Strategi Penetapan Harga Psikologis – 10 Cara Teratas Untuk Meningkatkan Penjualan

Mencari strategi penetapan harga untuk produk baru? Atau apakah Anda ingin mencampuradukkan berbagai hal dan bereksperimen dengan harga untuk produk yang ada?

Artikel ini akan membantu Anda mencapai keduanya.

Ilmu di balik strategi penetapan harga

Penetapan harga adalah elemen inti dari semua bisnis. Ada banyak teknik untuk menetapkan harga produk dan masing-masing menghasilkan hasil yang berbeda. Kadang-kadang bahkan strategi yang sama diterapkan untuk beberapa kali memberikan hasil yang berbeda.

Itu sebabnya menentukan harga produk selalu memberikan masa-masa sulit bagi orang-orang yang terlibat dalam pengambilan keputusan. Jadi untuk mempermudah, ini dia dua poin penting yang perlu dipertimbangkan:

• Harga jual akhir harus mencakup semua biaya total (pengeluaran, distribusi, pengembangan, dll.) + total keuntungan
• Lacak hasil, revisi harga, coba alternatif, dan lihat mana yang bekerja lebih baik

Di sini kami telah menyusun daftar 10 strategi penetapan harga teratas dalam pemasaran yang digunakan oleh bisnis ace – baik itu e-commerce, toko batu bata dan mortir atau langganan.

1. Bangun loyalitas merek Anda

Ketika Anda memasuki pasar yang kompetitif, Anda akan memiliki cukup banyak pemain. Fokus Anda harus menarik lebih banyak pelanggan dan membangun loyalitas.

Tawarkan produk Anda dengan harga minimum. Anda bahkan dapat menawarkan uji coba gratis untuk jangka waktu tertentu. Lakukan upaya ekstra untuk konten dan pemasaran media sosial Anda. Setelah basis pelanggan dibangun, Anda dapat perlahan-lahan menaikkan harga tanpa mengorbankan kualitas. Dapatkan testimonial, tetapkan beberapa penawaran dan lihat penjualan Anda melonjak. Ini akan memesan sendiri kursi yang nyaman di pasar.

2. Bermain dengan ekonomi- Aturan permintaan

Banyak dari Anda mungkin membenci ekonomi tetapi teknik jadul ini sedang booming. Ingat saja aturan permintaan: semakin tinggi harga, semakin sedikit jumlah yang diminta. Tetapi jika produk tersebut populer dan lebih banyak orang yang mau membelinya, sedikit kenaikan harga tidak akan mempengaruhi permintaan dan orang akan dengan senang hati membayar untuk mendapatkan produk yang mereka inginkan.

3. Bereksperimenlah dengan ukuran

Ini sangat teknik cerdas yang digunakan oleh toko / rantai ritel dan hal yang sama dapat diterapkan pada toko online. Saya berada di gerai makanan dan meminta sebungkus kentang goreng. Penjual bertanya apakah saya lebih suka paket besar karena saya tidak meminta paket kecil. Jadi jika Anda tidak sadar, Anda akhirnya membeli yang lebih besar. Ini memang langkah yang cerdas. Hal-hal besar selalu menarik. Semakin banyak orang membelinya, semakin banyak uang yang Anda hasilkan.

4. Tarik uang dengan mendorong fitur

Bisnis langganan tampaknya menguasai yang satu ini. Salah satu di antara strategi penetapan harga terbaik dan umum yang akan Anda temui.

Mereka menyiapkan 3 hingga 5 paket di berbagai tingkat harga dalam urutan menaik dengan paket teratas paling mahal dengan semua fitur dan sisanya paket lain dengan lebih sedikit fitur. Yang membuat ini menarik adalah daftar fiturnya. Fitur favorit panas akan selalu hadir di paket teratas .

Ini membuat orang membutuhkan fitur itu untuk membeli atau meningkatkan ke paket teratas. Semakin banyak orang beralih ke paket teratas, semakin banyak penjualan di kucing Anda.

5. Jual atas nama

Strategi penetapan harga ini tergantung pada produk/jasa yang Anda jual. Jika Anda menjual bir dalam dua varian - reguler dan premium, Anda akan melihat bahwa orang-orang dengan senang hati membeli bir premium dengan harga lebih tinggi daripada bir reguler dengan harga lebih rendah. Itu pun dengan perbedaan yang cukup besar. Mungkin rasio 5:1 dari premium ke reguler. Kata premium membuatnya terdengar seperti produk eksklusif.

