Bagaimana cara meningkatkan penjualan tanpa menurunkan harga? 18 ide

Beriklan di Facebook, pemasaran ulang, pasar… Ada banyak cara untuk menjangkau pelanggan. Berikut adalah 18 ide untuk meningkatkan penjualan tanpa menurunkan harga – lihatlah!

Bagaimana cara meningkatkan penjualan?

1. Tambahkan bisnis Anda ke Google Maps untuk meningkatkan penjualan

Orang yang tertarik untuk membeli produk atau jasa (terutama penata rambut, ahli kecantikan, pusat kebugaran, atau mekanik mobil) sangat sering mencarinya di dekat tempat tinggal mereka . Itu sebabnya Google telah menunjukkan kepada pengguna hasil dan pencarian yang sangat cocok dengan geolokasi mereka untuk waktu yang lama. Jadi, setelah memasukkan frasa contoh "mekanik mobil" di Google, hasil untuk lokasi tertentu ditampilkan, misalnya, mekanik mobil dari Mainz, bukan dari seluruh Jerman.

Setelah memasukkan frasa "beautician" atau "beautician Mainz" di Google, hasil pencarian tidak hanya menampilkan iklan dan tautan ke situs web, tetapi juga peta dengan salon kecantikan lokal yang ditandai di atasnya.

Selain itu, kartu nama virtual dengan jam buka, detail kontak, dan ulasan pelanggan dilampirkan ke setiap titik di peta. Oleh karena itu, ada baiknya menginformasikan kepada calon pelanggan tentang keberadaan di tempat tertentu dengan menambahkan bisnis Anda ke Google Maps – apalagi itu benar-benar gratis.

2. Jual melalui mitra

Pikirkan tentang mitra dan integrasi. Temukan perusahaan dan portal dengan topik serupa dan jalin kerjasama dengan mereka. Misalnya, jika Anda menjual perjalanan ke luar negeri, Anda dapat menghubungi toko peralatan perjalanan atau berbagai portal perjalanan agar spanduk Anda ditampilkan atau merekomendasikan layanan Anda melalui program afiliasi. Jika Anda seorang penerjemah bahasa Inggris, bekerjalah dengan, misalnya, perusahaan copywriting. Cari koneksi dan peluang bisnis di mana pun Anda bisa. Dengan cara ini Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk menjangkau banyak pelanggan baru yang berpotensi tertarik dengan layanan Anda. Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk membayar komisi, pertimbangkan untuk merekomendasikan layanan barter Anda satu sama lain.

3. Jual di pasar

Marketplace adalah platform penjualan online (atau pasar), biasanya tematik, tempat Anda dapat menampilkan produk atau layanan Anda. Menjual melalui marketplace adalah ide yang bagus terutama untuk merek pemula yang belum memiliki terlalu banyak pelanggan dan sulit untuk menembus persaingan. Marketplace dikunjungi setiap hari oleh ribuan pengguna Internet.

Platform jenis ini menawarkan kesempatan untuk menjangkau sejumlah besar pembeli. Namun, sebagai imbalannya, mereka membebankan komisi penjualan yang cukup besar, biasanya sekitar 20-30%.

4. Bangun komunitas media sosial

Media sosial, meskipun jangkauannya menyusut, masih memungkinkan untuk menjangkau ribuan penerima, membangun sekelompok penggemar yang berkomitmen, dan penjualan langsung. Pilih saluran sosial yang tepat dan biarkan calon pelanggan mengenal Anda. Bangun hubungan baik dan beri tahu orang-orang tentang bisnis Anda dengan cara yang menarik. Libatkan penggemar Anda : ajukan pertanyaan, obrolan, komentar, bagikan pendapat Anda tentang sesuatu, tunjukkan produk Anda, dan foto dari balik layar, tetap up to date dan gunakan tren.

Sayangnya, tidak ada resep untuk sukses dalam seminggu. Namun, jika Anda konsisten dan sabar dengan apa yang Anda lakukan, media sosial tentu akan membantu Anda meningkatkan penjualan dan mengembangkan bisnis Anda.

5. Beriklan di Google AdWords

Google AdWords, atau iklan yang ditampilkan di mesin pencari Google dan jaringan kontennya, memungkinkan Anda menjangkau pelanggan baru, menarik pelanggan lama, dan meningkatkan penjualan . Iklan Anda dapat ditampilkan kepada pengguna yang menelusuri istilah yang terkait dengan produk dan layanan Anda atau menjelajahi berbagai situs web dengan topik serupa.

Misalnya, jika Anda menjalankan toko porselen, Anda dapat mengiklankan “cangkir kopi porselen”. Saat pengguna memasukkannya di Google, iklan Anda akan muncul di samping hasil penelusuran atau di situs web yang terkait dengan topik tersebut.

