Cara Mengoptimalkan Halaman Penjualan Untuk Lebih Banyak Konversi

Sebagai pemasar digital, apakah Anda membuat halaman arahan yang efektif yang memfasilitasi tingkat penjualan dan konversi setinggi mungkin? Apakah Anda memberikan perhatian kritis pada tajuk utama, proposisi nilai, dan CTA Anda? Apakah desain halaman penjualan Anda cukup catchy, dan apakah Anda sudah menyertakan konten multimedia berkualitas berupa gambar dan video?

Ada berbagai laman landas pasca-klik yang dirancang untuk menerima lalu lintas dari berbagai sumber, termasuk klik iklan dan penelusuran organik. Namun, halaman penjualan itu unik karena hanya memiliki satu tujuan – mengonversi pengunjung menjadi prospek atau pelanggan.

6 Langkah Mengoptimalkan Halaman Penjualan

1. Tentukan audiens target Anda
2. Buat proposisi nilai yang efektif
3. Tentukan panjang halaman
4. Hilangkan gangguan
5. Tulis judul yang menarik
6. Tambahkan CTA yang dibuat dengan hati-hati

Dalam bacaan singkat ini, kita akan menjelajahi beberapa contoh menarik dari halaman arahan penjualan dengan konversi tinggi yang menarik dan mempertahankan pelanggan untuk meningkatkan konversi.

1. Tentukan audiens target Anda

Banyak halaman arahan yang dirancang dengan baik gagal memberikan pengaruh hanya karena konten dan desainnya tidak selaras dengan audiens target mereka.

Pikirkan tentang itu. Bagaimana kursus online, pengiriman dropship, atau rencana pemasaran SaaS Anda bekerja jika Anda tidak tahu siapa target audiens Anda? Anda tidak akan melakukannya.

Oleh karena itu, pahamilah bahwa jenis audiens Anda secara langsung memengaruhi desain halaman Anda, jadi Anda harus mulai dengan menentukan target audiens Anda terlebih dahulu. Kami akan menjelaskannya dengan contoh halaman penjualan di bawah dari layanan persiapan makanan, Freshly .

Sumber

Freshly secara eksplisit menargetkan "meal preppers" yang lebih memilih makanan sehat, organik, murah, dan makanan cepat saji karena kesibukan mereka. Ada judul yang jelas, “Makanan seimbang untuk kehidupan yang sibuk”, sementara proposisi nilai yang unik memberikan lebih banyak konteks di bagian “Cara kerjanya”.

Fotografi di halaman penjualan Freshly sangat bagus, melengkapi salinan produk dan proposisi nilai dari persiapan makanan sehat yang terlihat bagus.

Mengetahui audiens target Anda sangat penting saat merancang halaman penjualan. Jadi, bagaimana tim pemasaran Anda dapat memahami audiens target Anda atau bagaimana penampilan mereka? Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda:

•   Membuat persona pembeli – persona pembeli adalah deskripsi mendetail tentang pembeli ideal Anda, termasuk kesukaan, kebutuhan, titik kesulitan, dan data demografis lainnya seperti usia, jenis kelamin, lokasi, dan pendapatan.
• Dapatkan wawasan dari perangkat lunak corong penjualan Anda. Ini akan membantu Anda memahami jenis prospek yang paling banyak berkonversi dan bagaimana Anda dapat meningkatkan konversi dengan lebih baik.
• Lihat wawasan dari dasbor Google Analytics Anda , khususnya tentang wawasan audiens. Ini akan memberikan statistik terperinci tentang demografi audiens Anda, seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi.
• Gunakan alat analitik media sosial seperti Facebook Audience Insights untuk mengetahui siapa yang berinteraksi dengan konten dan profil media sosial Anda.

Membuat persona pembeli tidak hanya membantu dalam membuat maket halaman penjualan Anda, tetapi juga membantu retensi pelanggan dalam jangka panjang.

2. Buat proposisi nilai yang efektif

Proposisi nilai unik Anda harus langsung dikenali begitu prospek mendarat di halaman penjualan Anda. Proposisi nilai ini memperjelas apa yang diperoleh pelanggan target dari menggunakan produk Anda.

Contoh Baru di gambar pertama menunjukkan proposisi nilai yang jelas, diperluas dalam cuplikan di bawah. Layanan ini dipatok pada pelanggan yang memilih paket makanan mereka, makanan mereka dikirim dalam keadaan segar dan tidak beku, dan waktu persiapan yang cepat, antara lain.

