Bagaimana cara mengatasi keraguan klien untuk pemasaran konten?

Pemasar konten, yang bekerja untuk proyek klien selalu mendapat pertanyaan- mengapa memilih strategi pemasaran konten? Untuk menambah kesengsaraan, mereka terkadang langsung menolak proposal Anda untuk pemasaran konten. Ini mengkhawatirkan karena pemasaran konten sangat penting untuk meluncurkan kampanye pemasaran digital. Penelitian yang dilakukan oleh pemasar digital dari waktu ke waktu berulang kali menunjukkan bahwa strategi pemasaran konten yang sangat berpengaruh untuk bisnis apa pun adalah suatu keharusan. Terkadang, pemasar digital gagal meyakinkan klien mereka tentang keuntungan yang akan mereka dapatkan dengan menerapkan strategi pemasaran konten. Tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa kampanye pemasaran digital tanpa strategi pemasaran konten akan gagal total.

Pemasaran konten tidak hanya membawa lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan tingkat konversi dan pendapatan Anda, tetapi juga memiliki tujuan besar. Ini menciptakan pengenalan merek secara keseluruhan untuk bisnis Anda dengan mendorong faktor kepercayaan pada audiens yang Anda targetkan. Dengan strategi pemasaran konten yang efektif, Anda akan dapat membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan Anda.

Tentu saja, klien memiliki alasan sendiri. Mereka ragu untuk membelanjakan uang untuk pemasaran konten karena berbagai alasan. Beberapa alasan yang paling dikenal dijelaskan di bawah ini:

1. Mereka Merasa Tidak Berguna:

Klien Anda adalah pemula dalam pemasaran digital dan ada kemungkinan bahwa mereka mungkin tidak memahami pentingnya pemasaran konten untuk bisnis mereka. Dalam hal ini, Anda dapat menampilkan beberapa data dengan angka. Ada banyak data penelitian online yang tersedia dengan angka dan mungkin membantu Anda meyakinkan mereka untuk memilih pemasaran konten.

2. Mereka Tidak Merasa Cocok Untuk Bisnis Mereka

Ya, itu adalah salah satu alasan terbaik yang mereka berikan. Jawaban mereka yang biasa adalah: ceruk bisnis saya berbeda dan tidak memerlukan pemasaran konten. Entah bagaimana, Anda akan kesulitan meyakinkan klien Anda untuk menekuni pemasaran konten. Sekali lagi, Anda dapat menunjukkan beberapa kisah sukses bisnis yang serupa dengan bisnis mereka dan itu mungkin menguntungkan Anda.

Selalu berikan yang terbaik saat berkomunikasi dengan klien. Beberapa pemasar meminta klien untuk memilih pemasaran konten selama satu bulan dan melihat hasilnya. Anda juga dapat menggunakan ide ini.

3. Mereka Tidak Ingin Menghabiskan Uang Tambahan

Klien dengan bisnis baru selalu merasa sulit untuk menghabiskan uang ekstra. Mereka memiliki kendala anggaran karena aliran pendapatan rendah atau belum dimulai. Anda dapat menunjukkan potensi pengembalian investasi untuk meyakinkan mereka.

4. Mereka Tidak Mendapatkan Hasil Di Masa Lalu

Strategi pemasaran konten yang direncanakan dan dirancang dengan buruk mungkin tidak akan berhasil. Jika klien telah memilih pemasaran konten dan tidak mendapatkan hasil yang diinginkan, mereka tidak menemukan pemasaran konten yang cukup layak untuk menghabiskan uang. Ingat, strategi konten yang direncanakan dan diterapkan dengan hati-hati selalu berhasil. Dalam hal ini, jelaskan rencana Anda sedemikian rupa sehingga menunjukkan potensi manfaat bagi klien.

5.Mereka Tidak Suka Pendekatan Anda Melakukan Semuanya Sendirian Tanpa Menjaga Mereka Dalam Lingkaran

Ketika Anda tidak menjaga klien dalam satu lingkaran, Anda akan menemukan mereka kesal. Ada pemasar konten yang tidak suka menjaga klien dalam satu lingkaran karena berbagai kemungkinan alasan. Anda tidak harus melakukannya. Ini adalah bisnis klien Anda dan mereka tahu tentang bisnis lebih baik dari Anda. Yakinkan mereka bahwa Anda akan terus mengikuti mereka dan saran mereka akan dipertimbangkan. Ini akan memberinya alasan untuk membelanjakan strategi pemasaran konten.

Mari kita pahami beberapa keuntungan paling premium dari strategi pemasaran konten yang efektif:

Membawa Kualitas Leads:

Konten asli dan menarik selalu menghadirkan tautan berkualitas ketika diposting di situs web dan blog bergengsi. Baik konten dalam bentuk teks, audio, video, infografis, atau email, jika dibuat dengan hati-hati dengan mempertimbangkan perspektif audiens, itu akan membawa arahan berkualitas ke situs web Anda.

Kesadaran Merek:

Jika orang tidak mengenali merek tersebut, Anda akan sangat dirugikan. Seluruh tujuan dari kampanye pemasaran digital adalah untuk meningkatkan pengenalan merek dan jika Anda gagal melakukannya, Anda tidak akan kemana-mana. Konten yang dibuat secara unik tidak hanya akan meningkatkan lalu lintas atau pendapatan web, tetapi juga akan menciptakan kesadaran merek yang unggul untuk bisnis dan akan tetap ada untuk jangka waktu yang lebih lama.

