30+ Cara Sederhana untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda

Mempertahankan aliran pelanggan dan prospek baru yang stabil sangat penting untuk kesehatan bisnis e-niaga. Saat pelanggan potensial mengisi formulir pendaftaran dan setuju untuk menerima kampanye pemasaran email Anda, Anda mendapatkan petunjuk untuk memelihara (dan, mudah-mudahan, menjadi pelanggan seumur hidup).

Agar berhasil mengumpulkan alamat email, Anda harus kreatif dengan penawaran perolehan prospek dan gigih dalam mempromosikannya di situs web dan saluran media sosial Anda.

Dalam artikel ini, kita akan membahas lebih dari 30 strategi hebat yang dapat meningkatkan upaya pembuatan daftar email Anda.

Daftar email persis seperti namanya: daftar alamat email yang telah Anda kumpulkan melalui kampanye perolehan prospek . Orang-orang di daftar ini semuanya setuju untuk menerima pesan pemasaran dari Anda melalui email.

Ini memberi Anda kesempatan untuk mengirimkan promosi, konten baru, dan informasi penting lainnya kepada semua orang di daftar email Anda.

Ada banyak cara untuk mengumpulkan alamat email, termasuk melalui platform media sosial, halaman arahan, dan menggunakan formulir pendaftaran di situs web Anda.

Daftar email yang sehat adalah aset yang sangat penting bagi perusahaan e-niaga mana pun, menawarkan jalur komunikasi langsung dengan audiens target Anda.

Komunikasi langsung ini dapat digunakan dalam berbagai cara dalam upaya pemasaran Anda, terutama jika Anda secara teratur mengirimkan konten berharga yang ingin dibuka dan dibaca oleh pelanggan email Anda.

Dalam hal menghasilkan konversi dan penjualan yang meningkatkan pendapatan, kampanye pemasaran email adalah salah satu saluran pemasaran digital yang paling andal. Pengunjung situs web yang membuka situs e-niaga dari email membeli sesuatu 4,24% dari waktu , dibandingkan dengan 2,49% pengunjung dari mesin telusur dan hanya 0,59% pengguna media sosial.

Tingkat konversi yang tinggi dari pesan pemasaran email berarti saluran tersebut memiliki ROI yang sangat baik. Faktanya, pemasaran email menghasilkan pendapatan $38 untuk setiap $1 yang diinvestasikan di dalamnya.

Terakhir, daftar pelanggan email Anda adalah milik Anda dan milik Anda sendiri. Ini adalah jenis media yang dimiliki, yang berarti Anda tidak perlu bergantung pada pihak ketiga mana pun (seperti platform media sosial atau layanan periklanan) untuk menggunakannya. Anda memegang kendali penuh.

Sekarang setelah Anda tahu mengapa pemasaran email sangat penting, inilah waktunya untuk berbicara tentangbagaimanatepatnya Anda dapat mengembangkan daftar Anda.

Selama bertahun-tahun pemasaran email telah ada, pemasar digital telah menghasilkan sejumlah besar taktik yang dapat membawa upaya Anda untuk menghasilkan prospek ke tingkat berikutnya.

Saat Anda membaca daftar ini, pikirkan strategi mana yang paling cocok untuk merek dan audiens target Anda.

Mari kita mulai dengan…

1. Sematkan formulir berlangganan buletin ke blog Anda

Jika seseorang membaca posting blog di situs web Anda, Anda tahu mereka tertarik pada merek dan produk Anda (atau paling tidak, pada topik artikel). Jika Anda menyematkan formulir pendaftaran di posting blog Anda, pengunjung situs web yang menikmati konten Anda kemungkinan besar akan berlangganan daftar pemasaran email Anda.

2. Segmentasikan pengunjung Anda berdasarkan minat dan tampilkan sembulan penangkap email yang relevan

Lebih mudah untuk mengembangkan daftar email Anda jika Anda menampilkan penawaran kepada pelanggan baru yang benar-benar mereka minati. Anda dapat menggunakan personalisasi untuk menampilkan satu penawaran perolehan prospek kepada sekelompok pelanggan tertentu (dalam contoh di bawah, wanita yang tertarik dengan penurunan berat badan) dan penawaran yang berbeda untuk segmen lain dari audiens target Anda.

3. Tawarkan diskon misteri

Pelanggan senang menerima kode diskon, tetapi mereka terbiasa melihat penawaran semacam ini. Menggunakan penawaran menarik dari "diskon misteri" dapat memberi Anda lebih banyak pelanggan daripada penawaran diskon klasik (seperti diskon 15%).

