saluran prospek penjualan

Pentingnya corong timah

Anda mungkin memahami cara kerja corong prospek dan mengapa ini sangat penting. Tetapi hanya karena Anda tahu cara kerjanya, tidak berarti Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda. Berikut adalah beberapa tip untuk membuat corong prospek Anda bekerja untuk Anda:

1. Tetapkan sasaran untuk corong prospek Anda. Pastikan bahwa setiap langkah dalam corong mengarah ke tujuan tertentu—apakah itu mendaftarkan pelanggan baru, mengubah pelanggan itu menjadi pelanggan yang membayar, atau bahkan membuat mereka merujuk orang lain. Ini akan membantu Anda melacak kemajuan dan mengoptimalkan upaya Anda.

2. Buat halaman arahan yang menarik. Hal pertama yang dilihat pengunjung ketika mereka datang melalui corong prospek Anda jelas adalah halaman arahan Anda. Pastikan tampilannya menarik dan berisi semua informasi yang diperlukan—termasuk formulir untuk mendaftar ke buletin atau uji coba gratis Anda. Memuji halaman arahan Anda dengan tombol media sosial yang menarik dan iklan bertarget akan membantu mengarahkan perhatian ekstra ke arah Anda.

3. Jaga hal-hal sederhana. Meskipun ada banyak cara untuk membuat dan menerapkan corong prospek, jangan terlalu memikirkannya. Tetap berpegang pada metode yang terbukti benar yang bekerja dengan baik untuk Anda dan audiens Anda. Dan pastikan Anda menggunakan tips yang disebutkan dalam artikel ini untuk membantu memandu upaya Anda.

Apa itu corong prospek penjualan?

Saluran prospek penjualan adalah alat yang digunakan oleh tenaga penjualan untuk melacak dan memelihara calon pelanggan. Ini terdiri dari serangkaian layar atau langkah corong yang membantu Anda mendapatkan prospek yang lebih berkualitas dari calon pembeli. Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi target pasar Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan dengan mengikuti urutan yang benar.

Saluran Prospek Penjualan dimulai dengan formulir Keikutsertaan di situs web. Formulir diperiksa keabsahannya. Jika dianggap sah, pengunjung berpindah ke halaman penjualan informasional yang menghubungkan kunjungan mereka kembali ke perusahaan atau posting blog Anda (dengan asumsi itu relevan). Pada titik ini di sebagian besar corong prospek, Anda membuat formulir keikutsertaan lain yang mencapai dua sasaran:

– Untuk mengonfirmasi bahwa mereka tertarik dengan produk/layanan Anda dan berarti mereka menyukai apa yang mereka baca di halaman pertama. Kebanyakan orang ingin memverifikasi minat mereka pada apa yang Anda tawarkan sebelum mereka berkomitmen untuk membeli. Jika tidak, lanjutkan dan buang 99% anggaran pemasaran online Anda!

Halaman kedua berisi halaman informasi penjualan yang sekali lagi menyertakan jaminan atau beberapa jenis diskon jika diperlukan (tergantung pada seberapa tinggi potensi keranjang).

Langkah ketiga mengarahkan pengunjung untuk mengarahkan mereka lebih jauh untuk melakukan pembelian dari Amazon menggunakan tautan produk afiliasi.

Ketika calon pelanggan mendaftar ke daftar email Anda, mereka telah mendaftarkan minat mereka pada apa yang Anda tawarkan. Ini adalah langkah pertama yang penting dalam membangun hubungan dengan mereka dan pada akhirnya akan membuat mereka menjadi pembeli. Langkah selanjutnya adalah mengembangkan hubungan dengan pelanggan daftar Anda dengan mengirimi mereka konten dan pembaruan yang relevan tentang acara atau produk mendatang. Teruslah membangun hubungan dengan pelanggan daftar Anda sampai mereka siap membeli dari Anda. Langkah terakhir dari saluran prospek penjualan adalah mengubah prospek menjadi pembeli. Kegiatan seperti showrooming, negosiasi persyaratan dan penutupan penjualan dapat dibantu dengan menggunakan alat saluran penjualan yang efektif.