6. Beriklan di Google Belanja

Google Shopping adalah layanan yang dibuat untuk toko online, yang beroperasi di bawah Google Merchant Center. Layanan ini memungkinkan Anda untuk menyajikan penawaran Anda dengan bantuan iklan produk, yaitu iklan yang berisi gambar produk, harga, dan nama penjual.

Untuk membuat kampanye produk, Anda harus menautkan akun AdWords ke akun Merchant Center Anda.

7. Beriklan di Facebook akan meningkatkan penjualan

Kampanye iklan di Facebook memungkinkan Anda menjangkau kelompok sasaran yang terdefinisi dengan baik yang mungkin berpotensi tertarik dengan produk atau layanan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat menjangkau penduduk kota dan distrik tertentu, orang yang menjalankan bisnis mereka sendiri, penggemar kompetisi di Facebook, orang dengan minat tertentu, dan bahkan teman dari penggemar dan pengguna Anda yang mengunjungi situs web Anda dalam 30 hari terakhir.

8. Manfaatkan tren

Amati fenomena yang terjadi di jaringan dan bereaksi terhadapnya. Misalnya, musim semi adalah waktu di mana pengguna Internet mencari lebih banyak informasi dan penawaran tentang DIY – terutama alat dan barang logam. 66% orang yang merencanakan berbagai perbaikan atau perubahan di musim semi mencari artikel semacam itu di Internet. Di bulan Juli, di sisi lain, jumlah pertanyaan terkait peralatan listrik, artikel untuk rumah dan desain interior, terutama lemparan dan bantal, meningkat. Sebaiknya manfaatkan hal ini dengan menyiapkan kampanye iklan terlebih dahulu dan sekaligus meningkatkan anggaran pemasaran Anda .

9. Manfaatkan pemasaran ulang

Pemasaran ulang memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan kepada orang-orang yang sebelumnya telah mengunjungi situs web Anda . Iklan Anda dapat mengikuti mereka ketika mereka mencari informasi di Google, menjelajahi web atau menggunakan berbagai aplikasi seluler dan mengingatkan mereka tentang merek Anda.

Berkat ini, Anda dapat, misalnya, menjangkau orang-orang yang menambahkan produk ke keranjang tetapi tidak menyelesaikan transaksi, atau pelanggan yang ingin Anda dorong untuk melakukan pembelian lebih lanjut.

10. Berpartisipasi dalam forum dan grup tematik

Anda juga dapat mempromosikan produk dan layanan Anda di forum dan grup tematik tempat calon pelanggan Anda muncul. Namun, ingatlah bahwa tidak ada yang menyukai spam . Jika Anda menjalankan toko dengan perangkat keras komputer, Anda dapat, misalnya, terlibat dalam topik yang berkaitan dengan laptop dan komputer dan menyarankan pengguna Internet dalam pemilihan peralatan – sehingga membangun citra ahli di industri mereka – pada saat yang sama merekomendasikan Anda produk kepada mereka dari waktu ke waktu.

11. Kirim sampel

Jika Anda memiliki kesempatan untuk mempresentasikan produk Anda (misalnya dalam bentuk sampel atau miniatur produk) di toko alat tulis atau saat acara di mana calon pelanggan Anda muncul, manfaatkan ini. Hadiah kecil yang diserahkan langsung kepada orang yang bersangkutan akan membuat pelanggan mengingat merek Anda lebih baik dan mengaitkannya dengan pengalaman positif . Untuk meningkatkan peluang penjualan, Anda dapat melakukannya, misalnya, dengan memberikan detail kontak, seperti alamat email.

12. Jaga SEO – itu penting untuk meningkatkan penjualan

SEO adalah konsep yang harus diketahui oleh setiap pengusaha. Situs web itu sendiri tidak cukup untuk menghasilkan uang. Website membutuhkan traffic , yaitu pelanggan yang akan mengunjungi website tersebut. Untuk tujuan ini, ada baiknya membuat tugas ini lebih mudah bagi mereka dan memastikan posisi yang baik di mesin pencari – sehingga situs web tertentu adalah situs pertama yang akan ditemukan pengguna saat mencari informasi yang terkait dengan industri, produk, atau melayani. SEO yang dilakukan dengan baik akan menjamin peningkatan visibilitas situs web serta kesadaran merek di antara pelanggan.

Dan jika Anda ingin meningkatkan pembuatan teks SEO Anda, baca artikel kami: “Penulisan konten SEO”

13. Buat blog

Menulis blog perusahaan adalah cara yang baik untuk membangun citra perusahaan Anda di Internet. Ini juga dapat meningkatkan lalu lintas di situs web atau di toko. Karena konten yang menarik dan substantif muncul secara teratur di blog, pembaca akan lebih sering mengunjunginya . Jika sebuah perusahaan menampilkan dirinya di blog sebagai profesional dan dapat dipercaya, citra ini juga akan menyebar ke produk dan layanannya.