4. Tawarkan diskon untuk pelanggan baru

Anda dapat menargetkan kampanye keikutsertaan Anda ke pelanggan baru untuk menghasilkan prospek yang belum pernah membeli dari Anda sebelumnya. Dengan menggunakan fitur penargetan, pelanggan dan pelanggan lama Anda tidak akan melihat pesan yang ditujukan untuk pelanggan baru Anda—hanya pelanggan baru yang akan melihatnya.

5. Tawarkan peningkatan konten di blog Anda

Menggunakan lead magnet (seperti peningkatan konten) adalah cara yang bagus untuk mengarahkan pengunjung ke daftar kontak Anda meskipun mereka belum siap untuk melakukan pembelian. Banyak pengunjung web top-of-funnel masuk ke dalam grup ini, karena mereka masih mempelajari masalah mereka dan semua solusi yang ada di luar sana.

Ebook gratis dengan topik yang sama dengan postingan blog tempat Anda mempromosikannya akan menghasilkan banyak pelanggan email baru.

6. Promosikan langganan buletin pada sembulan

Munculan adalah cara terbaik untuk menarik perhatian pengunjung Anda, baik di laman landas, beranda, atau laman produk. Saat Anda menampilkan formulir pendaftaran dalam sembulan, orang-orang akan menyadarinya!

Anda juga dapat menjelaskan semua manfaat mendaftar email pemasaran Anda di popup, seperti pada contoh di bawah ini.

7. Segmentasikan pengunjung Anda berdasarkan sumber lalu lintas dan promosikan penawaran yang dipersonalisasi

Dengan menggunakan personalisasi situs web, Anda dapat mengembangkan daftar email Anda dengan mengadaptasi formulir pendaftaran Anda tergantung dari mana setiap pengunjung berasal.

Misalnya, pengunjung dari jaringan media sosial tertentu dapat melihat penawaran yang ditargetkan secara khusus untuk mereka, seperti contoh di bawah ini di mana hanya pengunjung dari Instagram yang dapat melihat kampanye tersebut.

8. Tawarkan diskon untuk pengabai keranjang

Meskipun kehilangan konversi karena pengabaian keranjang merupakan hal yang membuat frustrasi , Anda harus ingat bahwa ini masih merupakan pelanggan yang tertarik. Lagi pula, mereka membutuhkan banyak waktu untuk menelusuri halaman produk Anda dan menemukan item yang cukup mereka sukai untuk ditambahkan ke keranjang mereka.

Artinya, Anda masih dapat mencoba mendapatkan beberapa pendaftaran email dari grup ini dengan menawarkan kode diskon. Dan lebih baik lagi, beberapa dari pengguna ini bahkan akan memutuskan untuk tidak meninggalkan keranjang mereka dan memanfaatkan diskon yang ada di kotak masuk mereka.

9. Tawarkan hadiah/sampel gratis

Menawarkan sampel gratis produk baru atau menarik adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan pelanggan Anda pada apa yang Anda tawarkan. Selalu ada kemungkinan sampel gratis akan menghasilkan pelanggan seumur hidup.

Anda dapat menawarkan sampel gratis untuk melengkapi formulir pendaftaran email, seperti contoh di bawah ini.

10. Buat kuis

Menggunakan kuis untuk mengumpulkan alamat email menyenangkan bagi pelanggan Anda dan berguna untuk keseluruhan strategi pemasaran Anda. Itu karena kuis memberikan informasi berharga tentang jenis produk apa yang diminati pengguna individu, yang dapat Anda gunakan untuk memberikan pengalaman yang dipersonalisasi.

Berikut urutan munculan yang dimulai dengan pertanyaan sederhana, menanyakan alamat email, lalu diakhiri dengan rekomendasi produk yang dipersonalisasi.

11. Gunakan popup Trojan Horse

Popup Trojan Horse adalah strategi perolehan prospek yang menggunakan formulir pendaftaran multi-langkah untuk mengumpulkan alamat email dan nomor telepon secara bersamaan.

Halaman pertama popup pembuatan prospek menawarkan diskon misteri sebagai imbalan untuk mendaftar ke daftar kontak email. Tapi kemudian, halaman kedua menanyakan pengunjung apakah mereka ingin "menggandakan diskon mereka" dengan juga mendaftar untuk pesan SMS.

Ini adalah strategi yang bagus jika Anda juga tertarik menggunakan pemasaran SMS untuk tetap berhubungan dengan pelanggan Anda.

12. Letakkan formulir opt-in di footer

Ini adalah salah satu cara yang paling populer untuk mengembangkan daftar email Anda . Semua orang tahu bahwa formulir pendaftaran berlangganan buletin biasanya terletak di bagian paling bawah situs web, jadi di sanalah mereka mencarinya.

