Bagaimana pemasar B2B dapat membuat kasus untuk pemasaran video

Video sangat penting untuk bisnis apa pun, tetapi menjadikannya prioritas utama dalam strategi Anda bisa menjadi perjuangan yang berat.

Ini bisa menjadi sulit terutama ketika petinggi tidak ikut, produser video dan orang-orang desain Anda kelebihan pesanan, atau tim Anda tidak memiliki strategi untuk mendorong ROI yang cukup.

Pada artikel ini, kami akan memberikan beberapa contoh bagaimana tim pemasaran di Wibbitz menggunakan konten video untuk mencapai tujuan kami sendiri. Dengan cara ini, Anda dapat melakukan hal yang sama di perusahaan Anda sendiri — dan mengembangkan merek Anda dalam prosesnya.

Dengan tips dan contoh inspirasi video ini, Anda akan dapat meyakinkan atasan Anda mengapa video menjadi media penting untuk memasarkan merek Anda.

Baca selengkapnya: 5 alasan mengapa video adalah masa depan pemasaran konten

Kesadaran Merek

Dengan membangun kesadaran merek, Anda membuat perusahaan dan merek Anda lebih dikenal di antara calon pelanggan Anda.

Beberapa bagian dari teka-teki kesadaran merek yang membuat merek Anda lebih dapat dipercaya mencakup nada dan pesan yang konsisten, serta tampilan visual khas yang sesuai dengan merek Anda.

Orang-orang terlibat dengan video lebih dari jenis konten lainnya. Ini dengan cepat menjadi format yang paling umum digunakan dalam pemasaran, dan 80% pemasar melaporkan bahwa menggunakan video dalam pemasaran mereka secara langsung meningkatkan penjualan mereka.

Video adalah alat yang sangat baik untuk kepemimpinan pemikiran dan kesadaran merek karena Anda dapat dengan mudah menyampaikan ide-ide Anda dalam beberapa detik — dan melakukannya dengan cara visual. Pelanggan akan mengingat 95% pesan ketika mereka melihatnya di video, dan hanya sekitar 10% jika mereka membaca teks sekali.

Pastikan untuk membuat video bermerek yang terlihat dan terdengar seperti Anda, dan pastikan merek Anda dapat dikenali. Bagikan konten berharga yang Anda tahu akan menarik minat audiens target Anda.

Jika Anda memiliki konten yang berkinerja baik, sorot dengan membuat konten video di sekitarnya. Ini berfungsi dengan baik untuk hal-hal seperti posting blog, e-book, webinar, infografis, dan sebagainya.

Tonton video kami di bawah ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menjual pemasaran video di perusahaan Anda — bersama dengan angka dan statistik yang lebih relevan yang akan disukai tim Anda.

Baca selengkapnya: 6 cara membangun merek yang lebih sadar sosial melalui video

Generasi pemimpin

Salah satu tujuan tim pemasaran Anda mungkin adalah mendapatkan pelanggan baru.

Dari saat Anda mulai mengerjakan strategi pemasaran video Anda, Anda perlu memahami poin-poin masalah pelanggan Anda dan masalah apa yang mereka hadapi dalam kehidupan sehari-hari mereka.

Kerjakan konten video yang benar-benar memberikan nilai bagi pelanggan Anda. Pahami masalah mereka dan jawab pertanyaan spesifik mereka. Anda juga harus memikirkan di mana mereka berada di saluran penjualan dan pastikan untuk menawarkan konten video yang disesuaikan kapan pun Anda bisa.

Cara yang baik untuk melakukannya adalah membuat video pitch atau video penjelasan yang solid yang menjawab pertanyaan umum, atau teaser produk cepat yang menawarkan solusi untuk tantangan sehari-hari pelanggan Anda.

Jadikan menjadi pemimpin mudah dan intuitif dengan menambahkan CTA ke video Anda dan dengan menawarkan cara mudah untuk berlangganan konten Anda. Pastikan tim penjualan Anda menindaklanjuti prospek menarik setelah mendapatkan informasi kontak mereka.

Juga, tahukah Anda bahwa memiliki video di halaman arahan Anda dapat meningkatkan konversi hingga 80%? Jika saat ini Anda hanya memiliki gambar dan teks di situs web Anda, inilah saatnya untuk menambahkan beberapa konten video informasional untuk mendorong pengunjung Anda untuk berkonversi.

