Cara Keluar Dari Kemitraan Bisnis yang Buruk

Merasa terjebak oleh rekan bisnis dan mencari jalan keluar? Mempelajari cara keluar dari kemitraan bisnis yang buruk bisa jadi sulit, terutama ketika dokumen yang mengikat secara hukum seperti kontrak terlibat.

Tidak ada perasaan yang lebih buruk daripada terjebak dalam kontrak bisnis dengan mitra bisnis yang buruk. Pada saat itu Anda akan sangat ingin tahu bagaimana keluar dari kemitraan bisnis yang buruk.

Awalnya, semuanya berjalan lancar. Anda berada di halaman yang sama, Anda memiliki tujuan yang sama dan masuk akal bagi Anda untuk menjadi mitra bisnis. Namun seiring berjalannya waktu, retakan kecil mulai muncul. Pertama, ada beberapa email yang tidak mereka balas. Maka itu adalah keputusan bisnis penting yang dibuat tanpa persetujuan Anda. Dan perlahan tapi pasti, retakan itu mulai semakin besar.

Sekarang, sudah sampai pada titik di mana Anda berdua berada pada garis singgung yang sama sekali berbeda, dan Anda tidak tahu harus berbuat apa. Anda merasa seperti mereka menahan Anda dan bisnis. Mungkin inilah saatnya bagi Anda untuk berpisah dengan mereka dan menempuh jalan yang berbeda. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara keluar dari kemitraan bisnis yang buruk, mari kita bahas beberapa tip untuk membantu Anda melakukannya:

Bagaimana Mitra Bisnis yang Buruk Menciptakan Kebencian dan Membunuh Potensi Bisnis

Bayangkan Anda adalah seekor harimau di puncak gunung yang terisolasi. Anda belum makan selama tiga hari, dan Anda kelaparan. Tetapi beberapa saat kemudian, Anda melihat seekor rusa yang tampak bagus berada dalam jangkauan Anda. Anda mulai menguntitnya perlahan, berhati-hati agar tidak membuat suara apa pun untuk memperingatkan rusa akan kehadiran Anda.

Saat Anda semakin dekat, Anda menyadari ada harimau lain di seberang gunung yang melakukan hal yang sama. Harimau itu juga perlahan-lahan menuju rusa – rusamu .

Harimau itu menjadi ancaman langsung terhadap apa yang seharusnya menjadi sumber makanan Anda. Sekarang Anda memiliki keputusan untuk dibuat – Anda dapat pergi dan mencoba menemukan rusa lain yang tidak dilawan, atau menyerang rusa dan berharap Anda mendapatkannya sebelum harimau lain melakukannya. Tetapi bahkan jika Anda berhasil mencapai rusa terlebih dahulu, Anda masih menghadapi risiko harus melawan harimau dalam pertempuran berdarah untuk mengklaim rampasan Anda.

Harimau mewakili Anda dan mitra bisnis Anda, dan rusa mewakili bisnis. Dalam hubungan bisnis yang berbuah, ini tidak terjadi. Kedua harimau itu akan mencari kerja sama untuk menangkap kijang. Mereka akan membagi makanan di antara mereka sendiri. Dengan begitu, keduanya bisa makan dan tidak ada yang kelaparan.

Dalam kemitraan bisnis yang buruk, Anda dan pasangan pada akhirnya akan saling berkelahi untuk mendapatkan kendali atas bisnis tersebut. Bahkan jika Anda berhasil mencapai rusa tepat waktu, Anda harus berjuang untuk mempertahankannya. Dan perjuangan ini terus berlanjut sampai salah satu dari kalian menyerah dan tidak bisa melawan lagi.

Ketika Kemitraan Bisnis Yang Sejahtera Tiba-tiba Berubah Masam

Tidak mengherankan, sebagian besar kemitraan bisnis tidak berhasil. Statistik menunjukkan bahwa 70% kemitraan bisnis pada akhirnya berakhir dengan kegagalan . Lebih sering daripada tidak, sebagian besar kemitraan bisnis adalah antara pasangan atau anggota keluarga, yang membuatnya semakin rumit. Ini karena berbagai alasan seperti masalah kepercayaan, kurangnya komunikasi, dan tidak menarik garis antara bisnis dan kehidupan pribadi.

