Sebagai pengusaha dan pemilik usaha kecil, kita semua mencari lebih banyak cara untuk membangun jaringan kita, untuk menyebarkan berita tentang produk dan layanan kita kepada lebih banyak orang dan, tentu saja, untuk menghasilkan arahan.

Meskipun membangun koneksi dengan cara kehidupan nyata selalu disarankan, dan harus berkelanjutan, kebanyakan dari kita akan melihat hasil yang lebih kuat jika kita merangkul media sosial untuk terus memperluas jaringan kita.

Selain itu, pelanggan Anda ingin melihat bahwa Anda aktif di media sosial. Jika Anda seperti kebanyakan orang mencari bisnis untuk disewa karena berbagai alasan, Anda lebih tertarik pada mereka yang memiliki kehadiran online daripada mereka yang tidak terlihat atau hampir tidak terlihat secara online.

LinkedIn adalah Salah Satu Cara Terbaik untuk Membangun Jaringan Anda

LinkedIn secara luas diakui sebagai jejaring sosial profesional, di antara yang lainnya, untuk bisnis, pencarian kerja, dan karier. Jika Anda tidak mengalokasikan sebagian dari upaya pemasaran media sosial Anda ke LinkedIn, Anda kehilangan peluang emas untuk mendapatkan lebih banyak bisnis.

Saya memusatkan perhatian pada profil LinkedIn pribadi Anda di sini, bukan profil perusahaan Anda, meskipun pemilik bisnis yang cerdas memiliki kedua jenis profil tersebut.

Dan harap dicatat bahwa, karena sifat semua media sosial yang selalu berubah, cara fitur yang saya jelaskan fungsinya mungkin telah berubah. Anda mungkin perlu membuka Bantuan LinkedIn untuk mendapatkan informasi terbaru.

Dalam pengalaman saya, banyak orang ragu menerima undangan LinkedIn untuk terhubung dari orang yang tidak mereka kenal. Beberapa takut mereka akan terhubung dengan spammer, seseorang yang mencoba menjual sesuatu, atau hal lain yang tidak baik. Akibatnya, mereka memiliki jumlah koneksi yang sangat sedikit.

Tetapi LinkedIn mendorong kami untuk terus membangun koneksi kami, untuk meningkatkan jaringan kami. Jumlah koneksi yang lebih tinggi penting karena dua alasan utama:

1. LinkedIn mengatakan profil dengan 500 atau lebih koneksi akan mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian, dengan asumsi mereka dioptimalkan kata kunci untuk mesin pencari LinkedIn.
2. Lebih banyak koneksi berarti jaringan orang yang lebih luas untuk akhirnya mengirim lebih banyak peluang dan pelanggan ke arah Anda.

Ingatlah bahwa jika Anda menerima undangan untuk terhubung yang tidak Anda inginkan, Anda dapat dengan mudah menghapusnya sebagai koneksi, baik dengan mengunjungi profil LinkedIn mereka atau dari halaman Koneksi Anda sendiri. Mereka tidak akan diberi tahu jika Anda menghapusnya, jadi Anda tidak akan rugi dengan menerima undangan.

Sebuah kata peringatan, lihat profil mereka dan bijaksana sebelum menerima mereka sebagai koneksi. Kadang-kadang Anda dapat langsung mengatakan bahwa Anda tidak boleh berhubungan dengan beberapa orang.

Tiga Derajat Koneksi LinkedIn

LinkedIn menjelaskan perbedaannya, dan bagaimana Anda dapat menghubungi setiap jenis koneksi:

“Koneksi tingkat 1 - Orang yang terhubung langsung dengan Anda karena Anda telah menerima undangan mereka untuk terhubung, atau mereka telah menerima undangan Anda. Anda akan melihat ikon derajat 1 di samping nama mereka di hasil pencarian dan di profil mereka. Anda dapat menghubungi mereka dengan mengirimkan pesan di LinkedIn.

Koneksi tingkat 2 - Orang yang terhubung ke koneksi tingkat 1 Anda. Anda akan melihat ikon derajat 2 di samping nama mereka di hasil pencarian dan di profil mereka. Anda dapat mengirimkan undangan kepada mereka dengan mengklik tombol Hubungkan di halaman profil mereka, atau dengan menghubungi mereka melalui InMail.

Koneksi tingkat ke-3 - Orang yang terhubung ke koneksi tingkat ke-2 Anda. Anda akan melihat ikon derajat 3 di samping nama mereka di hasil pencarian dan di profil mereka.

Jika nama depan dan belakang lengkap mereka ditampilkan, Anda dapat mengirimi mereka undangan dengan mengklik Hubungkan.

