Cara Mengoptimalkan Strategi Penargetan Iklan LinkedIn Anda

Jadi, Anda terjun ke iklan LinkedIn. Pilihan cerdas. LinkedIn adalah salah satu tempat terbaik untuk menjangkau pembuat keputusan di ruang B2B.

Ini bukan hanya tentang ukuran audiens. Tentu, dengan lebih dari 690 juta anggota, LinkedIn menawarkan banyak pengguna potensial untuk dijangkau. Tapi yang membuatnya menjadi platform yang kuat, adalah kualitas audiensnya. Pengguna LinkedIn bukan hanya pemberi pengaruh. Anggota audiensnya terdiri dari lebih dari 63 juta pembuat keputusan, termasuk lebih dari 10 juta eksekutif tingkat C. Pemirsa ini memiliki daya beli dua kali lipat dari rata-rata pemirsa web.

Iklan LinkedIn berpotensi menyampaikan pesan Anda langsung ke orang yang tepat. Tetapi penting untuk menguasai strategi penargetan iklan LinkedIn Anda untuk memaksimalkan efektivitas dan memastikan Anda tidak membuang-buang uang di tempat yang salah.

Ada beberapa teknik penargetan iklan berbeda yang tersedia di platform. Jadi, kami menyusun panduan ini untuk membantu Anda menavigasi berbagai opsi penargetan iklan LinkedIn sehingga Anda dapat mengoptimalkan strategi penargetan iklan LinkedIn dengan percaya diri untuk membuat iklan yang menghasilkan konversi.

Tersedia Berbagai Jenis Penargetan Iklan LinkedIn

Untuk benar-benar memahami berbagai jenis opsi penargetan iklan LinkedIn yang tersedia, Anda harus memahami apa itu penargetan audiens , dan mengapa itu penting. Ini semua tentang memahami pembeli Anda, perjalanan mereka, dan cara menjangkau mereka di setiap tahap.

Dengan menggunakan penargetan audiens di LinkedIn, Anda dapat menyampaikan pesan Anda kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Opsi penargetan audiens LinkedIn memungkinkan Anda menggunakan data internal tertentu untuk menyegmentasikan audiens Anda berdasarkan demografi, minat, pekerjaan, dan berbagai karakteristik lainnya, agar lebih cocok dengan konten iklan Anda dengan audiens yang paling optimal untuk pesan Anda.

Ada cukup banyak pilihan terkait jenis penargetan iklan LinkedIn yang tersedia. Di bagian ini, kami akan menjelaskan setiap opsi penargetan, dan cara menggunakannya dengan benar untuk kampanye iklan LinkedIn Anda.

Penargetan Lokasi LinkedIn (wajib)

Satu-satunya opsi penargetan iklan LinkedIn yang diperlukan adalah penargetan lokasi. Ini adalah salah satu setelan pertama yang akan Anda konfigurasikan saat menyiapkan kampanye iklan. Penargetan lokasi membantu Anda menampilkan iklan kepada orang-orang di kota, negara bagian, atau negara tertentu. Anda dapat menargetkan dengan semua hal berikut:

• Negara
• Negara
• Daerah metropolitan
• Kota
• daerah

Perhatikan bahwa setelan default untuk penargetan lokasi menyertakan orang yang tinggal secara permanen di lokasi tertentu, atau yang baru-baru ini berada di lokasi tersebut. Bergantung pada bagaimana bisnis Anda beroperasi, dan jika Anda memiliki wilayah ketat yang Anda layani, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mempersempit opsi ini agar hanya menampilkan iklan kepada mereka yang tinggal secara permanen di lokasi tertentu.