Jika segala sesuatunya tidak berhasil, Anda perlu memeriksa alasannya. Mengapa kemitraan bisnis menurun? Apakah itu masalah antara Anda dan pasangan, atau sesuatu dalam bisnis? Memperjelas tentang dari mana Anda berasal dapat menghemat banyak sakit kepala di jalan dan memberi Anda kejelasan tentang apa yang sebenarnya tidak berhasil.

Misalnya, jika masalahnya adalah Anda dan pasangan tidak cocok, maka tidak ada pilihan selain move on. Itu berarti Anda atau pasangan Anda harus meninggalkan bisnis, dan berpisah. Dua harimau tidak dapat berbagi gunung yang sama, seperti halnya dua mitra bisnis yang tidak cocok tidak dapat menjalankan bisnis yang sama.

Risiko Memulai Bisnis Dengan Anggota Keluarga atau Teman

Memulai bisnis dengan anggota keluarga atau teman tepercaya bisa tampak seperti ide yang sangat menarik. Namun, ketika datang ke bisnis, ada lebih banyak yang dipertaruhkan daripada sekadar kehilangan bisnis. Dengan bisnis datang uang, dan uang secara luas dilihat sebagai masalah kontroversial. Jika Anda akan memulai bisnis dengan seseorang yang Anda kenal, tanyakan pada diri sendiri apakah Anda dapat menangani skenario terburuk.

Jika misalnya mitra bisnis Anda adalah pasangan Anda, Anda harus membuat keputusan. Apakah Anda ingin menyelamatkan bisnis, atau Anda ingin menyelamatkan pernikahan Anda? Dalam situasi di mana tidak ada orang yang ingin mundur, membuat keputusan seperti itu terkadang diperlukan. Salah satu dari Anda harus menerima bahwa segala sesuatunya hanya akan menjadi lebih buruk, kecuali seseorang menyerah. Itu berarti membiarkan mereka mengambil alih bisnis dan melakukan segalanya, terlepas dari apakah Anda menginginkannya atau tidak.

Di organisasi Dan sendiri, istrinya Jenny adalah mitra bisnis yang berharga. Namun, sebanyak dia menghargai wawasan dan pendapatnya, pada akhirnya kata-katanya adalah final. Mereka telah mencapai kesepakatan bahwa sebagai ketua The Dan Lok Organization , keputusannya memiliki bobot lebih dari keputusan orang lain. Akibatnya, semua orang di organisasi saya memahami bahwa meskipun mereka pikir dia salah, mereka harus menghormati dan mengikuti keputusannya. Karena aturan ini, memudahkan semua orang untuk mencapai kesepakatan, dan memisahkan kehidupan bisnis kita dari kehidupan pribadi kita.

Ketika Mitra Bisnis Anda Benar-Benar Bisnis

Jika mitra bisnis Anda adalah teman atau anggota keluarga Anda, Anda harus mempertimbangkan hubungan Anda saat membuat keputusan untuk pergi. Namun, jika mitra bisnis Anda tidak terkait erat dengan Anda, maka itu hanya masalah bisnis.

Ketika Anda pertama kali memulai sebagai mitra, kemungkinan besar Anda memiliki kontrak dan perjanjian. Di sebagian besar bisnis, mitra akan membagi perusahaan menjadi beberapa saham, dan mengalokasikan jumlah saham mayoritas yang genap untuk masing-masing mitra. Itu berarti Anda dan mitra bisnis Anda dapat memegang 40% saham perusahaan, dengan 20% terbuka untuk umum. Jika Anda ingin keluar dari kemitraan bisnis Anda, Anda harus menjual saham Anda kepada pasangan Anda. Namun, jika Anda ingin terus menjalankan bisnis dan ingin pasangan Anda tersingkir, itu berarti Anda harus membeli saham mereka.