Pengakuan Google:

Google menyukai konten yang orisinal, unik, menarik, dan informatif. Dengan memposting konten di berbagai situs web dan jaringan media sosial, Anda akan dicintai oleh Google. Selain itu, pengoptimalan konten reguler di situs web akan membantu perayap untuk menentukan peringkat situs web Anda dengan mudah dan tanpa usaha apa pun.

Pengembalian Investasi yang Lebih Tinggi

Tidak peduli berapa banyak uang yang dihabiskan klien untuk kampanye pemasaran konten, itu tidak diragukan lagi akan memberinya pengembalian investasi yang lebih tinggi. Dengan strategi pemasaran konten yang dibuat dengan hati-hati, bisnis telah menghasilkan banyak uang dalam waktu singkat. Intinya adalah: klien Anda tidak menghabiskan uang untuk pemasaran konten, dia sebenarnya berinvestasi.

Membangun Kepercayaan Di Antara Pelanggan Anda

Kepercayaan dan loyalitas merek dari pelanggan sangat penting untuk bisnis apa pun. Setelah pelanggan pindah ke pesaing, retensi membutuhkan waktu dan usaha. Dengan pemasaran konten yang efektif, Anda akan dapat mengembangkan dan mempertahankan kepercayaan dan loyalitas pelanggan yang berharga. Dengan memposting konten yang relevan di situs web atau situs lain akan banyak membantu. Ini akan menjadi pesan kepada mereka bahwa Anda memposting saran dan informasi yang relevan yang benar-benar bekerja untuk kebaikan mereka. Anda telah menjadi ahli dan orang-orang hanya mempercayai ahli di ceruk apa pun.

Meningkatkan Lalu Lintas Situs Web Dan Pada gilirannya, Pendapatan:

Ini adalah keuntungan umum dari pemasaran konten. Dengan prospek berkualitas dan berbagi konten yang sesuai, lalu lintas situs web dan pada gilirannya, tingkat konversi akan meningkat secara otomatis. Pada akhirnya, tujuan klien untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan akan terpenuhi.

Sekarang setelah Anda mengetahui keuntungan pemasaran konten, sudah saatnya Anda meyakinkan klien Anda untuk memilih pemasaran konten. Bagaimana menghadapi itu? Berikut adalah daftar tipsnya:

#Tip1 – Hadirkan Strategi Pemasaran Konten Tertentu:

Baik Anda mengadakan rapat online atau offline, pastikan Anda memiliki strategi pemasaran konten yang dibuat dengan cermat dengan potensi keuntungannya. Selain itu, penting juga bagi Anda untuk menjelaskannya kepada klien Anda dengan cara yang menurutnya asli dan bermakna. Rancang strategi untuk mengevaluasi bisnis klien Anda, audiens target, target pendapatan, ekspektasi, riwayat penjualan, dan hampir semuanya.

#Tip2 – Jelaskan Bisnis Klien Dan Bagaimana Pemasaran Konten Ini Akan Bekerja Untuk Bisnisnya

Klien menyukainya ketika orang berbicara baik tentang bisnis mereka. Anda dapat memenangkan beberapa poin brownies dengan menjelaskan kepada klien Anda bagaimana strategi pemasaran konten akan menguntungkannya. Buat laporan terperinci termasuk semua hasil positif yang mungkin Anda bawa ke meja.

#Tip3 – Perhatikan Kekhawatirannya

Sebagian besar pemasar konten membuat kesalahan konyol dengan tidak memahami kecenderungan manusia yang sederhana. Orang-orang senang mendengarkan. Klien Anda mungkin memiliki beberapa pertanyaan atau masalah asli tentang strategi pemasaran konten yang Anda usulkan. Dalam keadaan ketika Anda hanya berbicara dan tidak mendengarkan, itu mungkin membuatnya kesal dan tidak tertarik. Selalu sertakan dia dalam percakapan dan Anda memiliki lebih banyak kesempatan untuk meyakinkannya.

#Tip4 – Tunjukkan Potensi ROI Saat Dikombinasikan Dengan SEO

Klien selalu tertarik dengan apa yang akan mereka dapatkan sebagai imbalan dan Anda hanya perlu menunjukkannya dan Anda selesai. Jelaskan dengan angka bagaimana mereka dapat menghemat uang dengan memilih pemasaran digital daripada opsi pemasaran tradisional. Ini pasti akan menguntungkan Anda.

SEO dan pemasaran konten bukanlah dua hal yang terpisah. Bahkan, mereka bekerja sama. Tunjukkan kepada klien Anda potensi ROI dari strategi tersebut dan bagaimana strategi itu akan bekerja dengan baik dengan kampanye SEO Anda.

Kesimpulan:

Tujuan akhir bisnis apa pun adalah meningkatkan pendapatan dan pengenalan merek yang positif. Dengan strategi pemasaran konten yang efektif, kedua tujuan ini dapat dicapai dan itu juga dengan cara yang unggul. Jelaskan kepada klien Anda kemungkinan alasan mengapa pemasaran konten diperlukan untuk bisnis dengan cara yang benar dan Anda menang.