Berikut adalah video yang kami buat tentang topik tersebut:

Baca selengkapnya: Strategi pemasaran B2B untuk terhubung dengan orang-orang di tempat kerja dengan video

Pemeliharaan & Konversi

Akhirnya, mari kita lihat sekilas tentang pengasuhan dan konversi. Dalam strategi pemeliharaan prospek Anda, Anda telah memetakan tujuan Anda untuk menggerakkan prospek Anda ke arah keputusan pembelian.

Tetapi bagaimana video dapat membantu tingkat konversi Anda, dan jenis video apa yang harus Anda gunakan?

Meskipun ini relevan untuk semua bagian yang telah kami bahas, kami akan menyebutkannya di sini: Pikirkan tentang berbagai platform dan saluran. Jika saat ini Anda hanya memikirkan media sosial, keluarlah sedikit dari kotak itu. Anda dapat mulai dengan melihat strategi pemasaran email dan konten situs web Anda.

Menyertakan video dalam email pemasaran Anda dapat meningkatkan rasio klik-tayang hingga 300%. Untuk memanfaatkan ini sebaik-baiknya, Anda dapat mencoba menambahkan titik kontak penjualan otomatis ke situs web Anda, atau menyiapkan pemicu yang mengirimkan email kepada pengguna saat mereka mengunjungi halaman harga Anda — dan tentu saja menyertakan video dalam email ini.

Anda juga dapat menambahkan video tutorial dan video penjelasan ke urutan orientasi dan email Anda.

Kami menyukai video produk yang menyoroti bagian terbaik dari produk atau layanan Anda. Dengan video produk yang dibuat dengan baik dan profesional, Anda dapat memberikan nilai nyata bagi pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan.

Ini dapat berupa hal-hal seperti ikhtisar produk Anda dan fitur utamanya, tutorial, praktik terbaik dalam bentuk video, tip dan trik teratas, atau bahkan pertanyaan umum.

Kekuatan pendorong nyata menuju konversi memberikan nilai dan memecahkan masalah nyata yang dihadapi pelanggan, dan video adalah cara paling menarik untuk melakukannya.

Lihat video di bawah ini untuk lebih lanjut:

Baca selengkapnya: 5 ide untuk menambahkan video ke pemasaran email Anda

Bagaimana meyakinkan atasan Anda untuk mulai melakukan pemasaran video hari ini?

Berikut adalah lembar contekan cepat yang akan membantu Anda membuat kasus untuk pemasaran video jika seseorang di sekitar Anda mempertanyakan pentingnya hal itu.

Kami tidak memiliki cukup anggaran untuk menyewa pemasar video atau mulai melakukan pemasaran video secara umum.

Jangan khawatir! Peningkatan editor video online seperti Wibbitz memungkinkan setiap pembuat konten di tim Anda untuk mulai memproduksi video profesional segera, dengan atau tanpa latar belakang dalam produksi video.

Juga, ketika Anda menghabiskan uang untuk pemasaran video, Anda akan mendapatkan uang itu kembali. 87% pemasar video menyatakan bahwa menggunakan video dalam pemasaran mereka telah memberi mereka ROI positif.

Kami sudah memiliki cukup konten yang mengonversi. Kami tidak membutuhkan video.

Sangat bagus bahwa kami sudah memiliki banyak konten bagus, tetapi video benar-benar dapat memberikan nilai lebih pada campurannya. Seperti yang disebutkan sebelumnya dalam posting ini, orang-orang terlibat dengan video lebih dari jenis konten lainnya, dan mereka juga cenderung mengingatnya jauh lebih baik daripada posting blog, misalnya. Mengganti konten yang ada dalam format video juga merupakan jalan pintas yang bagus untuk konten yang luar biasa.

59% eksekutif senior setuju bahwa jika teks dan video tersedia dengan topik yang sama di halaman yang sama, mereka lebih suka menonton video.

Video memang keren, tetapi tidak penting. Kami memiliki hal-hal yang lebih penting untuk dipikirkan.

Asal tahu saja, 73% pemasar menyatakan bahwa menggunakan pemasaran video telah berdampak positif pada hasil pemasaran mereka secara keseluruhan. Jadi mungkin kita bisa berargumen bahwa ya, pemasaran video itu penting.

Pemasaran video itu sulit, dan menyusun tim pemasaran kami di sekitarnya terlalu merepotkan.

Sebenarnya, pemasaran video seharusnya tidak lebih sulit daripada aktivitas pemasaran lainnya. Membuat video bermerek sederhana tidak memerlukan tim produksi yang besar, anggaran yang besar, atau banyak waktu ekstra.

Inilah posting blog kami tentang bagaimana Anda dapat menyusun tim pemasaran Anda yang ada di sekitar pemasaran video.

Siap menambahkan kekuatan super ke pemasaran video Anda?