkan Anda mengirim pesan yang dipersonalisasi ke prospek potensial di luar jaringan atau koneksi Anda. Dengan menggunakan Sales Navigator dan InMail bersama-sama, Anda dapat menjangkau prospek baru dengan cara yang dipersonalisasi dan ditargetkan, yang mengarah ke peluang bisnis baru dan peningkatan pendapatan.

Baca juga: LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium

3. Pemasaran Afiliasi

Afiliasi pemasaran adalah cara ampuh untuk menemukan prospek baru untuk bisnis Anda. Dengan bermitra dengan bisnis atau individu lain dengan audiens target serupa, Anda dapat memanfaatkan jaringan mereka yang ada untuk menghasilkan prospek dan penjualan baru.

Cara terbaik untuk menghasilkan arahan dengan pemasaran afiliasi adalah pertama-tama mengidentifikasi mitra potensial yang memiliki produk atau layanan pelengkap untuk Anda sendiri. Cari bisnis atau individu dengan kehadiran online yang kuat dan pengikut yang terlibat.

Setelah Anda mengidentifikasi mitra afiliasi potensial, Anda dapat menghubungi mereka untuk mendiskusikan kemungkinan bekerja sama. Pastikan untuk menyoroti manfaat produk atau layanan Anda dan bagaimana hal itu dapat menambah nilai bagi audiens pemasar afiliasi.

Anda dapat menawarkan komisi atau insentif lain kepada mitra afiliasi Anda untuk setiap prospek atau penjualan baru yang mereka rujuk ke bisnis Anda. Ini bisa menjadi win-win untuk kedua belah pihak, karena mitra afiliasi Anda dapat memperoleh penghasilan tambahan sambil memberikan nilai kepada audiens mereka.

4. Pemasaran Email

Bukan rahasia lagi bahwa pemasaran email adalah salah satu cara terbaik untuk menjangkau calon pelanggan dan menghasilkan prospek. Ingin tahu, “bagaimana cara mendapatkan lebih banyak prospek untuk bisnis saya melalui pemasaran email?”

Nah, untuk memulai, Anda harus membuat daftar email yang berkualitas. Anda dapat mencapainya dengan mengumpulkan alamat email di acara, melalui formulir pendaftaran di situs web Anda, dan di halaman media sosial. Anda dapat menawarkan sesuatu yang berharga, seperti e-book gratis atau diskon, sebagai imbalan atas alamat email mereka.

Setelah Anda membuat daftar, penting untuk mengelompokkannya berdasarkan demografi, minat, dan perilaku. Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat pesan yang dipersonalisasi yang beresonansi dengan audiens target Anda. Juga, ingatlah untuk menggunakan konten yang menarik dan informatif, bersama dengan ajakan bertindak yang jelas, untuk mendorong audiens Anda mengambil tindakan.

Terakhir, Anda harus menguji dan mengoptimalkan kampanye email Anda untuk performa optimal. Anda dapat mencoba berbagai versi baris subjek, konten, dan CTA untuk menentukan pendekatan terbaik untuk pemasaran email.

5. Acara Jejaring

Acara jaringan dapat menjadi alat yang berharga untuk menghasilkan prospek, karena acara tersebut memberikan kesempatan untuk bertemu orang baru dan membangun hubungan yang dapat mengarah pada peluang bisnis baru.

Untuk memulai, cari acara di industri atau ceruk pasar Anda yang menarik pemirsa serupa ke pasar sasaran Anda. Ini dapat mencakup pameran dagang, konferensi, pertemuan, dan acara lainnya.

Saat menghadiri acara networking, penting untuk memiliki tujuan yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai. Ini mungkin termasuk mengidentifikasi calon pelanggan baru, terhubung dengan pemberi pengaruh industri, atau membangun hubungan dengan profesional lain di bidang Anda. Pastikan untuk datang siap dengan kartu nama, elevator pitch yang jelas, dan minat yang tulus untuk mengenal orang yang Anda temui.

Juga, pastikan untuk segera menindaklanjuti dengan orang-orang yang Anda temui setelah acara. Ini dapat mencakup pengiriman pesan atau email LinkedIn yang dipersonalisasi untuk terhubung dan melanjutkan percakapan. Tetap terlibat dan aktif dalam komunitas industri Anda dapat membantu Anda membangun hubungan jangka panjang yang dapat mengarah pada peluang bisnis baru dari waktu ke waktu.

6. Pemasaran Konten

Pemasaran konten melibatkan pembuatan konten yang berharga dengan tujuan menarik dan melibatkan audiens target Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menemukan prospek secara online dan meningkatkan penjualan Anda.

Untuk mendapatkan prospek dengan pemasaran konten, Anda harus membuat konten yang informatif dan menarik. Konten Anda harus memberikan nilai kepada audiens Anda dan membantu mereka memecahkan masalah, mempelajari sesuatu yang baru, atau mendapatkan wawasan tentang topik yang mereka minati. Anda dapat mencapainya melalui posting blog, pembaruan media sosial, video, podcast, infografis, dan jenis konten lainnya.

Kedua, pastikan konten Anda dioptimalkan untuk mesin pencari. Gunakan kata kunci dan frasa yang relevan dalam konten Anda untuk membantu peringkatnya lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP). Ini akan membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan menarik lebih banyak prospek ke situs web Anda.