Jika hanya huruf pertama dari nama belakang mereka yang ditampilkan, mengklik Connect bukanlah pilihan tetapi Anda dapat menghubungi mereka melalui InMail.”

Untuk menambah kebingungan tentang jaringan dan membangun kontak LinkedIn, bersama dengan 3 jenis koneksi LinkedIn, anggota juga memiliki "pengikut."

Koneksi LinkedIn vs. Pengikut

Inilah cara LinkedIn membedakan antara koneksi dan pengikut:

"Koneksi adalah anggota yang terhubung di LinkedIn karena mereka tahu dan percaya satu sama lain. Jika Anda terhubung dengan seseorang, Anda berdua akan dapat melihat bagian dan pembaruan satu sama lain di halaman utama LinkedIn Anda. Anda juga dapat mengirim pesan ke koneksi Anda di LinkedIn.

Mengikuti seseorang di LinkedIn memungkinkan Anda melihat postingan dan artikel orang tersebut di beranda Anda tanpa terhubung dengan mereka. Namun, orang yang Anda ikuti tidak akan melihat postingan Anda. Anda dapat menjangkau audiens yang lebih besar dengan mengizinkan orang lain mengikuti aktivitas Anda dan membaca apa yang Anda bagikan di LinkedIn."

Jika Anda terhubung dengan seseorang yang Anda putuskan untuk berhenti mengikuti, Anda akan tetap terhubung, tetapi tidak akan mendapatkan pembaruan mereka di umpan Anda. Dan mereka tidak akan tahu bahwa Anda berhenti mengikuti mereka.

Anda mendapatkan koneksi baik dengan menerima undangan anggota untuk terhubung atau mengirim undangan anggota untuk terhubung. Dengan kata lain, anggota harus ditanyakan sebelum mereka menjadi koneksi. Ini bukan kasus untuk mengikuti seseorang atau diikuti.

Terhubung dengan anggota dengan:

• Mengeklik tarik-turun "Lainnya" di bagian atas profil mereka, dan
• Mengklik "Hubungkan." Pastikan untuk menyesuaikan undangan Anda sebelum mengirimnya. [Lebih lanjut tentang ini nanti.]
  
  

Ikuti anggota dengan:

• Mengklik "Ikuti" di bagian atas profil mereka, atau
• Mengklik "Ikuti" di sebelah nama mereka pada artikel LinkedIn yang mereka tulis.
  
  

Apa yang Perlu Anda Lakukan untuk Membuat Orang Ingin Terhubung dengan Anda

Ingin meningkatkan peluang Anda benar-benar akan memaksa orang untuk terhubung dengan Anda? Lakukan dua hal ini:

1. Bangun profil Anda

Isi informasi sebanyak mungkin yang akan membantu orang memahami siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan. Pikirkan tentang itu. Jika Anda membuka profil LinkedIn seseorang dan mereka hanya memiliki sedikit informasi di sana, Anda mungkin tidak ingin terhubung dengan mereka.

Profil yang disempurnakan sepenuhnya membantu menarik lebih banyak orang ke sana, dan kepada Anda. Semakin banyak orang yang melihat profil Anda berarti semakin banyak orang yang mungkin mengundang Anda untuk terhubung. Anda akan menemukan tips untuk membangun profil Anda di artikel saya, LinkedIn for Business: 25 Hal yang Harus Dilakukan Setiap Pemilik, Tapi Mungkin Tidak.

2. Posisikan diri Anda sebagai ahli materi pelajaran

Tunjukkan pengetahuan Anda dalam pembaruan LinkedIn, mengomentari dan bereaksi terhadap pembaruan orang lain, menerbitkan artikel di LinkedIn, dan bergabung dalam diskusi di Grup LinkedIn.

Cara paling umum untuk meningkatkan koneksi Anda meliputi:

Memikirkan semua orang yang Anda kenal secara profesional dan pribadi (atau merujuk ke berbagai kontak dan daftar pelanggan Anda) dan mengirimi mereka undangan untuk terhubung. Cara ini berhasil dengan baik dan harus dilakukan oleh semua orang.

Secara pasif menunggu orang lain mengundang ANDA untuk terhubung. Kecuali Anda seorang influencer atau terkenal, ini bisa menjadi proses yang sangat lambat. Tapi Anda ingin undangan yang tidak diminta terus masuk.

6 Cara yang Sedikit Diketahui, Sedikit Digunakan untuk Menemukan Orang yang Dapat Dihubungi

LinkedIn menawarkan banyak cara untuk mengidentifikasi prospek dan menghasilkan prospek. Berikut adalah beberapa:

1. Cari audiens target Anda berdasarkan jabatan menggunakan Pencarian Lanjutan LinkedIn

Misalnya, audiens target saya adalah pencari kerja eksekutif c-suite, jadi saya akan mencari judul seperti ini:

Chief Executive Officer, Chief Financial Officer, Chief Operations (atau Operating) Officer, Chief Marketing Officer, dll.