6. Bertarunglah dengan pesaing

Setelah Anda memiliki basis pelanggan setia, ulasan bagus, dan nama merek terkenal di pasar, inilah saatnya untuk melangkah lebih jauh sambil menetapkan harga produk Anda.

Anda memiliki dua opsi untuk menetapkan harga produk:

• Setara dengan pesaing
• Lebih dari pesaing

Itu pilihan kedua tampaknya berisiko tetapi jika Anda menjamin produk berkualitas A1 dan layanan terbaik kepada pelanggan, memilih opsi kedua bisa menjadi pilihan yang optimal.

7. Tetapkan harga yang diakhiri dengan 0,5 atau 9

Pernahkah Anda melihat harga produk berakhiran 2, 4 atau 8? Saya belum melihat apapun. Itu selalu angka bulat atau berakhiran 9. Seperti $999, $49 , dll. Meskipun $1000 dan $999 hanya memiliki selisih 1 dolar, tetapi angka yang lebih kecil selalu lebih menarik.

8. Pitch dengan harga yang Anda inginkan

Strategi yang sangat sederhana dan efisien. Jika Anda ingin menjual produk seharga $19 dengan harga katakanlah $39, banyak orang mungkin tidak membelinya. Tetapkan saja harga yang lebih besar, katakanlah $59, batalkan dan pasang hanya seharga $39. Ini adalah sebelum sekarang teknik. Itu pasti mengubah pelanggan karena mereka melihatnya sebagai penawaran diskon besar.

9. Gunakan kuantitas sebagai umpan

Jika orang membeli lebih banyak, tawarkan lebih banyak diskon atau produk gratis/pelengkap. Beli 3 gratis 2 atau Beli 3 atau lebih dan dapatkan diskon 40%. Beberapa rencana yang banyak digunakan di supermarket untuk menarik penonton dan mengosongkan stok menghasilkan penjualan ekstra.

10. Jadikan persepsi orang sebagai kekuatanmu

Deskripsi kecil tentang produk adalah apa yang Anda butuhkan untuk menjual dengan harga lebih tinggi seperti negara sumber yang terkenal, produsen, dll. Mantan. Burger dari McDonald's atau parfum dari Paris . Orang selalu memiliki persepsi bahwa merek besar atau sumber terkenal selalu memberikan kualitas yang lebih baik. Itu saja yang perlu Anda sebutkan.

Bonus: Alat yang membantu Anda menemukan sweet spot harga Anda – Putler

Strategi yang disebutkan di atas sangat bagus tetapi memakan waktu. Anda perlu melakukan penelitian menyeluruh, menganalisis pesaing dan kemudian membuat keputusan berdasarkan naluri Anda.

Sekarang, bagaimana jika, Anda memiliki alat berbasis data yang melihat data masa lalu Anda, mempelajari jenis pelanggan yang Anda miliki dan kemudian memberi Anda wawasan tentang kisaran harga yang mereka jatuhkan . alias Berapa harga sweet spot untuk pelanggan Anda.

Itu akan sempurna. Benar? Memperkenalkan PUTLER.

Setelah Anda menghubungkan gerbang toko/toko/pembayaran Anda ke Putler, Putler akan segera memproses semua data dan membuat laporan. Ini akan membagi pelanggan Anda berdasarkan berbagai rentang jumlah.

Anda kemudian dapat melihat kisaran jumlah yang memiliki mayoritas pelanggan Anda. Kisaran harga inilah yang paling nyaman dibayar oleh pelanggan Anda.

Mengetahui informasi ini, Anda dapat menerapkan beberapa hal:

• Luncurkan produk baru dalam kisaran harga ini
• Identifikasi produk yang tidak terjual dengan baik dan beri harga ulang agar berada dalam kisaran ini
• Saat menjalankan diskon, pastikan item yang awalnya memiliki harga lebih tinggi masuk dalam kisaran ini setelah diskon diterapkan.

Jadi..Apa pilihanmu?

Teknik penetapan harga ini hanyalah sepotong kue besar. Ada lebih banyak teknik penetapan harga yang diterapkan oleh bisnis di seluruh dunia. Beberapa yang inovatif dan terbukti telah dibahas di atas. Jika Anda memiliki lebih banyak strategi penetapan harga, jangan ragu untuk mempostingnya di bagian komentar di bawah.