Jenis lead

Ketika tiba saatnya untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda, ada beberapa jenis berbeda yang dapat Anda targetkan. Memahami jenis prospek mana yang terbaik untuk bisnis Anda dapat membantu Anda membuat corong prospek yang paling sesuai untuk Anda.

1) Prospek Pemasaran Tradisional: Ini adalah orang-orang yang telah dihubungi oleh perusahaan Anda melalui saluran pemasaran tradisional, seperti pemasaran email atau iklan media sosial. Keuntungan dari prospek ini adalah mereka telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda.

2) Prospek di Luar Situs: Ini adalah orang-orang yang belum pernah dihubungi oleh perusahaan Anda melalui saluran pemasaran tradisional tetapi telah menunjukkan minat pada apa yang Anda tawarkan. Ini mungkin karena mereka telah mengunjungi situs web Anda dan menemukan apa yang mereka cari, atau mereka mungkin telah berlangganan salah satu daftar email Anda.

3) Prospek Berkualitas: Ini adalah orang-orang yang memenuhi kualifikasi yang Anda tetapkan untuk mereka. Ini bisa berarti bahwa mereka telah membeli sesuatu dari Anda sebelumnya atau bahwa mereka memenuhi kriteria tertentu yang Anda tetapkan. Dengan prospek yang memenuhi syarat, Anda dapat mempersempit kumpulan pelanggan potensial sehingga kemungkinan besar Anda akan menemukan yang tepat untuk bisnis Anda.

Memasarkan prospek yang memenuhi syarat

Membuat saluran prospek bekerja untuk Anda dimulai dengan memahami cara kerjanya dan cara menggunakannya untuk keuntungan Anda. Bagaimanapun, sistem ini dirancang untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda. Prospek yang memenuhi syarat adalah mereka yang Anda yakini tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, dan yang memiliki kemampuan dan kemauan untuk mengambil tindakan. Mereka bisa menjadi pelanggan potensial, mitra atau karyawan. Dengan corong prospek, Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi langkah-langkah yang diperlukan untuk mengubah prospek yang memenuhi syarat menjadi pelanggan atau mitra. Berikut adalah tiga cara untuk membuat corong prospek bekerja untuk Anda:

1. Buat konten yang berharga. Tawarkan informasi target pasar Anda yang bermanfaat dan menarik. Bagikan studi kasus dan kisah sukses yang menyoroti manfaat dari apa yang Anda tawarkan. Ini akan membantu audiens Anda mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan, dan membuat mereka lebih mungkin menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.

2. Tawarkan partisipasi insentif. Menawarkan insentif untuk prospek yang memenuhi syarat dapat menciptakan rasa urgensi dan memotivasi mereka untuk segera mengambil tindakan. Berikan sampel gratis, kupon, atau barang berharga lainnya sebagai insentif. Ini akan mendorong audiens Anda untuk menyelam lebih dalam ke konten Anda dan mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan.

3. Gunakan pesan pribadi. Mengirim pesan yang dipersonalisasi ke prospek yang memenuhi syarat akan membuat mereka tetap terlibat dan setia kepada Anda. Sentuhan pribadi ini dapat membuat semua perbedaan, karena akan mendorong prospek Anda untuk mengambil tindakan tepat waktu.

Sistem pengelolaan corong Anda dirancang untuk mengotomatiskan tindakan ini sehingga Anda tidak terlibat dalam setiap langkah proses pembelian. Mengizinkan orang lain untuk menangani lebih banyak aspek dari elemen penting ini memastikan bahwa mereka mampu melampaui harapan mereka sepanjang perjalanan mereka dari pembuatan prospek hingga konversi.

Menggunakan sistem corong prospek memungkinkan Anda untuk berkonsentrasi dan memahami sepenuhnya basis pelanggan Anda, sehingga Anda dapat membangun hubungan yang tepat dengan mereka di masa mendatang. Alat-alat ini akan membantu memastikan bahwa setiap prospek benar-benar memenuhi syarat sebelum mereka memulai perjalanan pembelian mereka untuk memaksimalkan tingkat konversi dan meningkatkan pangsa pasar secara langsung melalui sistem tinjauan corong prospek seperti LeadQ!