Untuk setiap hal di atas, saya akan menempatkan judul pekerjaan di bidang pencarian dan klik "Orang" kemudian, menggunakan Pencarian Lanjutan, saya memiliki opsi di bagian atas halaman pencarian untuk mempersempit pencarian saya dengan "Koneksi," " Lokasi", "Perusahaan Saat Ini", atau filter lain yang menggunakan "Semua Filter".

2. Bagikan profil Anda dengan koneksi, rekan kerja, dan lainnya

LinkedIn memungkinkan Anda berbagi profil dengan mudah dengan koneksi tingkat pertama Anda. Dalam mode "lihat profil", klik tombol "Lainnya...", lalu klik "Bagikan Profil" di tarik-turun, yang akan membawa Anda ke jendela pesan baru. Ikuti petunjuk dari sana.

3. Undang koneksi orang-orang yang sudah terhubung dengan Anda

Tahukah Anda bahwa Anda dapat melihat koneksi koneksi Anda, dan kemudian menjangkau orang-orang tersebut dengan undangan untuk terhubung?

Cari nama koneksi Anda menggunakan bidang pencarian di bagian atas profil LinkedIn Anda. Pada halaman hasil pencarian, klik tarik-turun "Koneksi". Pilih kotak 1, 2 dan 3, tergantung pilihan Anda. Klik "Terapkan." Lihat koneksi, jika ada.

Koneksi tingkat 1 Anda dapat memilih untuk menyembunyikan koneksi mereka dari semua orang, dalam hal ini Anda hanya akan melihat koneksi timbal balik yang Anda miliki.

4. Promosikan profil publik Anda

Anda cukup menggunakan URL profil LinkedIn Anda di blog atau situs web Anda. Tetapi lebih baik lagi, gunakan lencana bagus LinkedIn untuk visibilitas yang lebih baik. Dalam mode "Lihat profil", klik "Edit profil & URL publik" di kanan atas profil Anda.

Ini membawa Anda ke halaman baru. Gulir ke bawah ke bagian bawah bilah sisi kanan hingga Anda melihat "lencana Profil Publik". Klik "Buat lencana" dan ikuti petunjuknya.

5. Gunakan fitur "Orang yang Mungkin Anda Kenal"

Klik "Jaringan Saya" di menu di bagian atas profil Anda. Saat halaman terbuka, gulir ke bawah dan Anda akan melihat "Orang yang mungkin Anda kenal" di berbagai segmen seperti sekolah yang pernah Anda ikuti, perusahaan yang sama, industri yang sama, dll. LinkedIn menyarankan orang yang mungkin ingin Anda hubungi.

6. Gunakan fitur "Siapa yang Melihat Profil Anda"

Anda memerlukan LinkedIn Premium untuk menggunakan fitur ini.

Dalam mode "Lihat profil", cari "Dasbor Anda" di bagian kiri profil Anda. Klik nomor di atas "Siapa yang melihat profil Anda". Jumlah di sana mewakili orang-orang yang mengunjungi profil Anda dalam 90 hari terakhir.

Sesuaikan Undangan Anda untuk Menyegel Kesepakatan dan Dapatkan Koneksi Baru

Setelah Anda menemukan orang yang ingin Anda hubungi, saatnya untuk menghubungi mereka di LinkedIn. Dalam kedua kasus di bawah ini, sangat penting untuk menyesuaikan pesan dan undangan Anda kepada orang-orang. Jangan mengandalkan pesan InMail default.

Melonie Dodaro, CEO Top Dog Social Media, menjelaskan praktik terbaik untuk dua cara mendapatkan koneksi baru, dalam sebuah artikel di Social Media Today:

1. Mintalah perkenalan dari orang lain – orang-orang lebih cenderung terhubung dengan Anda melalui perkenalan daripada melalui email biasa.

"Untuk meningkatkan kesuksesan Anda saat meminta perkenalan, ikuti praktik terbaik berikut:

• Membangun hubungan
• Jelaskan mengapa Anda meminta perkenalan
• Permudah mereka
• Beri mereka izin untuk mengatakan tidak
  
  

2. Jangkau orang secara langsung

"Penelitian kecil tentang profil mereka dan postingan yang mereka bagikan akan membantu Anda membuat pesan yang dipersonalisasi. Berikut beberapa strategi untuk memulai percakapan:

• Temukan kesamaan
• Mengomentari sesuatu di profil mereka
• Komentari konten yang mereka bagikan
• Puji perusahaan mereka
• Puji mereka."