Sumber

Landingi menunjukkan kepada kita contoh bagus lainnya dari halaman penjualan yang efektif. Landing adalah Alat SaaS yang membantu bisnis membangun halaman arahan dengan konversi tinggi.

Sumber

Landingi memiliki proposisi nilai yang luar biasa - pelanggan dapat mengucapkan selamat tinggal pada pengembangan laman landas yang mahal dan rumit. Mekanisme seret dan lepas yang sederhana memungkinkan seseorang membuat halaman arahan khusus dengan cepat.

Seperti Landingi , proposisi nilai unik Anda idealnya menyampaikan manfaat produk Anda atau masalah unik yang dipecahkan oleh produk Anda. Landingi membuatnya ringkas dan langsung menghubungkannya dengan masalah pelanggan massal, yaitu membangun halaman arahan dengan cepat tanpa terlalu mahal atau teknis.

Anda juga dapat menggabungkan kata kunci dan deskripsi yang diselaraskan dengan fitur produk utama Anda dalam proposisi nilai unik Anda.

3. Tentukan panjang yang tepat

Panjang halaman penjualan bergantung pada jenis produk Anda, tingkat kesadaran klien Anda, dan keseluruhan desain halaman Anda. Secara khusus, Anda harus mempertimbangkan waktu atau “pelatihan” yang diperlukan untuk meyakinkan calon pelanggan agar menutup penjualan.

Halaman penjualan bentuk pendek dengan apa pun dari 500 - 1.000 kata akan cukup untuk produk yang spesifik dan sangat visual. Untuk produk yang membutuhkan lebih banyak jenis produk Aarying, salinan halaman penjualan bentuk panjang dengan 2.500-5.000 kata dianjurkan.

Misalnya, jika Anda membuat konten kursus online dan berencana untuk mempromosikannya menggunakan halaman penjualan, Anda mungkin memerlukan salinan penjualan bentuk panjang untuk menguraikan manfaat dan garis besar kursus.

Halaman penjualan bentuk pendek bekerja paling baik dengan kesadaran produk yang tinggi dan risiko atau komitmen yang rendah. Konten berdurasi panjang paling cocok untuk produk yang rumit, yang memiliki nilai tinggi, dan yang membutuhkan penjelasan mendetail.

Mari kita periksa bagian yang berbeda dari halaman arahan bentuk panjang yang sama dari Alison , sebuah perusahaan yang menyediakan konten kursus online.

Sumber

Kita bisa melihat mengapa Alison memilih pendekatan panjang untuk halaman penjualan mereka di sini. Dalam konten kursus Alison , produk atau layanan menjangkau berbagai bidang, jadi tidak mungkin mengemas semuanya dalam cuplikan halaman kecil.

Inilah segmen selanjutnya dari halaman penjualan Alison;

Sumber

Di bagian halaman ini, kami melihat Alison memberikan ringkasan atau proposisi nilai unik dari layanan kepada pembaca.

Ada dua tombol CTA yang menonjol di bagian tengah halaman dengan sorotan hijau. Alison juga memberikan sedikit bukti sosial di akhir halaman.

4. Hilangkan gangguan

Kesan pertama sangat berarti, bahkan untuk halaman penjualan. Oleh karena itu, penting bagi halaman penjualan Anda untuk menjadi jelas, ringkas, dan tanpa kesalahan yang tidak perlu. Semua elemen desain, mulai dari gambar pahlawan hingga salinan produk dan ruang putih, harus menyatu dengan mudah.

Berikut adalah contoh halaman penjualan tanpa embel-embel namun efektif dari Stratasys , sebuah perusahaan percetakan 3D.

Sumber

Ini tentang seminimal mungkin yang bisa didapatkan oleh halaman penjualan. Ada salinan penjualan "cepat", yang berarti Anda tidak perlu menebak tentang apa bisnis itu.

Warna font putih yang dipilih sangat kontras dengan latar belakang gambar HD. Ada tombol CTA besar dan berani yang langsung memikat Anda dengan "Dapatkan Penawaran Instan".

Saat Anda mendesain halaman penjualan, sangat penting untuk mencapai keseimbangan yang tepat antara kreativitas dan pengalaman pengguna . Hindari terlalu banyak CTA, stok foto yang tidak terkait, dan menu navigasi yang posisinya tidak tepat.