Penjualan prospek yang memenuhi syarat

Membuat saluran prospek yang layak adalah salah satu bagian pemasaran yang lebih kompleks. Ini tidak hanya membutuhkan perencanaan, tetapi juga eksekusi. Jika Anda serius ingin menjadi lebih baik dalam penjualan dan membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya, maka mengikuti langkah-langkah ini akan membantu saluran prospek Anda bekerja untuk Anda:

1. Ketahui target pasar Anda

Memahami kepada siapa Anda menjual adalah kunci untuk membuat saluran prospek yang sukses. Cari tahu masalah atau kebutuhan spesifik apa yang dimiliki target pasar Anda dan fokuslah untuk memberikan solusi untuk masalah tersebut. Ini akan membantu Anda menciptakan pengalaman yang lebih dipersonalisasi untuk pelanggan Anda, yang pada gilirannya akan membuat mereka kembali lagi.

2. Fokus pada kualitas daripada kuantitas

Jumlah prospek yang dibuat tidak terlalu berpengaruh pada kualitas prospek tersebut. Sangat penting untuk memastikan bahwa Anda menangkap prospek yang memenuhi syarat, bukan sembarang orang yang mendaftar ke daftar email Anda. Dengan melakukan ini, Anda dapat memastikan bahwa Anda benar-benar memiliki sesuatu yang berharga untuk ditawarkan kepada pelanggan Anda dan kemungkinan mereka akan mengambil tindakan berdasarkan nilai tersebut.

3. Buat konten menarik yang mengubah-Salah satu hal terpenting dalam menciptakan saluran prospek yang sukses adalah memiliki jumlah konten yang bagus yang memikat orang untuk mengambil tindakan, membentuk hubungan emosional, dan kemudian mengubahnya menjadi pelanggan. Seperti yang dikatakan oleh salah satu pemilik situs e-niaga yang meminta kami untuk tidak menggunakan nama mereka: “Bagaimana saya bisa mengajari audiens target saya berapa banyak yang akan mereka hemat dengan menggunakan produk saya? Alat apa yang paling tidak disukai pengguna produk Anda?” Tujuannya di sini bukan hanya kuantitas saja - ini kualitas dan relevansi.

4. Gunakan desain visual yang sangat baik: Seperti banyak aspek lain yang terkait dengan perolehan prospek dan penjualan, membuat halaman arahan kustom Anda sendiri adalah kunci untuk menarik perhatian pelanggan potensial sambil menyampaikan apa yang mereka butuhkan agar mereka cukup tertarik Anda atau produk Anda. Ingat apakah itu Microsoft Word (atau Google Docs) atau Sketchapp yang menjadi dasar pemasaran konten Anda, membuat visual yang menarik akan sangat penting untuk membuat mereka yang mendarat di halaman Anda bertahan dan berkonversi.

5. Jangan berhenti meningkatkan- Dalam hal menghasilkan prospek, segalanya lebih baik daripada tidak sama sekali, bahkan jika itu berarti berinvestasi di perusahaan profesional seperti Leadpages atau Pemasaran Kinerja Hubspot sehingga Anda bisa mendapatkan hasil yang Anda inginkan dengan cepat dan efektif - yang akan menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas yang tersedia (dan puas) untuk kampanye pemasaran lanjutan di masa mendatang!

Jenis tujuan akhir

Tujuan akhir bervariasi tergantung pada siapa Anda menjual dan apa yang dilakukan bisnis Anda. Namun, untuk membuat corong prospek yang sesuai untuk Anda dan bisnis Anda, ingatlah empat jenis sasaran berikut:

1. Prospek yang memenuhi syarat:

Tujuan Anda adalah mengumpulkan sebanyak mungkin prospek yang memenuhi syarat sebelum melanjutkan ke langkah berikutnya. Anda dapat melakukannya dengan menggunakan berbagai sumber prospek, termasuk webinar, podcast, blog, artikel, dll. Semakin banyak cara Anda menjangkau calon pelanggan, semakin baik.

2. Mengonversi prospek: Setelah Anda mengumpulkan beberapa prospek yang memenuhi syarat, tujuan Anda berikutnya adalah mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Ini dapat dilakukan melalui berbagai metode seperti kampanye email, webinar, dll. Semakin banyak konversi yang Anda capai, semakin banyak uang yang akan Anda hasilkan.

