Cara Memaksimalkan ROI Strategi Pemasaran Anda

"Akan selalu ada beberapa hal yang lebih penting daripada yang lain, dan dari itu, satu yang paling penting." – Gary Keller

Banyak pemasar terlambat menyadari bahwa mereka tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk melakukan segalanya.

Pelajaran terbaik yang pernah Anda pelajari dalam perjalanan pemasaran Anda adalah kata F. Ya, fokus .

Fokus adalah jawaban untuk membangun strategi pemasaran yang efisien. Anda tidak dapat mencapai taktik pemasaran yang sukses hanya dengan meningkatkan uang atau bank sumber daya waktu Anda, tetapi dengan mengurangi kebutuhan.

Berikut kutipan lain oleh Gary dari buku terlarisnya One Thing untuk direnungkan:

Sumber

Dalam bahasa pemasaran, inilah yang dikatakan Gary: “ Apa satu aspek dari strategi pemasaran saya yang saya fokuskan yang membuat semua hal lain tidak diperlukan? ”

Bagian ini akan membantu Anda menjawab pertanyaan itu.

Pemasaran yang efisien memiliki ROI terbaik, yang berarti strategi Anda harus berfokus pada apa yang menghasilkan paling banyak .

Fokus adalah apa yang membuat strategi Anda efisien.

Saya akan menjelaskan dengan memberi tahu Anda tentang Leo Wiedrich.

Siapakah Leo Wiedrich?

Leo Widrich adalah salah satu pendiri aplikasi media sosial populer Buffer , yang memungkinkan pelanggannya melewatkan pembaruan media sosial mereka.

Pada awal Buffer, merek mencari strategi pemasaran dan berpegang pada prinsip Satu Hal dan Fokus.

Ini dia dalam kata-kata Leo:

Menggunakan strategi bullseye seperti yang terlihat di bawah, tim Buffer mengembangkan basis pelanggannya dari 0 menjadi 100.000 pengguna dalam sembilan bulan pertama peluncuran, hanya dari blogging tamu .

Sumber

Leo mendapat peluang posting tamu di platform seperti BloggerLinkUp dan MyBlogGuest . Saat Buffer tumbuh, mereka pergi untuk menjangkau situs otoritas secara langsung, dengan menemukan editor kontribusi dan meninggalkan pesan kepada mereka.

Berikut ini contoh pesan yang dikirimkan Leo kepada editor kontribusi:

Strateginya sederhana. Strategi promosi aplikasi Focus Buffer pada pemasaran konten melalui blogging tamu. Dengan pendekatan ini, Leo menghindari penyebaran waktu dan sumber dayanya pada banyak taktik yang mungkin atau mungkin tidak menghasilkan ROI positif.

Leo menempatkan kekuatannya pada pemasaran yang efisien, dan hasilnya sangat fenomenal bagi Buffer.

Pikirkan tentang itu. Ketika Anda mendengar tentang sebuah aplikasi yang mendapatkan 100.000 pelanggan hanya dalam sembilan bulan peluncuran, pikiran Anda adalah bahwa mereka menggunakan beberapa formula pemasaran gila atau dibayar untuk media sosial, iklan Google, iklan Facebook, penempatan iklan Quora, dll.

Tapi di situlah sebagian besar pemasar melewatkannya. Pemasaran yang efisien adalah mempromosikan dengan fokus . Dan Leo membuktikan ini dengan fokusnya pada pemasaran konten. Dengan tetap berpegang pada taktik yang menghasilkan hasil terbaik, Anda menghilangkan kelemahan Anda.

Bagaimana pendekatan bullseye mempengaruhi Buffer secara keseluruhan?

Hanya dalam waktu lima tahun sejak awal, Buffer memecahkan beberapa hambatan gila – $10 juta dalam pendapatan berulang tahunan dan lebih dari tiga juta pelanggan terdaftar.

Untuk menemukan saluran pemasaran tunggal mana yang menjadi fokus, tim Buffer menuliskan semua saluran pemasaran yang tersedia untuk mereka. Kemudian mereka memilih tiga saluran di mana mereka dapat menjalankan pengujian yang terjangkau dengan cepat, dengan setiap pengujian tidak lebih dari beberapa minggu.

Di akhir latihan, mereka memilih pemasaran konten untuk digandakan, setelah menganggapnya sebagai yang paling efektif.

Jadi, inilah yang harus dipelajari dari Buffer:

• Pertahankan fokus . Pilih satu sumber lalu lintas tempat Anda menjalankan pengujian menyeluruh, lalu skalakan.
• Anda tidak perlu membuat konsep yang belum pernah terdengar dengan posting Anda. Cari posting yang menarik lalu lintas dan identifikasi aspek utama yang Anda yakini merekayasa keberhasilan artikel itu.
• Personalisasikan setiap kemitraan atau permintaan penjangkauan.
• Semakin Anda mendapatkan tempat dengan posting tamu Anda, semakin kuat jangkauan Anda .