Namun, meskipun Anda harus menyertakan formulir opt-in di footer Anda, itu seharusnya bukan satu-satunya tempat Anda memilikinya. Gunakan beberapa formulir pendaftaran di situs web Anda untuk memastikan Anda mengumpulkan pelanggan baru sebanyak mungkin.

13. Sertakan opsi pendaftaran buletin saat checkout

Tempat alami lain untuk formulir opt-in ada di halaman checkout situs Anda. Lagi pula, Anda tahu bahwa pelanggan yang telah berhasil sejauh ini dalam proses penjualan Anda tertarik dengan merek dan produk Anda.

Setelah mereka mendaftar, Anda dapat mengirimi mereka kampanye pemasaran email khusus yang membuat mereka terus memikirkan merek Anda.

14. Minta pelanggan Anda untuk meneruskan email Anda

Salah satu cara untuk mengembangkan daftar email Anda dari mulut ke mulut adalah dengan meminta pelanggan Anda yang sudah ada untuk meneruskan email Anda ke teman dan keluarga mereka.

Kemudian, jika Anda memiliki tautan "daftar" atau tombol ajakan bertindak, banyak dari orang baru yang Anda jangkau ini dapat menjadi pelanggan baru.

15. Kumpulkan alamat email di toko fisik Anda

Jika Anda memiliki situs e-niagadantoko batu bata dan mortir, Anda pasti ingin mempromosikan buletin pemasaran email Anda secara langsung juga.

Saat Anda berbicara dengan pelanggan secara langsung, banyak dari mereka akan dengan senang hati mendaftar ke email pemasaran Anda.

16. Gunakan roda keberuntungan

Kampanye roda keberuntungan, yang menawarkan pelanggan kesempatan untuk memenangkan diskon, memiliki tingkat konversi yang sangat tinggi dibandingkan jenis formulir pendaftaran lainnya.

Mereka membawa kesenangan ke situs web Anda dan orang-orang bersemangat untuk menekan tombol pendaftaran dan mencoba keberuntungan mereka.

17. Selenggarakan webinar dan acara lainnya

Jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak pelanggan, Anda harus menawarkan konten berkualitas tinggi.

Webinar adalah cara interaktif untuk terhubung dengan basis pelanggan Anda dan dapat bertindak sebagai magnet utama yang hebat jika Anda membuat persyaratan kehadiran saat mendaftar untuk pesan pemasaran email.

18. Berikan hadiah

Hosting hadiah di halaman media sosial Anda dapat membantu menghasilkan banyak hype di sekitar merek Anda saat orang memposting tentang Anda dan menandai teman mereka. Ini benar ganda jika Anda menjalankan kampanye yang dipimpin oleh influencer.

19. Tambahkan tombol pendaftaran ke halaman Facebook Anda

Karena Anda telah melakukan pengaturan dan pemeliharaan akun media sosial Anda, Anda harus menggunakannya untuk membantu mengembangkan daftar email Anda! Facebook memungkinkan Anda menambahkan tombol ajakan bertindak pendaftaran ke halaman bisnis Anda.

20. Tambahkan ajakan bertindak ke bio Instagram Anda

Berbicara tentang media sosial, merupakan ide bagus untuk menambahkan ajakan bertindak ke bio Anda di Instagram. Banyak orang akan melihatnya, dan setidaknya beberapa dari mereka akan memutuskan untuk menjadi pelanggan.

21. Jadikan beberapa konten Anda terjaga keamanannya

Pengguna seringkali sangat termotivasi untuk mendapatkan akses ke konten eksklusif yang tidak semua orang bisa dapatkan. Meskipun Anda ingin menawarkan beberapa konten Anda kepada semua orang, sebaiknya minta pelanggan untuk mendaftar email agar dapat mengakses sebagian konten tersebut.

Peningkatan konten seperti ini memperjelas bahwa ada manfaat nyata untuk mendaftar pesan email dari merek Anda.

22. Promosikan program loyalitas Anda

Cara lain untuk mengembangkan daftar email Anda adalah dengan menghubungkannya dengan program loyalitas Anda. Jika Anda dapat menawarkan manfaat nyata kepada pelanggan setia Anda dengan imbalan mendaftar melalui kampanye opt-in, mereka akan dengan senang hati memberikan alamat email mereka.

23. Gunakan teaser dengan popup Anda

Seperti yang disebutkan, formulir opt-in popup sangat menarik perhatian, tetapi ini memiliki kekurangan yang berpotensi mengganggu pengalaman menjelajah pengguna.

