Cara Memaksimalkan Lead Generation melalui Desain Web

Membangun kehadiran online yang berkembang adalah suatu hal yang menantang, mencakup berbagai saluran online, praktik pemasaran, pembangunan merek, desain visual, dan banyak lagi.

Tentu saja, salah satu pilar dasar dari kehadiran online yang kuat adalah situs web Anda.

Situs web perusahaan Anda adalah identitas Anda di dunia online yang jenuh – sebuah identitas yang membedakan Anda dari pesaing.

Namun ini juga merupakan etalase perusahaan Anda dan tempat di mana Anda dapat menghasilkan prospek melalui pesan, visual, insentif, dan tentu saja, pendidikan yang kuat.

Dan semuanya terikat bersama dalam desain situs web Anda. Ada banyak hal yang bisa dikatakan tentang kekuatan desain web modern mengenai perolehan prospek B2C dan B2B serta pembangunan merek, jadi mari kita lihat bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk memaksimalkan perolehan prospek.

Dalam artikel ini:

• Peran Desain Web dalam Menghasilkan Prospek
• Pahami Pasar dan Target Audiens Anda
• Jalin Identitas Merek Anda ke dalam Desain
• Desain untuk SEO dan Lalu Lintas Organik
• Menyelaraskan Konten Visual dan Tertulis
• Memaku Kesan Pertama
• Menggabungkan Ajakan Bertindak
• Optimasi Kinerja dan Desain Ramah Seluler

Foto oleh Eftakher Alam di Unsplash

Peran Desain Web dalam Menghasilkan Prospek

Pertama, mari kita lihat hubungan rumit antara desain web yang bagus dan perolehan prospek yang sukses.

Situs web Anda berfungsi sebagai titik kontak utama dengan calon pelanggan, dan desainnya sangat memengaruhi persepsi mereka terhadap merek, produk, dan layanan Anda. Mari kita menempatkan ini dalam perspektif.

Saat Anda melihat biaya pengembangan situs web dan berbagai faktornya, Anda perlu fokus pada laba atas investasi (ROI) dari keseluruhan desain situs. Ini karena:

• Kesan pertama menghasilkan prospek.
• Desain web meningkatkan keterlibatan pengguna.
• Desain web menampilkan identitas merek Anda.
• Anda dapat fokus pada tata letak yang berpusat pada konversi.
• Desain web memengaruhi optimasi mesin pencari (SEO).
• Desain web yang baik membangun kepercayaan konsumen.
• Desain yang baik membuat pengumpulan data menjadi lebih mudah.

Karena alasan ini dan banyak alasan lainnya, desain web harus menjadi bagian penting dari anggaran pemasaran dan branding Anda.

Anda juga harus bekerja sama dengan pakar industri untuk mewujudkan desain situs web, arsitektur, dan identitas visual yang unggul.

Dengan mengingat hal itu, inilah yang perlu Anda lakukan.

Pahami Pasar dan Target Audiens Anda

Langkah pertama untuk membangun situs web yang menghasilkan prospek dan membantu mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar adalah dengan meneliti, mengelompokkan, dan memahami audiens Anda.

Mulailah dengan mengelompokkan target demografis Anda berdasarkan ciri-ciri umum mereka:

Sumber

Anda dapat mempelajari riset pasar lebih dalam untuk memahami tren di balik desain web, branding online, dan keterlibatan audiens di industri Anda.

Ingatlah selalu bahwa strategi desain web yang berbeda akan berhasil untuk audiens dan niche yang berbeda, jadi penting untuk memahami audiens Anda untuk mempersonalisasi situs Anda.

Menariknya, menarik demografi Gen Z berbeda dengan menarik generasi milenial.

Meskipun pengembang web Anda tidak dapat membuat situs web yang menarik bagi semua orang, mereka dapat menggunakan data pasar dan demografi untuk membuat situs web yang menarik bagi pengguna ideal Anda.

Setelah Anda memahami kebutuhan audiens dan tren desain situs web di industri Anda, Anda dapat mulai menyusun situs Anda–dengan pengujian A/B yang tepat dan kelompok fokus yang harus diikuti.

Namun sebelum mencapai tahap pengujian akhir, Anda harus mengambil langkah penting lainnya.