3. Upselling dan downselling: Setelah prospek Anda diubah menjadi pelanggan yang membayar, inilah saatnya untuk menjualnya pada layanan atau produk tambahan atau membuat mereka beralih dari satu produk ke produk lainnya. Di sinilah kesenangan dimulai – Anda sekarang memiliki kekuatan untuk menghasilkan uang dengan cara yang tidak pernah Anda bayangkan sebelumnya! Downselling juga penting – ini adalah cara sempurna untuk menonjol dari pesaing Anda, meningkatkan persaingan, dan menurunkan harga.

4. Penargetan Ulang: Penargetan ulang adalah bentuk iklan yang dapat Anda gunakan untuk mengiklankan produk tepat pada titik pembelian yang konsumen tidak ingat memasukkan informasi mereka pada kunjungan sebelumnya - dirujuk kembali nanti dengan meminta panggilan telepon atau pembelian yang lebih mudah di toko dengan promosi tambahan seperti hadiah gratis dll.

Pimpin Corong untuk Dibangun

Saat memulai bisnis, salah satu langkah terpenting adalah menemukan cara untuk mendatangkan pelanggan baru. Dan cara apa yang lebih baik untuk melakukan ini selain dengan membuat corong prospek? Saluran prospek adalah sistem yang membantu Anda mengumpulkan informasi tentang target pasar Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Dengan mengikuti langkah-langkah sederhana ini, Anda dapat membuat corong prospek Anda bekerja untuk Anda dan memaksimalkan potensinya.

Pertama, buat template email sederhana yang mudah diikuti. Anda ingin memastikan bahwa Anda menangkap semua data yang diperlukan sehingga Anda dapat membuat keputusan yang tepat tentang apakah akan berinvestasi dalam materi pemasaran tambahan atau tidak.

Selanjutnya, siapkan alat tindak lanjut otomatis sehingga Anda secara otomatis mengirim pembaruan dan penawaran ke prospek Anda. Ini akan membantu mereka tetap tertarik pada produk atau layanan Anda.

Terakhir, gunakan metode penilaian prospek dan segmentasi lanjutan untuk benar-benar memahami bagaimana target Anda menggunakan produk atau layanan Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan corong prospek Anda untuk dampak yang maksimal.

Dengan mengikuti langkah-langkah sederhana ini, Anda dapat mulai membangun saluran prospek yang sukses untuk bisnis Anda.

Pimpin Corong untuk Bermitra dengan Orang Lain

Jika Anda ingin mendorong lebih banyak prospek melalui saluran penjualan dan menghasilkan lebih banyak pendapatan, Anda perlu bermitra dengan orang lain. Berikut adalah tiga metode untuk melakukan hal itu:

1. Gunakan pemasaran email untuk mengarahkan prospek melalui saluran penjualan Anda. Bekerja dengan platform penghasil prospek seperti ActiveCampaign akan memungkinkan Anda membuat urutan email yang menarik yang mengaitkan prospek Anda dan membuat mereka tetap terlibat. Anda juga dapat mengukur seberapa efektif setiap kampanye email menggunakan kriteria penilaian prospek yang telah ditentukan sebelumnya.

2. Berkolaborasi dengan bisnis lain di industri Anda untuk membangun hubungan dan berbagi informasi. Melakukannya akan memberi Anda akses ke pelanggan tepercaya yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Plus, bermitra dengan bisnis lain akan membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang diinginkan dan dibutuhkan pembeli sebelum melakukan pembelian.

3. Buat acara atau Webinar khusus untuk target pasar Anda dan promosikan di media sosial dan saluran lainnya. Metode ini sangat bagus untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang siap dan ingin segera melakukan pembelian. Plus, ini adalah cara mudah untuk menunjukkan nilai dari apa yang Anda tawarkan tanpa membombardir pengunjung Anda dengan pesan pemasaran (jika dilakukan dengan benar).

Pimpin Corong untuk Mengintegrasikan Jaringan Media Sosial

Apakah Anda ingin meningkatkan tingkat konversi di situs web Anda? Jika demikian, Anda perlu mengintegrasikan media sosial ke dalam corong utama Anda. Berikut caranya:

1. Buat magnet timah. Ini bisa berupa apa saja, mulai dari ebook gratis hingga kursus elektronik. Tawarkan sesuatu yang berharga sebagai ganti informasi kontak seseorang.