Beberapa perusahaan mengalihdayakan blog ke karyawan mereka, sementara yang lain menyewa copywriter. Penting bahwa pembuatan konten dilakukan oleh orang yang setidaknya memiliki sedikit gambaran tentang industri ini, dapat menulis dengan benar, dan juga akan meluangkan waktu untuk menjalankan blog.

14. Tulis artikel tamu

Jangkau berbagai portal, situs web, dan blog tematik yang dilihat oleh calon pelanggan Anda dan tawarkan mereka artikel tamu. Misalnya, jika Anda menjalankan toko jamu, mungkin ada baiknya Anda menulis artikel tentang pengganti krim yang mahal dan alami yang murah. Jika Anda berurusan dengan pencetakan 3D untuk perusahaan, portal teknologi mungkin tertarik dengan artikel tentang spesifikasi bisnis semacam itu.

Dengan cara ini, Anda memiliki kesempatan tidak hanya untuk menjangkau pelanggan baru tetapi juga untuk menandai kehadiran Anda di Internet . Selain itu juga menguntungkan SEO. Ini juga membantu menampilkan diri Anda sebagai ahli dan perusahaan yang andal dan dapat dipercaya. Jika Anda tidak punya waktu untuk menulis, cobalah mencari artikel menarik dan berita industri terbaru dan mengomentarinya. Anda juga dapat mengirimkan pendapat Anda kepada wartawan. Ada kemungkinan komentar Anda akan disertakan dalam publikasi.

15. Jaga pengalaman pengguna

Situs web toko online harus mendorong belanja – baik dari segi tampilan maupun kemudahan navigasi. Ini harus dirancang untuk memenuhi kebutuhan tidak hanya penjual tetapi sebagian besar dari semua pelanggan. Di banyak toko, proses pendaftaran membosankan dan memakan waktu, seperti halnya prosedur belanja itu sendiri, yang menyebabkan banyak pelanggan putus asa dan menyerah. Melewati keranjang, mengisi semua bidang, menyelesaikan transaksi… Mungkinkah itu layak untuk disederhanakan?

Bereksperimenlah dengan formulir dan tes A / B, untuk memeriksa mana yang paling nyaman bagi pelanggan? Atau untuk membeli tanpa registrasi? Implementasi dari beberapa perubahan tersebut tidak memerlukan waktu atau keterampilan khusus. Namun, ini dapat memudahkan pelanggan untuk menggunakan e-shop dan meningkatkan konversi secara signifikan . Terutama pada saat konsumen lebih memperhatikan kenyamanan berbelanja daripada harga.

16. Bagikan brosur

Jangan menutup diri dari aktivitas offline . Tinggalkan selebaran di tempat yang Anda harapkan untuk bertemu dengan calon pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan katering, mungkin ide yang baik untuk membawa selebaran ke gedung perkantoran atau klub kesehatan setempat. Sederhana, bukan?

17. Tampil di pameran

Jadwal pengusaha selalu padat, tetapi ada baiknya meluangkan waktu untuk pertemuan industri, pameran tematik, dan konferensi. Di sana Anda dapat bertemu pelanggan potensial dan menjalin kontak bisnis yang berharga . Bicaralah dengan orang-orang, bicarakan bisnis Anda, berikan kartu nama, kumpulkan umpan balik, cari teman, dan jual. Semakin banyak orang belajar tentang bisnis Anda, semakin baik.

18. Lacak efeknya

Bayangkan jika salah satu tujuan merek adalah meningkatkan penjualan cincin sebesar 30% dalam dua bulan pertama. Selama waktu ini, penting untuk memverifikasi seberapa jauh merek telah mencapai tujuan ini. Kampanye mana yang menghasilkan penjualan paling banyak, produk mana yang paling laris, dan siapa yang sebenarnya membeli perhiasan itu? Dari mana lalu lintas terbesar berasal dan kegiatan mana yang tidak memberikan hasil yang memuaskan? Mengetahui pengguna dan efek lebih baik berarti lebih banyak transaksi . Itulah mengapa ada baiknya menganalisis informasi yang dapat kita kumpulkan dan mengikuti hasil penelitian kita sendiri. Ini dapat dilakukan, misalnya, dengan bantuan Google AdWords dan Google Analytics. Dengan menggunakan Google AdWords, Anda dapat memeriksa, misalnya, kata kunci mana yang paling sering dicari oleh pengguna. Google Analytics akan membantu Anda menilai kampanye mana yang menguntungkan dan bagaimana merencanakan aktivitas baru.

Apa cara Anda untuk meningkatkan penjualan? Pastikan untuk berbagi di komentar.

Pengarang: Zofia Lipska

Dengan pengalaman lebih dari 10 tahun dalam pemasaran digital, Sophia tidak hanya mengetahui aturan industri ini tetapi di atas semua itu tahu cara melanggarnya untuk mencapai hasil yang luar biasa dan kreatif.

Lihat semua posting