Jalin Identitas Merek Anda ke dalam Desain

Membangun merek adalah salah satu elemen terpenting dari kesuksesan jangka panjang, baik online maupun offline.

Anda perlu merangkai identitas merek unik Anda ke dalam kehadiran online dan offline agar menonjol dari persaingan dan membuat bisnis Anda lebih berkesan.

Saat membangun situs web yang kuat dan menghasilkan prospek, memasukkan elemen merek Anda ke dalam desain adalah hal terpenting untuk meraih kesuksesan.

Sekaranglah waktunya untuk menganalisis panduan gaya merek Anda dan bekerja sama dengan desainer web Anda dalam menerapkan elemen tersebut ke dalam situs.

Pertimbangkan untuk memperbarui panduan gaya merek Anda jika Anda belum melakukannya selama beberapa tahun. Misalkan Anda sedang membangun merek Anda untuk pertama kalinya.

Dalam hal ini, bekerja sama dengan agensi branding kreatif dengan pengalaman bertahun-tahun sangatlah penting untuk mengembangkan identitas merek yang unik dan mudah diingat.

Untuk membuat situs web Anda menonjol, Anda perlu menerapkan hal berikut:

• Skema warna merek
• Suara merek unik Anda
• Aset pendukung seperti ikon bermerek dan piktogram
• Visual merek asli, termasuk foto dan video
• Pesan merek yang unik

Desain untuk SEO dan Lalu Lintas Organik

Optimisasi mesin pencari adalah salah satu elemen terpenting dari desain web.

Anda memerlukan situs web Anda untuk menarik pengguna dari mesin pencari dan muncul secara konsisten di bagian atas halaman hasil mesin pencari (SERP)–dan desain situs web Anda adalah salah satu faktor penting di sini.

Namun, ada banyak faktor SEO, baik internal maupun eksternal, yang akan memengaruhi peringkat situs Anda di hasil penelusuran, jadi perlu diingat bahwa desain web adalah salah satu bagian dari teka-teki.

Untuk memulai, Anda perlu melakukan riset kata kunci.

Sumber

Konten dan kata kunci yang berkualitas adalah landasan peringkat situs web yang baik untuk perusahaan business-to-business (B2B) dan business-to-consumer (B2C).

Jika Anda menjalankan bisnis SaaS, Anda perlu melakukan riset kata kunci SaaS yang berfokus pada berbagai jenis kata kunci.

Demikian pula, bisnis B2C perlu fokus pada kata kunci yang relevan untuk audiens target mereka, serta niche secara keseluruhan.

Anda kemudian akan memasukkan kata kunci tersebut ke dalam konten dan desain keseluruhan untuk membuat situs Anda mudah ditemukan.

Menyelaraskan Konten Visual dan Tertulis

Desain web mencakup segalanya mulai dari kinerja situs web hingga visual dan konten tertulis yang menceritakan kisah Anda.

Konten visual dan tertulis berperan penting dalam SEO, pengalaman pengguna , keterlibatan, dan indikator kinerja utama (KPI) situs Anda.

Konten tertulis Anda untuk setiap halaman harus menceritakan kisah yang tepat dan mencakup kata kunci yang relevan, tetapi juga perlu melengkapi visual–tidak membebani desain.

Salah satu kesalahan umum yang dilakukan para pemimpin bisnis adalah menggunakan terlalu banyak kata di situs web yang seharusnya memanfaatkan visual untuk memandu pengunjung.

Pastikan untuk menulis draf pertama salinan situs web Anda, lalu mulailah memangkasnya dengan mempertimbangkan visual.

Penulis Anda harus menggunakan pemeriksa plagiarisme untuk memastikan kontennya asli dan menghindari hukuman dari Google.

Pemimpin konten kemudian harus bekerja sama dengan desainer web untuk menskalakan konten dan membuat halaman yang menarik secara visual.

Ingatlah bahwa Anda dapat memasukkan sebagian besar konten tertulis ke dalam visual, seperti infografis, gambar, dan video.

Memaku Kesan Pertama

Saat membangkitkan minat, keuntungan, dan mendapatkan prospek, membuat kesan pertama yang baik sangatlah penting.