Atribut Penonton

LinkedIn memiliki beragam atribut audiens, memungkinkan pengguna untuk menargetkan iklan secara terperinci. Berikut adalah melihat apa yang tersedia:

• Perusahaan: Target berdasarkan industri perusahaan, ukuran, nama, pengikut, tingkat pertumbuhan, atau kategori. Ini adalah alat yang berharga untuk kampanye pemasaran berbasis akun yang berfokus pada penargetan pengguna dari perusahaan tertentu.
• Demografi: Iklan dapat ditargetkan berdasarkan usia atau jenis kelamin pengguna di profil mereka.
• Pendidikan: Pengguna dapat ditargetkan berdasarkan tingkat pendidikan, gelar, bidang studi atau sekolah, perguruan tinggi, atau universitas yang terkait dengan anggota.
• Pengalaman Kerja: Menargetkan iklan kepada pengguna berdasarkan fungsi pekerjaan, senioritas, jabatan, keterampilan, dukungan, atau pengalaman bertahun-tahun.
• Minat dan Sifat: Pengguna dapat ditargetkan lebih lanjut berdasarkan grup anggota mereka, atau kategori minat yang diidentifikasi dari tindakan atau keterlibatan yang dilakukan pengguna di platform.

Anda dapat memilih hingga 100 pilihan berbeda saat menggunakan atribut audiens. Namun, seperti yang akan kita bahas lebih lanjut di bawah ini, Anda tidak ingin terlalu membatasi audiens Anda. Penting untuk memiliki audiens yang cukup luas untuk memastikan iklan Anda menjangkau cukup banyak orang.

Audiens yang Cocok

LinkedIn juga memberi pengguna kemampuan untuk membuat pemirsa khusus, yang memungkinkan integrasi data yang dikurasi secara internal dan segmen pemirsa ke dalam kampanye. Berikut ini dapat dimasukkan ke dalam kampanye iklan LinkedIn:

• Unggah perusahaan atau daftar kontak untuk penargetan.
• Integrasikan platform CRM Anda dan targetkan audiens internal.
• Buat lookalike audiences, atau extended audiences dengan ciri serupa, berdasarkan daftar yang diupload.
• Opsi penargetan ulang untuk prospek yang melakukan salah satu tindakan berikut:
• Mengunjungi halaman di situs web Anda
• Melihat salah satu iklan Anda
• Membuka atau mengirimkan formulir perolehan prospek
• Terlibat dengan halaman LinkedIn Anda
• RSVP untuk acara LinkedIn Anda

Praktik Terbaik Penargetan Iklan LinkedIn

Sekarang setelah kita memahami opsi penargetan iklan LinkedIn yang tersedia, mari kita lihat beberapa praktik terbaik yang harus Anda ikuti saat meluncurkan kampanye iklan Anda. Kiat berikut akan membantu memastikan Anda memaksimalkan kemampuan penargetan iklan dalam platform LinkedIn.

1. Tentukan dengan Jelas Persona Pembeli

Sulit untuk menargetkan audiens Anda secara efektif jika Anda tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa itu. Itu sebabnya kami menyarankan, sebelum meluncurkan iklan LinkedIn apa pun, luangkan waktu untuk menguraikan dengan jelas siapa pembeli Anda, dan karakteristik apa yang mendefinisikan mereka. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang akan membantu memandu Anda melalui proses ini:

• Apakah audiens target Anda memiliki fungsi pekerjaan tertentu?
• Apakah mereka memiliki keahlian khusus?
• Di mana mereka berada?
• Apakah mereka bekerja di industri tertentu?
• Apakah mereka termasuk dalam grup LinkedIn tertentu?

Di bawah ini adalah contoh persona pembeli. Perhatikan bagaimana daftar hal-hal yang dia pedulikan, latar belakang profesionalnya, latar belakang pribadinya, dan tempat-tempat yang mungkin dia habiskan saat online. Mari kita lihat cara menggunakan penargetan LinkedIn untuk menjangkau Marie.

Berikut adalah beberapa ide kampanye berbeda yang mungkin berhasil:

Kampanye Satu:

• Penargetan berdasarkan Fungsi Pekerjaan: Memilih audiens dengan Fungsi Pekerjaan yang terdaftar sebagai penjualan.
• Target berdasarkan tingkat Senioritas: Memilih audiens dengan tingkat Senioritas manajer atau lebih tinggi.

Kampanye Dua:

• Menargetkan pengguna yang merupakan bagian dari grup LinkedIn Tech & Small Business.