Meskipun konten yang berharga itu penting, sangat penting untuk menyertakan ajakan bertindak (CTA) dalam konten Anda untuk mendorong audiens Anda mengambil tindakan. CTA Anda harus jelas, ringkas, dan relevan dengan konten Anda. Itu bisa berupa tautan ke halaman arahan, undangan untuk mendaftar buletin, atau tawaran untuk uji coba atau konsultasi gratis.

7. Webinar

Webinar adalah cara terbaik untuk mengedukasi audiens target Anda dan menghasilkan prospek. Mereka memungkinkan Anda untuk memamerkan keahlian Anda dan mendidik audiens target Anda tentang topik yang relevan bagi mereka. Dengan memberikan informasi yang berharga, Anda dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens Anda dan memindahkan mereka lebih jauh ke corong penjualan.

Penting untuk membuat webinar yang menawarkan nilai bagi audiens target Anda. Ini bisa berupa apa saja mulai dari panduan cara hingga diskusi mendalam tentang tren industri. Setelah membuat webinar, Anda dapat mempromosikannya melalui media sosial, pemasaran email, dan saluran lainnya.

Pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak di akhir webinar Anda yang mendorong peserta untuk mengambil langkah berikutnya, seperti menjadwalkan konsultasi atau mendaftar ke daftar email Anda.

8. Pameran Dagang

Pameran dagang memberi Anda kesempatan untuk memamerkan produk atau layanan Anda dan bertemu calon pelanggan secara langsung.

Berikut adalah beberapa tips untuk memanfaatkan pameran dagang:

1. Miliki tujuan yang jelas untuk apa yang ingin Anda capai di pameran dagang, seperti menghasilkan 50 prospek atau menyiapkan sejumlah konsultasi.
2. Siapkan stan yang menarik yang menampilkan produk atau layanan Anda dengan cara yang menarik perhatian dan menarik pengunjung.
3. Kumpulkan informasi kontak dari pelanggan potensial yang mengunjungi stan Anda, termasuk nama, alamat email, dan nomor telepon mereka.
4. Tindak lanjuti prospek baru Anda segera setelah pameran dagang, sebaiknya dalam 24-48 jam, untuk mempertahankan minat mereka dan memanfaatkan momentum acara tersebut.
5. Berikan layanan pelanggan yang luar biasa kepada prospek baru Anda, baik melalui email atau konsultasi yang dipersonalisasi. Ini akan membantu membangun kepercayaan dan memelihara hubungan untuk peluang bisnis di masa depan.

9. Program Rujukan Pelanggan

Program rujukan pelanggan adalah strategi pemasaran yang memberikan insentif kepada pelanggan Anda saat ini sehingga mereka dapat merujuk pelanggan baru ke bisnis Anda. Faktanya, program rujukan adalah cara terbaik untuk mendapatkan arahan gratis karena strategi ini mengandalkan kepercayaan dan antusiasme pelanggan Anda saat ini untuk menyebarkan berita tentang produk atau layanan Anda.

Untuk membuat program rujukan pelanggan yang efektif, Anda harus mulai dengan menentukan insentif yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan yang merujuk bisnis baru kepada Anda. Ini bisa apa saja mulai dari diskon untuk pembelian berikutnya hingga hadiah uang tunai atau kartu hadiah.

Setelah menetapkan insentif, Anda dapat mulai mempromosikan program rujukan ke basis pelanggan yang ada melalui pemasaran email, media sosial, dan saluran lainnya.

Salah satu manfaat utama dari program rujukan pelanggan adalah memungkinkan Anda memanfaatkan basis pelanggan yang ada untuk menghasilkan bisnis baru. Karena pelanggan Anda saat ini sudah mengetahui dan mempercayai merek Anda, mereka cenderung merujuk teman dan keluarga mereka ke bisnis Anda.

Terlebih lagi, program rujukan dapat menjadi cara yang hemat biaya untuk mendapatkan pelanggan baru, karena biaya insentif biasanya lebih rendah daripada biaya iklan atau kampanye pemasaran tradisional.

Untuk memaksimalkan dampak program rujukan pelanggan Anda, penting untuk melacak dan mengukur hasil program Anda. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi insentif dan saluran promosi mana yang paling efektif dan memungkinkan Anda menyesuaikan program sesuai kebutuhan.

Kesimpulan

Sebagai pemilik bisnis, Anda tahu bahwa prospek adalah sumber kehidupan bisnis Anda. Kabar baiknya adalah Anda dapat menggunakan berbagai saluran dan strategi untuk mendapatkan arus prospek baru yang konstan untuk bisnis Anda.

Sembilan cara unik untuk menemukan prospek bisnis baru yang diuraikan dalam artikel ini adalah di antara strategi kami yang telah dicoba dan diuji untuk menemukan pelanggan potensial dan memindahkan mereka lebih jauh ke corong penjualan.

Ingatlah untuk fokus membangun hubungan dengan prospek Anda dan memberi mereka nilai di setiap tahap proses penjualan. Dengan dedikasi dan kegigihan, Anda dapat mengubah prospek Anda menjadi pelanggan setia yang akan membantu bisnis Anda tumbuh di tahun-tahun mendatang.