Pengunjung akan memutuskan apakah akan tetap berada di situs Anda atau menekan tombol kembali dalam beberapa detik pertama setelah mendarat di salah satu halaman Anda.

Untuk menarik perhatian mereka, Anda perlu menguasai desain dan konten paruh atas Anda.

Sumber

Untuk menarik perhatian pengunjung dan menginspirasi tindakan, Anda harus memiliki judul dan citra pahlawan yang kuat.

Anda juga dapat memiliki konten yang lebih interaktif dan dinamis, seperti penggeser carousel yang akan menampilkan berbagai gambar pilihan Anda.

Ini bisa berupa gambar bisnis Anda, gambar berbasis teks yang menceritakan lebih banyak tentang perusahaan Anda, atau tayangan slide produk atau layanan Anda.

Ditambah dengan pesan yang bagus dan penjelasan yang kuat di bawah judul, pengguna akan langsung memahami semua tentang Anda.

Menggabungkan Ajakan Bertindak (CTA)

Tidak peduli seberapa indah, optimal, dan ramah pengguna situs web Anda, penting untuk dicatat bahwa perolehan prospek jarang terjadi.

Anda perlu menginspirasi dan memberi insentif kepada pengunjung Anda untuk menyelesaikan tindakan nyata – oleh karena itu, Anda perlu memasukkan CTA ke dalam strategi desain web Anda.

Ajakan bertindak adalah pernyataan, spanduk, dan tombol di halaman Anda yang memberitahu pengunjung untuk melakukan hal tertentu, dan tidak selalu untuk membeli sesuatu.

CTA hadir dalam berbagai bentuk dan dapat mendorong berbagai tanggapan, termasuk:

• 'Unduh eBuku Anda'

• 'Mendaftar untuk kursus gratis'

• 'Daftar untuk uji coba gratis'

• 'Daftar ke milis Anda'

• 'Ikuti Anda di media sosial'

• 'Menulis review'

• 'Berhubungan'

Pastikan untuk memasukkan elemen-elemen ini, termasuk formulir dan keikutsertaan , di seluruh situs Anda agar orang-orang berinteraksi dengan Anda dan berbagi informasi kontak mereka.

Optimasi Kinerja dan Desain Ramah Seluler

Yang terakhir, desainer web harus memastikan situs web Anda berjalan lancar di semua platform dan browser.

Sebagian besar sistem peringkat Google saat ini mencakup Core Web Vitals, yang antara lain memberi tahu mesin pencari apakah situs web dimuat dengan benar dan cepat.

Sumber

Jika Anda ingin mendapat peringkat tinggi dalam hasil pencarian dan melibatkan pengunjung, Anda harus memiliki situs web yang dimuat dalam dua detik pertama.

Memigrasikan data antar PostgreSQL entitas untuk meningkatkan kinerja adalah cara terbaik untuk memastikan kelancaran implementasi.

Dengan menerapkan replikasi database, situs web Anda dapat mendistribusikan data ke beberapa server, mengurangi beban pada satu server dan meningkatkan kinerja secara keseluruhan.

Pengaturan ini memungkinkan waktu respons lebih cepat dan memastikan situs web Anda dapat menangani lalu lintas tinggi tanpa mengorbankan pengalaman pengguna.

Selain itu, Anda harus memastikan situs Anda dimuat dengan benar di perangkat seluler dan mendukung semua ukuran layar.

Berinvestasilah dalam desain ramah seluler yang mengandalkan visual dan konten yang berdampak tanpa membanjiri halaman dengan paragraf teks.

Integrasikan CTA secara alami ke dalam konten setiap halaman, menggunakan warna dan pesan merek Anda yang disesuaikan dengan audiens Anda.

Ke Anda

Desain web yang kuat menghasilkan prospek berkualitas dan menginspirasi orang untuk mengambil tindakan.

Namun hal ini dapat membawa bisnis Anda lebih jauh dari itu dan membantu Anda mempertahankan pelanggan dalam jangka panjang, membangun loyalitas dan kepercayaan, serta meningkatkan penjualan secara efektif.

Sekarang setelah Anda mengetahui cara menggunakan desain web untuk menghasilkan prospek dan kesuksesan merek di dunia online yang kompetitif, pastikan untuk menerapkan tips berikut untuk memajukan bisnis Anda.