Jika Anda ingin menghindari hal ini, Anda dapat menggunakan teaser untuk menampilkan versi popup yang lebih kecil (yang "menggoda" penawaran) di sudut kanan bawah atau kiri layar pengguna. Kemudian, mereka dapat melihat sembulan lengkap dengan mengklik penggoda.

24. Gunakan sembulan kartu awal

Popup kartu awal adalah versi lain dari popup spin-to-win yang ditampilkan di atas. Munculan yang menyenangkan ini juga membanggakan tingkat konversi yang tinggi sebagai hasil dari betapa menyenangkan dan menariknya mereka.

25. Gunakan popup pick-a-gift

Beberapa perangkat lunak penghasil prospek terbaik (seperti OptiMonk) juga akan memberi Anda opsi untuk menggunakan popup pick-a-gift sebagai magnet timah yang digamifikasi.

Seperti yang Anda lihat di bawah, popup ini bagus untuk Musim Liburan!

26. Pecah sembulan Anda menjadi beberapa langkah

Seperti yang telah kita lihat dalam beberapa contoh di atas, membagi munculan Anda menjadi beberapa langkah dapat membantu Anda mendapatkan alamat emaildaninformasi penting lainnya.

Yang penting, Anda tidak boleh meminta semua informasi yang ingin Anda kumpulkan di satu halaman formulir pendaftaran email, karena sangat sedikit pelanggan yang ingin mengisi semuanya. Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan popup multi-langkah untuk meminta satu informasi pada satu waktu.

Ini akan memastikan Anda bisa mendapatkan informasi yang Anda butuhkan dari pelanggan baru Anda tanpa merusak tingkat konversi Anda.

27. Berikan kesenangan pada perpesanan Anda

Pada titik ini, setiap orang telah melihat ribuan formulir pendaftaran email. Itulah mengapa menggunakan humor untuk menyuntikkan kesenangan dan keunikan ke dalam diri Anda adalah ide yang bagus. Ingatlah untuk memikirkan tentang kepribadian merek Anda dan audiens Anda untuk memastikan Anda mencapai nada yang tepat!

28. Tawarkan pengiriman gratis

Penawaran pengiriman gratis adalah penawaran perolehan prospek baru yang sangat baik karena konsumen tidak pernah mau membayar untuk pengiriman! Jika Anda dapat menghilangkan rasa sakit itu saat menggunakannya sebagai magnet utama, Anda akan meningkatkan daftar kontak dan penjualan Anda pada saat yang bersamaan.

29. Promosikan penawaran musiman

Mempromosikan penjualan musiman Anda adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan pelanggan email. Ini adalah insentif yang kuat karena tenggat waktu musiman meningkatkan urgensi dan mendorong pengunjung untuk membeli lebih cepat.

30. Tawarkan penawaran khusus pelanggan

Strategi lain adalah menawarkan penawaran eksklusif kepada pelanggan Anda. Ini memperjelas bahwa seseorang yang berbelanja dengan Anda akan kehilangan jika merekatidakada dalam daftar email Anda.

Itu juga membuat semua orang di daftar email Anda merasa seperti pelanggan yang berharga karena mereka mendapatkan akses ke penawaran yang tidak dimiliki orang lain.

31. Gunakan halaman 404/kesalahan Anda untuk membuat daftar email Anda

Alih-alih memperlakukan setiap halaman kesalahan yang dilihat pengguna sebagai kegagalan yang tidak tanggung-tanggung, mengapa tidak mencoba mengembangkan daftar email Anda dengan menyertakan tombol ajakan bertindak "Gabung Sekarang" pada halaman kesalahan dan 404 Anda?

32. Promosikan kampanye musiman Anda

E-niaga adalah industri yang sangat dipengaruhi oleh tren musiman. Black Friday/Cyber ​​Monday, misalnya, adalah periode sibuk di mana Anda perlu memaksimalkan pendapatan. Sebaiknya gunakan kampanye pendaftaran email Anda untuk mempromosikan penjualan dan kampanye musiman Anda.

Semoga Anda menemukan beberapa ide untuk membantu Anda mengembangkan daftar email yang sesuai untuk toko online Anda!

Saat Anda meluncurkan kampanye ini, pastikan Anda memiliki email selamat datang yang siap dikirim ke siapa pun yang mendaftar! Sekarang setelah Anda memiliki prospek baru, saatnya untuk memanfaatkan sepenuhnya semua potensi yang ditawarkan pemasaran email.

Jika Anda ingin mengembangkan daftar email Anda dengan cepat, cobalah OptiMonk. Sebagian besar strategi yang disebutkan dalam artikel ini dapat diatur dengan OptiMonk dalam hitungan menit!