Bisnis adalah tentang negosiasi. Dalam skenario di mana Anda berdua sepakat – Anda ingin memiliki perusahaan dan mereka ingin pergi, pasangan Anda akan menyatakan harga mereka dan Anda berdua akan bernegosiasi bolak-balik tentang berapa nilai saham mereka. Setelah Anda mencapai kesepakatan, cukup tanda tangani dokumentasi, berjabat tangan dan Anda berdua melanjutkan perjalanan.

Skenario kasus terburuk ketika dua mitra bisnis tidak terkait erat, adalah keduanya ingin menjalankan perusahaan dan tidak ada yang mau mengalah. Itu berarti Anda harus memberi mereka tawaran yang tidak bisa mereka tolak, atau Anda membuat keputusan untuk keluar.

Membuat Pilihan Sulit Antara Meninggalkan Bisnis atau Berjuang Untuk Kontrol

Jika Anda dan mitra bisnis Anda tidak selaras – yang merupakan kasus yang paling mungkin terjadi mengingat Anda ingin keluar dari kemitraan bisnis, Anda harus memutuskan. Apakah Anda rela berkorban dan meninggalkan bisnis, setelah Anda mencurahkan seluruh tenaga, waktu, keringat, dan uang Anda? Atau apakah Anda akan bertahan dan dengan keras kepala berjuang untuk mendapatkan kendali – dan berisiko menjatuhkan bisnis Anda?

Berjuang untuk menguasai bisnis adalah permainan ayam. Ini seperti Anda berdua berada di dua mobil terpisah berdampingan, berlomba menuju garis akhir kebangkrutan. Siapa pun yang memutuskan untuk menginjak rem terlebih dahulu sebelum melewati garis finis, kehilangan kendali. Orang yang bertahan paling lama, menjadi satu-satunya ketua. Namun dalam prosesnya, bisnis tersebut akan merosot nilainya karena Anda berdua berjuang untuk mengendalikan alih-alih mengelola bisnis. Yang tersisa adalah sisa-sisa bisnis yang pernah Anda miliki, dan tugas Anda setelah mendapatkan kembali kendali adalah membangun kembali semua yang baru saja hilang. Ini mungkin kemenangan, tetapi itu akan menjadi kemenangan yang pahit.

Pilihan lain yang bisa Anda buat, adalah pergi. Jika kamu memilih untuk pergi, sadarilah bahwa itu bukan berarti kamu telah kalah atau menyerah. Ini berarti Anda menyadari bahwa memperjuangkan kendali bisnis dengan seseorang yang tidak mau bernegosiasi tidak sepadan dengan waktu dan energi Anda . Waktu Anda yang akan Anda gunakan untuk mencoba dan mendapatkan kendali, jauh lebih baik digunakan untuk mengejar peluang lain yang lebih bermanfaat yang menanti Anda. Dan Anda tidak pernah tahu – di masa depan pasangan Anda mungkin ingin menjual bisnisnya. Itu memberi Anda kesempatan untuk membeli kembali bisnis tersebut.

Bagaimana Perjanjian Royalti Memungkinkan Kedua Mitra Tetap Mengontrol

Dalam situasi di mana tidak ada pasangan yang mau mengalah, kedua belah pihak masih dapat memiliki bisnis tanpa harus saling menginjak.

Misalnya, katakanlah mitra bisnis Anda menciptakan produk atau layanan dan Anda mengelola operasi harian. Setelah bekerja sama, Anda menyadari bahwa mereka tidak begitu bersemangat untuk terus menjalankan bisnis, sehingga Anda harus melakukan sebagian besar pekerjaan. Setelah banyak perdebatan sengit, mitra bisnis Anda menyatakan bahwa mereka tidak ingin melepaskan kepemilikan atau hak atas produk mereka sendiri. Tetapi tanpa itu, bisnis Anda tidak dapat terus berfungsi.