Kampanye Tiga:

• Penargetan berdasarkan Keterampilan.
• Memilih audiens yang mencantumkan "penjualan sosial" sebagai keterampilan.
• Memilih audiens yang mencantumkan "LinkedIn Sales Navigator" sebagai keterampilan.

Karena kami memahami dengan jelas karakteristik yang mendorong keputusan Marie, kami jauh lebih siap untuk menentukan area penargetan di LinkedIn yang menjadi fokus.

2. Mulai Dengan Audiens Luas Sebelum Mempersempitnya

Ya, opsi penargetan audiens LinkedIn bisa sedikit berlebihan. Sangat menggoda, sebagai pemasar dengan persona pembeli yang sangat jelas untuk bisnis mereka, untuk melapisi beberapa opsi penargetan yang berbeda dengan berpikir bahwa Anda menargetkan pelanggan yang tepat. Tetapi ketika Anda memulai secara luas, iklan Anda akan memiliki kumpulan audiens potensial yang jauh lebih besar untuk ditargetkan.

LinkedIn merekomendasikan hanya memilih dua hingga tiga filter dalam upaya penargetan Anda. Praktik terbaik adalah mempertahankan audiens target Anda lebih dari 50.000 pengguna potensial. Untuk hasil terbaik, LinkedIn merekomendasikan untuk mencoba menjangkau audiens potensial Anda antara 100.000-300.000 pengguna.

Setelah Anda mulai mengumpulkan metrik dan data tentang siapa di audiens ini yang paling terlibat dengan konten Anda, Anda kemudian dapat mulai mempersempitnya lebih jauh. LinkedIn menawarkan demografi klik real-time yang akan menunjukkan kepada Anda siapa yang paling terlibat dengan merek Anda. Gunakan pengetahuan ini untuk memutuskan siapa yang ingin Anda hilangkan dari audiens Anda, dan siapa yang ingin Anda belanjakan lebih banyak.

Selain itu, pastikan untuk menguji A/B iklan Anda. Pada contoh di atas, kami memiliki tiga kampanye berbeda untuk satu persona pembeli. Menganalisis kampanye mana yang berkinerja lebih baik akan memberikan wawasan tentang atribut audiens apa yang paling baik digunakan untuk menargetkan persona pembeli ini.

3. Coba Ekspansi Pemirsa untuk Memperluas Jangkauan

Ekspansi audiens adalah alat berharga dalam Manajer Kampanye LinkedIn yang memungkinkan Anda memperluas audiens lebih jauh, namun tetap dengan cara yang ditargetkan secara strategis. Pada dasarnya, perluasan audiens memungkinkan Anda menjangkau prospek yang serupa dengan parameter yang telah Anda tetapkan untuk iklan Anda, memungkinkan Anda menjangkau pengguna LinkedIn yang tidak Anda sadari mungkin tertarik untuk terlibat dengan bisnis atau merek Anda. Dengan demikian, Anda akan menemukan calon pelanggan yang bahkan mungkin tidak ada dalam radar Anda.

Cukup mudah untuk menggunakan ekspansi audiens. Cukup klik tombol “aktifkan perluasan audiens” saat Anda memilih opsi penargetan audiens untuk kampanye Anda. Ini kemudian akan menampilkan iklan Anda kepada pemirsa serupa dengan penargetan yang telah Anda pilih.

Ekspansi audiens paling baik digunakan saat Anda berada di tahap awal membangun audiens LinkedIn Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan taktik ini ketika Anda tahu Anda mungkin kehilangan anggota audiens tertentu, tetapi belum yakin apa yang mendefinisikan anggota tersebut.

4. Uji Fungsi Senioritas untuk Hasil yang Lebih Baik

Senioritas adalah karakteristik penargetan yang unik di LinkedIn, sehingga mudah untuk diabaikan. Tetapi menguji fungsi ini dapat membantu memperluas audiens Anda secara signifikan.