2. Mulai gunakan media sosial untuk mengarahkan lalu lintas ke magnet utama Anda. Posting tentang itu di situs web Anda, blog, atau akun media sosial lainnya. Gunakan kata kunci dalam posting dan deskripsi Anda untuk membantu orang menemukannya.

3. Setelah seseorang mengunduh magnet utama Anda, kirimkan ke situs web atau blog Anda untuk informasi lebih lanjut. Gunakan ajakan bertindak aktif di seluruh konten untuk mendorong mereka mendaftar ke kursus email Anda, membeli produk, atau terlibat lebih jauh dengan Anda.

Mengintegrasikan media sosial ke dalam corong utama Anda akan meningkatkan kemungkinan orang akan mengambil tindakan dan menjangkau Anda. Tidak hanya itu, Anda juga akan memiliki data yang lebih baik untuk membantu Anda meningkatkan strategi pemasaran dan mengembangkan bisnis Anda!

Topik Gagal Yang Harus Anda Hindari. Kesimpulan

Sebagai penulis blog, salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah menulis konten yang ingin dibaca oleh pembaca. Dalam hal menulis konten yang menghasilkan prospek, ada beberapa hal yang harus dihindari dengan cara apa pun jika Anda ingin posting blog Anda efektif.

1. Jangan terlalu memperumit pesan Anda. Segera setelah meluncurkan corong prospek, Anda harus mulai menghasilkan prospek. Jika pesan Anda terlalu rumit atau terlalu membingungkan bagi orang lain untuk memahaminya, mereka dijamin tidak akan mengejarnya. Berfokus untuk membuat pesan Anda sesederhana dan sesederhana mungkin akan membuatnya lebih mudah dipahami dan lebih mungkin untuk mengubah pengunjung menjadi prospek.

2. Jangan membombardir orang dengan informasi yang tidak relevan. Orang yang tertarik untuk mengejar saluran prospek harus diberikan undangan hanya jika mereka memenuhi kriteria tertentu - seperti berada dalam rentang usia tertentu atau memiliki tingkat pendapatan tertentu. Tidak semua orang yang mengunjungi situs web Anda akan jatuh ke dalam parameter keamanan, jadi beri mereka sesuatu yang berharga daripada mencoba menjual sesuatu yang tidak mereka butuhkan atau inginkan (seperti seri penjawab otomatis).

3. Jangan mencoba melebih-lebihkan manfaat dari mengejar saluran prospek. Banyak blogger bingung antara memimpin dengan menjual. Meskipun Anda menjual dari blog Anda, itu harus menjadi sesuatu yang terjadi setelah tindakan diambil. Di sisi lain, tidak semua orang yang tertarik dengan saluran prospek akan ingin mengejarnya - jadi jangan membuat mereka merasa kehilangan kesempatan dengan mengatakan bahwa menjadi afiliasi atau dimasukkan sebagai bagian dari program email yang dibundel terlalu bagus untuk dilewatkan. ke atas!

KESIMPULAN

Kesimpulannya,

Program corong prospek penjualan adalah cara yang bagus untuk meningkatkan jumlah prospek penjualan yang Anda hasilkan. Agar berhasil dengan program jenis ini, Anda memerlukan keterampilan dalam copywriting, desain web, dan pemasaran. Selain itu, Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang cara menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Untuk memulai, pertama-tama Anda harus membuat konten yang menarik dan informatif yang akan menarik perhatian target pasar Anda. Konten ini harus dirancang untuk menjawab pertanyaan yang dimiliki calon pelanggan Anda, dan harus mudah dibaca dan dinavigasi. Selanjutnya, Anda perlu membuat halaman penjualan menarik yang menonjolkan fitur produk atau layanan Anda. Terakhir, Anda perlu menerapkan program corong prospek penjualan yang memungkinkan Anda menghasilkan prospek secara otomatis. Program ini harus mencakup berbagai saluran pemasaran - seperti pemasaran email, media sosial, dan iklan berbayar - yang akan membantu Anda menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan.