9 Tips Agar Lebih Banyak Orang Berlangganan ke Email Anda
Diterbitkan: 2021-09-16Jujur saja, membuat orang—banyak orang—berlangganan milis tidaklah mudah. Dengan banyaknya email yang membanjiri kotak masuk kami, menarik orang untuk mendaftar lebih banyak email adalah tantangan yang berkembang. Faktanya, menurut Sumo , rata-rata tingkat keikutsertaan email di semua vertikal hanya sekitar 1,95%.
Tetapi bagi sebagian besar dari kita, email masih merupakan bagian penting dari strategi pemasaran kami, dan meningkatkan jumlah keikutsertaan merupakan faktor penentu keberhasilan dalam efektivitas program pemasaran email kami.
Kebanyakan orang (91%) memeriksa email mereka setiap hari, dan mayoritas pemimpin bisnis dan pemasar masih memuji email sebagai salah satu saluran pemasaran teratas saat menghitung ROI.
Dengan informasi ini, Anda atau tim pemasaran Anda harus memaksimalkan peluang konversi bahkan sebelum Anda menerima satu alamat email pun.
Jadi, berikut adalah beberapa tip dan trik cepat yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan jumlah langganan eNewsletter Anda dan pembaruan email lainnya.
Cara Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan Email
- Jangan merahasiakan langganan email Anda.
- Manfaatkan formulir pop-up.
- Tawarkan insentif khusus "khusus pelanggan".
- Tunjukkan nilai langsung.
- Beri mereka bocoran.
- Tunjukkan bukti sosial.
- Tambahkan bidang keikutsertaan ke formulir halaman arahan sumber daya.
- Jadikan email Anda dapat dibagikan.
- Uji untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak.
1. Jangan merahasiakan langganan email Anda.
Masalah khas dengan sebagian besar situs web adalah bergabung dengan milis tidak mudah terlihat. Lagi pula, Anda tidak dapat meningkatkan keikutsertaan Anda jika tidak ada yang tahu di mana atau bagaimana cara berlangganan konten Anda. Anda harus terlebih dahulu menyertakan formulir pendaftaran di situs web, blog, dan halaman sumber daya Anda.
Tambahkan tautan ke formulir pendaftaran Anda di tanda tangan email Anda, di saluran media sosial Anda, deskripsi perusahaan, dan lokasi relevan lainnya untuk lebih meningkatkan peluang konversi Anda.
Anda bahkan dapat membuat alur kerja otomatisasi pemasaran yang membuat formulir pop-up ketika pengguna telah mengunjungi sejumlah blog atau halaman situs web.
Pikat mereka dengan menggunakan bahasa yang menarik perhatian dengan janji bahwa konten Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka.
2. Manfaatkan formulir pop-up.
Formulir pop-up yang disebutkan di atas adalah cara sederhana dan efektif untuk meningkatkan visibilitas dan daya konversi langganan email Anda.
Sebagai agensi Hubspot, tim kami menggunakan "Alur Prospek", alat yang memungkinkan pengguna membuat formulir pop-up yang memasarkan penawaran pilihan mereka di halaman situs web tertentu.
Ada beberapa jenis — drop-down, pop-up keluar, dan slide-in (seperti yang mungkin Anda lihat di situs ini) —tersedia untuk dibuat, jadi Anda memiliki beberapa opsi untuk menarik pelanggan. Terlepas dari metode yang Anda pilih, formulir pop-up sepadan dengan usaha.
AWeber, platform pemasaran email, melaporkan bahwa menggunakan formulir pop-up untuk mendapatkan pelanggan mengonversi 1,375% lebih baik daripada formulir tradisional.
Bukan pengguna HubSpot? Berikut adalah artikel yang membahas 67 lebih banyak alat pembuatan pop-up dan pengumpulan email untuk mencapai hasil yang serupa.
3. Tawarkan insentif “khusus pelanggan” yang unik.
Cara hebat lainnya untuk menghasilkan lebih banyak keikutsertaan adalah memberi pelanggan akses eksklusif ke beberapa jenis penawaran, apakah itu konten gratis, kupon, sumber daya, dll.
Misalnya, Anda dapat menawarkan kertas putih khusus industri di situs web Anda.
Anda dapat menyertakan tempat di halaman itu yang menyatakan, "Dapatkan akses ke panduan eksklusif yang tidak tersedia di tempat lain di situs web ini! Daftar di bawah."
Atau, berikan pelanggan pertama kali diskon khusus untuk produk Anda dengan menawarkan diskon sebagai ganti alamat email pengguna.
Olive and June, perusahaan di balik produk yang memberi Anda "pengalaman salon di rumah", langsung mengejar dengan diskon 20% untuk mendaftar ke daftar email mereka.
Dan coba tebak, itu berhasil. Saya segera memasukkan alamat email saya! Saya bahkan tidak berencana membeli cat kuku!
4. Tunjukkan nilai langsung.
Sebagai bagian dari formulir pendaftaran Anda, jangan hanya mengatakan sesuatu seperti "Berlangganan Newsletter kami" atau "Bergabung dengan Daftar Email kami." Itu membosankan.
Sebagai gantinya, sertakan pesan yang menjelaskan nilai konten Anda.
Beri tahu pengunjung bahwa mereka akan menerima kiat dan petunjuk hebat, penawaran, penghematan, atau insentif layak berlangganan lainnya dengan mendaftar.
