Cara Membuat Jaringan 1:1 di Zoom Breakout Room Dengan Pemilik Biz yang Tidak Anda Ketahui

Jika Anda pernah menghadiri acara jejaring online akhir-akhir ini, Anda mungkin akrab dengan ruang kerja kelompok. Untuk waktu yang singkat, Anda dipasangkan dengan pemilik bisnis yang tidak Anda kenal dengan baik, dan terserah Anda untuk memanfaatkannya sebaik mungkin. Menyenangkan, bukan? Bisa jadi, tapi juga sedikit menegangkan.

Apa yang kamu katakan? Bagaimana dengan keheningan canggung yang menakutkan itu? Dan bagaimana Anda mulai membangun hubungan yang menguntungkan Anda berdua?

Anggota Expert Alignable Tracey Lee Davis mendukung Anda. Dalam organisasi jaringan wanitanya, dia melatih orang-orang tentang cara menyempurnakan perkenalan mereka dan membentuk ikatan yang langgeng dengan koneksi baru mereka. Baca terus untuk tips dan pembuka percakapannya. Singkirkan, Tracey!

Langkah 1: Masuk ke Pola Pikir Jaringan

Sebelum Anda memikirkan apa yang harus dikatakan di ruang kerja Anda, penting untuk memikirkan apa itu jaringan—dan apa yang bukan.

Pertama dan terpenting, tujuan Anda adalah untuk belajar tentang orang lain dan bisnis mereka. Itu akan membantu Anda mengetahui bagaimana Anda dapat membantu mereka. Dan pada gilirannya, bagaimana mereka dapat membantu Anda. Ini tentang membangun hubungan, bukan menjual produk atau layanan Anda.

Dan hubungan itu datang dengan imbalan jangka panjang. Saat Anda membangun ikatan yang kuat dengan pemilik bisnis lain, bisnis Anda juga akan tumbuh. Orang akan lebih cenderung memikirkan Anda ketika mereka membutuhkan produk atau layanan apa pun yang Anda tawarkan.

Jadi, masuklah ke dalam pola pikir memberi sebelum Anda memulai percakapan untuk memulai hubungan baru Anda dengan langkah yang benar.

Langkah 2: Sempurnakan Pitch Anda

Sekarang setelah Anda jelas tentang tujuan Anda, saatnya untuk menyelami detailnya. Anda baru saja dicocokkan dengan pemilik bisnis di ruang kerja: Apa yang Anda katakan?

Pertama, Anda ingin memperkenalkan diri dan bisnis Anda dengan jelas dan ringkas. Dan maksud kami singkat—bisa mengatakan apa yang Anda lakukan kepada orang baru dalam 30 detik. Dan pastikan pitch Anda menjawab tiga pertanyaan ini:

• Apa pekerjaanmu?
• Siapa yang Anda layani?
• Bagaimana Anda membantu?

Misalnya, elevator pitch 30 detik saya adalah:

Halo. Nama saya Tracey Lee Davis. Saya pemilik Media Sosial ZingPop. Saya seorang pelatih media sosial dan manajer pemasaran email. Saya dipekerjakan oleh pemilik bisnis yang menolak email dan pemasaran media sosial, dan itu biasanya karena terasa begitu besar, rumit, dan berlebihan. Saya memberi klien saya titik awal yang sederhana dan rencana untuk membantu mereka mendapatkan lebih banyak eksposur, menghasilkan lebih banyak uang, dan terlihat seperti bintang rock online.

Saya tidak menjelaskan semua yang saya lakukan. Saya memberi mereka cukup untuk memiliki gambaran umum tentang apa yang saya tawarkan. Itu bisa mengarah ke percakapan yang memungkinkan Anda untuk menguraikannya.

Misalnya, setelah saya memberikan elevator pitch, orang terkadang berkata, “Saya benci media sosial. Ceritakan lebih banyak tentang bagaimana Anda membantu orang dengan itu. ” Dan percakapan mengalir dari sana.

Dan ingat, tidak apa-apa jika orang yang Anda ajak bicara tidak membutuhkan layanan atau produk Anda. Itu bukan penghalang untuk membangun hubungan. Mereka mungkin memiliki jaringan besar orang-orang yang dapat menggunakan bantuan Anda.

Either way, pastikan Anda berdua memiliki kesempatan untuk memberikan pitch cepat Anda dan kemudian ...

Langkah 3: Pertahankan Percakapan Mengalir

Tidak setiap percakapan akan datang secara alami, terutama jika Anda introvert atau tidak nyaman mengobrol dengan orang baru. Tidak apa-apa! Simpan saja daftar pertanyaan di saku belakang Anda yang dapat Anda tanyakan jika ada jeda.