Salah satu cara untuk memungkinkan mereka tetap menjadi pemilik yang sah saat Anda menjalankan operasi bisnis sehari-hari, adalah dengan perjanjian royalti. Sebuah perjanjian royalti memungkinkan pencipta produk untuk mendapatkan royalti untuk setiap penjualan yang dilakukan. Dengan cara ini, mitra bisnis Anda masih bisa mendapatkan keuntungan dari apa yang awalnya menjadi milik mereka, dan Anda dapat terus menjalankan bisnis seperti yang Anda inginkan. Sekarang, alih-alih berdebat tentang siapa yang berhak memiliki bisnis, Anda dapat fokus menjalankan dan membuatnya tumbuh. Ini adalah situasi win-win untuk semua orang yang terlibat.

Ketika Anda Tidak Dapat Mencapai Kesepakatan, Biarkan Karyawan Anda Yang Mengambil Keputusan

Jika Anda dan mitra bisnis Anda tidak dapat mencapai kesepakatan, hal terbaik mungkin adalah tidak setuju sama sekali. Di sinilah pepatah lama "Setuju untuk tidak setuju" masuk. Dalam situasi di mana kompromi tidak mungkin, tetapi kedua mitra memahami bahwa bisnis tidak akan berhasil jika mereka melanjutkan argumen mereka, pihak ketiga mungkin menjadi solusi terbaik.

Alih-alih membiarkan perusahaan dijalankan oleh salah satu mitra, Anda dapat mendelegasikan tugas itu kepada karyawan Anda . Beberapa perusahaan yang paling sukses saat ini tidak dijalankan oleh pemiliknya sendiri, tetapi oleh karyawan yang bertindak sebagai CEO atau Presiden. Karena mereka tidak secara pribadi berinvestasi di perusahaan sebanyak pemilik, mereka mampu memberikan perspektif yang rasional dan menghindari konflik yang akan timbul dari hanya satu orang yang menjalankan perusahaan. Itu sebabnya perusahaan yang lebih besar akan memiliki dewan direksi, untuk memungkinkan keputusan dibuat hanya jika ada suara mayoritas dari banyak anggota.

Dengan membiarkan perantara seperti mempekerjakan CEO untuk menjalankan perusahaan, Anda dan pasangan tetap bisa memiliki bisnis tanpa perlu terlibat dalam urusan internal dan konflik yang akan muncul. Bahkan jika Anda dan pasangan saling membenci, Anda tidak akan merasakan hal yang sama terhadap pihak ketiga yang membuat keputusan atas nama Anda.

Jika Anda berjuang untuk keluar dari kemitraan bisnis yang buruk, pilihan terbaik mungkin adalah mengganti diri Anda dengan seorang karyawan yang bersedia mengambil alih peran dan tanggung jawab Anda.

Keluar dari Kemitraan Bisnis yang Buruk: Apa Selanjutnya?

Katakanlah meskipun mencoba untuk bernegosiasi dan menyelesaikan masalah, menurut Anda hal terbaik yang harus dilakukan adalah Anda dan mitra bisnis Anda berpisah. Apa yang Anda lakukan setelah itu? Haruskah Anda diam-diam memeriksanya setiap hari dan berharap bisnis akan gagal tanpa bimbingan Anda? Atau haruskah Anda rendah hati, menerima bahwa itu hanya bisnis dan terus maju?

Dalam dunia bisnis, tidak ada yang bersifat pribadi. Belajar melepaskan setelah mengalami kemunduran atau pengalaman negatif sama pentingnya dengan belajar bagaimana membangun bisnis. Jika Anda membawa masa lalu Anda bersama Anda , itu hanya akan berdampak negatif pada Anda dalam jangka panjang dan membahayakan Anda dalam upaya apa pun di masa depan yang mungkin Anda lakukan.

Pisahkan kehidupan bisnis dan kehidupan pribadi Anda. Membiarkan emosi pribadi Anda mengaburkan pikiran Anda dan memengaruhi penilaian Anda berarti Anda tidak pernah benar-benar keluar dari kemitraan bisnis yang buruk. Anda masih bersama seseorang yang beracun atau tidak membantu Anda tumbuh. Dan kali ini, mitra bisnis itu adalah seseorang yang tidak akan pernah bisa Anda tinggalkan: Diri Anda sendiri.