Agar pengunjung Anda rela membayar alamat email mereka, Anda perlu memperjelas manfaat tersebut – dan menjawab pertanyaan, "apa untungnya bagi saya?"
Kembali ke Olive dan Juni, mereka telah menambahkan bagian di footer situs web mereka yang menjanjikan peluncuran produk baru, tawaran menarik bagi pelanggan yang terobsesi dengan kuku.
5. Beri mereka bocoran.
Salah satu penawaran pemasaran terbaik yang pernah saya lihat adalah dari seorang pria yang mempromosikan seri email "5 Langkah" yang mendidik.
Untuk mendorong orang agar berlangganan serial ini, ia menyertakan video teaser pendek dari langkah pertama. Di sebelah video ada formulir dan ajakan bertindak: “Ingin melihat sisanya? Daftar dan dapatkan tip 2 hingga 5.” Tak perlu dikatakan, saya mendaftar ke milisnya.
Coba sertakan penggoda Anda sendiri dan lihat apa yang berhasil.
Itu bisa berupa video, tautan ke dokumen, kupon, atau artikel dari buletin Anda. Jika dilakukan secara efektif, sneak-peek dapat digunakan untuk menarik pelanggan baru.
6. Tunjukkan bukti sosial.
Memberi tahu pengguna bahwa konten Anda layak untuk berlangganan adalah satu hal; itu hal lain untuk menunjukkan kepada mereka. Angka sangat kuat.
Setelah daftar Anda mulai mendapatkan beberapa daya tarik, persuasif untuk menunjukkan berapa banyak pelanggan yang Anda miliki secara publik.
Jika 12.000, 15.000, atau 75.000 orang telah bergabung, mengapa Anda tidak?
Menyoroti jumlah pelanggan Anda tidak untuk membual, tentu saja, tetapi dimaksudkan untuk menyampaikan otoritas dan bukti sosial kepada pengunjung Anda bahwa langganan email Anda layak memberikan info kontak berharga mereka.
7. Tambahkan bidang keikutsertaan ke formulir halaman arahan sumber daya.
Di dunia saat ini, di mana perlindungan data konsumen menerima lebih banyak perhatian daripada sebelumnya, memiliki pengunjung situs web—bahkan mereka yang secara sukarela mengunduh konten dari situs web Anda —memilih untuk menerima buletin Anda adalah ide yang bijaksana (dan semakin diperlukan).
Terutama ketika peraturan seperti GDPR secara global memengaruhi strategi pemasaran secara hukum, mendapatkan persetujuan untuk mengirim email kontak di luar email yang berisi apa pun yang mereka unduh adalah sesuatu yang harus Anda masukkan ke dalam pemasaran email Anda.
Tetapi tentu saja, teknik ini juga dapat membantu Anda meningkatkan tingkat keterlibatan dengan buletin Anda.
Yang harus Anda lakukan adalah menyertakan bidang formulir drop-down atau kotak centang (yang belum dipilih sebelumnya) dalam formulir di halaman arahan Anda, disertai dengan salinan seperti "Apakah Anda ingin menerima eNewsletter bulanan kami?"
Ketika seseorang mengirimkan informasi mereka untuk mengunduh eGuide, infografis, atau kertas putih Anda, mereka juga dapat dengan mudah memilih untuk menerima pembaruan email.
Untuk mendorong partisipasi, sebaiknya sertakan tautan ke kebijakan privasi perusahaan Anda. Oleh karena itu, calon pelanggan tahu bahwa Anda tidak akan menjual informasi mereka kepada pihak ketiga setelah pengiriman mereka.
8. Jadikan email Anda dapat dibagikan.
Biarkan pelanggan Anda melakukan beberapa pekerjaan untuk Anda! Bila perlu, sertakan tautan "Teruskan ke Teman" di kampanye email Anda.
Dan jangan lupa untuk menyertakan fungsi berbagi sosial di halaman arahan tempat pendaftaran email Anda berada. Banyak aplikasi pemasaran email bahkan memiliki fitur ini di dalamnya.
Mereka memungkinkan Anda untuk menggunakan alat seperti AddThis atau SendinBlue , memungkinkan penerima untuk berbagi konten email Anda melalui media sosial.
9. Uji untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak.
Satu-satunya cara untuk mengetahui apa yang terbaik adalah dengan menguji opsi langganan Anda. Coba uji berbagai penawaran, tajuk utama, penempatan formulir, atau insentif. Gunakan alat seperti Eksperimen Konten Google (gratis) atau Pengoptimal Situs Web Visual untuk melakukan pengujian terpisah A/B.
Membandingkan formulir pendaftaran Anda dengan variasi lain akan memberikan wawasan tentang jenis penawaran yang paling sesuai untuk audiens Anda.
Setelah Anda mulai mencoba berbagai strategi dan memeriksa hasilnya, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan penawaran hebat yang secara drastis meningkatkan keikutsertaan Anda.
Apakah Anda mencari kiat email lainnya? Lihat: 5 (Lainnya) Kiat tentang Cara Membuat Orang Berlangganan ke Email Anda – posting lanjutan untuk yang ini!
Apakah Anda memiliki cerita atau ide hebat untuk meningkatkan jumlah pelanggan email di database Anda? Beri tahu kami di komentar di bawah!