Berikut adalah beberapa tips:

• Temukan kesamaan: Manfaatkan kesamaan jika Anda bisa. Beberapa ide: Sudah berapa lama Anda berbisnis? Apa yang membuat Anda memutuskan untuk memulai bisnis Anda? Bagaimana Anda mendengar tentang Alignable?
• Lakukan riset Anda: Jika Anda tahu siapa yang menghadiri acara tersebut, lihat profil Alignable sebelumnya sehingga Anda tahu siapa mereka dan tentang apa mereka.
• Tertarik: Ajukan pertanyaan terbuka kepada orang-orang dan beri mereka kesempatan untuk berbicara tentang diri mereka sendiri. Orang-orang memiliki kesalahpahaman tentang jaringan, sehingga mereka mungkin berpikir bahwa mereka akan dijual sepanjang waktu. Beri mereka pengalaman yang lebih baik.
• Berpikiran terbuka: Tidak semua orang yang terhubung dengan Anda cocok untuk bisnis Anda. Tapi tetap dengarkan mereka. Anda tidak pernah tahu apa yang akan Anda pelajari atau bagaimana Anda dapat saling membantu di masa depan. Plus Anda mungkin hanya bertemu dengan beberapa orang yang sangat keren.
• Dengarkan dengan sungguh-sungguh: Ingat, berjejaring adalah tentang membangun kepercayaan. Jadi, bantulah orang lain agar merasa dihargai dan nyaman. Dan pastikan ada timbal balik sehingga Anda berdua memiliki kesempatan untuk berbicara tentang siapa Anda dan apa yang Anda butuhkan.

Langkah 4: Akhiri Dengan Pertanyaan yang Akan Mereka Ingat

Tidak peduli bagaimana percakapannya—baik, buruk, atau sebaliknya—saya selalu mengakhiri dengan pertanyaan ini, “Bagaimana saya bisa membantu Anda?” Jawabannya memberi tahu Anda apa yang benar-benar penting bagi orang itu dan apa yang ada di benak Anda. Dan itu memberi Anda kesempatan untuk membantu.

Sebagai contoh, saya baru-baru ini bertemu dengan seorang wanita yang melakukan pembinaan karir yang mencari lebih banyak eksposur untuk sebuah lokakarya. Dan meskipun saya tidak membutuhkan nasihat karir, saya tahu banyak orang yang membutuhkannya. Jadi saya mempostingnya di halaman Facebook saya dan beberapa teman saya mendaftar.

Meskipun saya tidak mendapatkan apa-apa secara langsung dari itu, wanita ini akan merasa positif tentang saya karena saya mengirim klien potensialnya. Jika dia memiliki orang-orang yang membutuhkan layanan saya, kemungkinan besar dia akan mengirim mereka dengan cara saya.

Dan teman-teman saya mendapat manfaat dari belajar tentang layanan yang mereka butuhkan, yang menunjukkan nilai saya kepada orang lain, bahkan jika mereka tidak membutuhkan layanan saya sekarang.

Pada akhirnya, penting untuk masuk ke percakapan ini dengan sikap memberi dan pola pikir membantu. Itu akan membantu Anda membangun kepercayaan.

Langkah 5 dan Selanjutnya: Tindak Lanjut & Tindak Lanjut

Jika Anda menawarkan bantuan dengan mengirimkan referensi, berbagi tautan, memberikan informasi, dan sebagainya, pastikan Anda menindaklanjutinya sesegera mungkin.

Dan teruslah membangun hubungan itu dengan terhubung di Alignable. Berikut adalah beberapa cara lain saya tetap berhubungan:

• Berinteraksi dengan mereka di media sosial: Komentari, bagikan, atau sukai postingan mereka.
• Tanyakan kepada mereka apakah boleh menambahkannya ke daftar email saya: Jadi mereka dapat melihat apa yang saya lakukan.
• Kirim surat fisik: Saya meminta alamat fisik orang-orang agar saya dapat mengirimi mereka kartu liburan atau ulang tahun. Sedikit sentuhan pribadi sangat membantu. Saya menggunakan layanan ini yang mengotomatiskan banyak proses ini, yang menghemat banyak waktu dalam jangka panjang.

Ruang Breakout Tidak Memiliki Apa-apa untuk Anda!

Sekarang setelah Anda tahu cara menguasai percakapan empat mata dengan pemilik bisnis baru, uji keterampilan Anda. Jangkau koneksi baru untuk menjadwalkan panggilan dan lihat bagaimana membantu orang lain dapat membantu Anda juga. Selamat terhubung!

Apa pertanyaan jaringan Anda? Bagaimana Anda membuat percakapan tetap mengalir? Bagikan di komentar.

Untuk lebih banyak cara menavigasi jaringan, lihat:

• 5 Manfaat Luar Biasa dari Jaringan Online
• 7 Tantangan Jaringan Virtual Teratas Anda Terpecahkan
• Panduan Introvert untuk Membangun Jaringan Referensi
• Curi Ini: Skrip Pitch Elevator untuk Pemilik Usaha Kecil