LinkedIn menemukan bahwa sebagian besar pengguna tidak memasukkan usia mereka saat membuat profil. Dan untuk pengguna yang tidak mencantumkan usia, LinkedIn menggunakan perkiraan berdasarkan tanggal kelulusan pertama mereka. Jadi, saat Anda menggunakan ini sebagai karakteristik penargetan, Anda benar-benar menyusutkan kumpulan audiens Anda secara signifikan. Alih-alih menargetkan berdasarkan usia, pertimbangkan untuk menggunakan senioritas atau pengalaman bertahun-tahun. Ini dihitung dengan jumlah tahun seseorang telah bekerja dan jauh lebih lengkap di sebagian besar profil anggota.

Berikut beberapa data yang dikumpulkan LinkedIn setelah melakukan studi internalnya sendiri tentang senioritas vs pengalaman bertahun-tahun:

• Jika eksekutif penargetan Anda, penargetan berdasarkan usia mengurangi ukuran audiens sebesar 70 persen
• Saat menargetkan petugas layanan kesehatan tingkat pemula, penargetan berdasarkan usia mengurangi ukuran audiens sebesar 92 persen.
• Saat menargetkan pemula karir TI berdasarkan usia, audiens berkurang hingga 91 persen.
• Saat menargetkan profesional pendidikan berdasarkan usia, ukuran audiens berkurang hingga 89 persen.

5. Gunakan Dan/Atau Penargetan untuk Menyertakan atau Mengecualikan Jenis Khalayak

Saat Anda siap untuk mulai mempersempit audiens Anda, fitur dan/atau penargetan dapat bermanfaat. Hal ini memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak perincian dalam kategori penargetan, atau mengecualikan orang secara khusus berdasarkan karakteristik.

Misalnya, jika Anda ingin menargetkan desainer grafis, Anda dapat menargetkan jabatan desainer grafis ATAU desain grafis sebagai keahlian DAN tingkat pengalaman tertentu.

Berikut cara menemukan dan menggunakan fungsi Dan/Atau LinkedIn:

1. Di bagian audiens dari kampanye yang ingin Anda buat, temukan bagian "mulai bangun audiens Anda".
2. Pilih kriteria penargetan yang ingin Anda gunakan.
3. Perluas audiens Anda dengan memilih "tambahkan lebih banyak atribut" menggunakan fitur "atau".
4. Targetkan kampanye Anda lebih jauh lagi dengan mengklik "persempit audiens lebih jauh (DAN)" dan menambahkan atribut yang sesuai.
5. Klik “kecualikan pemirsa” untuk mengecualikan atribut penargetan tertentu.
6. Tinjau kriteria audiens Anda dengan mengklik "lihat ringkasan audiens".

Perhatikan tab "perkiraan hasil" di sisi kanan manajer kampanye. Ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana setiap kriteria DAN/ATAU yang berbeda mengubah ukuran audiens target Anda. Ingat LinkedIn merekomendasikan memiliki audiens target antara 100.000 hingga 300.000 pengguna.

Jangkau Prospek yang Tepat dengan Penargetan Iklan LinkedIn

Jika Anda memulai perjalanan iklan LinkedIn pertama Anda, selamat! Anda berada di jalur untuk menjangkau dan mengonversi lebih banyak pelanggan. Menginvestasikan lebih banyak waktu dan energi ke dalam strategi penargetan iklan LinkedIn Anda akan menyiapkan Anda untuk ROI terbesar.

Manfaatkan semua data yang ditawarkan LinkedIn untuk menargetkan para profesional di ceruk pasar Anda. Tapi jangan abaikan data Anda sendiri. Menggabungkan audiens yang cocok dengan atribut LinkedIn internal akan memastikan Anda tidak melewatkan kemungkinan pengguna LinkedIn yang akan menjadi prospek yang memenuhi syarat untuk bisnis Anda.

Tapi ingat, ini semua tentang menemukan sweet spot. Sama seperti semua strategi pemasaran digital, penargetan iklan LinkedIn melakukan pengujian, pengukuran, dan eksperimen untuk menemukan dengan tepat apa yang sesuai untuk bisnis dan audiens Anda.