5. Tulis judul yang menarik

Judul utama Anda adalah hal pertama yang dilihat calon pelanggan saat mereka membuka halaman penjualan Anda. Anda harus membuat judul pendek yang jelas, menarik, dan mendukung proposisi nilai unik Anda.

Berikut adalah contoh judul yang sederhana namun efektif dari Preply , aplikasi bimbingan belajar bahasa.

Sumber

“ Bersiaplah untuk berbicara lebih percaya diri dengan tutor online terbaik. Itu adalah promosi penjualan yang menarik yang sederhana dan tanpa basa-basi.

Saat Anda menyusun judul, ingatlah aturan emas sederhana ini:

• Judul Anda langsung diambil dari dan mengarah ke proposisi nilai unik dan fitur produk Anda.
• Hindari headline sensasional dan clickbait yang mengandung istilah seperti “Anda tidak akan pernah percaya…” atau “Hasilkan $1 Juta dengan membaca ini….”
•   Tetap singkat, sebaiknya sepuluh kata atau kurang.

Tema halaman penjualan Anda harus sesuai, bersama dengan penempatan judul Anda. Misalnya, Anda dapat menggunakan warna latar belakang yang cocok dengan gaya branding perusahaan Anda dengan judul yang sangat kontras.

6. Tambahkan beberapa CTA

Hal penting yang perlu diperhatikan tentang CTA adalah bahwa CTA menandakan titik kritis dalam perjalanan pembeli - konversi. Oleh karena itu, Anda harus membuatnya mudah dan nyaman bagi prospek untuk menemukan CTA Anda. Itu berarti Anda mungkin perlu memiliki dua atau lebih CTA di halaman arahan penjualan Anda, bergantung pada ukuran halaman dan tujuan halaman.

Misalnya, Anda dapat memiliki beberapa CTA di halaman penjualan yang sama untuk tujuan yang berbeda jika Anda memiliki tujuan konversi lainnya. Misalnya, Anda mungkin memiliki CTA yang meminta pengguna untuk membeli produk atau layanan Anda dan CTA lain yang meminta mereka mendaftar untuk demo.

Ingatlah bahwa CTA ini harus bekerja sama dan mendukung tujuan konversi satu sama lain. Beberapa CTA yang tidak terkait dapat merusak tingkat konversi Anda.

Hal lain tentang tombol CTA adalah penempatan dan desainnya sangat penting. Tombolnya harus cukup besar untuk dilihat tanpa usaha apa pun. Tombol CTA utama juga harus ditempatkan di paro atas, sementara tombol CTA lainnya dapat diletakkan di tempat yang sesuai bagi Anda dan paling nyaman untuk konversi.

Anda juga dapat mengoptimalkan CTA dengan menjalankan pengujian A/B. Uji berbagai salinan CTA, desain, dan penempatan untuk menemukan kombinasi sempurna yang memberikan hasil terbaik.

Di Penutup

Kami telah membahas beberapa elemen penting dari halaman penjualan dengan konversi tinggi dan cara mengoptimalkannya. Sebelum membuat halaman penjualan apa pun, menentukan audiens target Anda harus menjadi prioritas utama. Ini akan memastikan halaman penjualan Anda menjangkau orang yang tepat dan konversi terjadi.

Setelah itu, Anda dapat fokus pada elemen desain halaman seperti tombol CTA yang menonjol (bisa ada beberapa di satu halaman) dan desain yang minimalis dan terfokus. Desain minimalis ini harus menyertakan elemen kreatif seperti ruang putih, kontras font-latar belakang, dan gambar pahlawan berkualitas tinggi.

Terakhir, kami telah menekankan pentingnya salinan produk yang menarik untuk halaman penjualan Anda. Ini akan mencakup penggunaan judul yang menarik, copywriting yang cerdik dengan panjang salinan penjualan yang bervariasi, dan detail produk yang cukup untuk menutup penjualan.

Dengan tips ini, Anda dapat membuat halaman penjualan yang langsung menarik perhatian audiens dan meningkatkan konversi.

Penulis Bio

Nico adalah pendiri Crunch Marketing . Perusahaan ini bekerja dengan klien SaaS perusahaan, membantu mereka meningkatkan perolehan prospek secara global di seluruh EMEA, APAC, dan wilayah lainnya.