ROI dari Pendekatan Pemasaran Pribadi Buffer

Sulit membayangkan bagaimana sebuah merek dapat menarik 100.000 pelanggan tanpa iklan atau sistem pemasaran yang beragam. Tapi ROI Buffer memberi cap pada kemungkinan itu.

Bagaimana?

Pemasaran konten, meskipun mungkin tampak tidak relevan bagi beberapa orang yang hanya tahu sedikit tentang pemasaran, sangat kuat. Sebagai startup, Anda harus keluar dan mulai memfasilitasi kesadaran merek Anda . Dan dalam pemasaran konten, itu berarti menulis berton-ton posting .

Tetapi strategi Leo dan Buffer secara keseluruhan melibatkan lebih dari sekadar menulis banyak posting. Mengapa audiens mereka percaya pendapat mereka? Mereka adalah merek baru, dan di mata konsumen di ceruk itu, mereka belum bisa dipercaya.

Jadi untuk mendapatkan kepercayaan mereka, Buffer mengadopsi pendekatan berbasis data . Dengan menulis artikel, di mana setiap pendapat dipadatkan dengan fakta dari sumber yang kredibel, Buffer bisa mendapatkan kepercayaan dari audiens mereka.

Apa Hasilnya?

Manfaatnya ada dua: peningkatan substansial dalam lalu lintas organik Buffer, dan peningkatan kesadaran merek.

Lalu Lintas Organik Residu

Sumber

Tahukah Anda bahwa 90% halaman tidak mendapatkan lalu lintas organik dari Google? Itu gila!

Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk memiliki taktik pemasaran konten yang solid untuk lalu lintas jangka panjang.

Buffer, misalnya, menarik sekitar 1,3 juta pengunjung setiap bulan secara organik. Dan sebelum Anda berpikir mereka mencapai ini dengan banyak penulis, mereka hanya memiliki dua pembuat konten dalam tujuh tahun pertumbuhan besar ini terjadi .

Untuk menekankan pentingnya lalu lintas organik sisa, berikut adalah tangkapan layar yang menunjukkan hasil lalu lintas media sosial vs. lalu lintas organik untuk Buffer .

Media sosial

Lalu Lintas Organik

Untuk saluran media sosial, Anda dapat melihat penurunan dalam jangka panjang, yang menyiratkan ROI jangka pendek. Lalu lintas organik, di sisi lain, meningkat seiring waktu .

Itulah kekuatan lalu lintas organik sisa—ROI jangka panjang .

Kesadaran Merek

Data menunjukkan bahwa 93% dari semua pengalaman digital dan online dimulai dengan pencarian organik, dan 95% orang mengklik satu tautan di halaman hasil mesin pencari (SERP) pertama. Ini berarti bahwa lalu lintas organik menempatkan Anda di tempat yang kemungkinan besar akan dicari oleh audiens Anda secara online (mesin pencari).

Mengumpulkan kesadaran merek tidak lebih mudah dari itu.

Misalnya, posting blog Buffer dengan hasil lalu lintas pada contoh tangkapan layar di atas mendapat lebih dari 2 juta tampilan hanya dalam tiga tahun ! Bayangkan jika sebuah merek startup harus menjalankan iklan untuk jumlah penayangan atau jangka waktu tersebut. Biayanya akan tak tertahankan.

Itulah mengapa pemasaran konten sangat penting—kesadaran merek yang berkelanjutan tanpa perlu mengeluarkan biaya untuk itu. Setiap kali Anda menyebutkan situs web atau produk Anda, Anda mendapatkan sumber kesadaran merek jangka panjang .

Posting tamu juga menghasilkan backlink , yang jika dibuat secara alami, memengaruhi peringkat Anda. Dan peringkat tinggi di SERP berarti lebih banyak visibilitas. Setiap orang yang mencari solusi Anda akan melihat merek Anda melalui konten berperingkat atau posting tamu Anda.

Kesimpulan

Dalam menyusun strategi pemasaran yang efisien, Anda perlu mengingat bahwa faktor penentunya adalah ROI Anda . Taktik terbaik adalah taktik yang menghasilkan hasil terbaik. Selain itu, pendekatan bullseye adalah yang paling efektif. Ketika Anda menemukan apa yang berhasil, patuhi itu.

Leo memusatkan perhatiannya pada pemasaran konten melalui blogging tamu, dan hasilnya adalah perusahaan SaaS yang sukses dengan pendapatan berulang tahunan lebih dari $10 juta.

Menolak untuk menyebar tipis, Buffer memilih pendekatan yang ditargetkan. Anda dapat melakukan hal yang sama persis. Cari tahu sistem pemasaran apa yang menghasilkan pengembalian investasi tertinggi dengan menjalankan tes singkat dan kemudian mengukurnya. Yang terpenting, tetap bersamanya.