Belajar dari Kegagalan Anda: Jangan Dihantui Oleh Mereka

Direktur eksekutif Dan, Desmond, memiliki cerita serupa. Ketika dia masih muda, dia menjadi mitra bisnis dengan beberapa pria Australia yang memanfaatkannya. Saat itu, dia masih muda dan bersemangat dan menunjukkan banyak semangat untuk berwirausaha. Ini adalah jenis kualitas yang akan membuat Anda maju dalam hidup. Namun sayangnya, ini adalah kualitas yang sama yang nantinya dimanfaatkan oleh mitra bisnisnya.

Mitra bisnisnya melihat bahwa dia masih muda dan bersemangat, dan menggunakannya untuk keuntungan pribadi mereka. Dia menjalankan perusahaan, mencurahkan waktu, keringat, dan energinya dan dalam beberapa tahun menumbuhkannya hingga mencapai jutaan dolar. Suatu hari ketika dia mencoba menghubungi rekan bisnisnya untuk sebuah pertemuan penting, dia merasa ada yang tidak beres.

Mereka tidak akan menjawab panggilan teleponnya. Mereka tidak akan membalas emailnya. Semua cara dia menghubungi mereka sebelumnya, tidak lagi berhasil. Pada saat itu, dia menyadari bahwa kegunaannya telah berakhir. Perusahaan itu sangat menguntungkan, dan begitu pula pemiliknya.

Semalam, rekan bisnisnya mengambil semuanya dan tidak meninggalkan apa-apa. Dia tidak memiliki apa pun untuk ditunjukkan selama bertahun-tahun kerja kerasnya, kecuali air mata yang ditumpahkan ketika realisasi dari apa yang telah terjadi menyadarkannya .

Beberapa tahun kemudian, Dan akan bertemu Desmond dan mendengarkan dia menceritakan kisah yang tepat ini. Dan tidak seperti mantan mitra bisnisnya yang berusaha memanfaatkannya untuk keuntungan pribadi mereka sendiri dan kemudian pergi ketika waktunya tepat, Dan memastikan Desmond tahu bahwa jika mereka menjadi mitra bisnis, mereka akan melakukannya bersama-sama.

Proses 4 Langkah Untuk Keluar dari Kemitraan Bisnis yang Buruk

Jika Anda terjebak dalam satu dan ingin tahu cara keluar dari kemitraan bisnis yang buruk, inilah proses 4 langkah yang dapat Anda gunakan.

1. Perjelas Apa yang Anda Inginkan darinya

Pada titik ini Anda jelas bahwa Anda tidak ingin berhubungan dengan mitra bisnis Anda lagi. Anda tidak dapat bekerja bersama mereka, atau Anda menginginkan kendali penuh atas bisnis tersebut. Langkah pertama adalah memutuskan apa yang Anda inginkan.

Tanyakan pada diri Anda apa yang ingin Anda selamatkan dari kemitraan. Apakah Anda menginginkan pesangon tunai untuk semua tahun kerja yang Anda masukkan ke dalam bisnis? Atau apakah Anda ingin mitra bisnis Anda mundur dan membiarkan Anda mengambil keputusan? Anda harus jelas dan tetap jelas tentang apa yang Anda inginkan setelah mengakhiri kemitraan bisnis. Ini harus menjadi hal-hal yang tidak dapat dinegosiasikan.

Ketika Anda akhirnya berbicara dengan mitra bisnis Anda tentang mengakhiri kemitraan, Anda perlu tahu persis apa yang Anda inginkan atau Anda akan menerima kompromi. Misalnya, Anda mungkin menginginkan 60% kepemilikan perusahaan, tetapi setelah berbicara dengan mitra bisnis Anda, mereka mungkin memengaruhi Anda untuk menerima cek satu juta dolar. Pada kenyataannya Anda bisa saja lupa bahwa ini bukan tentang uang, ini tentang memiliki dan menjalankan bisnis.

Kecuali Anda tahu persis apa yang Anda inginkan , Anda akan goyah dalam keyakinan Anda. Perjelas apa yang Anda inginkan dari kemitraan, sebelum Anda mendekati mereka untuk mengakhirinya.

2. Lihat Perjanjian Kemitraan Anda Dan Bisnisnya

Jika Anda memiliki perjanjian kemitraan sebelum Anda berdua menjadi mitra bisnis, tinjau dokumen dan biasakan diri Anda dengan apa yang tertulis.

Lihatlah apa yang menjadi milik pasangan Anda, dan apa yang menjadi milik Anda. Jika Anda berdua memiliki saham yang sama di perusahaan dan Anda ingin membelinya, Anda harus menentukan berapa nilainya. Jika bisnis Anda menghasilkan $ 10 juta per tahun dalam pendapatan dan mitra bisnis Anda mencegahnya naik lebih tinggi, mungkin layak untuk membelinya seharga $ 4 juta. Meskipun mungkin harga yang mahal untuk dibayar, itu akan memungkinkan Anda untuk mengembangkan bisnis yang Anda inginkan tanpa batasan apa pun.

Jika Anda dapat mengembangkan bisnis sehingga menghasilkan $12 juta pada tahun berikutnya dan $14 juta pada tahun berikutnya, pada dasarnya Anda telah menyingkirkan masalah yang hanya menghabiskan pendapatan Anda selama 2 tahun. Analisis berapa biaya setiap keputusan dan kemudian implementasikan.

3. Buat Perjanjian yang Mengikat Secara Hukum untuk Perpisahan

Setelah Anda berbicara dengan mitra bisnis Anda dan menegosiasikan kesepakatan yang dapat disetujui oleh Anda berdua, inilah saatnya untuk menuliskannya.

Buat perjanjian yang mengikat secara hukum yang mencakup perincian tentang bagaimana Anda berdua akan membubarkan kemitraan bisnis. Perjanjian tersebut harus merinci apa yang termasuk dalam syarat dan ketentuan – seperti jumlah pasti uang yang akan diungkapkan kepada salah satu pihak, hak-hak yang sekarang dimiliki masing-masing pihak, dan apa yang boleh atau tidak boleh dilakukan oleh masing-masing pihak setelahnya.

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah mereka mencuri semua rahasia bisnis orang dalam Anda dan menjadi pesaing. Jika Anda ingin menghindari hal ini, pastikan kesepakatan Anda menguraikannya dalam syarat dan ketentuan.

4. Jalani Jalan Terpisah Anda

Setelah Anda mendiskusikan dengan mitra bisnis Anda apa yang Anda harapkan dan menuliskannya, langkah terakhir adalah berpisah. Kalian berdua tidak lagi ada hubungannya satu sama lain, dan dapat melakukan hal-hal seperti yang kalian suka.

Tidak seperti hubungan buruk di mana salah satu pasangan mungkin berselingkuh, mantan mitra bisnis Anda adalah seorang profesional. Keluar dari kemitraan bisnis yang buruk sama seperti menjadi mitra – ini adalah kesepakatan bersama antara dua pihak.

Jangan membuat kesalahan dengan melabeli mantan mitra bisnis Anda sebagai musuh atau seseorang untuk membalas. Anda hanyalah dua orang yang tidak dapat membuat hubungan bisnis berhasil. Tidak ada yang harus disalahkan, dan Anda berdua sekarang dapat fokus pada apa yang penting bagi Anda.

Kegagalanmu Hanya Membuatmu Lebih Kuat

Mengetahui cara keluar dari kemitraan bisnis yang buruk hanyalah langkah pertama menuju kesuksesan. Sebagai seorang remaja Dan gagal di 13 bisnis tetapi tidak pernah menyerah meskipun berhutang $ 100.000. Begitu dia mengetahui bahwa dia dapat memperoleh penghasilan tinggi tanpa harus bergantung pada memulai bisnis dengan orang lain, seluruh dunianya berubah. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang keterampilan Penutupan Tiket Tinggi, tonton seri pelatihan gratis di sini.